证券研究报告·行业点评报告·电子 执业证书：S0600525020001 chenhj@dwzq.com.cn 研究助理 李雅文 执业证书：S0600125020002 liyw@dwzq.com.cn 行业走势 -11% -2% 7% 16% 25% 34% 43% 52% 61% 70% 2024/9/30 2025/1/29 2025/5/30 2025/9/28 电子 沪深300 相关研究 电子行业点评报告 Switch 芯片研究框架（一）：GPU-GPU 互 连，从 Scale-Up 到 Scale-Out 的格局如何？ 增持（维持） [Table_Tag] [Table_Summary] 投资要点 | 东吴证券 | | --- | | SOOCHOW SECURITIES | 2025 年 09 月 30 日 证券分析师 陈海进 | 《AI 驱动 PCB 全面升级：材料、工艺 | | --- | | 与架构革新引领产业新周期》 | | 2025-09-28 | | 《模拟反倾销调查启动，多维拆解影 | | 响几何？》 | 2025-09-14 | | | | 代码 | 公司 | 总市值 | 收盘价 ...

财务表现 - 半导体解决方案收入在2025财年第三季度达到91.7亿美元，同比增长26%，占总净收入的57.5% [1] - AI收入在第三季度同比增长63%至52亿美元，占AI总收入的65%来自XPU [1] - 公司预计第四季度AI收入将同比增长66%至62亿美元，半导体收入预计同比增长30%至107亿美元 [4] - 2025财年每股收益共识预期为6.71美元，过去30天上调0.1美元，较2024财年增长37.8% [15] 产品与技术 - 公司推出全球首款102.4 Terabits/sec以太网交换机Tomahawk 6 [3] - 7月中旬发布Tomahawk Ultra以太网交换机，实现250ns交换延迟和51.2 Tbps吞吐量，支持每秒770亿个数据包 [3] - Jericho4以太网结构路由器能够互连超过100万个XPU across多个数据中心 [3] - 网络产品组合受益于Tomahawk 5/6和Jericho 4产品的强劲需求 [2] 市场地位与竞争 - 面临来自英伟达和AMD的激烈竞争 [5] - 英伟达受益于AI和高性能计算增长，Blackwell Ultra GPU预计2025年推出，AI推理token吞吐量较Hopper 100提升25倍 [6] - AMD Instinct MI350系列强化系统级能力，前10大AI公司中有7家使用Instinct产品，Oracle正在构建超过27,000节点的AI集群 [7] 订单与业务前景 - 合并未交货订单达1100亿美元 [2] - 已获得基于XPU需求的超过100亿美元AI机架订单 [2] - 半导体收入增长主要由AI收入驱动 [1] 股价表现与估值 - 年初至今股价上涨59%，超越计算机与技术板块16.8%的回报率 [8] - 股票以45.57倍远期市盈率交易，高于行业平均的28.27倍 [12] - 价值评分为D级 [12]

好的，我将为您总结博通公司2025财年第三季度财报电话会议的关键要点。报告的主要内容如下： 财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到创纪录的160亿美元，同比增长22% [5] - 调整后EBITDA达到创纪录的107亿美元，同比增长30%，占收入的67%，超出66%的指引 [5][12] - 毛利率为78.4%，高于最初指引，主要得益于软件收入增加和半导体产品组合改善 [12] - 运营收入达到创纪录的105亿美元，同比增长32% [12] - 运营利润率为65.5%，环比增长20个基点 [12] - 自由现金流为70亿美元，占收入的44% [15] - 库存为22亿美元，环比增长8%，为下季度收入增长做准备 [15] - 期末现金为107亿美元，总债务663亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 半导体业务收入92亿美元，同比增长26%，占总收入57% [5][14] - AI半导体收入52亿美元，同比增长63%，连续10个季度保持强劲增长 [5] - 非AI半导体收入40亿美元，环比持平 [10] - 半导体毛利率约为67%，同比下降30个基点 [14] - 半导体运营利润率为57%，同比上升130个基点 [14] - 基础设施软件业务收入68亿美元，同比增长17%，超出67亿美元的展望 [10][14] - 软件毛利率为93%，高于一年前的90% [14] - 软件运营利润率约为77%，高于一年前的67% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - AI业务表现突出，XPU业务加速增长，占AI收入的65% [6] - 三个主要客户对定制AI加速器的需求持续增长 [7] - 第四家客户已下超过100亿美元的AI机架订单，被认定为合格XPU客户 [7] - 非AI半导体需求复苏缓慢 [10] - 宽带业务呈现强劲环比增长 [10] - 企业网络和服务器存储环比下降 [10] - 无线和工业业务环比持平，符合预期 [10] - 网络业务持续强劲，因为LLM不断进化，计算集群必须变得更大 [7] - 推出Tomahawk 5和Tomahawk 6以太网交换机，支持更大规模集群 [8] - 推出Jericho 4以太网结构路由器，处理超过20万个计算节点的集群 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在AI半导体领域保持领先地位，特别是XPU业务 [6][7] - 与主要客户合作开发定制AI加速器，逐步获得更多份额 [7] - 预计2026财年AI收入将显著改善，增速将超过2025财年的50-60% [7][32] - 网络技术是AI发展的关键挑战，公司20年来开发的以太网技术完全适用于生成式AI的扩展需求 [9] - 以太网是开放源代码系统，公司相信是以太网是未来方向 [88] - 公司通过持续投资和创新保持竞争优势 [90] - VMware整合完成，发布VMware Cloud Foundation 9.0 [11] - 超过90%的顶级客户已购买VCF许可 [63] - 重点转向帮助客户部署和运营私有云 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前合并积压订单达到创纪录的1100亿美元，主要由AI驱动 [5][39] - 对第四季度展望积极，预计总收入约为174亿美元，同比增长24% [11] - 预计AI半导体收入约62亿美元，同比增长66% [10][16] - 预计非AI半导体收入约46亿美元，环比低两位数增长 [10] - 预计基础设施软件收入约67亿美元，同比增长15% [11] - 预计调整后EBITDA利润率为67% [17] - 非AI半导体预计将呈现U型复苏，可能在2026年中后期开始有意义的复苏 [27][28] - 宽带业务是唯一持续上升的领域 [26][27] - 订单同比增长超过20%，但远不及AI订单水平 [30] 其他重要信息 - 董事会已同意CEO Hock Tan至少继续任职至2030年 [18] - 公司支付了28亿美元现金股息，每股0.59美元 [16] - 预计第四季度非GAAP稀释股数约为49.7亿股 [16] - 公司预计2025财年非GAAP税率保持在14% [17] 问答环节所有提问和回答 问题: AI业务和XPU增长动力 [20][21] - 增长动力来自第四家重要客户的加入以及现有三家客户量的增加 [22] - 第四家客户将从2026年初开始大量发货 [22] 问题: 非AI半导体业务复苏前景 [25] - 非AI半导体复苏缓慢，预计第四季度同比略有增长（低个位数） [26][27] - 宽带业务表现强劲，但其他领域尚未呈现V型复苏 [26][27] - 预计U型复苏，2026年中后期可能开始有意义的复苏 [28] 问题: 2026财年AI指导定量和网络与定制芯片比例 [31] - 2026财年增长预计将加速，超过2025财年的50-60%增速 [32] - XPU比例将增加，网络业务占比预计下降 [34][35] 问题: 1100亿美元积压订单构成 [38] - 积压订单主要由AI驱动，至少50%是半导体 [39] - 半导体部分中AI远多于非AI [40] 问题: 除现有四家客户外的其他潜在客户 [44] - 目前共有七家潜在客户（四家已为客户，三家为潜在客户） [53] - 对潜在客户进展不予评论，但确认这些是真实前景 [45] 问题: Jericho 4路由器的重要性和收入时间 [56] - Jericho 4用于处理跨数据中心的超大规模集群（超过20万个节点） [59] - 该技术基于经过验证的以太网技术，已向超大规模客户发货两年 [59] 问题: VMware客户转换和交叉销售机会 [62] - 超过90%的顶级客户已购买VCF许可，重点转向部署和运营 [63] - 虚拟化实际上降低了硬件投资，不太可能直接促进硬件销售 [64] - 正在评估中端市场的潜力 [66] 问题: 毛利率构成 [69] - 第四季度毛利率下降70个基点主要因XPU和无线业务占比增加 [17][70] - 无线业务通常是年度最高季度，软件收入略有增加 [73] 问题: 第四家客户类型和100亿美元订单时间框架 [75] - 所有七家客户都从事LLM开发 [76] - 100亿美元订单预计在2026财年第三季度集中交付 [77][78] 问题: 规模扩展以太网机遇 [81] - 以太网是开放系统，与XPU解耦但优化配合 [82] - 在超大规模环境中销售大量用于横向扩展的以太网交换机 [83] 问题: 竞争格局 [86] - 以太网是经过验证的技术，具有低延迟优势 [88] - 通过持续投资和创新保持XPU竞争优势 [90] 问题: XPU在现有客户中的份额增长潜力 [95] - XPU份额将逐步增加，这是一个多代际的旅程 [97] - 随着客户信心增强和软件稳定，XPU使用比例会不断提高 [97]

好的，我将根据您的要求，分析博通公司2025财年第三季度财报电话会议记录，并总结关键要点。报告的主要内容如下： - **财务数据和关键指标变化**：介绍公司总收入、毛利率、运营支出等关键财务数据的变化情况。 - **各条业务线数据和关键指标变化**：分析半导体业务和基础设施软件业务的收入、毛利率等指标。 - **各个市场数据和关键指标变化**：详细说明AI半导体和非AI半导体业务的表现及预期。 - **公司战略和发展方向和行业竞争**：阐述公司在AI加速器、网络技术方面的进展及竞争优势。 - **管理层对经营环境和未来前景的评论**：管理层对AI需求、非AI业务复苏及VMware整合的评价。 - **其他重要信息**：包括现金流、库存、债务等财务细节。 - **问答环节所有的提问和回答**：汇总分析师关于AI业务、竞争态势、财务指标等的提问和管理层的回答。 接下来，我将开始撰写博通公司财报电话会议分析的正文内容。 --------- 财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到创纪录的160亿美元，同比增长22% [4] - 第三季度调整后EBITDA达到创纪录的107亿美元，同比增长30%，占收入比例67% [4][10] - 毛利率为78.4%，高于最初指引，主要受软件收入增加和半导体产品组合改善影响 [10] - 运营支出20亿美元，其中研发支出15亿美元 [10] - 运营收入达到创纪录的105亿美元，同比增长32% [10] - 运营利润率环比增长20个基点至65.5% [10] - 自由现金流70亿美元，占收入比例44% [12] - 应收账款周转天数为37天，去年同期为32天 [12] - 库存22亿美元，环比增长8%，库存周转天数为66天 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 半导体解决方案业务收入92亿美元，同比增长26%，占总收入57% [4][11] - 半导体业务毛利率约为67%，同比下降30个基点 [11] - 半导体业务运营支出同比增长9%至9.51亿美元 [11] - 半导体业务运营利润率为57%，同比上升130个基点 [11] - 基础设施软件业务收入68亿美元，同比增长17%，超出67亿美元的指引 [8][11] - 软件业务毛利率93%，去年同期为90% [11] - 软件业务运营支出11亿美元 [11] - 软件业务运营利润率约77%，去年同期为67% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - AI半导体收入52亿美元，同比增长63%，连续10个季度保持强劲增长 [4] - 非AI半导体收入40亿美元，环比持平 [8] - 宽带业务表现强劲，企业网络和服务器存储环比下降 [8] - 无线和工业业务符合预期，环比持平 [8] - 第四季度预计非AI半导体收入环比增长低双位数至约46亿美元 [8] - 第四季度预计AI半导体收入62亿美元，同比增长66% [8][13] - 第四季度预计基础设施软件收入67亿美元，同比增长15% [9][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司获得第四个XPU客户，新增超过100亿美元AI机架订单 [5] - 预计2026财年AI收入将较上一季度指引显著改善 [5] - 发布Tomahawk 5和Tomahawk 6以太网交换机，支持更大规模计算集群 [6] - 推出新一代Jericho 4以太网结构路由器，支持512Tbps带宽和超过20万个计算节点 [7] - 超大规模客户正在部署跨数据中心计算，Jericho 3路由器已服务此类需求两年 [7] - 发布VMware Cloud Foundation 9.0，提供完全集成的云平台 [9] - 以太网技术在AI计算规模扩展中发挥关键作用，公司拥有20年技术积累 [7][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI预订极其强劲，合并未交货订单达到创纪录的1100亿美元 [4] - 非AI半导体需求复苏缓慢，预计将呈现U型复苏，2026年中后期才有明显恢复 [24][25] - 宽带业务是唯一保持连续三个季度强劲增长趋势的非AI业务 [23] - 企业客户正在采纳VMware Cloud Foundation，超过90%的顶级客户已购买许可 [60] - 公司专注于帮助客户成功部署和运营私有云，这是VMware故事的第二阶段 [60][61] - 预计第四季度总收入174亿美元，同比增长24% [9][13] - 预计第四季度调整后EBITDA利润率为67% [9][14] 其他重要信息 - 现金及等价物107亿美元，总债务663亿美元 [12] - 固定利率债务加权平均票面利率3.9%，到期时间6.9年 [12] - 浮动利率债务加权平均利率4.7%，到期时间0.2年 [12] - 第三季度支付股东股息28亿美元，每股0.59美元 [13] - 第四季度预计非GAAP稀释股数约49.7亿股 [13] - 第四季度预计非GAAP税率保持14% [14] - CEO Hock Tan将继续领导公司至少至2030年 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: AI业务和XPU增长加速的原因 [17] - 增长主要来自第四个大客户的加入以及现有三个客户需求增加 [18] - 第四个大客户将于2026年初开始发货，需求相当大 [18] 问题: 非AI半导体业务复苏情况 [21][22] - 第四季度非AI业务同比预计增长1-2%，但复苏缓慢 [23] - 宽带业务复苏强劲，其他领域尚未呈现持续上升趋势 [23][24] - 预计U型复苏，2026年中后期才可能明显恢复 [25] - 订单同比增长超过20%，但远不及AI订单水平 [26] 问题: 2026财年AI收入指引和产品组合 [27] - 2026年增长率将加速，超过2025年的50-60%增速 [29][30] - XPU占比将增加，网络业务占比将下降 [31][32] 问题: 1100亿美元未交货订单构成 [35] - 未披露详细构成，但至少50%是半导体业务 [35] - 半导体部分中AI占比远高于非AI [36] 问题: 潜在客户发展前景 [41] - 除现有四个客户外，还有三个潜在客户正在开发自有XPU [42] - 公司对潜在客户进展持谨慎态度，不提供具体时间表 [42][43] 问题: 自定义芯片市场空间 [46] - 公司专注于开发自有LLM的客户，目前确认七个潜在客户 [47][50] - 企业市场由运行AI工作负载的各方组成，公司不直接服务该市场 [47] 问题: Jericho 4路由器市场机会 [53] - 超大规模集群需要跨数据中心计算，Jericho技术已验证多年 [55] - 新路由器支持512Tbps带宽和20万个计算节点 [7][55] 问题: VMware客户转换和交叉销售机会 [59] - 超过90%的顶级客户已购买VCF许可，但部署仍在进行中 [60] - 虚拟化实际上 commoditizes 底层硬件，不直接促进硬件销售 [61] - 正在评估中端市场的采用潜力 [62][63] 问题: 