战略合作与产品发布 - 进馨科技控股集团旗下纳米盒 腾讯云 联合出版集团旗下三家公司达成战略合作 共同推出面向香港中小学生的智能学习平台AI智学通APP [1] - 合作旨在以创新科技推动香港地区教育智能化与AI融合出版发展 提供高效个性化产品服务 打造集AI电子教材 AI融合教辅和AI电子阅读功能于一体的一站式AI智慧教育平台 [1] - 签约仪式在深圳腾讯滨海大厦举行 AI智学通APP正式发布 [1][3][5] 各方角色与技术优势 - 纳米盒作为技术与内容核心支撑 深耕数字与综合教育内容领域11年 凭借AI AR和数字人技术赋能数字教育内容生产 负责核心学习内容与智能功能研发 通过成熟运营体系实现个性化学习路径规划 [5] - 腾讯云提供稳定高效云计算与AI底层支持 采用腾讯混元加DeepSeek多模能力 结合OCR TTS ASR等核心技术 打造好用的AI技术转化能力 [5] - 联合出版集团旗下香港教育图书有限公司专注中小学教科书参考书出版 开发电子平台与工具 联合培进教育出版公司编写优质教科书教材 推动教育科技发展 联合电子出版公司专注数字阅读和文化服务 为平台奠定坚实内容基础 [6] 产品特性与创新案例 - AI智学通APP中的《小作家速成班》是首套AI融合教辅 在纸本书基础上深度融合教育垂直大模型 构建AI对话式辅导 实现从写作立意分析素材整理到成文后智能批改全流程赋能 支持多维度评阅错字识别句段点评等功能 [7] - 产品是基于香港教育需求的本地化创新 标志跨地域协作与AI融合教育出版模式的新突破 [11] - 合作方将持续深化伙伴关系 优化平台功能拓展应用场景 推动港澳及更多地区教育智能化进程 [11]

财务表现 - 营业总收入3056.93万元，同比下降28.03% [1] - 归母净利润300.76万元，同比下降69.36% [1] - 第二季度营业总收入705.69万元，同比下降43.63%，归母净利润-353.79万元，同比下降7626.53% [1] - 毛利率82.05%，同比下降3.91个百分点，净利率9.86%，同比下降57.33% [1] - 三费占营收比45.47%，同比上升13.36% [1] - 每股收益0.01元，同比下降75%，每股经营性现金流0.05元，同比下降55.34% [1] - 扣非净利润67.3万元，同比下降90% [1] - 货币资金9816.62万元，同比下降39.57% [1] - 应收账款1313.18万元，同比下降18.38%，占最新年报归母净利润比例达75.58% [1] 现金流与资本结构 - 经营活动现金流量净额下降55.34%，主要因销售商品收款及其他经营活动收款减少 [3] - 投资活动现金流量净额下降1123.93%，主要因闲置资金购买银行理财产品结算周期差异 [3] - 筹资活动现金流量净额上升50.04%，主要因上年同期股份回购 [3] - 现金资产状况非常健康 [4] - 有息负债数据未披露 [1] 盈利能力与投资回报 - 公司ROIC（投入资本回报率）去年为1.87%，历史中位数为3.01%，投资回报表现一般 [3] - 去年净利率18.8%，显示产品或服务附加值较高 [3] - 历史最差年份2018年ROIC仅0.27% [3] 业务发展与战略 - 公司业绩主要依靠研发及营销驱动 [5] - 正构建AI全场景解决方案，深化产教融合生态，与职业院校、科研机构合作建立公共实训中心 [6] - 计划推出专为儿童设计的AI消费电子产品，2025年完成开发并建立销售体系，产品涵盖情绪抚慰、英语对话、学习娱乐等功能 [6] - 致力于打造“硬件+内容+服务”生态体系，拓展家庭教育场景 [6] 收入变动原因 - 营业收入下降28.03%主要受市场变化及业务结构影响 [3] - 所得税费用下降51.72%因公司利润减少 [3]

