投资动态 - 新加坡Serenity资本管理公司于第三季度增持了看准有限公司100万股股票 增持金额约为4560万美元[2][6] - 截至9月30日 该基金共持有看准有限公司500万股股票 总价值为1.176亿美元 占其报告美股资产3.94亿美元的29.9% 成为其最大持仓[3][4][6] - 该基金的投资组合集中于中国与消费、物流、教育和就业相关的平台公司 显示其押注于国内需求稳定而非一次性交易[10] 公司财务与运营 - 公司最新季度营收同比增长13% 达到约3.04亿美元 主要受付费企业客户和月活跃用户双位数增长驱动[10] - 最新季度营业利润增长超过一倍 净利润增长超过65%[10] - 公司拥有强劲的现金储备 利润率正在改善 企业采用率正在扩大[10] - 公司市值98亿美元 过去十二个月营收80亿美元 过去十二个月净利润25亿美元[5] 公司业务与市场 - 看准有限公司运营BOSS直聘在线招聘平台 连接求职者与雇主 主要通过招聘相关服务产生收入[5] - 公司利用技术优化中国竞争激烈的劳动力市场中的招聘流程 其可扩展的平台和数据驱动方法能高效匹配雇主与合格候选人[8] - 公司业务遍及中国 专注于为不同规模的企业提供数字化招聘服务 拥有超过5000名员工 总部位于北京[11] 股价表现与估值 - 截至新闻发布当周五 公司股价为21.09美元 过去一年上涨54% 显著跑赢同期标普500指数16%的涨幅[4] - 尽管股价较IPO后的高点仍有较大差距 但基本面改善显示复苏并非纯粹由情绪驱动[10]

对看准网的投资观点 - 分析师维持对看准网的买入评级 核心观点未改变 [1] - 公司收入增长势头稳固 [1] - 公司盈利能力已经恢复 [1] - 公司人工智能货币化进展良好 [1] 分析师背景与文章性质 - 本文作者为个人投资者 专注于管理自有资本 [1] - 作者的投资背景涵盖基本面投资 技术分析和动量投资等多种方法 [1] - 撰写此文目的为追踪自身投资想法表现并与志同道合的投资者交流 [1] - 文章内容代表作者个人观点 [2]

公司股份变动 - 公司于2025年12月5日至12月16日期间，因行使购股权合计发行11.41万股股份 [1] - 公司于同期因限制性股票单位的归属和结算，合计发行142.56万股股份 [1]

专项治理行动概览 - BOSS直聘于12月17日公布针对招聘中“套路收费”行为的专项治理进展 推进“事前管理” [1][12] - 2025年11月单月 处置涉收费类违规违法账号1.67万个 [1][12] - 专项治理期间 累计向求职者推送超过400万次风险提示信息 后续此类升级提醒将常态化运行 [1][12] 行业自律公约签署 - 公司联合外卖平台与102家外卖配送服务企业 共同签署了外卖骑手招聘领域首个以“诚信”为核心的行业自律公约 [1][3][15] - 公约重点包括确保岗位信息真实透明 不诱导求职者贷款或高价购车 不收取不合理费用等 [3][15] - 签署企业承诺不发布虚假误导性招聘信息 确保关键信息与实际情况一致 不以任何形式诱导或强迫求职者办理无关金融产品 [3][15] 技术治理与风险管控 - 依托“AI大模型语义识别+人工复核”体系 对违规行为进行精准识别 AI能通过“举一反三”结合职位特征定位潜在违规账号 [10][22] - 针对蓝领岗位建立“薪资范围规范”机制 招聘者填写的薪资区间需符合动态调整的行业真实薪资范围 [10][22] - 过去三个月 平均每100个触发该策略的招聘者中 仅23人能提交证明材料 其中仅13人通过审核 多个发布异常高薪者后续因涉及引流收费等问题被冻结 [11][23] 警企联动打击犯罪 - 安全团队积极向警方提供线索 协助对黑中介和“套路运”团伙进行定点打击 [1][5][17] - 2024年7月 平台提供线索协助警方打掉3个“套路运”团伙 抓获嫌疑人39名 该团伙以低门槛司机岗位诱骗求职者转岗 收取高额车辆使用费及押金 并利用融资租赁手法将市价约8万元货车加价至14万元“卖”给求职者 [5][6][17][18] - 2024年10月 平台提供线索协助警方打掉一黑中介团伙 抓获7人 该团伙发布虚假“大厂高薪招聘”信息 并以入职体检为名 将原价45-60元的体检项目包装成285元甚至398元套餐收取高额费用 [9][21]

