北交所问询核心关注点 - 北交所第二轮问询函围绕彩客科技业绩增长合理性、销售真实性及关联交易公允性三大核心问题展开 [1] 业绩增长驱动因素与量化分析 - 2024年公司营收4.54亿元，净利润1.15亿元，分别同比增长20.6%和36.3% [4] - 2025年上半年营收2.83亿元，同比增长28.3% [4] - 业绩增长主要源于德国辉柏赫破产带来的市场份额替代：2024年DATA和DMSS产品因此增加销量373吨至420吨，对应销售收入约1829万元至2058万元，占当年新增收入一半以上 [3] - 2025年上半年，原辉柏赫实体以“Sudarshan Germany Horizons Gmbh”身份向公司采购187吨DMSS，预计全年采购量不低于350吨，公司认为此部分需求是持续增量而非一次性脉冲 [3] - 2025年上半年业绩增长拆解：三大主力产品销量合计增加996吨，贡献收入4869万元；主要原材料顺酐、乙醛、对甲苯胺均价分别下降9.99%、14.82%、29.80%，单位成本降幅大于售价下调，推动毛利率提升6.95个百分点，毛利额增加4113万元；期间费用率因规模效应下降，扣非归母净利润增幅达61.98% [4] - 公司预计2025年全年营收4.94亿元至5.14亿元，净利润1.37亿元至1.47亿元，同比保持两位数增长 [4] 市场份额替代的可持续性论证 - 公司通过访谈印度Sudarshan、DIC集团、百合辉柏赫等八家核心客户，证明德国辉柏赫破产后空缺的喹吖啶酮颜料份额主要流向其现有客户 [3] - 针对辉柏赫可能恢复自产的风险，公司援引收购方印度Sudarshan管理层表述，称德国工厂暂无重启DMSS产线计划，且公司产品在价格、质量、交付稳定性上优于潜在自产方案 [3] - 保荐机构核查2025年7月至10月最新数据，显示公司对DIC集团、印度Sudarshan、温州金源等主要客户销售仍保持两位数增长，期后业绩无断崖式下跌迹象 [3] 销售真实性与收入确认合规性 - 保荐机构对报告期内96%以上的收入金额进行函证，回函不符部分已通过差异调节表核实，内销不符主因“对方已签收未及时入账”，外销不符主因“报关后客户未同步入账” [4] - 针对“先发货后签约”模式，公司披露第一大客户温州金源在2022年至2024年全部采用“先发货、次月议价结算”模式，累计确认收入3.67亿元，占同期对该客户销售额的100% [5] - 自2025年5月起，公司与温州金源的交易模式改为“年度框架协议+月度结算单”，不再采用先发货后补合同的方式 [5] 关联交易定价公允性说明 - 北交所关注公司连续四年向关联方彩客华煜采购蒸汽、污水处理服务，合计金额超过2亿元 [5] - 公司解释，双方同处河北东光县化工监控点，园区实行“统一供热、统一污水预处理”政策 [5] - 蒸汽采购价格参照临港兴化指导价，污水处理价格按第三方丰源环保测算成本加成5%定价 [5] - 2024年蒸汽采购均价269元/吨，与周边滨州、聊城企业260-275元/吨的区间基本一致 [5] - 公司为证明数据客观，提供了计量表月度抄表照片、第三方检测机构出具的流量计合格报告，并对2022年至2023年数据进行了追溯调整，调整金额占当期采购额比例不足5% [5]