行业背景 - 智能学习硬件市场迎来前所未有的发展机遇 主要受高考改革深入推进和教育智能化浪潮推动 [1] - 数字技术日益成熟使智能助学工具在教育领域影响力日益凸显 [8] 公司核心竞争力 - 教研团队由清华大学 北京大学等顶尖高校学霸组成 具备深厚学术功底和丰富考场实战经验 [2] - 学霸团队刚脱离学生身份不久 对学生学习困惑有深刻理解 能转化为生动易懂的教学内容 [2] - 创新推出"人工+智能"双师伴学模式 解决行业"重销售 轻服务"痛点 [5] 核心产品学魁平板 - 内置超过7000节学习视频 全面覆盖初高中全学科知识章节 细分为专题课 技巧课等多种类型 [4] - 内容根据教材变化及时更新迭代 确保学习资料最新最准确 [4] - 采用定制化学习系统 集成绿色护眼模式 错题本打印 题库测评等实用功能 [7] 商业模式创新 - 独特"顶尖学霸团队+智能硬件+全方位伴学服务"模式 在竞争中脱颖而出 [1] - 购买平板后提供VIP专属伴学服务 包括学情规划 试卷分析 个性化提分计划等 [5] - 助教老师按学业节点提供干货资料 清北老师视频讲解支持二次学习 [5] 社会价值 - 将清北优质教学经验传播至更广泛地区 打破教育地域性壁垒 [8] - 为偏远地区孩子提供高质量学习资源 有效缩小教育公平性差距 [8]

战略定位与合作历程 - 公司与中国战略定位专家顾均辉合作，明确"松鼠Ai智能老师，精准补漏成绩好"的战略定位，突出科技感与智能化优势，有效植入消费者心智 [1][2] - 合作始于2019年，基于对差异化竞争的深刻认知，创始人栗浩洋高度支持定位决策，认为定位易于传播和记忆，可低成本高效引流 [2] - 战略定位团队捕捉家长对"学习效率"的核心诉求，提出"智能老师"与"精准补漏"的关键差异，强调市场竞争是心智认知的争夺 [2] 执行与市场落地 - 公司常务副总徐艺涵主导深度调研，涵盖技术研发、用户画像及渠道痛点，亲赴销售一线明确产品差异，赢得家长信任 [3] - 执行过程中强调"以数据说话"，鼓励突破传统思维，跟进合伙人孩子试用系统，快速响应市场 [3] - 海南万宁市万城镇第一中心学校试点班使用半年后，85分以上学生占比提升至43%，个人最高提升37分，验证实战效果 [3] 技术实力与研发投入 - 公司拥有国内外顶尖科学家与教育学专家团队，每年投入销售总额30%及以上资金研发，获127项国家发明专利，数百项专利申请中 [4] - 自主研发全球首个全学科多模态智适应教育大模型，精准定位知识薄弱点，形成个性化学习方案，达到L5级自动驾驶AI教育系统标准 [7] - 全国开设3000+家线下门店，与6万多所公校合作，累计服务超4300万用户，技术实力促成顾均辉首笔超千万投资 [4] 行业影响与案例价值 - 公司与战略定位团队合作案例展示差异化战略如何引领品牌突围，从精准定位到技术壁垒构建，赋能商业价值 [8] - 案例提出技术优势需转化为用户可感知的价值锚点，反映战略定位思维对新时代商业的深层意义 [8]