毛利率变动因素 [66] - XPU和无线业务增长将影响毛利率，但软件收入增加可部分抵消 [67][70] 问题: 第四客户类型和订单时间安排 [72] - 所有七个客户都开发LLM，难以简单分类 [73] - 100亿美元订单预计在2026财年第三季度集中交付 [73][74] 问题: 以太网在规模扩展中的竞争力 [77] - 以太网是开放标准，与XPU解耦但优化兼容 [78] - 公司通过持续投资和创新保持领先地位 [86][87] 问题: 竞争态势 [82] - 以太网是成熟开放标准，具有天然优势 [83][84] - 在XPU领域通过技术和投资保持竞争力 [86][87] 问题: XPU在客户中的份额增长潜力 [91] - XPU份额将逐步增加，随着客户信心增强和软件栈稳定 [92] - 是多代际的旅程，随着每个新世代使用量增加 [92]

文章核心观点 博通公司推出突破性以太网交换机Tomahawk Ultra，该产品专为高性能计算和AI工作负载而设计，具有超低延迟、高吞吐量和无损网络等特性，能满足AI和HPC工作负载对超高性能的需求，推动以太网在相关领域的发展 [1][4] 产品介绍 - 博通宣布推出突破性以太网交换机Tomahawk Ultra，可改变高性能计算和AI工作负载的以太网交换机，提供行业领先的超低延迟、高吞吐量和无损网络 [1] - Tomahawk Ultra由数百名工程师多年努力打造，体现博通在高性能网络和AI扩展方面推进以太网技术的决心 [2] - 该产品专为高性能计算和AI扩展而优化，适用于高性能计算系统和AI集群的低延迟通信模式，为大规模模拟、科学计算和同步AI模型训练与推理提供可预测的高效性能 [4] 产品特性 - 超低延迟：在全51.2 Tbps吞吐量下实现250ns交换机延迟，与Scale-Up Ethernet配合使用时，可实现低于400ns的XPU到XPU通信延迟 [5][8] - 高性能：即使在最小64字节数据包大小下也能提供线速交换性能，支持每秒高达770亿个数据包 [8] - 自适应优化以太网头：将以太网头开销从46字节减少到10字节，同时保持完全以太网合规性，提高网络效率并支持特定应用优化 [6][8] - 无损网络：采用链路层重试和基于信用的流量控制技术，消除数据包丢失，确保可靠性 [7][8] - 网络内集合加速：通过在交换机芯片内执行集合操作，减少作业完成时间，提高昂贵计算资源的利用率，且与端点无关，可在各种系统架构和供应商生态系统中立即采用 [8][9] - 拓扑感知路由：支持先进的HPC拓扑结构，符合UEC标准，拥抱以太网网络的开放性和丰富生态系统 [9] 相关策略及配套 - 公司推出SUE - Lite，这是SUE规范的优化版本，适用于对功率和面积敏感的加速器应用，保留低延迟和无损特性，同时减少AI XPUs和CPUs上以太网接口的硅面积和功耗，促进以太网在扩展架构中的广泛采用 [10][11] - Tomahawk Ultra与102.4 Tbps的Tomahawk 6共同构成统一以太网架构的基础，支持AI的扩展以太网和HPC及分布式工作负载的扩展以太网 [12] 产品现状 - Tomahawk Ultra与Tomahawk 5 100%引脚兼容，确保快速上市，目前已开始发货，用于机架规模的AI训练集群和超级计算环境 [13] 行业评价 - 多位行业人士对Tomahawk Ultra给予高度评价，认为其是构建高带宽、高可靠性、高效率和低延迟无损系统的理想解决方案，能满足现代AI和HPC工作负载的需求，推动以太网在AI和HPC领域的创新和发展 [16][17][18]

人工智能业务 - AI产品需求旺盛成为博通业绩增长主要驱动力 谷歌TPU v6 3nm ASIC芯片已开始量产爬坡 预计为2025财年剩余时间及2026财年带来显著收入贡献 [1] - 谷歌TPU处理器生命周期内收入将超过150亿美元 成为全球最强定制XPU AI加速器 [1] - Tomahawk 5/Jericho 3 AI产品需求持续旺盛 下一代3nm工艺Tomahawk 6芯片预计2025年下半年量产 [1] - 受益于谷歌TPU处理器放量 Meta/字节跳动等ASIC项目推进及AI网络产品稳定需求 2025财年AI业务收入有望达190亿至200亿美元 同比增长约60% [1] - 第三季度AI业务收入有望突破50亿美元 [2] 非AI半导体业务 - 行业周期性趋势改善 