走进位于益州大道上这家欢乐迪，首先映入眼帘的是充满科技感的大厅，全息投影打造的展示墙。欢乐迪总经理雷总介绍道："近年来公司斥资千万对全部 门店进行升级改造，引入顶尖的声学系统和智能灯光设备。既保障了私密性，又营造出开放舒适的社交氛围。我们想要打造的是超越传统KTV的娱乐空 间，让每位顾客都能在这里找到属于自己的放松方式。" 近年来，随着我国夜间经济向产业化、专业化、品质化加速升级，KTV作为夜间娱乐消费的重要载体，正通过多元业态联动、场景体验升级，成为激活夜 间消费市场的关键力量，为夜经济发展注入新动能。 在成都，这座以休闲娱乐闻名的城市里，休娱行业的竞争更加激励，近日探访了深耕十余载的老牌KTV，不仅没有被时代变迁淘汰，反而愈发焕发活力。 环境升级：打造声光幻境的品质空间 情感庆典服务：不断创新升级的生日派对和美满婚姻纪念日主题套餐，提供从场景布置、特色蛋糕到专属歌单的一站式服务，打造人生重要时刻的记忆点。 000 0 0 0 e e 01000 000 e 0 0 0 C . 0 @ . S 000000 TO ROD ............ ..... . ● 0 0 0 0 @ .. . . . H ...

行业规模变化 - 2015年KTV企业数量达历史峰值超12万家 但截至2025年5月实际存续企业仅3.94万家 十年间消失超8万家 [1] - 行业经历大规模洗牌 包括K歌之王 大歌星 好乐迪等知名品牌均已退出市场 [1] 消费群体结构性转变 - 60岁以上老年群体占KTV消费人群35% 成为新消费主力 [2] - 银发族人均消费频次达年轻人的1.8倍 [2] 行业转型策略 - 推出9.9元体验券 99元包夜等降价优惠吸引客源 [3] - 引入餐饮 桌球 游戏 家庭影院 酒吧 剧本杀等跨界经营模式 [3] - 推出AI自助KTV 价格较传统KTV低近1/3 [3] - 发展KTV+创新模式 包括38元8小时自习室 KTV健身等社交平台爆款项目 [3]

行业规模变化 - 2015年全国KTV企业数量超12万家达历史峰值 截至2025年5月实际存续企业仅3.94万家 十年间超8万家KTV消失 [1] - 消失企业包括"K歌之王""大歌星""好乐迪"等知名品牌 [1] 消费群体结构变化 - 60岁以上老年群体占KTV消费人群的35% 人均消费频次达年轻人的1.8倍 [3] - 年轻人逐渐远离KTV 银发族成为新的消费主力 [3] 行业转型策略 - 推出9.9元体验券和99元包夜等降价优惠 引入餐饮/桌球/游戏/家庭影院/酒吧/剧本杀等跨界经营形式 [6] - 推出AI自助KTV 价格较传统KTV低近1/3 [6] - 发展"KTV+"模式 如38元8小时变身自习室和组团跳帕梅拉减脂操的"KTV健身"形式 [7] 行业发展趋势 - 尽管门店数量锐减 KTV不会消失而是在转型中寻找新定位 [6] - "KTV+"模式在社交平台爆火出圈 [7]

AI在广告营销行业的应用现状 - AI技术已广泛应用于广告制作 成本仅为传统制作的1/4 [37] - 43%的广告主计划减少整体营销投入 AI广告成为降本选择 [36] - 国际品牌如H&M创建30个数字分身模特 节省摄影师/化妆师/发型师等多岗位人力成本 [23] - 李维斯与数字时装工作室合作 通过AI创建不同体型/年龄/肤色模特以提升多元性 [23] - VOGUE母版8月号正式引入AI模特 [23] AI生成内容存在的技术缺陷 - AI图像常出现肢体异常 包括六指鬼手/缺胳膊少腿/脚趾畸形等问题 [10][21][42] - 违反自然规律案例频发 如良品铺子"花生上树"海报引发科学性争议 [5][7] - 人物表情诡异 儿童肖像出现黑眼珠直盯等恐怖谷效应 [13] - 肯德基AI广告因阴间风格遭抵制 虽获2024 LIA Social Media金奖但引发消费者不适 [42][43] AI在电商领域的渗透情况 - 淘宝2024年3月7日宣布打击AI"照骗" 驱逐油腻模特卖家秀 [19] - 拼多多2023年出现AI植物"猫猫兰花"登鲜花畅销榜第1名 销量达2.4万件 [15] - 国产AI模特软件实现5秒生成亚洲模特 支持换衣流程和动态视频生成 [20] - 淘宝杂牌使用AI生成国风毛衣裙 但实物与图片严重不符 [17] AI对餐饮行业的影响 - 外卖平台出现AI生成虚假门头照 实际为卫生堪忧的小作坊 [27] - 消费者依赖的门头照/堂食照/营业执照等参考标准被AI技术破解 [25][26] - 蛋糕定制出现需求错配 客户200元预算被AI生成双龙戏珠等复杂图案 [29] AI在娱乐场所的应用 - 魅KTV全国700家门店采用自研AI评分系统 每日处理30万首歌 [31] - AI MV出现内容错配 情歌搭配战斗场面等违和画面 [3][30] - 每日歌王奖项设置5000-8000元Coach包作为奖励 [32] 行业监管与应对措施 - 《人工智能生成合成内容标识办法》于9月1日实施 要求AI内容添加显式/隐式标识 [50] - DeepSeek平台启用标识机制 禁止恶意删除/篡改/伪造标识 [50] - 部分艺术家采用人工介入方式 通过真实故事生成AI作品并标注完整制作人员名单 [46][47] - 服装行业从业者强调专业素养对AI工具使用的关键作用 [48] 消费者认知与市场反馈 - AI广告被消费者视为偷工减料实证 拉低品牌形象并引发信任危机 [38] - 货不对板导致电商退货率和客诉量上升 [38] - 洗图盗图现象频发 包括李子园牛奶"像素级还原"可尔必思代言人 [40] - 真人创作反被误判为AI生成 画手面临"AI画手"指控压力 [50]