公司概况与业务结构 - 公司是全球知名的染料及农业化学品中间体、颜料中间体及新材料、电池材料生产商，经营历史可追溯至1986年，拥有2000名员工，总部位于北京，生产基地位于河北沧州和山东东营 [1] - 公司DSD酸、DMSS、DMAS等中间体产品产销量全球领先，新能源电池材料产销量居全国前列，为国内"铁法"磷酸铁龙头企业，新产品BPDA正在稳步量产并销售 [1] - 2015-2024年公司营收保持增长趋势，复合增速为10% [1] - 十年来公司产业结构发生变化，染料及农业化学品中间体营收占比下降，颜料中间体及新材料和电池材料的营收占比不断提升，传统产业稳中发展，新兴战略产业站稳脚跟 [1] 近期财务业绩与经营策略 - 2023-2025年上半年公司业绩承压，2023年归母净利润同比下降88%，2024年转负，2025年上半年重新转正 [2] - 2020年至2025年上半年，公司的归母净利润分别为1.45亿元、2.26亿元、2.42亿元、0.29亿元、-0.21亿元和0.09亿元 [2] - 在全球经济复苏过程中，公司积极调整经营策略，强化传统产业的市场主导地位，拓展新材料的市场空间，加大研发力度，在降成本的同时稳定市场占有率，逐步恢复盈利水平 [2]

公司业绩表现 - 2024年公司营收4.54亿元，同比增长20.6%，归母净利润1.13亿元，同比增长44.0% [1] - 2025年上半年公司主要产品产能利用率大幅下滑至不足70%，其中DMSS产能利用率为68.82%，DMAS为69.58%，DATA为62.07% [3][4] - 2024年DMSS产品销量为3,349.79吨，DMAS产品销量为4,442.32吨，DATA产品销量为1,969.96吨 [4] 业绩增长驱动因素 - 2024年业绩高增长的核心增量来自下游德国辉柏赫破产导致的短期订单回流 [1] - 德国辉柏赫破产使其市场份额被竞争对手瓜分，间接推高对公司DMSS、DATA中间体的需求 [1] - 监管关注因德国辉柏赫退出而产生的增量需求是否稳定，以及是否存在期后业绩大幅下滑的风险 [1] 客户与销售模式 - 报告期内，温州金源始终为公司第一大客户，销售金额占营收比重为29%至32% [1] - 2025年5月前，公司对温州金源采用“先发货、后签结算合同”方式确认收入，占同类销售100% [1] - 2025年5月起，收入确认模式改为“年度框架+月度结算单”，收入确认时点由发货改为验收后 [1] - 监管要求说明与温州金源先发货后签约确认收入的金额及占比，并关注销售真实性及收入确认内控有效性 [2] 关联交易 - 2022年至2025年上半年，公司关联采购金额分别为6912万元、7516万元、6676万元和3567万元，占营业成本28%至33% [2] - 向关联方彩客华煜采购蒸汽、污水处理合计金额占关联采购总额的75% [2] - 监管要求说明持续保持较高关联采购的原因及合理性，以及未来减少关联交易措施的可行性 [2] - 监管关注关联采购定价的公允性，并要求量化分析收入增长与蒸汽、污水处理等关联采购金额增长的匹配性 [2] 募投项目与产能 - 公司拟募集资金2.1亿元，用于年产5000吨DMS、1500吨DMSS扩建项目、年产1000吨DATA扩建项目、年产500吨新型功能材料建设项目（二期）及研发中心升级项目 [3] - 监管要求说明募投项目投资费用明细的测算依据及合理性 [4] - 监管结合主要产品产销率、市场空间、竞争状况、客户稳定性及在手订单等情况，要求说明新增产能的必要性、合理性及产能消化可行性 [4]

报告核心观点 - 截至2025年7月22日北交所189家公司获受理后备军储备丰富 覆盖多元细分领域 本期聚焦12家创新层公司 分析其业务、财务等情况并关注募投项目[1][10] 后备军新质生产力储备情况 整体储备情况 - 截至2025年7月22日北交所189家公司获受理 覆盖高端装备制造、TMT等多元细分领域 569家披露意向 其中527家辅导中 27家已辅导验收[10] 已过会等企业情况 - 受理公司中已过会、提交注册等企业共16家 2024年营收均值7.88亿元 归母净利润均值8125.50万元 涵盖消费电子、电磁线等业务[10][11] 待上会企业情况 - 待上会企业共153家 TMT行业28家 2024年营收均值8.06亿元 