投资评级 - 首次覆盖给予买入评级，目标价对应2025-2027年市盈率分别为33倍、26倍和22倍 [7] 核心观点 - 水羊股份通过"自有品牌+代理品牌(CP)"双轮驱动模式，正从大众美妆向高端化、全球化转型 [1][6] - 高端品牌矩阵(EDB/PA/RV)快速放量，2023年伊菲丹全球GMV突破10亿元，佩尔赫乔中国区2024年营收增长超700% [6][9] - 盈利质量持续优化，毛利率从2021年52.07%提升至2025H1的64.61%，预计2025年归母净利润同比增长134.9%至2.58亿元 [2][6][7] - 渠道结构显著优化，自营渠道占比从2021年62.64%提升至2024年72.65%，毛利率达67.82% [6][12] - 研发构建技术壁垒，拥有10余种独有原料技术，2024年授权发明专利27项 [6] 财务表现 - 2025H1营收25亿元(同比增长9.0%)，归母净利润1.23亿元(同比增长16.5%)，业绩恢复增长趋势 [2][12] - 预计2025-2027年营收分别为46.3亿元、49.96亿元和53.82亿元，同比增长9.3%、7.9%和7.7% [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.58亿元、3.31亿元和3.98亿元，同比增长134.9%、28.1%和20.2% [2][7] - 净资产收益率(ROE)从2024年5.2%提升至2027年13.3% [2] 品牌矩阵 - 高端品牌形成三角矩阵：伊菲丹(EDB)定位高奢敏感肌抗衰(产品单价约1990元)、佩尔赫乔(PA)定位中高端院线修护(产品单价约459元)、瑞维斐(RV)定位高奢科技抗衰(产品单价约2660元) [6][12][21] - 大众品牌以御泥坊为核心，2024年黑参系列获国际原料认证，大水滴和小迷糊覆盖年轻客群 [6][12] - 代理业务合作50+国际品牌，包括KIKO、LUMENE等，非强生系品牌高速增长 [6][9] 渠道运营 - 线上渠道占主导地位，2024年第三方平台营收占比84.71%，其中抖音渠道占比40.77% [6][12] - 线下布局高端场景，伊菲丹进驻SKP、张园城堡店(SPA项目单价近万元)，2023年线下渠道增速超100% [6][12] - 自营渠道毛利率达67.82%，显著高于经销(47.08%)和代销(44.02%)模式 [12] 研发创新 - "三体两翼一平台"研发体系支撑10余种独有原料技术，黑参提取物、PQQ等新原料获国际认可 [6] - 2024年研发费用率1.94%，授权发明专利27项，与多家科研机构开展产学研合作 [6][12] - 御泥坊黑参系列突破技术壁垒，伊菲丹独家QAI配方形成产品护城河 [6][12] 增长催化剂 - 高端品牌放量超预期，EDB通过明星代言+场景营销渗透高奢市场，RV借中国盛典活动启动本土化 [6][10] - 代理业务结构优化，非强生系品牌增速显著，降低对单一体系依赖 [9][10] - 渠道协同效应显现，数字化中台提升运营效率，海内外渠道协同推动增长 [6][10] - 研发转化落地，新原料技术商业化应用加速 [10]

投资评级 - 首次覆盖给予买入评级 目标价22.05元 对应2025-2027年市盈率分别为33/26/22倍 [3][7] 核心观点 - 公司通过"自有品牌+CP代理品牌"双轮驱动模式 推进高端化与全球化转型 形成EDB（高奢敏感肌）、PA（中高端修护）、RV（高奢科技抗衰）三大高端品牌矩阵 [1][6][18] - 2025年上半年营收25亿元（同比增长9.0%） 归母净利润1.23亿元（同比增长16.5%） 业绩恢复增长趋势 [2][35] - 毛利率持续优化 从2021年52.07%提升至2025年上半年64.61% 自营渠道毛利率达67.82% [35][42][46] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.58/3.31/3.98亿元 同比增长134.9%/28.1%/20.2% [2][7] 财务表现 - 2024年营业总收入42.37亿元（同比下滑5.7%） 归母净利润1.10亿元（同比下滑62.6%） [2][35] - 2025年上半年营业总收入25亿元 归母净利润1.23亿元 每股收益0.32元/股 [2][35] - 净资产收益率从2024年5.2%提升至2025年上半年5.7% 预计2027年达13.3% [2] - 销售费用率从2021年40.50%上行至2025年上半年48.94% 支持新品牌市场拓展 [35][39] 品牌矩阵 - 高端品牌：伊菲丹（EDB）2023年全球GMV突破10亿元 佩尔赫乔（PA）2024年中国区营收增长超700% 瑞维斐（RV）2024年10月收购完成 [6][9][51] - 大众品牌：御泥坊黑参系列获国际原料认证 大水滴专注熬夜肌护理 小迷糊主打精简护肤 [6][24][103] - 代理品牌：合作50+国际品牌（包括KIKO、LUMENE等） 非强生系品牌高速增长 [6][18][114] 渠道布局 - 线上渠道占比超80% 其中抖音平台2024年营收14.63亿元（同比增长29.06%） 占比40.77% [6][123] - 自营渠道收入占比从2021年62.64%提升至2024年72.65% 毛利率达67.82% [46][123] - 线下布局高端场景：EDB进驻上海SKP、深圳万象城等高端百货 开设上海张园城堡店 [6][83][139] 研发创新 - 研发费用率1.94% 2024年授权发明专利27项 拥有黑参提取物、PQQ等独家原料技术 [6][44] - 构建"三体两翼一平台"研发体系 产学研合作强化技术壁垒 [6][44] - 御泥坊黑参提取物纳入美国INCI目录 获得国际原料认证 [6][107] 增长驱动 - 高端品牌放量：EDB通过明星代言+场景营销渗透高奢市场 RV依托中国盛典活动启动本土化 PA融雪面膜稳居涂抹面膜赛道前列 [6][9][51] - 代理业务优化：非强生系品牌高速增长 对冲强生系短期波动 全品类布局提升抗风险能力 [6][9] - 全球化拓展：EDB进驻英国哈罗德百货、法国老佛爷百货 RV已布局全球顶奢百货渠道 [6][87][97]