无线领域有望实现收入增长 企业级 服务器/存储 宽带等板块需求趋于稳定 [2] - 软件基础设施业务中VMware凭借强大续约能力 向高平均售价VCF全栈解决方案转换升级 与大型企业客户合作持续深化 业务势头强劲 [2] 财务表现与预期 - 第二季度营收 盈利和自由现金流将符合或略高于市场预期 订单情况稳固 [2] - 基于第二季度较高营收基数 预计第三季度营收环比增长5%-7% 达161亿美元左右 高于市场普遍预期 [2] 行业地位 - 博通是全球第二大AI半导体供应商 第一大定制芯片AI ASIC供应商及云/AI网络交换/路由芯片供应商 [2] - 凭借AI基础设施领域领先地位 多元化终端市场布局及行业领先的毛利率 运营利润率和自由现金流利润率 摩根大通将其视为半导体覆盖领域首选 [2]

博通FY2025Q1季报核心分析 财务表现 - FY25Q1营收149.16亿美元，同比+25%/环比+6%，超出指引（146亿美元），毛利率79.1%（同比+3.74pcts/环比+2.2pcts），主要受益于基础设施软件收入增长及半导体收入结构优化 [1] - 半导体部门收入82亿美元（占比55%），同比+11%，毛利率68%（同比+70bps）；基础设施软件收入67亿美元（占比45%），同比+47%，毛利率92.5% [2][12] - 调整后EBITDA达101亿美元（占收入68%），自由现金流60亿美元（占40%），库存环比+8%至19亿美元以支持未来需求 [5][13] AI业务进展 - AI相关收入同比+77%至41亿美元（占半导体收入50%），超指引（38亿美元），主要因超大规模数据中心网络解决方案出货强劲 [2][6] - 三家超大规模客户进入量产阶段，预计2027年SAM达600-900亿美元；新增四家客户处于流片阶段，专注于定制AI加速器开发 [3][7] - 下一代2纳米AI XPU进入流片阶段，Tomahawk 6交换机（100TB带宽）即将交付样品，支持百万级XPU集群扩展 [3][6][27] 业务分项与展望 - 非AI半导体收入41亿美元（环比-9%），受无线业务季节性下滑影响，预计Q2持平；软件部门受益VMware订阅转型（60%完成）及VCF堆栈推广（70%大客户采用） [2][10] - FY25Q2营收指引149亿美元（同比+19%/环比持平），AI收入预计44亿美元（同比+44%），非AI收入40亿美元，软件收入65亿美元（同比+23%） [3][14] - 研发投入持续加码，Q1达14亿美元，重点投向3.5D封装、XPU及网络技术，Q2运营费用预计进一步上升 [6][12][27] 技术战略与行业趋势 - 超大规模客户加速部署百万卡集群，推动以太网交换需求（Tomahawk系列占比AI收入30%），铜缆/光纤连接方案同步扩展 [22][26] - VMware Private AI Foundation已获39家企业客户，整合GPU/CPU虚拟化以优化本地AI工作负载成本 [10][11] - XPU架构同时覆盖训练（当前主力）与推理场景，客户差异化需求通过硬件参数（计算/网络/内存带宽）动态调整实现 [21][25] 竞争与市场动态 - 定制化AI加速器合作模式验证成功，新客户开发周期约18个月，强调与超大规模客户软件模型的深度协同 [7][20] - 行业转向高性能专用硬件，公司凭借交换ASIC技术优势（如Jericho系列）及封装技术领先性巩固壁垒 [22][26]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收达创纪录的149亿美元，同比增长25%；调整后EBITDA达创纪录的101亿美元，同比增长41% [6] - 第一季度毛利润率为79.1%，运营利润率为66%，调整后EBITDA利润率为68%，高于66%的指引 [26][27] - 第一季度自由现金流为60亿美元，占收入的40%；资本支出为1亿美元；库存为19亿美元，较上一季度增长8% [31][32] - 预计第二季度综合营收约为149亿美元，同比增长19%；调整后EBITDA约为营收的66%；非GAAP稀释后股份数约为49.5亿股 [23][35] 各条业务线数据和关键指标变化 半导体业务 - 第一季度半导体营收为82亿美元，同比增长11%；AI营收为41亿美元，同比增长77%；非AI半导体营收为41亿美元，因无线业务季节性下滑环比下降9% [6][15] - 