能做的都做了，后续发展不再是一家公司所能决定的了。 本文首发于 2025 年 01 月 19 日 文 丨 高洪浩 孙海宁 制图 丨 黄帧昕 编辑 丨 黄俊杰 "抱歉，TikTok 现在无法使用。" 美国东部时间 1 月 19 日凌晨，当美国用户再打开 TikTok 时，只能 看到这一条消息，画面再也不能永远滑不到底了。 美国国会要求 TikTok"不卖就禁" 的法案如期生效。该法案涵盖所有字节、TikTok 运营的产品。同一 时间，Lemon8（图文社区）、CapCut（海外剪辑）、Lark（海外办公），甚至是沐瞳的游戏都一齐 在美国下线。 "平静了几个月的公司突然喧闹起来了。" 一位 TikTok 人士说。虽然是周末，但许多员工都回到办公 室投入工作。Lark 不再能对外联系，他们发邮件安抚创作者、商家和广告主。接下来，他们也将继续 上班，写年终总结、做新的业务规划、还会有新的同事转来美国。"后续肯定会重启。" 这是大部分员 工的想法。 最慌张的是 TikTok 电商的美区商家。有人年前已经备了数百万元的货，"现在都不知道怎么清出 去。" 过去一周，TikTok 电商团队还在各地举办宣讲会，一边招商，一边说 ...

行业背景 - TikTok电商在东南亚月活用户突破4亿 电商交易额增长预测位列全球第一[5] - 东南亚市场与十年前中国电商市场高度相似 智能手机普及率超过80% 用户日均使用时长超过2小时 电商渗透率快速提升[5] - 宠物经济赛道年复合增长率超过20% 成为最具爆发力的细分市场之一[5] 市场细分 - 主粮与零食类作为刚需品类占据整体需求45%以上[6] - 清洁用品如猫砂尿垫等高复购品类占比30%[6] - 健康护理类产品如益生菌驱虫药等年增速超过100%[6] - 猫经济显著超越狗经济 泰国和马来西亚养猫人群占比超过60%[6] 运营策略 - 货架场占比高达30-40% 为擅长货架运营的商家提供机会窗口[7] - 宠物类目平均ROI达4-6倍 远高于国内水平[7] - 成功商家采用货架+内容双轮驱动模式 通过优化搜索关键词和达人短视频实现增长[7] - 东南亚用户对内容要求相对简单 接地气的真实场景比精心制作的棚拍效果更佳[7] 产品特征 - 爆品包装需符合当地审美 莫兰迪色系和萌系设计最受欢迎[8] - 大促期间性价比是关键 产品卖点必须清晰[8] - 东南亚消费者退货率极低 宠物类目退货率不到2%[8] - 本地化运营是成功关键 需进行包装文字产品说明营销素材的本地化改造[8] 生态建设 - 东南亚达人生态日趋成熟 达人履约率超过80%[8] - 商家可通过联盟广场批量联系达人 参与平台线下达人对接会[8] - 运营团队可在国内完成所有操作 包括店铺运营达人对接广告投放客服管理[8]

日本市场战略价值 - 日本市场具有高消费力与严苛合规环境 成为品牌出海战略高地[1] - 日本市场GMV实现150%-200%井喷式增长 月销达千万级规模[6] - 低价策略在日本市场失效 极致体验和柔性供应链响应成为关键[6] 出海战略核心方向 - 双循环战略要求以国内大循环锻造产品力 借国际外循环争夺定价权与蓝海市场[4] - 需要深耕品牌独特调性撬动高忠诚度市场 构建本地化创新与知产防护盾[6] - 商业资源与知识产权的高效配置是关键链条[4] 平台与生态合作 - TikTok平台提供流量分发机制 高潜品类趋势及本土化运营策略[6] - 安盾网与TikTok 日本买手联盟等生态伙伴联合举办品牌出海私享会[1] - 生态协作通过资源整合与能力互补 助力实现短期突破与长期深耕[14] 知识产权战略 - 知识产权成为最锋利的破壁武器 从商标专利布局到跨国诉讼应对[10] - 安盾网从知产守卫者向商业增长伙伴进化 以知产为盾以战略为矛[6] - 知识产权攻防战略包括侵权监测取证 海关协同执法等环节[10] 市场进入策略 - 日本消费生态被深度拆解 存在被低估的细分赛道机遇[8] - 需要突破文化壁垒与渠道壁垒 采用实战方法论[8] - 市场增量拓展与品牌保护建设协同 成为突破壁垒的核心引擎[14] 企业参与与案例 - 燕之屋 大笑科技 OOU健康家居等品牌企业高管齐聚探讨出海业务新路径[3] - 圆桌研讨聚焦品牌出海可持续增长痛点 探讨知识产权转化为市场竞争武器[12] - 实现从产品出海到品牌资产出海的价值跃迁[12]

