2025年12月25日，重庆工商大学涵智楼1108教室座无虚席，一场以"理论赋能实践，校企共育新商才"为主题的《国际商务导论》课程结课汇报活动在此盛大 召开。重庆力渝精工科技有限公司总经理唐代平作为校企合作企业代表受邀出席，与师生共同见证课程成果，共话产教融合新路径。 本次汇报活动是重庆工商大学深化产教融合、推进校企协同育人的生动实践。活动现场，2024级商务英语专业学子以小组为单位，紧扣《国际商务导论》课 程核心知识点，聚焦国际市场调研、跨境贸易模拟等关键主题，通过PPT演示、案例剖析等多元形式，全面、生动地呈现了课程学习成果。同学们的汇报内 作为重庆工商大学外国语学院客座导师，唐代平在活动中分享了力渝精工的国际化发展经验。他介绍，力渝精工作为重庆五金工具外贸出口的领军企业，一 直专注于钉枪、钉子等产品的研发、生产和销售。公司通过与橙柚青合作，搭建"国内AI智能体 + Google AI"矩阵模式，构建全球化品牌生态，实现了技术 文档的多语种实时翻译，并通过AI客服系统将海外售后响应时间缩短至48小时内。同时，力渝精工还在德国杜塞尔多夫、巴西圣保罗设立区域服务中心， 提供"48小时备件到达"服务，有效提升了 ...

公司概况与财务表现 - 巨星科技是一家专注于五金工具制造与销售的企业，产品包括锤子、扳手、钉枪等[5] - 根据2024年年报，公司实现营业收入147.95亿元，净利润超过23亿元[5] - 公司产品销往全球180多个国家和地区，海外营收占比超过90%[5] 创始人背景与创业历程 - 公司创始人仇建平出生于1962年，浙江宁波人，出身农民家庭[13] - 12岁时通过卖树根赚到第一桶金30元[15][16] - 1978年考入北京科技大学冶金系，后于西安交通大学取得机械铸造硕士学位[20][21] - 硕士毕业后曾在机械进出口公司工作，后因对收入不满，于1993年辞职创业[24][25] - 1993年，仇建平用筹集的30万美元在杭州创立巨星公司[25] 业务发展与上市历程 - 公司从外贸起步，将中国制造的手工具推向海外市场[27] - 创业第一年实现营收200万美元，第二年达到1000万美元[28] - 公司注重自主创新，每年自主研发并投产销售的新产品达数百项，产品线从手工具拓展至动力工具、激光测量工具、存储柜等[29] - 公司采用“自主生产+外协采购”模式，整合上千家上游供应商，构建了快速响应市场的采购平台[30] - 2010年，巨星科技在深交所上市[32] - 上市当年营收为18.82亿元，此后营收连续增长至2022年的126.10亿元，实现“12连涨”[32] 市场分布与成功因素 - 公司营收高度依赖欧美市场，2024年147.95亿元营收中，美洲地区占63.44%（93.87亿元），欧洲地区占24.64%（36.46亿元），合计占比近九成[34][35] - 欧美市场庞大的DIY文化（自己动手维修）是需求基础，源于当地高昂的人工成本[36] - 公司成功的关键在于三点：一是产品质量过硬，舍得投入材料成本提升性能[36][37]；二是售后服务专业，员工多为相关领域工程师[38]；三是注重产品设计，例如粉色电钻套组因高颜值在海外社交媒体引爆流行[39][40][41] 应对挑战与全球布局 - 2024年4月，美国对包括中国在内的多国加征关税[44] - 公司对此的应对策略是直接对产品涨价，将成本转移给下游客户，而非内部消化或降价[45][46] - 公司高级副总裁李锋分析，持续高关税可能导致美国低价零售店（如1美元商店）大批倒闭，而大型商超将通过集体涨价维持利润[46] - 客户对公司的涨价表示理解，欧洲和南美客户甚至表示愿意帮助消化库存[47] - 2025年前三季度，公司实现营收111.56亿元，创下历年同期最高水平[49] - 此次经历促使公司更加注重拓展全球多元化市场，以降低对单一市场的依赖风险[49] 集团化扩张与产业升级 - 创始人仇建平通过巨星集团控股了多家上市公司，包括巨星科技、杭叉集团、新柴股份、中策橡胶，总市值突破千亿元，统称“巨星系”[8] - 2011年收购杭叉集团98.8%股权，2017年和2019年又先后收购新柴股份和中策橡胶[52][53] - 这一系列收购旨在从家用工具向工业设备拓展，实现从低端维修到高端智能制造的产业升级[54] - 目前巨星科技在全球拥有5大研发中心和23个生产基地，是亚洲第一、全球第二的手工具龙头企业[54] 创始人社会贡献 - 仇建平累计向社会捐款捐物超过3500万元，主要用于教育兴学和帮困扶贫[60] - 他曾向母校捐资1000万元，用于建设科技楼和设立奖学金[59]

