文章核心观点 - 中资券商正加速国际化布局，广发证券作为典型案例，其国际业务在2024年实现高速增长，并通过构建中国香港、伦敦、新加坡“三地联动”格局，在跨境财富管理、投行和衍生品业务上取得显著进展，以一体化协同服务支持中资企业出海 [1][3] 国际化战略与布局 - 公司国际化采用“内生式发展+外延式扩张”策略，构建“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络 [3] - 以中国香港为战略支点，广发控股（香港）实缴资本增至103.37亿港元，位列中资券商第二，并持有全业务牌照 [3] - 通过收购与设立子公司，完成从单点落子到多极联动的跃迁：2013年进入欧洲市场并成为伦敦金属交易所首个中资圈内交易会员，2025年在新加坡设立子公司，形成中国香港、伦敦、新加坡三地联动格局 [3] 国际业务财务表现 - 2024年国际业务收入同比翻番，达到13.5亿元人民币，增速在头部券商中位列第一 [1] 跨境财富管理业务 - 公司致力于建设“全球资产精选超市”，以投研能力为根基，依托港股通、跨境理财通等机制构建多元化全球产品供给体系 [4] - 总部设立超过50人的全球资产配置研究团队，覆盖欧美亚太等主要市场，并联动广发基金、易方达基金等内外部资管机构搭建产品平台 [4] - “沪深港通”和“跨境理财通”业务的多项指标位居行业前列 [4] - 针对高净值客户推出智汇·企业家办公室等服务品牌，提供由专属团队支持的全球资产配置等定制化服务 [4] 跨境机构服务与衍生品业务 - 作为国内首批场外衍生品业务一级交易商，通过跨境期权、跨境互换、策略指数等业务，为机构投资者提供全球资产配置和风险管理解决方案 [5] 跨境投行业务 - 2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在中国香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四 [6] - 以联席全球协调人等身份，在2024年完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元 [6] - 通过境内外团队紧密协作，为企业提供从尽职调查、监管审批到引入投资者等全链条跨境投行服务，例如助力讯飞医疗港股IPO [6] - 推行“一个广发”战略，构建境内外一体化展业模式，例如在紫金矿业再融资项目中，助力其创下A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录 [8] 全球化能力建设 - 建立境内外跨部门合规双向沟通机制，同步对接境内外监管要求，确保跨境业务稳健开展 [8] - 通过“内部培养+外部引进”相结合的方式打造复合型人才梯队，建立跨境人才流动和项目协作机制，并持续引进具有跨市场经验的国际化人才 [8]

文章核心观点 - 广发证券作为中资券商国际化的代表，通过构建“中国香港、伦敦、新加坡”三地联动格局，在跨境财富管理、投行和衍生品业务上并进发展，其国际业务在2024年实现高速增长，收入同比翻番至13.5亿元人民币，增速位列头部券商第一 [1] 国际化战略与布局 - 公司国际化采取“内生式发展+外延式扩张”策略，构建“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络 [3] - 香港是国际化布局的“棋眼”，广发控股（香港）实缴资本在2025年初增至103.37亿港元，位列中资券商第二，并持有全球全业务牌照 [3] - 通过2013年收购英国公司进入欧洲市场，成为伦敦金属交易所首个中资圈内交易会员，并于2025年在新加坡设立子公司，形成中国香港、伦敦、新加坡多区域联动格局 [3] 跨境财富管理业务 - 公司提出建设“全球资产精选超市”，以满足居民全球资产配置需求，其基础是投研能力与港股通、跨境理财通等互联互通机制 [4][5] - 总部设立了超过50人的全球资产配置研究团队，覆盖欧美亚太主要市场，并通过联动集团内外资管机构搭建多元产品平台 [5] - 针对高净值客户推出智汇·企业家办公室等服务品牌，提供由专属团队支持的全球资产配置等定制化服务 [5] - 在机构服务方面，作为国内首批场外衍生品一级交易商，通过跨境期权、互换等业务为机构提供全球资产配置和风险管理方案 [6] 跨境投行业务 - 公司作为企业出海合作伙伴，构建全链条跨境服务体系，在跨境股权融资领域，2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四 [7] - 以联席全球协调人等身份，在2024年完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元 [7] - 通过境内外团队紧密协作，为如讯飞医疗等企业提供从尽职调查到监管审批、引入投资者的全方位港股IPO服务 [7] 全球化运营的核心能力建设 - 为应对监管差异、协同效率、人才缺口等挑战，公司建立了境内外跨部门合规双向沟通机制，确保跨境业务稳健开展 [9] - 推行“一个广发”战略，构建境内外“共同策划承揽+联合承做”的一体化展业模式，例如在紫金矿业再融资项目中，助力其创下A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录 [9] - 通过“内部培养+外部引进”打造复合型人才梯队，建立跨境人才流动机制并引进国际化人才，以支持全球化竞争 [9]