行业整体趋势 - 2014-2024年间全国KTV门店数量从12万家锐减至不足4万家 闭店率超过70% [1] - 行业总营收缩水62.5% [1] - 消费者结构发生巨变 18-35岁年轻客群占比从78%骤降至28% 60岁以上群体从5%升至35%成为消费主力 [1] 星聚会逆势表现 - 创造14年零亏损倒闭奇迹 在全国拥有近千家门店 [1] - 预计2025年总收入达30亿元 [1] - 2023年6月底将门店开设至日本市场 [1] 商业模式创新 - 将KTV重新定义为融合欢聚、潮流与文化的"第三空间" [2] - 包厢功能扩展至剧本杀、蹦迪、下午茶、商务会议等多种活动 [5] - 3000万会员中年轻人占比达七成 扭转传统KTV老龄化趋势 [5] 运营体系优化 - 主力店型控制在300-800平方米 摒弃传统2000-3000平方米大店模式 [6] - 通过数字化系统将用工人数精简至5-10人 [6] - 采用"4+1"引流策略：店长加满周边商户微信、划分大客户、餐厅周边发券、消费过程附加服务、线下曝光 [6] 科技应用创新 - 投入近亿元打造社交空间系统 [7] - AI评分系统从音律、音准、气息、声音、旋律五个维度进行实时分析 [7] - 全球PK机制支持跨包厢/城市歌唱比赛 胜者可瓜分现金红包 [7] - "90分闯关"活动内测3天参与人数突破10万 [8] 海外拓展策略 - 针对日本市场创造三种消费场景：生日聚会（专属布置套餐）、商务会议团建（封闭包厢+大屏显示器）、嗨唱+蹦迪融合场景 [9] - 中日籍员工占比达80% 实行差异化定价策略 [9] - 优化用工结构适应日本高成本环境 [9] - 计划未来三年在海外开设300家门店 [11] 企业经营哲学 - 坚持聚焦战略：集中100%精力做好1件事情 [10] - 核心价值观为"客户第一 诚信高效" 所有创新以提升客户体验为前提 [10] - 每周举办品质提升会 各条线负责人提出用户体验优化建议 [10] 文化战略升级 - 与东方风云榜等音乐IP合作 转型为文化传播平台 [11] - 出海日本不仅是商业扩张 更是让日本消费者体验中国现代化娱乐方式的文化输出 [11] - 计划将中国"欢聚文化"带到全球 [11]

