政策与行业模式 - “政策补贴+金融支持+商家优惠”的三重赋能模式成为促消费核心动力，有效释放消费动能[1][4] - 国家贴息政策自9月1日实施，电商平台和品牌商家积极响应并加码补贴利息[4] - 在政策引领下，消费金融公司正成为拓展多元消费场景的主力军[2] 公司具体举措与成效 - 海尔消金“双11”期间0息分期专场活动为海尔专卖店带来30%以上零售额增长，家电套购用户占比提升[1] - 马上消费推出免息券、利息直抵券等优惠券，用户可享受最高全额利息豁免，累计发放超2000万张优惠券[2][3] - 马上消费与近400家金融机构合作，贷款用途覆盖家居、电子产品、旅游、医疗、养老等多个重点消费领域[3] - 中原消金“双十一购物狂欢节”吸引1.23万名用户访问，其创新活动累计惠及331万人次，让利超4473万元[3][5] - 中原消金“借款免费用28天”权益为143万人次提供免息借款缓冲期，减免息费1374万元[5] 平台与市场表现 - 淘宝天猫平台支持花呗分期免息的商品数量达千万级，高期次商品覆盖率提升60%[4] - 重庆蚂蚁消金“国家贴息”专区的商品均实现分期免息，提供3期、6期、12期及24期选项，消费者无需支付利息成本[4]

消费趋势与格局转变 - 消费格局从“狂欢式购物”向“体验式消费”转型，AI服务普及和即时零售兴起是重要驱动因素 [1] - 市场从“价格战”走向“价值战”，金融服务顺滑嵌入消费场景为提振消费注入持久动能 [1] - 消费者已跳出“价格最低”思维定式，转而追求“买得合适、买得省心、买得划算” [4] 国家政策与平台实践 - 在国家1%个人消费贷贴息政策引导下，淘宝天猫联合商家上线“国家贴息”商品专区，过亿款商品支持花呗分期免息 [1] - 双11期间有6500万用户浏览过“国家贴息”专区，近200万从未使用过花呗分期免息的消费者首次使用该福利 [1] - 政策实现消费补贴精准滴灌，是国家顶层政策设计和市场经济智慧的有效结合，形成多方共赢长效机制 [3][4] 商家策略与业绩表现 - 分期免息服务成为商家推动成交转化的重要引擎，波司登百元以上商品分期免息覆盖率达97.8%，分期免息支付金额占比达12.7% [3] - 弗列加特分期免息订单金额同比增长37% [3] - 头部实木家具品牌全店支持分期免息，分期成交额增长80%，全店成交额提升近20% [3] 金融工具与消费融合 - 金融工具深度融入消费各环节，从线上电商到线下商户，从商品到服务消费 [4] - 国家财政资金补贴消费者，使商家能将原促销预算用于提供更多分期免息商品，拓展客群边界 [3] - 金融与消费深度融合见证中国消费从高速增长向高质量发展的变迁 [4]

文章核心观点 - 国家贴息政策与电商平台分期免息相结合，在“双11”期间形成了政府、平台、商家和消费者的多方共赢机制，有效提振了消费市场 [1][2][6] - 分期免息工具成为推动销售转化、增强用户黏性的重要引擎，为消费市场注入新动能 [4][5][7] 政策与市场协同 - 国家层面出台系列促消费政策，包括六部门发布的金融支持消费指导意见及三部门明确的1%个人消费贷款财政贴息方案 [2] - 电商平台积极创新，上线“国家贴息”专区，将国家1%基础贴息与平台商家资源结合，提供过亿款分期免息商品 [2] - 政策落地后市场响应迅速，“双11”期间享受国家贴息的消费者人数较9月增长19% [2] 消费市场表现与用户行为 - “国家贴息”专区自10月30日上线后吸引6500万消费者浏览关注 [1][2] - 近200万消费者首次尝试分期免息 [2] - 分期免息显著减轻消费者资金压力，例如重庆消费者购买6465元冰箱可享受1293元以旧换新补贴及12期免息分期，月付仅431元 [3] - 消费者在购买手机数码、家电家具等商品时，可叠加享受以旧换新补贴和国家贴息分期免息的“双重补贴” [7] 商家销售成效与行业案例 - 波司登百元以上商品的分期免息覆盖率达97.8%，分期免息支付金额占比为12.7% [4] - 高端猫粮品牌弗列加特分期免息支付的订单金额同比增长37% [4] - 某头部实木家具品牌分期成交额增长80%，全店成交额提升近20% [6] - 某国产家电品牌加大分期免息覆盖后，全店成交额增长67%，分期成交额实现4倍增长 [6] - 根据艾瑞咨询调研，提供分期免息后，重点补贴产品销量平均提升30%，店铺整体销量提升15% [8] 分期免息工具的应用与影响 - 分期免息凭借“零利息”和“减轻资金压力”的双重优势备受青睐 [7] - 全国已有超过500万商家将分期免息作为日常经营中的重要数字工具 [7] - 商家可在大促期、新品推广期等关键节点灵活配置免息支持，有效拉动成交转化 [7] - 历史数据表明，分期免息供给率最高的行业，其商品成交总额增幅往往位居各行业前列 [8]