文章核心观点 - 广发证券国际化战略成效显著，2024年国际业务收入同比翻番至13.5亿元，增速位列头部券商第一，已形成中国香港、伦敦、新加坡“三地联动”格局，跨境财富管理、投行、衍生品三线并进 [1] 国际化布局与战略演进 - 公司国际化布局紧扣中资企业“走出去”主线，采取“内生式发展+外延式扩张”策略，构建“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络 [2] - 以中国香港为“棋眼”和“桥头堡”，广发控股（香港）实缴资本增至103.37亿港元，位列中资券商第二，拥有全业务牌照，是跨境业务的“超级接口” [2] - 通过收购与设立子公司，公司触达欧洲与东南亚市场，形成中国香港、伦敦、新加坡多区域联动格局，完成从单点落子到多极联动的跃迁 [2] 跨境财富管理业务 - 为满足居民全球资产配置需求，公司提出建设“全球资产精选超市”，以投研为根基，依托互联互通机制构建多元化产品供给体系 [3] - 总部设立超过50人的专业资产配置研究团队覆盖全球主要市场，并联动集团内外资管机构搭建产品平台，同时通过培训提升投顾团队国际化服务能力 [3] - 针对高净值客户推出智汇·企业家办公室等服务品牌，组建专属服务团队，联合境内外专业机构提供全球资产配置等定制化服务 [3] - 在机构服务方面，作为国内首批场外衍生品业务一级交易商，通过跨境期权、互换等业务为机构提供全球资产配置和风险管理解决方案 [4] 企业跨境投行业务 - 公司作为企业出海深度合作伙伴，通过一体化协同机制，在跨境融资、财务顾问、风险管理等领域构建全链条跨境服务体系 [5] - 2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在中国香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四 [5] - 以讯飞医疗IPO为例，公司境内外团队紧密协作，提供从尽职调查、监管审批到引入投资者的全方位服务 [6] - 在债券融资方面，2024年以联席全球协调人等身份完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元 [6] 全球化运营的核心能力建设 - 为应对监管差异、协同效率、人才缺口等挑战，公司通过机制创新与资源投入构建适应全球化需求的核心能力 [7][8] - 在合规风控方面，建立境内外跨部门合规双向沟通机制，同步对接境内外监管要求，确保跨境业务稳健开展 [8] - 在协同效率方面，推行“一个广发”战略，构建境内外“共同策划承揽+联合承做”的一体化展业模式，例如在紫金矿业再融资项目中助力创下A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录 [8] - 在人才方面，通过“内部培养+外部引进”打造复合型人才梯队，建立跨境人才流动机制，引进国际化人才，打造精通中外市场的跨境团队 [8]

核心观点 - 广发证券企业家办公室成立一周年签约客户托管资产规模突破700亿元 构建金融与增值服务综合体系 成为助力企业高质量发展与企业家财富传承的核心平台 [1] - 中国经济向高质量发展阶段转型 企业家服务需求呈现"整体解决方案"新趋势 公司依托资源整合与定制化服务模式覆盖企业全生命周期需求 [1] 深度协同机制 - 建立高管牵头的专项工作小组 整合投行、研究、财富等10余个业务部门/子公司资源 形成快速响应决策机制 [3] - 总部明确客户准入和服务标准 分支机构选拔骨干组成专业团队 通过培训与陪同拜访提升服务能力 前后台紧密衔接实现需求高效响应 [3] 综合服务能力 - 研究服务覆盖宏观经济及28个行业 涉及1100余家境内外上市公司 连续多年获"新财富本土最佳研究团队"荣誉 [5] - 股权融资主承销家数连续5年稳居行业前五 债券融资屡获殊荣 股份回购业务市占率领先 [5] - 股份综合管理服务累计客户近千家 "董秘宝"工具市场领先 首批提供股权激励专项服务 [5] - 财富管理以家族信托为核心设计顶层架构 解决财富保护、代际传承与税务规划问题 整合资管机构资源打造全天候产品体系 [6] 科技赋能体系 - 自主研发"激励通"平台实现股权激励全周期服务 提升管理效率 [8] - "董秘宝"通过数字化解决方案保障特定股份交易合规性 [8] - "广发智汇·企业版"整合系统工具 形成覆盖融资、投资、股份管理等全需求的数字化服务生态 [8]

业务发展成果 - 广发证券企业家办公室成立一周年签约客户托管资产规模突破700亿元 [1] - 构建涵盖金融与增值服务的综合服务体系 成为助力企业高质量发展与企业家财富传承的核心平台 [1] 协同运营机制 - 建立由高管牵头的专项工作小组 整合投行、研究、财富、海外等10余个业务部门或子公司服务资源 [2] - 总部跨部门协同以"一个广发"提供定制化综合金融解决方案 通过交叉销售政策和跨部门协调机制实现高效服务 [2] - 总部与分支机构协同通过专业团队组建和培训 强化客户需求挖掘能力 确保前后台紧密衔接 [2] 综合服务能力 - 研究服务覆盖宏观经济和策略研究 涵盖28个行业及1100余家境内外上市公司 [3] - 股权融资业务累计主承销家数连续5年稳居行业前五 债券融资业务屡获殊荣 [3] - 提供股份回购全环节服务 是首批提供股权激励专项服务的券商之一 "董秘宝"工具市场领先 [3] - 财富管理服务构建完备产品和人才体系 以家族信托为核心提供顶层架构设计 [3] 科技赋能体系 - 自主研发"激励通"平台构建股权激励全周期服务 提升管理效率 [4] - "董秘宝"通过金融科技解决上市公司特定股份交易合规管理难点 [4] - "广发智汇·企业版"整合系统工具 形成覆盖企业融资、投资、股份管理等全需求的数字化服务生态 [4]