直播带货对销量的带动作用 - 泡泡玛特通过速卖通平台在英国市场实现迅猛增长，其官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%，2025年上半年潮玩整体销量增长300% [4] - 直播机构遥望科技在北美市场的黑五预热直播超出预期，一场12小时的直播达成GMV 63万美元，高于原定50万美元的目标 [4] - 直播前的充分准备是关键，通过提前发布预热短视频内容，直播预热链接观众数达到3万多，最终在直播当天实现销量爆发 [4] 平台与品牌的出海策略 - 中国电商平台速卖通在黑五期间为倍思、特步、凯乐石等3C数码、运动户外品牌安排了直播专场 [4] - 品牌方认为TikTok代表内容与购物深度融合的电商模式，通过积累达人素材、直播切片和用户内容构建品牌资产，并计划进一步布局电商和直播带货 [5] - 英国零售品牌玛莎百货入驻TikTok Shop，将通过创作者合作分享幕后花絮、教程评测，并试行直播购物进行美妆演示和造型课程 [6] 海外直播市场的发展与成熟 - 与去年黑五试水相比，今年直播出海进展显著，机构遥望科技的合作海外达人规模从超4000名增至接近1万名，合作商家数量翻了10倍达到约1000家 [8] - 直播数量大幅增加，仅美区黑五期间就安排25场线下直播和约150场线上直播，平台生态和用户消费习惯均比去年改善 [8] - 平台侧重点转向让更多达人进行带货，助力生态成熟，尼尔森智库数据显示46%的Z世代和38%的千禧一代使用TikTok等平台寻找礼物灵感，43%的美国Z世代消费者直接通过TikTok Shop购物 [9] 市场特性与竞争格局 - 第三方数据显示，今年第三季度TikTok Shop总GMV达190亿美元，其中美国市场贡献40亿至45亿美元，是最大市场 [10] - 英美市场达人带货以垂类产品为主，与国内全品类主播模式不同，例如美妆个护或保健食品等专业领域 [10] - 中国直播机构在海外市场具有明显优势，国内直播打法中约80%适用于海外并形成“降维打击”，竞争主要在中国玩家之间进行 [10] 行业前景与核心驱动因素 - 海外直播带货市场仍处于爆发前夜潜力巨大，平台积极布局和机构快速推进印证了市场对“内容+电商”模式的接纳 [6] - 未来增长驱动因素包括技术升级（如虚拟直播、本地化运营）、支付物流链路打通以及更多品牌入局 [6] - 中国直播出海的核心机会点在于供应链优势，通过高性价比商品加内容营销打开市场，并将国内成熟运营方法论进行本地化移植 [10]