平台治理行动与成果 - 公司于12月17日公布对招聘过程中“套路收费”的治理进展，重点打击货运司机、网约车司机、外卖骑手等领域的租车、购车、培训招生收费贷款，以及模卡、形象包装收费等违规违法行为 [1] - 2025年11月，公司共处置涉收费类违规违法账号1.67万个，并向警方提供线索，对黑中介和“套路运”团伙实施定点打击 [1] 用户风险提示与行业协作 - 公司提升了求职安全提示类内容丰富度与推送频次，专项期间累计向求职者推送风险提示超400万次 [1] - 公司联合外卖平台，组织102家外卖配送企业签署外卖配送领域首个自律公约，承诺岗位真实透明、不诱导贷款购车、不收取不合理费用，并遵守平台管理规范 [1]

公司股份回购与股东回报动态 - 公司近期继续推进股份回购计划，耗资逾3500万元人民币回购约50万股普通股 [1] - 公司于2025年10月完成了约8000万美元的年度分红，持续回馈股东 [1] - 根据现有回购计划，公司在2026年8月底前可回购最多价值2.5亿美元的股份 [1]

**公司：ZipRecruiter (NYSE:ZIP)** * **业务模式与定位** * 在线招聘市场 通过技术驱动 连接雇主与求职者 专注于提供个性化匹配而非海量信息[5] * 与LinkedIn Indeed并列为三大在线招聘平台 区别于社交媒体或垂直搜索引擎 核心是促成实际联系[12] * 公司发展从V1 0的职位分发聚合 转向V2 0利用大数据和AI算法提升匹配质量[5][6] * **近期产品进展与表现** * **ZipIntro** 类似快速约会的实时候选人沟通功能 Q3使用量环比增长90% 延续了前一季度80%的增长 90%的求职者愿意再次使用 尤其受企业客户欢迎[7][8] * **简历数据库** 重新发布后更易用 采用自然语言匹配 上季度简历被查看量环比增长12% 前一季度增长约9%-10% 受中小企业青睐[8][9] * **收购Breakroom** 英国公司 已创建超过10 000个雇主页面 拥有超100万条在职员工评分[9] * **产品策略与货币化** * 优先追求产品与市场匹配 创造价值 货币化置后 ZipIntro目前免费 Breakroom货币化也处于早期阶段[10] * 对未来的货币化充满信心 认为创造的价值足以支撑溢价定价[11] * **市场与竞争格局** * 美国招聘总市场规模达3000亿美元 在线部分仅占约5% 约100-150亿美元 但增长更快 未来在线渗透率将持续提升[15][55] * 线下市场转向线上的主要障碍是惯性及促成深度互动的能力 AI技术有望推动这一转变[55][56] * **用户价值主张** * **雇主端** 核心价值是快速高质量招聘 通过预设职位模板 ZipIntro等功能简化流程 加速从发布职位到接触候选人的时间[16] * **求职者端** 提供个性化 减少求职痛苦的体验 利用群体智慧和数据模式识别进行智能匹配[17] * **用户获取与流量** * 拥有80%的辅助品牌知名度 获得大量自然流量[18] * 基于大语言模型的流量增长迅猛 上季度环比增长140% 快于前一季度的约60%[18] * **人工智能战略与能力** * AI是公司DNA 拥有由数十亿次互动构成的庞大数据库作为核心资产和护城河[6][26] * 目前AI应用包括 利用LLM简化职位描述和简历创建 增强ZipIntro的匹配质量[25] * 雇主在职位发布后24小时内收到5个或以上申请的数量同比增长24% 应用商店评分领先 证明匹配能力[23][24] * 对AI影响持乐观态度 认为长期将创造更多就业机会 目前尚未对就业市场造成破坏性影响[22] * **财务表现与宏观环境** * 经历了30个月的劳动力市场下滑后 2025年趋于稳定 但仍是下行年 第三季度观察到一些疲软[28] * 在宏观挑战下表现稳健 收入从Q1到Q3连续增长 付费雇主数量从Q4到Q3持续增长[28] * **企业业务** Q3收入实现强劲的12%的环比增长[28] * 预计Q4收入将恢复同比增长 