核心观点 - 公司推出联盟商权益支付计划 设定不超过1.69亿股经济收益权以激励联盟商 促进长期可持续增长和发展 [1] - 计划通过厂商深度协同构建短期中期长期收益体系 推动形成利益共同体和命运共同体 [7] 计划实施细节 - 万商联盟计划第一季累计6414名客户参加论坛 截至目前2418家客户签约成为联盟商 [4] - 联盟商权益支付计划预计本月进行首次授予 授予期为5年且董事会可酌情调整 [4] - 授予股票收益权数量与采购规模 合规记录 合作时长及贡献相关 [4] 商业模式创新 - 万商联盟作为逆市推出的全新商业模式 共同打造超级产品大珍•珍酒并开辟白酒销售黄金赛道 [7] - 公司将于9月至12月启动万商联盟第二季 [8]

行业趋势 - 白酒行业进入调整期 酱酒赛道从资本狂热回归理性 [1] - 行业核心课题从资本驱动转向消费驱动 产品需匹配消费者需求与喜好 [1] - 白酒最终是消费品 需摒弃金融属性与概念价值 回归产品本身与消费者需求 [7] 贵州茅台表现与策略 - 上半年茅台酒营收755.9亿元 同比增长10.24% 第二季度单季收入320.33亿元 同比增长10.99% [2] - 通过高频上新试探消费者需求 推出蛇年生肖酒/笙乐飞天/大阪世博会走进系列/五星商标上市70周年纪念酒等新品 [2][3] - 直销渠道收入占比提升 上半年直销营收400.1亿元 同比增长18.63% i茅台平台贡献酒类不含税收入107.6亿元 同比增长4.98% [3] - 新品策略缓解飞天茅台的量价压力 巩固顶级白酒的文化与时间溢价 掌握定价主动权 [3] 珍酒李渡表现与策略 - 上半年营收同比下降39.6% 经调整净利润减少39.3% 受宏观经济影响导致商务宴请送礼场景减少 [4] - 董事长吴向东亲自直播破局 单场直播吸引超570万人次观看 推出定价600元/瓶的"大珍•珍酒"对标3000元品质 [5] - 启动万商联盟计划 百天内吸引6100多名意向客户 签约超2000家联盟商 [6] - 跨界推出定价88元/瓶的"牛市"啤酒 直指超高端市场 [6] - 8月以来股价涨幅达50.22% 市场资金关注度显著提升 [6] 企业战略共性 - 两家酱酒龙头企业均通过新品发力 茅台以多元化产品提升市场触达率 珍酒以创新营销与渠道模式贴近市场 [1][7] - 核心导向回归消费本质 立足消费者喜好打造个性化/稀缺性/价值感产品 [7]

公司行动 - 珍酒首次对全国41家大珍联盟商进行专项检核 发现19家存在违约销售行为 其中4家因严重违规被处罚 [1][2] - 公司针对违约行为开出首批罚单 暂扣3万元违约金 设置12个月观察期 并要求5个工作日内提交书面检讨 [2][3] - 公司制定六不销售铁律维护产品价格及市场稳定 包括不直接低价 不线上销售 不搭赠低价 不分销销售 不返现低价 不抵账销售 [2] 违约详情 - 专项检核期间累计收货大珍109瓶 涉及违约客户19家 包括2家破价销售 2家供货批发市场 1家销售品鉴酒 14家分销 [2] - 违约客户分布为渠道客户11家 河南3家 湖南3家 广东3家 四川2家 高档酒客户2家 河南和广东各1家 其他客户6家 [2] - 4家广东企业因严重违规被处罚 原因包括违规分销至渠道商或违规供货至线上平台 但取证价格均未低于公司红线价格 [3] 产品与市场策略 - 大珍珍酒定位为超级品质中等价格 团购价定为600元/瓶 3600元/箱 按照1:5品质对标3000元级别产品 [2] - 公司采取强硬态度并公开通报违约行为 表明对破坏市场秩序行为零容忍 以保护品牌及联盟商长远发展 [3]