科博会概况 - 第二十七届中国北京国际科技产业博览会于5月8日至11日召开，集中展示人形机器人、商业航天、AI大模型等前沿科技 [1] - 科博会汇聚800余家中外科技企业及机构，展出600余项全球首发、行业首创的科技成果 [1] AI技术发展趋势 - AI大模型加速从"+AI"技术融合向"AI+"场景驱动模式跃迁，深度重塑生产生活方式 [1] - 具身智能、多模态交互、智能体架构、AI原生应用、AI赋能科研等前沿赛道呈现爆发式增长 [1] - 《北京市推动"人工智能+"行动计划（2024-2025年）》聚焦"大模型+垂直场景"精准落地，驱动企业数字化、智能化转型 [1] 企业AI战略与落地 - 浪潮数字企业启动"AI优先"战略转型，推进AI大模型技术融合、人才梯队建设及组织文化培育 [2] - 企业智能体落地需锚定"高价值场景挖掘与数据资产沉淀"两大战略支点，针对不同场景采用标准化或定制化解决方案 [2] 教育科技领域应用 - 网易有道通过植入DeepSeek-R1模型的深度推理引擎，使AI答疑笔具备启发式教学、逻辑可视化及拟人化交互特质 [2] - 现代教育硬件核心竞争力从资源堆砌转向交互创新，AI技术为智能教育产业开辟全新增长极 [2] 金融科技领域应用 - 金融机构在信贷风控、财富管理、智能投研等领域展示大模型产品应用 [2] - 金融领域垂类大模型是差异化竞争主战场，数据质量、专业知识库设计及算力投入构成核心壁垒 [3] - 行业主流采用"通用模型+行业专用模型"协同架构，垂直领域大模型在业务适配性、数据安全与资源效率方面更具优势 [3] AI开源生态建设 - 开源生态汇聚参与者智慧，推动技术创新、知识分享和应用迭代，提升AI研发与优化效率 [4] - 开源使企业能以更经济灵活的成本获取AI技术，并聚焦应用选择与数据挖掘，产生更多商业价值应用 [4]

国际化与业务拓展 - 秉持开放合作国际视野，子公司木愚科技参加国际性展会，探索出海业务 [2] - 2024 年全资子公司木愚科技在 AI 与教育结合领域创新，与院校及教研机构合作，未来开拓多领域业务市场 [13][14] 技术研发与产品创新 - 以教育数字化转型为核心，融合多模态大模型与智能体技术，打造 AI 课程系统和 AI 数字化实训系统等产品 [2][7] - 2024 年技术研发与产品矩阵持续完善，课程体系化升级，底层运营平台数据全链路贯通，新一代智能教育产品研发有突破 [4] - 获得多项人工智能+教育相关发明专利于软件著作权，与多所院校合作，为战略项目奠定技术基础 [7] - 2025 年计划推出专为儿童设计的 AI 消费电子产品，构建“硬件+内容+服务”生态体系 [10][11][18][19] 市场与营销 - 2024 年线上业务占营收 30%，2025 年有望突破 [21][22] - 实施精准渠道战略，构建立体化营销网络，建立“直营+代理”销售体系，推进数字化营销能力建设 [15] - 2025 年计划分析淘汰低效渠道，集中资源拓展重点区域，构建“AI 智能投放+OMO 中台” [24] 财务状况 - 2024 年营业收入同比下降 9.43%，归属于母公司所有者的净利润同比下降 45.5%，原因是市场变化、业务结构调整及费用增加 [16][17] - 2024 年管理费用同比增长，系薪酬、股权激励费用、专项审计费用增长所致 [9] - 2024 年研发投入占营业收入的比例为 22.99% [24] 发展战略与规划 - 2025 年整体目标是以用户需求为核心，提供智能教育产品与服务，业务延伸至多领域，推动生态协同发展 [15] - 经营计划是以 AI 软硬一体化方案推动教育升级，打造“教育+技术+产业”闭环生态，以区域化营销和技术创新打造教育数字化产品生态链 [15] 产品优势与差异化 - 优势在于依托行业领先地位与品牌势能，构建客户价值网络，延伸拓展业务，具备快速响应、精准定制服务能力，拥有千万级师生用户生态 [4] - 通过智能生产体系构建、应用 AIGC 技术、基于学情画像推送、上线沉浸式学习模块、实现多形式无缝衔接等策略形成差异化优势 [20] 教育内容资源 - 构建内容生产体系，包括学科覆盖、地域适配、AI 驱动自动化生产 [22] - 技术赋能内容迭代与个性化，包括错题反馈闭环、自适应内容推送、多模态呈现 [23] 其他事项 - 2025 年 6 月 25 日晚间公告拟以 5375 万元转让深圳罗湖蓝海村镇银行股份有限公司 10%股权，有利于聚焦主营业务 [22]