中国KTV行业现状 - 2014年至2024年全国KTV门店数量从12万家降至不足4万家 闭店率超过70% [1] - 2014年至2023年行业总营收下降62.5%至150亿元人民币 [1] - 消费群体结构显著变化 18-35岁消费者占比从2015年78%降至2023年28% 60岁以上群体占比从5%升至35% [1] 星聚会发展表现 - 全国门店数近千家 保持零亏损倒闭关停纪录 [1] - 2025年门店总收入预计达30亿元人民币 [1] - 2024年6月底进军日本市场 首店落户KTV发源地日本 [2] 日本KTV市场特征 - 2023年市场总规模达4430亿日元（约214亿元人民币） 含11万家专业KTV厅及居酒屋附加服务 [2] - 疫情后行业进入双位数增长阶段 [2] - 头部品牌招财猫全国门店687家 2024年7月较同期新增15家 [4][5] - 消费传承特征明显 从学生群体延续至成人群体形成文化惯性 [4] 星聚会日本市场定位 - 定位中高端品牌 规避低价竞争策略 [7] - 针对日本包厢轮转率特征（本土品牌60间包厢轮转率2次/天）设计差异化运营模式 [7] - 聚焦三大消费场景：生日聚会（1980日元套餐每日限3场） 商务会议与团建 嗨唱蹦迪融合场景 [8] 产品与服务创新 - 突破日本KTV20年未创新现状 提供现代化装修设计及宽敞包厢 [10] - 引入中国成熟点歌系统和演唱打分机制 [10] - 增加热毛巾递送 一次性拖鞋提供 蜂蜜水服务等差异化服务 [11] - 融合蹦迪 观影等玩法突破纯卡拉OK单一模式 [11] 营销与运营策略 - 采用线上营销本土化移植 通过Instagram Facebook等平台进行品牌建设 [11] - 计划通过举办歌手大赛提升品牌知名度 [12] - 2024年7月日本客户占比37% 8月首周升至44% 中国客户复购达5-6次 日本客户复购2-4次 [12] 本土化运营实践 - 日本团队本土员工占比80% [14] - 涩谷店服务员含2名正式员工与20名兼职 日籍人员占比60% [17] - 采用分层定价策略：中小包厢按"人头+时长"计价 大包厢按"包厢+时长"计价 [17] 日本市场进入成本 - 400平方米门店初始投资达2000万元人民币 [19] - 装修成本为中国5倍 占比总投资额70%-80% [20] - 核心商圈租金极高 租赁保证金达10-15个月（中国通常为3个月） [20] - 通过合资公司形式解决物业租赁商誉审核难题 [20] 海外扩张规划 - 计划3年内海外门店突破300家 [21] - 已布局马来西亚 印度尼西亚市场 [21] - 评估欧美市场潜力 认为其派对文化与KTV特性高度契合 [21]

短视频平台的"AI榨菜"越来越泛滥。 有用AI生成"切万物"视频一路火到海外的，也有用AI做宠物视频单月收入50万的。 手机里的AI已经让人避无可避，但不少人绝望地发现，AI也"入侵"了自己的最后一个避难所：KTV。 很多下班去KTV想放松一下的年轻人，都发现如今KTV里用AI做的MV，可算是越来越邪乎，癫的仿佛吃了毒蘑菇。 作为"夕阳产业"的KTV，本应该利用一切手段提升消费体验，让年轻人来了就不想走。 但如今的KTV，为啥都执迷于用AI生成劝退顾客的"鬼畜MV"呢？ KTV包厢，被"赛博见手青"占领 过去唱K，总是免不了尴尬。 不少老歌其实当年都没拍摄MV，KTV为了配合画面，只能东拼西凑些奇怪的镜头上去，什么泳衣写真、性感大片都不少。 但一代KTV有一代KTV的尴尬，如今都用上AI了，KTV里的MV却更让人难绷了。 都说歌曲MV至少得贴合歌曲内容，但如今用AI做的MV可谓是一点关系都不沾。 比如，有人在KTV里点了一首邓丽君的《又见炊烟》，配的画面竟然是一队全副武装的沙皮犬； 在小红书上，就有不少人控诉大牌连锁KTV如今的MV诡异到让人唱不下去。 不光给歌曲配上风马牛不相及的画面，甚至有的桥段还会让人生 ...

KTV行业现状与挑战 - KTV行业不再是年轻人的社交主场，消费动机从"唱歌社交"转变为"团购便宜买个安静空间"，部分消费者在包间内进行桌游、自习等活动[19][20] - 线下门店数量减少，连锁品牌关店潮推动行业向"无人自助KTV"转型[22] - 线上K歌软件、短视频平台、餐厅/酒馆增设的唱歌服务及车企车载K歌系统形成多元化替代方案[23][25] AI技术对KTV行业的影响 - 全国KTV普遍采用AI生成MV，但存在画面生硬、内容与歌曲脱节等问题，被消费者形容为"毒蘑菇幻觉"[9][12][15] - AI生成MV的核心驱动力是成本节约：传统MV需支付词曲著作权/邻接权/录像制品权（比例1:1:1），热门金曲MV授权费用高昂且谈判复杂，而AI生成成本可忽略[28][29][34] - 行业存在版权模糊地带：多数AI视频平台禁止商用内容，但KTV未标注生成来源[39] 消费者体验变化 - 原版MV的情绪传递功能丧失，AI生成内容导致画面与歌曲情感割裂，例如《小幸运》配汉服舞蹈、《后来》配猫狗持枪对峙[41][42][44] - KTV引入AI评分/智能修音等技术压缩情绪空间，部分消费者认为标准化流程破坏真实唱歌体验[52][53][54] - 年轻消费者形成"活人感"需求共识，排斥模板化内容，追求真实情感共鸣[55][56] 行业未来发展方向 - KTV尝试通过AI歌单推荐、自动调音等技术提升差异化体验，但可能加剧情绪表达的同质化[59][60] - 行业需探索新技术与情感连接的平衡点，寻找重新激活用户情绪的新服务模式[63][64]