预计第二季度半导体营收为84亿美元，同比增长17%；AI营收为44亿美元，同比增长44%；非AI半导体营收为40亿美元 [18][35] 基础设施软件业务 - 第一季度基础设施软件营收为67亿美元，同比增长47%，环比增长15% [19] - 预计第二季度基础设施软件营收约为65亿美元，同比增长23% [23][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计三个超大规模客户在2027财年将产生600 - 900亿美元的可服务潜在市场 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加大在前沿AI半导体研发方面的投资，包括研发下一代加速器和扩展超大规模客户的加速器集群 [7][8] - 将业务从永久许可证模式向全面订阅模式转变，并向客户推销全栈VCF解决方案 [20][21] - 与英伟达合作推出VMware Private AI Foundation平台，满足企业在本地运行AI工作负载的需求 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生成式AI正在加速半导体技术的发展，包括工艺、封装和设计等方面 [62] - 尽管存在关税等不确定因素，但公司认为目前最大的挑战和机遇来自于优化硬件以支持前沿模型的训练和推理 [61][63] 其他重要信息 - 公司计划于2025年6月5日收盘后公布2025财年第二季度财报，并于太平洋时间下午2点举行财报电话会议 [137] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新增的四个合作伙伴客户的潜力以及定制硅趋势对业务的长期影响 - 这四个是合作伙伴，并非传统意义上的客户；公司帮助超大规模合作伙伴创建芯片和计算系统，其硬件需与合作伙伴的软件模型和算法配合才能部署和扩展；这四个合作伙伴未来有潜力产生与现有三个客户相当的需求，但时间上会更晚 [40][42][45] 问题2: 下半年AI业务的增长情况以及3纳米AI加速器项目的进展 - 第一季度业绩出色部分得益于网络产品出货量的改善以及部分订单提前交付；对于下半年的情况暂不做推测 [51][52][55] 问题3: 关税和市场动态对公司的影响以及公司可能的变化 - 关税情况不明，目前难以评估其影响；生成式AI对半导体行业产生了积极的干扰，加速了半导体技术的发展；公司参与其中并努力优化硬件以支持前沿模型 [61][62][67] 问题4: 从设计到部署的转化率以及如何评估 - 公司认为设计成功是指产品大规模生产并实际部署；从产品交付到大规模生产需要6个月到1年时间；公司会选择有大规模需求的合作伙伴，并与他们制定多年路线图 [77][78][80] 问题5: 新法规或AI扩散规则是否会影响现有三个客户的设计订单或出货量 - 目前没有相关担忧 [85] 问题6: 如果AI市场向推理工作负载倾斜，公司的机会和市场份额会如何变化 - 公司的600 - 900亿美元市场规模包括训练和推理两部分；目前大部分收入来自训练业务 [92][93] 问题7: 客户在选择交换机ASIC和计算产品时的考虑因素 - 超大规模客户在连接AI加速器集群时非常注重性能，公司在网络技术方面有优势，会持续加大投资以满足客户需求 [97][98][100] 问题8: 新增的四个合作伙伴客户是否会增加XPU的预计出货量 - 目前预计的XPU出货量仅针对现有三个客户，新增的四个合作伙伴暂不包含在内 [107] 问题9: 如何扩展产品组合以支持六个超大规模前沿模型，以及与客户的合作边界 - 公司为客户提供半导体基础技术，帮助他们优化模型；优化过程受客户需求和反馈的影响，涉及性能、功耗等多个方面 [113][114][115] 问题10: 公司在新的市场机会中的发展潜力以及运营支出的方向 - 公司在网络连接方面有广泛的产品组合，包括光学和铜缆解决方案，这些业务约占AI总收入的20% - 30%；第一季度研发支出为14亿美元，第二季度会增加，主要用于下一代AI产品的研发 [124][125][128] 问题11: 网络业务的增长情况以及未来的并购计划 - 第一季度网络业务有一定增长，但预计正常比例为计算业务占70%，网络业务占30%；目前公司专注于AI和VMware业务，暂无并购计划 [133][134]