业绩表现与影响因素 - 2025年第三季度公司营收为5.75亿元 [2] - 三季度利润出现较大下滑，主要受中美关税战影响及马来西亚工厂提前量产导致当期费用支出和摊销折旧成本增加 [1][2] - 部分美国市场订单仍从国内出货，承担了额外关税成本，影响业绩 [3] - 为加速马来西亚工厂产能爬坡，进行规模化招聘和国内人员派遣，导致管理费用大幅增加 [4] - 为拓展全球市场和新品研发，持续加大销售与研发投入，带动销售费用与研发费用增长 [4] 产能布局与市场策略 - 2025年第三季度马来西亚工厂营收占比已接近总营收的一半，与苏州工厂相当 [2] - 马来西亚工厂凭借低关税优势全面供应美国市场，苏州工厂专注于加拿大、欧洲、中东、南美等非美市场 [2] - 非美市场业务保持快速增长，通过合理产能分配预计苏州工厂不会出现产能过剩 [2] - 目前公司在手订单充足，但马来西亚工厂产能释放尚需时日，订单交付能力是当前瓶颈 [1][2] 产品结构与增长动力 - 公司核心产品为空压机与吸尘器两大主力品类 [5] - 护理机器人、工业风扇、钉枪、户外动力设备及野营装备等其他品类预计合计占比10%-15% [5] - 业绩增长信心来源于：业务增速高于行业平均水平、新品类拓展战略、头部客户新增订单向公司转移 [5] 新产品进展与认证 - 2025年8月公司护理机器人产品入选国家工信部、民政部智能养老服务机器人试点项目名单，为唯一入选的二便护理机器人产品 [6] - 2025年10月护理机器人产品再次入选国家工信部《2025年老年用品产品推广目录》，为全国二便护理机器人领域唯一上榜产品 [6] - 公司成立苏州爱智护智能照护科技有限公司，与多家国资背景康养集团达成战略合作，推动产品进驻全国多地社区养老服务中心等终端场景 [6]

公司战略与转型 - 力渝精工通过三大策略实现跨越式发展 包括与橙柚青合作建立独立站及社媒矩阵获取海量询盘 并通过精准客户筛选实现快速成交 [3] - 公司推动从"产品出海"到"品牌出海"的转型实践 重点分享创新驱动下的外贸高质量发展经验 [1][3] 国际化布局与售后服务 - 在德国杜塞尔多夫和巴西圣保罗设立区域服务中心 提供"48小时备件到达"服务以解决海外售后响应慢的痛点 [4] - 通过中欧班列紧急调货案例 帮助俄罗斯客户挽回超200万美元损失 并促成该客户成为俄语区最大代理商 [4] - 计划下半年在多个国家与客户共建前置服务中心 利用本土化优势强化售后市场 [6] 市场拓展与行业协作 - 2025年上半年参加德国科隆五金展、印尼建材展等6场境外展会 订单金额同比增长40% [6] - 通过商会平台参与广交会等国际展会 并受益于出口信用保险补贴 增强新兴市场拓展信心 [6] - 商会资源协调显著提升企业出海效率 减少市场开拓过程中的试错成本 [6]