归母净利润均值10927.39万元 高端设备行业54家占比最高 2024年营收均值8.30亿元 归母净利润均值9579.24万元 还包括化工新材料、生物医药、大消费等行业[13] 中止状态企业情况 - 受理公司中中止状态20家 2024年营收均值7.11亿元 归母净利润均值9194.52万元 涉及智能控制器、VCM功能薄膜等业务[26][27] 新受理公司情况 - 2025年5月以来北交所新受理107家公司 2024年营收均值7.42亿元 归母净利润均值9645.65万元[33] 聚焦12家北交所后备军优选企业情况 整体情况 - 12家创新层公司2024年营收均值5.82亿元 归母净利润均值7205.33万元 彩客科技等7家公司利润体量较大、科技属性强[2][30] 彩客科技 - 精细化工专精特新“小巨人” 产品包括DMSS等 下游为大中型企业 2024年营收4.54亿元 归母净利润11564.46万元 拥有多项专利 市场竞争力强 募投项目包括产能扩建等[39][44][48] 美康股份 - 医药知识库建设领军企业 为客户提供合理用药信息化产品 2024年营收2.45亿元 归母净利润9109.35万元 拥有软件著作权和发明专利 客户覆盖广 募投项目预计收益良好[51][57][64] 艾克姆 - 预分散橡胶助剂“小巨人” 产品体系完善 应用广泛 2024年营收5.16亿元 归母净利润8421.87万元 是多项示范企业 市场地位显著 募投项目经济效益好[66][72][78] 富印新材 - 精密功能材料“小巨人” 主营产品应用广泛 2024年营收7.24亿元 归母净利润8182.63万元 是国家级企业 国内电子级胶粘剂国产产品发展空间大 募投项目效益良好[80][84][86] 天健新材 - 高性能改性塑料领先企业 产品应用于多领域 2024年营收11.29亿元 归母净利润6352万元 子公司优势突出 是改性PC行业领先企业 募投项目拟投入资金拓展业务[92][96][100] 钜芯科技 - 半导体功率器件“小巨人” 产品以光伏组件保护功率器件为主 2024年营收5.64亿元 归母净利润5453.29万元 拥有多项专利 符合光伏组件性能要求 募投项目将新增产能[103][109][112] 提牛科技 - 聚焦半导体清洗设备和中央供液系统 产品覆盖多尺寸晶圆清洗 2024年营收1.48亿元 归母净利润4908.49万元 设备技术领先 客户为行业头部企业 募投项目用于基地和中心建设[114][120][125] 赞同科技 - 银行IT解决方案提供商 提供信息化服务 2024年营收10.71亿元 归母净利润7342.53万元 拥有专利和软件著作权 市场排名靠前 银行业IT投入增长 募投项目包括系统建设等[129][135][139] 龙辰科技 - 薄膜电容器用BOPP基膜龙头 产品应用领域广 2024年营收6.04亿元 归母净利润6930.86万元 是国家级企业 产能占有率高 下游电容器市场规模增长 募投项目使用募集资金[142][147][153] 华大海天 - 水性功能材料专精特新“小巨人” 主营产品包括数码纸基新材料等 2024年营收5.37亿元 归母净利润6346.68万元 拥有多项专利 行业规模增长 市场地位突出 募投项目包括纸项目等[155][161][167] 创达新材 - 电子封装材料领先企业 主营高性能热固性复合材料 2024年营收4.19亿元 归母净利润6122万元 是高新技术企业 客户涵盖多行业 募投项目拟投入资金建设生产线等[170][177][180] 世纪数码 - 数码喷印技术单项冠军 聚焦数码喷印设备及耗材 2024年营收5.69亿元 归母净利润5729.66万元 拥有多项专利 市场占有率高 全球纺织数码印花市场增长 募投项目预计收益良好[184][189][190]