但环比会因季节性因素和宏观疲软而下降[29][30] * **2026年展望与财务灵活性** * 为2026年准备了多种情景预案 若经济复苏将加大投资 收入受益 但调整后税息折旧及摊销前利润率可能短期下降 若宏观恶化将缩减投资保护利润率[31][32] * 销售和市场营销支出具有高度灵活性 大部分无需长期合约承诺 可根据回报率动态调整[32][44] * **利润率与资本配置** * 2025年上半年为抓住机遇主动投资 导致利润率下降 Q4利润率预计同比持平 但环比上升 反映典型的季节性模式 SMB招聘放缓 营销投入相应减少[42] * **长期目标** 调整后利润率约为30% 2025年预计为9% 达到目标的路径取决于宏观背景[45] * **资本配置优先级** 1 投资有机增长 2 战略性并购 3 股东回报 2025年更倾向于股票回购[47][48][49] * 自由现金流转化率预计与调整后税息折旧及摊销前利润相比无显著差异[46] * **关键运营指标与驱动因素** * **付费雇主平均收入** 近期承压 受宏观招聘放缓拖累 但长期增长动力包括 相对于线下服务的定价优势 企业业务占比提升 雇主使用时长增加带来的支出上升 企业收入目前占总收入约25% 长期市场格局可能接近50/50[36][37] * **劳动力市场现状** 描述为"冻结" 雇佣率和离职率均处于近十年低点 离职率是招聘主要驱动力 不确定性导致在职者不愿跳槽 雇主不愿扩大招聘[34][35] * **国际扩张** 绝大部分收入来自美国 国际是未来增长杠杆 但当前更专注于挖掘美国巨大市场规模[40]

核心财务表现 - 2025年第三季度营收同比增长13.2%至21.63亿元人民币，GAAP净利润同比激增67.2%至7.75亿元，经调整净利润达9.92亿元[4] - 总付费企业客户数达到680万，同比增长13.3%，驱动线上招聘服务收入同比增长13.6%至21.5亿元，占总营收比重99.4%[5] - GAAP净利润率提升至35.8%，同比增加11.5个百分点，经调整营业利润率提升至41.8%，同比增加10.1个百分点[6] 盈利驱动因素 - 营销费用大幅缩减24.6%至3.94亿元，研发费用同比下降12.1%至4.08亿元，总营业成本及费用同比下降7.0%[6] - 利息及投资收益净额同比增长43.3%至2.28亿元，在GAAP净利润中占比约29.4%[7] - 企业端招聘需求回暖，新发布职位数同比增长25%，企业端日均活跃用户环比增幅三年来首次超过求职者端[5] 战略与运营调整 - 公司主动收缩C端增值服务，"其他服务收入"同比下降27.3%至1640万元，以精简功能、提升用户体验[6] - 2025年8月设立总裁职位，由原首席营销官陈旭出任，旨在优化治理结构和提升组织效率[10] - 创始人赵鹏工作重心转向AI战略，致力于将AI深度融入技术、产品与运营体系[12] 技术优势与市场地位 - AI已深度融入产品全链路，企业端应用帮助招聘效率提升约25%，用户端推出"AI求职助手"[13][14] - 月活跃用户数攀升至6300万，稳居行业第一，DAU份额从2022年第三季度的34.1%提升至2025年第三季度的43.1%[15] - 平台利用AI进行治理与安全保障，第三季度推送防欺诈提示超3200万次，永久封禁涉嫌欺诈账号近2万个[15] 行业挑战与竞争 - 行业进入存量竞争阶段，付费企业客户增速从30%以上回落至13.3%[11] - 竞争对手加速AI布局，猎聘推出"AI猎头"服务，前程无忧构建智能体产品体系[16] - 通用大模型公司如OpenAI计划推出AI原生招聘平台，可能对传统平台形成冲击[16]

