冬日京城，思想激荡。12月15日，由中国工业报社主办，中工智库、中工融媒（北京）科技有限公司重 庆分公司等单位承办的"2025（第三届）企业质量诚信建设论坛"在北京国二招宾馆召开。原国家质量监 督检验检疫总局党组成员，国家标准化管理委员会原党组书记、主任纪正昆，国家市场监督管理总局原 总工程师黄国梁，中国工业报社党委书记、社长徐金宝等出席会议。 论坛创新实践环节，来自不同行业的标杆企业分享了质量诚信建设的宝贵经验。德阳天元重工股份有限 公司总经理汪德全以"以诚信铸根基以质量筑强国"为题，介绍了企业三十年参与170余座桥梁建设"零事 故"的硬核实力，其通过数智升级、标准引领筑牢质量诚信的实践令人瞩目；新丰谷重灵香酒业有限公 司董事长蒲帝好分享了"二次除醛一品诚信"的创新路径，凭借全球唯一的二次除醛专利技术，既守护了 消费者健康，也诠释了技术创新对质量诚信的支撑作用；北京净油洁宝科技有限公司董事长王飞聚 焦"诚信立企品质赋能绿动未来"，其环保清洗剂产品通过多重国际认证，以高性价比与优质服务赢得市 场信赖；中石油五粮供应链管理有限责任公司副总经理肖林展示了央企跨界融合的质量诚信实践，"五 粮好客"品牌通过全链条溯源 ...

公司产品战略 - 公司高度重视各价格带的产品布局 [1] - 公司目前在200元至800元价位带布局了名门春、12.18、五粮好客等品牌及产品 [1] - 后续将持续优化产品矩阵，强化品牌建设，做好消费者培育，以更好地满足市场需求 [1]

公司产品战略与布局 - 公司高度重视各价格带的产品布局 [1] - 公司目前在200-800元价位带布局了名门春、12.18、五粮好客等品牌及产品 [1] - 后续将持续优化产品矩阵，强化品牌建设，做好消费者培育，以更好地满足市场需求 [1]

公司产品战略与布局 - 公司高度重视各价格带的产品布局 [1] - 公司目前在200-800元人民币价位带布局了名门春、12.18、五粮好客等品牌及产品 [1] - 后续将持续优化产品矩阵，强化品牌建设，做好消费者培育，以更好地满足市场需求 [1]

中国快消品特通渠道分析 核心观点 - 中国快消品市场渠道呈现"多元分化"与"精细化运营"特征，特通渠道成为重要增长点，需针对性开发策略 [2] - 加油站便利店与航空高铁渠道具备高客单价、强场景适配性，需差异化产品与供应链布局 [3][12] - 特通渠道开发需实现"人+场+品+策"四要素协同，采取"一人一场、一场一品"的精准匹配模式 [24] 加油站便利店渠道 市场规模与格局 - 中石化易捷覆盖2.8万家门店，年营收600-700亿元，日均销售额2亿元，中石油昆仑好客门店近2万家 [3] - 单店日均客流650+人，客单价超35元，香烟酒水、休闲食品、日化用品等品类畅销 [3] 运营模式 - 销售模式包括自主开发专属产品（如五粮好客、赖茅酒业）、代销/经销、自采贴牌产品 [6][8] - 供应链分省级集中采购（降本增效）与门店自主采购（满足区域需求）两种模式 [11] 准入要求 - 需具备大型商超/电商平台供货经验，部分区域要求一件代发能力 [11] - 产品需强关联司机群体需求，如便携食品、车载用品等 [3][11] 航空+高铁渠道 航空渠道特性 - 目标客群信任度高，适合高溢价商品：旅行装护肤品（雅漾小样）、免税奢侈品（美妆套装）、航空专属周边（飞机模型） [12] - 产品需满足便携性（液体≤100ml）、独特性（专供款）、即时性（即食食品）要求 [14] - 必备HACCP、AS9100D航空质量管理体系等特殊资质 [14] 高铁渠道特性 - 四大销售场景：站内零售终端、列车内销售、数字屏广告跳转、冠名专列 [15] - 乘客61%为企业中高层，候车时间45分钟，广告触达率100%，适合快消品与地域特色商品 [17] - 合作模式分直接合作（渠道分成30%-50%）与代理入驻（如中免集团） [18] 渠道运营对比 | 维度 | 航空渠道 | 高铁渠道 | |------------|-----------------------------------|-----------------------------------| | 选品逻辑 | 高客单价奢侈品/免税品 | 高频刚需食品+地域特色品 | [23] | 供应链 | 全球备货（中东客群偏好商品） | 区域化JIT模式（库存周转≤3天） | [23] | 促销设计 | 绑定航司里程积分兑换 | 结合12306积分抵扣 | [23] 特通渠道开发策略 - 需按渠道特性定制产品系列，如航空渠道专供护肤品小样、高铁渠道区域特产礼盒 [23] - 建立动态运营机制：节假日溢价（高铁提价10%-20%）、客流热力图优化铺货 [17][21] - 实施"一品一策"，如航空渠道绑定积分体系、高铁渠道匹配会员优惠 [23][24]