核心财务表现 - 2025年上半年营收25.00亿元，同比增长9.02% [1] - 归母净利润1.23亿元，同比增长16.54% [1] - 单Q2营收14.14亿元，同比增长12.16%，归母净利润0.81亿元，同比增长23.76% [1] 业务结构分析 - 自有品牌收入10.39亿元，占总营收41.55%，毛利率76.83%，同比提升5.7个百分点 [1] - 代运营业务聚焦头部品牌，整体利润率稳定提升 [2] - 水乳膏霜类收入19.97亿元，同比增长11.70%；面膜类收入4.23亿元，同比增长17.96% [2] 品牌战略成效 - 高端品牌伊菲丹利润率因投放效率提升大幅提高，下半年将加强Rich面霜及臻金线推广 [1] - 收购品牌Revive并表贡献收入增量，上半年国内收入超去年全年 [1] - 佩尔赫乔聚焦融雪面膜大单品并拓宽品类矩阵，御泥坊大幅减亏 [1] 渠道表现 - 线上电商渠道为主，淘系平台收入5.95亿元（+3.63%），抖音平台收入9.98亿元（+16.11%） [2] 盈利能力改善 - Q2毛利率65.27%（+3.67pct），净利率5.77%（+0.48pct） [2] - 销售费用率48.47%（+1.20pct）主因线上流量成本增加 [2] - 管理费用率4.80%（+0.90pct）主因Revive海外团队调整投入 [2] 运营状况 - 营运能力与现金流保持稳定 [2]

投资评级 - 维持"优于大市"评级 [1][5][22] 核心观点 - 公司二季度业绩加速增长 经营持续向好 主要得益于聚焦高端品牌建设及品牌结构改善 [2][10] - 高端化与全球化战略推进中 自有品牌业务表现强劲 代运营业务稳步复苏 [3][5][11] - 盈利能力持续改善 高毛利高端品牌占比提升带动毛利率增长 [4][12] - 营运能力保持稳定 现金流改善显著 [19] 财务表现 营收与利润 - 2025年上半年营收25.00亿元(同比增长9.02%) 归母净利润1.23亿元(同比增长16.54%) [2][10] - 单Q2营收14.14亿元(同比增长12.16%) 归母净利润0.81亿元(同比增长23.76%) [2][10] - 盈利预测调整:2025年归母净利润下调至2.27亿元(原值2.33亿元) 2026年上调至2.96亿元(原值2.66亿元) 2027年上调至3.52亿元(原值2.90亿元) [5][22] 盈利能力 - 2025Q2毛利率65.27%(同比提升3.67个百分点) 净利率5.77%(同比提升0.48个百分点) [4][12] - 自有品牌毛利率76.83%(同比提升5.7个百分点) [3][11] - 2025Q2销售费用率48.47%(同比提升1.20个百分点) 管理费用率4.80%(同比提升0.90个百分点) 研发费用率1.62%(同比提升0.52个百分点) [4][12] 业务分析 自有品牌 - 2025年上半年收入10.39亿元 占总营收41.55% [3][11] - 伊菲丹保持良性发展 利润率大幅提高 下半年加强Rich面霜及臻金线推广 [3][11] - Revive品牌并表贡献收入增量 上半年国内收入超去年全年 [3][11] - 佩尔赫乔聚焦融雪面膜大单品并拓宽品类矩阵 [3][11] - 御泥坊大幅减亏 [3][11] 代运营业务 - 业务回归正常发展轨道 主动收缩低效品牌 [3][11] - 聚焦大宝、美斯蒂克等头部品牌 带动整体利润率提升 [3][11] 产品与渠道 - 水乳膏霜收入19.97亿元(同比增长11.70%) 面膜收入4.23亿元(同比增长17.96%) [3][11] - 线上渠道为主:淘系平台收入5.95亿元(同比增长3.63%) 抖音平台收入9.98亿元(同比增长16.11%) [3][11] 财务预测 - 2025E营收47.41亿元(同比增长11.9%) 2026E营收49.36亿元(同比增长4.1%) 2027E营收50.49亿元(同比增长2.3%) [6] - 2025E每股收益0.59元 对应PE 35.1x 2026E每股收益0.76元 对应PE 27.0x 2027E每股收益0.91元 对应PE 22.7x [6][22] - ROE持续改善:2025E预测10.3% 2026E预测12.5% 2027E预测13.9% [6]