公司业绩表现 - 2025年第三季度营收21.63亿元，同比增长13.2% [1][9] - 2025年第三季度净利润7.75亿元，同比增长67.2% [1][9] - 2025年第三季度经调整净利润9.92亿元，同比增长34.2% [1][9] - 截至2025年9月30日止十二个月内付费企业客户数达到680万，同比增长13.3% [1][10] - 2025年第三季度新发布职位数同比增长25% [10] - 2025年7月至9月企业端日均活跃用户环比增幅超过求职者端，为三年来首次 [10] 增长策略与市场拓展 - 2018年世界杯期间投入超1亿元进行广告营销，使平台用户量翻倍并跻身行业前三 [1][5] - 启动“海螺计划”以净化求职环境并拓展下沉市场，2025年第三季度蓝领收入占比创历史同期新高 [8] - 三线及以下城市的收入贡献持续提升 [8] - 制造业连续五个季度收入增速位居细分行业首位 [8] 产品与技术发展 - 平台核心模式为求职者与雇主直接对话，提高招聘效率 [4] - AI技术全面应用于求职、招聘及安全审核流程，AI求职助手已于2025年第三季度全面上线 [11] - 公司探索AI招聘向全流程托管或交付服务发展的可能性 [11] 领导层背景与公司历程 - 创始人赵鹏拥有北京大学法律系背景及智联招聘CEO任职经历 [2][3] - 公司于2014年创办，前身为看准网，允许用户多维度评价雇主 [3] - 2017年7月平台用户超2700万并实现盈亏平衡 [4] - 2019年获得腾讯领投的E轮数亿美元融资 [7] 运营挑战与争议 - 平台存在关于强制升级会员、会员费涨价及大数据“杀熟”等投诉 [11] - 在快速扩张中，审核与服务能力的跟进略显滞后 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到21.6亿元人民币，同比增长13.2%，增速较上一季度加快 [5] - 调整后营业利润为9亿元人民币，同比增长49.3% [5] - GAAP净利润为7.8亿元人民币，同比增长67.2%，净利润率为35.8% [5] - 股权激励费用连续第三个季度下降，本季度为2.2亿元人民币，同比下降21% [5] - 调整后营业利润率达到41.8%，同比提升10.1个百分点 [18] - 毛利率为85.8%，同比提升2.2个百分点 [18] - 销售和营销费用同比下降25%至3.94亿元人民币 [19] - 研发费用同比下降12%至4.08亿元人民币 [20] - 行政费用同比增加28%至3.67亿元人民币，主要由于一次性无形资产减值 [21] - 净现金流入为12亿元人民币，同比增长45% [22] - 截至2025年9月30日，现金储备为192亿元人民币 [22] - 预计第四季度收入在20.5亿至20.7亿元人民币之间，同比增长12.4%-13.5% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蓝领业务收入增长持续领先，其收入贡献在第三季度达到历史新高 [8] - 制造业连续五个季度成为收入增长最快的行业 [8] - 交通、物流、仓储和服务业也表现稳健 [9] - 白领行业中，人工智能、互联网服务、生活方式服务、新零售和游戏等行业增长领先 [9] - 在白领领域，注意到中小企业参与度显著增加，付费用户数量快速增长，而每客户平均支出保持稳定 [10] - 面向企业端的AI产品逐步推出，例如AI沟通助手集成到现有增值产品中，使这些产品的平均相互成就转化率提高了7% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 一线城市需求正在复苏，二线城市保持稳定，三线及以下城市的收入贡献持续上升 [10] - 在不同规模的企业中，中型至大型企业（员工数在500-9,999之间）增长最快，其次是小型和微型企业，然后是超大型企业 [10] - 截至9月30日的过去12个月，付费企业客户数量同比增长13.3%，达到680万 [7] - 季度活跃用户中的付费比率同比和环比均有所提高 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在蓝领招聘领域的发展分为三个阶段：改善蓝领工人的在线求职环境、发展平台双边用户规模、在合理规模上追求商业利益 [8][9] - 2022年启动了KONGE项目，旨在净化蓝领工人的求职环境，打击虚假信息 [9] - AI技术深度整合到产品和服务中，例如面向求职者的AI求职助手已全面推出，AI面试辅导功能也在不断优化 [11][12] - 在企业端，探索AI托管招聘服务和AI批量安置解决方案，应用于高端白领、金领以及餐饮和制造业的蓝领职位等场景 [14] - 商业化策略基于生态平衡，能够在相对较好的招聘环境中有效且可持续地提高用户支付比率 [17] - 公司认为在高品质数据方面具有优势，这是AI与招聘服务结合的关键 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度企业招聘需求确实有所恢复，企业端月活跃用户增长率快于求职者端 [25] - 以应届毕业生为例，其求职需求表达同比出现两位数下降，而公开向应届毕业生发布职位公司数量则实现两位数增长 [25][26] - 平台上活跃用户的求职者与招聘者比例相比去年有所改善，新增用户比例也有所改善，第三季度优于第二季度 [26] - 基于供需平衡的改善趋势、企业端的复苏和付费比率的提高，对业务运营充满信心 [26] - 白领职位的新增招聘岗位数量在第三季度相比第二季度和2023年同期均显著增加 [27][28] - 公司合同续约率持续改善，公司级净美元留存率开始触底反弹，这表明了潜在的转折点 [30] - 中国有超过4000万家中小企业，公司付费企业客户数量仍只占其中一小部分，因此即使在宏观环境相对紧张的情况下，仍有充足的份额增长空间 [35] - 当市场需求改善时，公司可以享受更好的收入和业务增长率 [35] 其他重要信息 - 1月至10月，公司获得了超过4000万新验证用户 [6] - 第三季度，BOSS直聘App的平均验证月活跃用户达到6382万 [6] - 第三季度新发布的职位数量同比增长25% [7] - 7月至9月，企业端日活跃用户数量的环比增速快于求职者端，这是三年来首次出现这种情况 [7] - 10月，公司完成了年度股息支付，金额约为8000万美元 [16] - 公司目标保证下一年度至少获得3500万新验证用户 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 近期整体招聘需求如何？KA客户的续约意愿如何？ [24] - 从数据角度看，企业招聘活动在第三季度确实有所恢复，企业端月活跃用户增长快于求职者端，平台压力得到缓解 [25] - 以应届毕业生为例，其求职需求同比双位数下降，而为其发布职位的公司数量同比双位数增长，积累多年的压力在第三季度大幅减轻 [25][26] - 供需平衡改善，付费比率提高，有助于整体业务运营，对比2023年同期，白领新增职位数量显著增加，因此有信心认为招聘需求改善推动了收入加速增长 [26][27][28] - 公司合同续约率持续改善，公司级净美元留存率开始触底反弹，这标志着之前下降趋势的潜在转折点，不仅在关键客户中观察到，在中小企业中也同样如此 [30] 问题: 公司如何维持超越同行的增长？明年利润率趋势和投资重点如何？ [34] - 付费企业客户增长13.3%至680万，其中超过80%是小型和微型企业，由中国超过4000万中小企业，公司份额占比仍小，因此有充足增长空间，市场复苏时将享受更好增长 [35] - 在竞争格局上，客户在经济压力下倾向于选择投资回报率和服务可用性更好的供应商，公司具备优势 [36] - 当前利润率是公司的战略选择，反映了有效的双边网络效应、用户心智渗透以及高效内部管理，因此预测明年利润率将继续改善 [37] - 公司不会牺牲收入增长来换取盈利能力，下一年度目标保证至少3500万新验证用户，服务用户和实现更高收入增长比追求盈利能力具有更高优先级 [37] 问题: 在不同垂直招聘领域的探索进展？对AI公司进入招聘行业的竞争看法？ [40] - 在结合AI与人类活动的实验中发现有趣现象，例如客户对AI更易控制脾气，求职者更愿意频繁使用AI面试辅导 [41][42] - 将AI技术应用于古老的职位匹配场景需要非常谨慎，大型语言模型技术尚未在行业产生杀手级应用，这给了公司更多时间探索共存方式 [42][43] - 在蓝领和白领招聘的特定场景（如全周期或半周期托管招聘服务）中积极尝试新服务，但保持谨慎，已有成就但尚未大规模推广 [44] - 注意到一些领先的AI技术公司表达进入招聘行业的兴趣，新技术与旧行业问题结合可能产生革命性变化 [45] - AI与招聘服务结合的关键瓶颈并非算力，高质量数据价值凸显，在这方面，BOSS直聘及行业同行具有一定优势 [45]