行业规模变化 - 传统KTV门店数量从2014年12万家锐减至2023年不足4万家 [1] - 行业总营收从2014年400亿元下降至2023年150亿元 缩水62.5% [3] - 疫情后市场规模仅恢复至先前水平的60% [3] 盈利模式与竞争格局 - 传统"包厢欢唱+酒水消费"模式曾实现单店年净利润千万元级 [2] - 团购平台引发价格战 出现9.9元/小时或数十元包下午场的低价策略 [5] - 客单价被团购平台锁定 盈利空间受到严重挤压 [4] 成本结构变化 - 音乐版权费用显著上升 中国音像著作权集体管理协会要求下架6600余首经典曲目 [7] - 年著作权侵权纠纷案件数量超过1000件 [7] - 新歌版权费用高企 曲库更新速度落后线上平台1-2个月 [12] 消费群体变迁 - 核心客群从18-35岁(2015年占比78%)转变为60岁以上群体(2023年占比35%) [8] - 年轻消费群体占比从78%骤降至28% [8] - 老年客群人均消费35元 不足年轻人三分之一且很少购买零食 [8] 替代性娱乐方式崛起 - 线上K歌用户规模突破5.1亿 2023年市场规模达155.8亿元 同比增长45% [11] - 腾讯旗下K歌平台订阅服务收入达152.3亿元 超过线下行业净利润总和 [12] - 18-25岁群体中剧本杀(36.1%)、露营(28.3%)、电竞(25.7%)偏好度远高于KTV(5%) [9] 新兴业态分流 - 迷你KTV通过碎片化场景抢占"临时想唱两句"的客流 [12] - 线上平台提供即时演唱、AI修音、社交分享功能 成本远低于线下 [12] - 年轻群体普遍偏好线上K歌方式 [10]

星聚会商业模式创新 - 核心定位从传统KTV转型为"多元化多巴胺社交场景"，融合AI评分、剧本杀、正餐销售等创新元素[5][6] - 收入结构突破包厢+酒水模式，拓展至餐饮、IP零售、媒体营销等多元盈利渠道[8] - 采用300-800平小店模式替代传统2000-3000平大店，进驻商场底商降低租金成本[6][8] 运营效率提升 - 通过数字化系统将单店人力配置压缩至5-10人，相比传统KTV的20-30人显著优化[7][8] - 投资回报周期缩短至1-3年，优于行业平均3-5年水平[8] - 14年扩张近千家门店且保持零亏损倒闭记录，疫情期间实现零闭店[4][23] 创始人IP战略 - 创始人"星哥"通过1000+条短视频在抖音打造百万粉丝行业IP，形成独特流量入口[4] - 早期借鉴参哥等抖音大V方法论，通过圈子效应突破"从0到1"的创作瓶颈[10][12] - IP内容聚焦业务本质，每条亲自把关，将短视频作为低风险高反馈的获客渠道[20][21] 第四代娱乐形态 - 定义"AI联网社交竞技场"为第四代娱乐，技术底层采用AI声纹评分+全国实时联网系统[5] - 社交逻辑从熟人封闭转向陌生人实时互动，用户角色从演唱者升级为游戏化玩家[5] - 情绪价值设计融合多巴胺释放与内啡肽成就，通过社交货币与实物奖励构建成瘾机制[5] 人才管理体系 - 价值观驱动型组织，核心八字方针"客户第一，诚信高效"通过绩效强绑定落地[24][26] - 服务标准化三大法宝：微笑、赞美、不反驳，化解70%顾客情绪冲突[27] - 人才分类采用"金蛋/笨蛋/坏蛋"模型，淘汰价值观不符者[30][32] - 培训体系强调训战结合，总部集训→门店实践→复盘提升循环，7-8人专职教练团支撑[35][36] 行业赛道选择逻辑 - 创业初期筛选标准：低人力依赖、赛道头部空缺、需求充分验证，KTV符合三重要求[43][44] - 传统KTV衰落主因：大店模式规模效率错配+商务社交需求萎缩，转向"小而美"高坪效模型[46] - 对标日本市场验证KTV持久性，定位情绪价值提供者而非单纯唱歌场所[44][46] 技术驱动创新 - 研发AI评分系统分析声纹特质、歌词完整度等5+维度，支撑全国歌唱赛事公信力[51] - 星聚会3.0系统实现全国包厢实时互动，设计整点红包激励（如9-10点唱《冰雨》得分≥90共享现金）[48][49] - 多层级赛事体系涵盖日/周/月/季度排行榜，AI评分作为选拔基础[50]