中国企业出海巴西趋势 - 欧美市场增长红利消退及关税壁垒不确定性推动中国企业转向巴西市场 [1] - 巴西作为拉美第一大国拥有超2 1亿人口 成为中国品牌新扩张目的地 [1] - 美团宣布2025年5月投资10亿美元拓展巴西外卖业务 [1] - TikTok电商落地巴西以规避欧美监管风险 [1] - 蜜雪冰城计划招聘数万名员工加速巴西门店扩张 [1] - OPPO目标成为巴西安卓市场第二 销售点将升级至2000个 [1] - Temu通过70%以上折扣策略冲击本地电商格局 [1] 巴西市场吸引力分析 - 中国互联网流量红利见顶 海外成熟市场政策壁垒高 倒逼出海逻辑重构 [3] - 巴西电商市场规模2024年达501 5亿美元 预计2029年突破925 3亿美元 复合增长率超10% [3] - 巴西城镇化率超87% 智能手机普及率提升 线上支付灵活 适合中国模式迁移 [3] - 中巴双边贸易额过去十年突破千亿美元大关 [3] - 中方近期宣布47亿美元资金投入巴西矿业 汽车制造与新能源领域 [3] - 巴西政府出台明确进口税政策 为头部品牌开设绿色通道 [3] 巴西市场挑战 - 税率波动 海关抽检趋严及地方贸易保护主义构成现实障碍 [4] - 文化语境差异要求品牌本土化而非简单复制中国模式 [4] - 需将产品服务转化为用户生活场景（如蜜雪冰城饮品 闪送服务） [4] - 从潜力市场到确定飞地需时间 产品力与文化共情共同发力 [4] 品牌本土化发展前景 - 中国品牌新故事可能从亚马逊雨林 甘蔗汁消费场景 圣保罗物流网络等场景展开 [5]

TikTok 美国电商业务 - TikTok 2024年全球销售额突破400亿美元，但美国市场未达预期 [1] - 2024年TikTok电商目标增速为100%，美国市场增速设定为近200% [1] - 美国市场日均销售额达2000万美元，客单价接近30美元 [1] - 美国直播销售额占比不足20%，远低于抖音电商的70% [1] - TikTok调整算法降低直播时长门槛，并引入中国MCN机构搭建本地直播基地 [1] 阿里巴巴与苹果合作 - 阿里巴巴与苹果达成合作，苹果选择阿里作为中国本地化合作伙伴 [2] - 受合作消息影响，阿里股价涨幅一度超过8%，创近3年新高 [2] - 阿里Qwen2.5-Max大模型以1332分位列全球第七，数学和编程排名第一 [2] 日产与本田合并谈判 - 日产和本田终止合并谈判，可能成就全球第四大汽车集团的合作破裂 [3] - 日产2024财年三季度经营利润311亿日元，净亏损141亿日元 [3] - 日产下调2024财年全年经营利润预期，从1500亿日元降至1200亿日元 [3] - 日产将在全球削减2500名间接员工和20%的高管职位 [3] Temu和Shein在美国市场 - 特朗普政府政策变动导致Shein销售额下降16%至41%，Temu下降32% [4] - Temu半托管核价略有松动，不再死磕亚马逊6-7折 [4] - Shein推出"爆单计划"，提供百亿级流量扶持 [4] Oatly中国市场策略 - Oatly 2024年营收8.2亿美元，大中华区全年营收1.1亿美元 [5] - 大中华区下半年保持双位数增长，四季度餐饮服务收入占比76% [5] - 主要客户包括星巴克、瑞幸、库迪、Manner等 [5] 东风集团技术整合 - 岚图开始为东风日产等合资品牌提供三电、混动技术 [6] - 岚图将发布新一代电动车架构ESSA 2.0和中央集中式SOA电子电器架构 [6] OpenAI和百度大模型 - OpenAI将在数月内发布GPT-5，免费版用户可无限制使用 [7][8][9] - 百度文心一言将于4月1日起全面免费，用户规模达4.3亿 [10] 新能源汽车政策 - 上海延续免费申领新能源汽车牌照额度政策到2025年底 [11] 雀巢业绩表现 - 雀巢2024年总销售额914亿瑞士法郎，同比下降1.8% [12] - 大中华区销售额49.7亿瑞士法郎，婴儿营养和糖果业务市场份额增长 [12] 汉堡王业绩复苏 - 汉堡王母公司RBI四季度营收23亿美元，同比增长26% [13] - 北美市场销售额同比提升1.5%，受益于麦当劳市场份额下滑 [14] 劳力士品牌调整 - 劳力士宣布关闭旗下品牌宝齐莱，进一步聚焦主品牌资源 [15]