齐鲁晚报.齐鲁壹点记者管悦 "一杯奶茶加上打包费13元，可起送价却要18元。"近日，有网友在社交平台上发布消息称，单点中杯奶茶难以达到外卖起送门槛，需要加购小料、周边或 升级大杯才能下单配送，引发网友热议。有网友称，为喝杯奶茶，点了4包手帕纸才凑够起送费。济南市场情况如何？商家起送费标准如何制定？ 凑单成配送必选项 根据配送距离、成本等制定 多家奶茶单价"够不着"门槛 "霸王茶姬的起送费要20元，可店里不少产品单价都是17元，总是差一点才能起送。"李女士反映，由于门店不提供珍珠、零食等低价"凑单神器"，只能升 级大杯或点两杯饮品，浪费且不划算。 然而，此类情况在奶茶行业并非个例。9月22日，记者探访多家主流奶茶品牌的外卖规则发现，蜜雪冰城、阿水大杯茶、一点点、霸王茶姬等品牌均设有 15–25元不等的起送费，但店内均有多款饮品单价低于该"门槛"。 例如，沪上阿姨(宽厚里南门)店起送费为18元，点一杯9元的话梅柠檬水需再凑9元才能下单，其波波奶茶、茉莉奶绿等产品即便升级大杯也达不到起送标 准。 阿水大杯茶(山师水云间店)的茉莉飘雪、爆打柠檬茶等饮品同样无法单独满足18元起送要求，消费者最高需额外支付9元凑单。蜜雪 ...

柠檬水市场爆发 - 益禾堂5元薄荷柠檬水上新一个月销量超700万杯 成为门店热销榜TOP1 [1][2][4] - 古茗话梅柠檬水定价7.9元起 销量超预期成初夏火热单品 [4][6] - 沪上阿姨羽衣柚子柠檬水被网友称为"夏天宝藏好物" 优惠后单价低于10元 [6] - 蜜雪冰城冰鲜柠檬水年销量超10亿杯 创造40+亿元营收 [15] 产品创新策略 - 风味创新：益禾堂添加薄荷叶强化清凉感 古茗融入话梅创造酸咸层次感 [8][10] - 健康属性：沪上阿姨加入羽衣甘蓝/苦瓜汁 益禾堂通过完整薄荷叶凸显天然原料 [12][14] - 工艺升级：益禾堂曾推出电饭煲现熬柠檬果蜜 古茗选用香水柠檬提升香气 [14][18] - 视觉设计：益禾堂薄荷柠檬水采用绿黄白渐变配色 强化社交媒体传播性 [10] 市场竞争逻辑 - 价格锚定效应：蜜雪冰城4元冰鲜柠檬水成行业标杆 益禾堂以5元定价实现高性价比 [21][23] - 差异化路径：头部品牌通过添加超级植物/特色水果等元素塑造价值感 [12][17] - 品类优势：柠檬水不含茶多酚和咖啡因 覆盖全年龄段消费场景 [8] - 微创新趋势：在经典配方基础上叠加流行元素(如健康/运动概念) [20][24] 行业趋势观察 - 社交媒体助推：小红书"柠檬水"相关笔记达80万篇 用户自发种草现象显著 [2][4] - 供应链差异化：蜜雪冰城采用四川安岳黄柠檬 古茗优选香水柠檬 [18] - 成功案例借鉴：黑糖珍珠冰沙/拉环咖啡等微创新模式可复用到柠檬水赛道 [24]