广州二手房中介费结构调整 - 贝壳系平台在广州调整二手房交易佣金收费结构，向业主收取的佣金率从1%提高至1.5%，买家的佣金率维持不变 [3] - 广州贝壳内部人士表示，其二手房交易中介费一直建议买卖双方各承担1.5%，具体执行视中介品牌和房源情况而定，并非固定点数 [3] - 广州某链家门店店长确认，买卖双方服务费收费标准去年已公示，均为1.5%，但近两个月才开始实行 [3] 全国二手房中介费市场概况 - 全国25个重点城市中介费率平均值为2.2%，较3%的参考价相当于打了7折 [5] - 成都链家将卖方佣金标准从1.5%提高至1.75%，而上海和南京的佣金比例保持稳定，分别为买卖双方1%和2%、卖方1.2% [9] - 住建部2023年发布意见，明确房地产经纪服务收费由交易各方协商确定，鼓励分档定价和双边承担 [9] 广州市场收费模式与灵活性 - 广州市场中介佣金率在1.5%至3%之间，规模较小的中介佣金率可低至0.69%，收费非常灵活且非标准化 [5][7] - 具体收费取决于房源成交难易程度、价格谈判情况以及中介的服务能力和议价能力 [5][6] - 在买方市场下，业主在中介费上的议价空间减弱，部分业主甚至愿意支付2%至3%的佣金以驱动经纪人推广房源 [7] 买方市场对佣金结构的影响 - 广州二手房市场挂牌量高企，仅贝壳平台挂牌量就超过14万套，平均成交周期超过200天，业主卖房难度加大 [10] - 买方市场下买家资源稀缺，中介为争夺客户可能向买家提供免费服务或返佣，转而向供求博弈中的弱势方（业主）收取更高费用 [10][11] - 业主支付更高佣金可激励中介优先推荐房源并努力撮合交易，有助于缩短成交周期 [10] 行业竞争与收费模式可持续性 - 中小中介为争抢客源大打价格战，出现“中介费一口价5000”、“中介费全返”甚至“买家0中介费，卖家仅付0.8%”的极端现象 [13][14] - 超低中介费模式难以持续，因二手房成交周期长、服务环节多，低价策略可能导致服务质量下滑和盈利困难 [14] - 专家建议未来佣金费率制定应更精细化，按服务内容分环节明码标价，以兼顾市场平衡和行业健康发展 [14]

公司佣金政策 - 贝壳广州二手房交易中介费向买卖双方均建议收取1.5%的佣金率 [1] - 具体执行时收费标准需视中介品牌和房源实际情况而定 并无固定点数 [1] - 广州某链家门店店长表示 买卖双方服务费收费标准去年已对外公示 业主和客户成交佣金率均为1.5% [1] 市场信息与澄清 - 有市场消息称贝壳系平台调整佣金结构 向业主收取的佣金率从1%提高至1.5% [1] - 贝壳广州内部人士澄清 其二手房交易中介费一直给出买卖双方"1.5%、1.5%"的建议值 并非近期变化 [1] - 广州链家门店店长指出 公示的收费标准从近两个月开始实行 [1]

广州二手房中介费调整 - 贝壳系平台在广州对业主收取的佣金率从1%提高至1.5%，买家佣金率维持不变，但公司表示其一直建议买卖双方佣金率均为1.5% [2] - 广州链家门店店长确认，买卖双方服务费收费标准去年已公示，均为1.5%，但近两个月才开始实行 [2][5] - 广州二手房中介佣金率通常在1.5%至3%之间，具体执行取决于中介品牌、房源情况和谈判，非常灵活和非标准化 [3][4][5] 全国中介费市场概况 - 全国25个重点城市中介费率平均值为2.2%，相当于较3%的参考价打了七折 [3] - 不同城市收佣模式各异：成都链家卖方佣金标准已提高至1.75%，上海保持买卖双方1%和2%，南京卖方佣金为总价的1.2% [6] - 政策导向是引导交易双方共同承担经纪服务费用，例如北京链家曾将中介费率从2.7%下调至2%，并改为买卖双方各承担1% [6] 买方市场下的行业动态 - 广州二手房市场已确立为买方市场，贝壳平台挂牌量超过14万套，平均成交周期超过200天，业主卖房难导致其议价能力减弱 [7] - 为争夺有限买家，市场普遍不向买家收取服务费，新房渠道甚至提供“返佣”，中介因此转向向弱势的业主方收取更高费用以弥补收益 [8] - 出现小中介平台采取“买家0中介费，卖家仅付0.8%”等激进低价策略，但专家认为这种模式因服务质量和盈利问题难以持续 [10][11] 中介行业竞争与收费趋势 - 房产中介领域“内卷”严重，中小中介为争客源大打价格战，出现“中介费一口价5000”、“中介费全返”等极端现象 [9] - 专家建议未来中介费制定应更精细化，按服务内容分环节明码标价，而非简单按总价比例收费 [11] - 尽管市场竞争激烈，整体中介费有下降趋势，但头部中介可能维持其收费标准，费用定价需兼顾各方诉求以促进市场平稳健康发展 [11][12]

