直播带货对销量的带动作用 - 泡泡玛特通过速卖通平台在英国市场实现迅猛增长，其官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%，2025年上半年潮玩整体销量增长300% [4] - 直播机构遥望科技在北美市场的黑五预热直播超出预期，一场12小时的直播达成GMV 63万美元，高于原定50万美元的目标 [4] - 直播前的充分准备是关键，通过提前发布预热短视频内容，直播预热链接观众数达到3万多，最终在直播当天实现销量爆发 [4] 平台与品牌的出海策略 - 中国电商平台速卖通在黑五期间为倍思、特步、凯乐石等3C数码、运动户外品牌安排了直播专场 [4] - 品牌方认为TikTok代表内容与购物深度融合的电商模式，通过积累达人素材、直播切片和用户内容构建品牌资产，并计划进一步布局电商和直播带货 [5] - 英国零售品牌玛莎百货入驻TikTok Shop，将通过创作者合作分享幕后花絮、教程评测，并试行直播购物进行美妆演示和造型课程 [6] 海外直播市场的发展与成熟 - 与去年黑五试水相比，今年直播出海进展显著，机构遥望科技的合作海外达人规模从超4000名增至接近1万名，合作商家数量翻了10倍达到约1000家 [8] - 直播数量大幅增加，仅美区黑五期间就安排25场线下直播和约150场线上直播，平台生态和用户消费习惯均比去年改善 [8] - 平台侧重点转向让更多达人进行带货，助力生态成熟，尼尔森智库数据显示46%的Z世代和38%的千禧一代使用TikTok等平台寻找礼物灵感，43%的美国Z世代消费者直接通过TikTok Shop购物 [9] 市场特性与竞争格局 - 第三方数据显示，今年第三季度TikTok Shop总GMV达190亿美元，其中美国市场贡献40亿至45亿美元，是最大市场 [10] - 英美市场达人带货以垂类产品为主，与国内全品类主播模式不同，例如美妆个护或保健食品等专业领域 [10] - 中国直播机构在海外市场具有明显优势，国内直播打法中约80%适用于海外并形成“降维打击”，竞争主要在中国玩家之间进行 [10] 行业前景与核心驱动因素 - 海外直播带货市场仍处于爆发前夜潜力巨大，平台积极布局和机构快速推进印证了市场对“内容+电商”模式的接纳 [6] - 未来增长驱动因素包括技术升级（如虚拟直播、本地化运营）、支付物流链路打通以及更多品牌入局 [6] - 中国直播出海的核心机会点在于供应链优势，通过高性价比商品加内容营销打开市场，并将国内成熟运营方法论进行本地化移植 [10]

行业与公司概述 - 行业：潮流玩具（潮玩）及IP衍生品行业 - 公司：泡泡玛特（Pop Mart），主营IP开发、盲盒销售及衍生品运营 --- 核心观点与论据 **1 IP形象与定位** - 拉布布（Labubu）IP由艺术家龙嘉生创作，灵感源于香港与欧洲文化碰撞，形象从初期凶猛演变为萌化圆润，兼具暗黑纯真与反叛特质[2] - 差异化定位：区别于传统可爱IP（如Hello Kitty），更贴合当代年轻人情绪表达[2] **2 产品发展关键节点** - **破圈产品**：2023年9月推出心动马卡龙毛绒挂件（盲盒形式+社交属性），实现从手办到大众消费的跨越[3] - **后续系列**：2024年7月2.0版本“作作派对”、2025年4月3.0版本“前方高能”及联名款（如可口可乐）持续丰富产品线[3] - **明星效应**：2024年4月泰国明星Lisa社交平台曝光，推动全球热度，类比暴力熊、Cos的明星带货路径[4] **3 市场表现与供需策略** - **供不应求**：公司采用“七分饱”供应策略，实际需求远超预期，新品常迅速售罄[8] - **二手溢价**：3.0版本隐藏款初始价99元，二手价一度飙升至3500-4000元（溢价超35倍），普通款亦有溢价[8][9] - **调控措施**：通过预售（2025年4月释放几百万体量）抑制黄牛，将溢价控制在10倍左右[10] **4 品牌价值提升** - **拍卖市场**：2025年6月永乐拍卖会，拉布布以108万元和82万元成交，强化艺术品属性[7][10] - **全球化推广**：获蕾哈娜、贝克汉姆等国际明星自发带货，成为全球潮流象征[6] **5 IP多元化与生态扩展** - **子品牌与故事线**：如大娃吉某某、乐园限定粉色Mococo，角色间构建朋友/情侣关系增强互动性[5] - **内容衍生**：计划推出短片、电影、主题乐园及音乐（如星星人主题曲），对标迪士尼生态[13] **6 其他IP表现** - **老牌IP**：Molly多版本（宇航员、宫廷风等）持续迭代[14] - **新兴IP**：Crybaby 2024年收入11.65亿元，星星人通过主题曲和乐园活动快速崛起[14] **7 市场拓展空间** - **国内潜力**：2024年会员4600万（目标客群2亿），二线以下城市渗透率低[17] - **海外布局**：全球150家门店+200机器人商店，美国为主，南美、中东待开发[16] **8 未来战略** - **产品创新**：2025年下半年推新IP系列、衍生品（如饰品）及设计师合作[19] - **商业模式**：借鉴迪士尼工业化路径，构建“潮玩+娱乐”综合生态[18] --- 可能被忽略的细节 - **供应链策略**：“七分饱”供应虽维持热度，但实际供应量不足七成[8] - **社交媒体作用**：小红书、抖音话题讨论助推身份象征属性[7] - **隐藏款设计**：稀缺性设计（如3.0隐藏款）直接拉动二手市场狂热[9]