政策落地与平台实施 - 《个人消费贷款财政贴息政策实施方案》持续落地，淘宝天猫双11正式上线“国家贴息”商品专区 [1] - 消费者购买带“国家贴息”标识的商品并使用花呗分期付款，可享受分期免息，分期期次包括3期、6期、12期和24期 [1] - 政策由重庆蚂蚁消费金融有限公司等定点机构参与实施，消费者无须支付利息成本 [1] 商品覆盖与消费成本 - 国家贴息政策带动下，淘宝天猫平台支持花呗分期免息的商品数量达到千万级，支持高期次免息的商品覆盖率提升60% [2] - 平台和品牌商家在国家贴息基础上加码补贴利息，例如一款实木衣柜支持3期免息，月付1157元；一款手机从12期免息升级为24期免息，月付从366.58元降至183.29元 [2] - 消费者选购“以旧换新”政策范围内的商品可享受双重补贴，如一款冰箱在享受849.2元以旧换新补贴后，再享受12期免息，月付约283元 [2] 行业影响与消费趋势 - 消费金融公司通过创新产品与服务模式降低服务门槛，提升了金融服务的普惠性和可得性 [3] - 2024年20家消费金融公司中，18家的95后客户占比超过30%，消费金融服务范围扩大，帮助青年人解决购物、旅行、教育等资金需求 [3] - 调研显示85%的消费者在有能力付全款时，会优先使用分期免息付款 [3] - 专家认为“政策补贴+金融支持+商家优惠”的组合拳有助于调动各类经济主体协同发力，持续释放消费动能 [3]

政策与平台举措 - 淘宝天猫于10月30日正式上线双11"国家贴息"商品专区，消费者购买带标识商品并使用花呗分期即可享受国家贴息 [1] - 在国家贴息基础上，电商平台和品牌商家加码补贴利息，使专区商品实现分期免息，期次包括3期、6期、12期和24期 [1] - 消费者在平台选购手机数码、家电家具等"以旧换新"政策范围内商品，可享受国家双重补贴 [1] 市场反应与效果 - 淘宝天猫平台支持花呗分期免息的商品数量达到千万级，其中支持高期次分期的商品覆盖率提升60% [2] - 宠物食品品牌弗列加特参与"国家贴息"专区后，天猫双11开门红前两天的分期免息订单数较618大促增长近9倍 [2] - 波司登公司自2021年引入花呗分期免息服务后，高客单价产品销售提升显著，今年双11将加大预算投入并扩大商品覆盖范围 [2] 行业影响与意义 - 分期免息因无需支付利息且降低资金占用，正成为越来越多消费者青睐的消费方式 [1] - 专家认为"政策补贴+金融支持+商家优惠"的组合拳能调动各类经济主体协同发力，持续释放消费动能，成为消费增长的长效引擎 [1]

政策落地与平台响应 - 《个人消费贷款财政贴息政策实施方案》持续落地，淘宝天猫双11上线“国家贴息”商品专区，消费者使用花呗分期可享受贴息 [1] - 在国家贴息基础上，电商平台和品牌商家加码补贴利息，实现分期免息，分期期次包括3期、6期、12期和24期 [1] - 平台支持花呗分期免息的商品数量达到千万级，其中高期次商品覆盖率提升60% [3] 消费者福利与市场反应 - 85%的消费者在有能力付全款的情况下，若商品支持分期免息会优先使用分期免息付款 [4] - 消费者可享受“以旧换新”与分期免息双重补贴，例如一款冰箱原价4246元，享受“以旧换新”补贴849.2元后，再享12期免息，每月支付283元 [3] - 引入消费金融产品后，借款人消费金额提升16%-30%，合作商户销售额提升约40% [6] 商家策略与销售成效 - 商家提供分期免息后，重点补贴产品销量平均提升30%，店铺整体销量平均提升15% [5] - vivo品牌加码分期免息投入后，其天猫旗舰店的分期免息订单渗透率提升74% [5] - 朗姿品牌将花呗分期免息商品比例从不足5%提升至50%以上，并将免息期数从3期提升至最高12期 [5] 政策影响与行业展望 - 国家贴息政策通过财政手段降低居民消费信贷成本，金融机构加大信贷投放并优化服务 [6] - 政策组合拳实现“政策补贴+金融支持+商家优惠”协同发力，成为消费增长的长效引擎 [6] - 分期免息供给率最高的行业，其商品成交总额增幅也是所有行业里最高的 [5]

618购物节概况 - 今年618活动持续近40天 从5月13日启动至6月20日结束 是史上最长618购物节 [1] - 立减 国补 消费券 分期免息成为今年618四大关键词 [1] 分期免息消费表现 - 使用分期免息付款消费的用户同比增长19% [1][3] - 支持高期数分期免息的商品量较去年同期增长21% [4] - 85%消费者在有能力付全款的情况下 会优先使用分期免息付款 [4] - 手机 电脑 数码 家电 家装 电动二轮车 运动户外 珠宝首饰等品类提供花呗分期12期免息 [4] 消费者行为特征 - 精算型消费成为趋势 消费者追求资金效率最大化 [4][5] - 国补叠加花呗分期免息的省钱攻略在小红书平台最受欢迎 [4] - 广东 浙江 江苏是使用分期免息消费者最多的前三省份 [6] - 北京消费者偏爱用分期免息购买宠物用品 上海消费者偏好洗护清洁类商品 广东消费者偏好男装 [6] 行业影响 - 分期免息模式契合消费者理性规划需求 帮助提升资金使用效率 [6] - 分期免息降低消费决策门槛 为商家注入增长动能 推动消费市场活力释放 [6]