二手房交易风险与中介平台价值 - 二手房交易金额巨大，交易双方存在强烈的互坑动机，因此需要第三方中介平台进行风险过滤和交易兜底[3][5] - 中介平台的核心价值在于其风险识别过滤能力以及交易出问题后的兜底能力，而非简单的房源信息提供或跑腿服务[3][5] - 大额交易中不应信任交易对手，因为客观金额巨大导致欺骗的ROI过高，平台的风控体系是基于无数纠纷和官司堆出的经验[5][6] 二手房交易的具体风险点 - 买家面临的风险包括产权不清晰、卖家外债导致房屋被抵押、户口未清、学区资格问题、过户卡壳、房屋暗病及漏水纠纷等[8] - 卖家面临的风险包括买家资金来源不明导致账户冻结、银行贷款审批失败、过户后尾款拖欠、交房时买家的无理扣款要求等[8] - 一旦发生纠纷，通过法律途径解决耗时漫长，可能需要一年半载甚至三五年，期间资金和房产均悬空，严重影响正常工作生活[8] 大型中介平台的核心优势 - 大型平台如贝壳因其交易规模巨大，积累了丰富的风险案例库，一年内能识别并阻断大量潜在风险交易[10] - 平台具备威慑能力，其严格的流程和知名的风控体系能从一开始就阻止交易双方动歪心思，防范于未然[10][12] - 平台有动力进行善后兜底，因其商业模式是长期游戏，注重信誉和持续赚钱能力，例如贝壳累计退/赔/垫付37.6万单，共55.6亿元[12] 贝壳平台的案例与能力 - 贝壳在2024年7月1日至2025年7月31日期间约150万单二手房交易中，识别并阻断了1.6万单潜在风险[10] - 平台年交易额达到两万多亿的体量，庞大的交易量使其见识过各种罕见案例，风控体系更为完善[11] - 平台运用科技手段进行风险控制，例如AI系统能基于VR影像和历史数据识别漏水等隐蔽问题，流程严格锁死，环节间需核身确认[12] - 贝壳的服务承诺包括物业欠费平台垫付、交易失败佣金无理由退等，提供了全面的交易保障[12]

中介收费模式创新 - 广州本地中介平台推出新收费模式 买家免中介费 卖家仅支付0.8%佣金 [1] - 传统中介如链家收费为买卖双方各1% 此前为1.5% [3] - 以100万房产为例 新模式下买家节省1万元 卖家节省2000元 [4] 二手房市场现状 - 2024年贝壳平台存量房交易额达2.2万亿元 占市场总量三分之二 [4] - 广州7月二手住宅网签套数跌破9000套 环比下降近10% 同比缩水超10% [6] - 链家平台广州二手房挂牌量超14.7万套 维持高位去化缓慢 [9] 行业竞争格局 - 大型平台主导二手房交易市场 中小中介被迫采取降维打击策略 [4] - 中介价格战反映市场冷清 买方议价能力增强 卖方去化压力增大 [9] - 服务能力成为后续竞争关键 佣金减免仅是初期获客手段 [9]

行业现状 - 瑞安房产中介行业正经历激烈"生存战"，楼市交易周期拉长、成交难度加大[1] - 二手房交易中介费从双方合计1.5%普涨至3%，呈现"卖方刚性支付、买方弹性付款"现象[1] - 中介费上调始于贝壳找房进驻瑞安后，本土主流机构如盈佳、大管家、中园等跟进调整[3] 收费模式变化 - 以150万元房源为例，中介费总额从2.25万元跃升至4.5万元[5] - 实际操作中形成"卖方实收1.5%，买方5折支付"的弹性收费模式[7] - 买方市场下中介主动给予折扣，例如宏都小区150万元交易中买方获5折优惠[7] 市场供需关系 - 瑞安二手房住宅挂牌量突破万套，月成交量仅200套左右，呈现明显供过于求[7] - 带看房周期从1个月拉长至3个月甚至半年，单笔交易成本显著增加[5] - 近两年中介门店数量收缩，行业洗牌加剧导致提高中介费成为生存手段[5]