文章核心观点 - 启明星计划宣布未来五年发展战略，从线上模式向实体化运营转型并全面布局全球市场 [1] - 战略举措包括设立中国大陆分公司、召开大型线下会议及分阶段实施1年、3年、5年规划，目标是转型为跨境生态服务商 [5][4][7] - 全球供应链重构及俄罗斯、欧亚市场崛起为跨境电商平台提供了发展机遇，公司借此实现迅猛增长 [3][8] 公司战略转型 - 平台将从轻资产数字化服务模式向规范化、体系化发展阶段迈进，业务模式发生根本变化 [3][5] - 通过设立上海分公司实现从线上平台向线下实体化运营的转型，分公司将承担本地化运营、客服、培训等职能 [5] - 长期目标是从工具平台转型为集跨境赋能、供应链管理、品牌孵化为一体的综合跨境生态服务商 [7] 五年发展规划 - **1年规划（2026年）**：着力推动上海分公司运营，完善全国团队培训体系，扩展商家合作板块，引入更多跨境供应链，增加产品品类及周期结构，推出更透明的数据公示系统 [7] - **3年规划（2026-2028年）**：在全国设立区域运营服务中心，建设跨境电商孵化基地和展示中心，拓展东南亚、中东和欧洲等国际市场 [7] - **5年规划（2026-2030年）**：打造成为欧亚跨境赋能生态核心参与者，建立全球化运营中心，服务超千万级跨境参与用户，形成可持续的跨境电商生态网络 [7] 具体战略举措 - 将于2026年5月1日正式设立中国大陆分公司，选址上海，以利用其成熟的跨境电商产业链和物流体系 [5] - 上海分公司将建设跨境供应链样品展示中心，为商家提供更全面的服务 [5] - 年底在海南三亚举办年度大会，首次以大型线下会议形式发布新政策、新战略、行业数据及2026年战略规划 [4] 行业背景与市场机遇 - 全球供应链重构推动跨境电商行业加速增长 [3] - 俄罗斯和欧亚市场快速崛起，2022至2024年期间俄罗斯线上零售市场规模持续上涨，平台如Wildberries在东欧和中亚占据显著市场份额 [3] - 跨境电商行业的持续增长为新兴平台提供了发展机遇 [3][9] 战略影响与意义 - 战略举措标志公司走向正规化和企业化，具有长期经营能力和透明化管理 [8] - 三亚大会的召开增强商家与用户互动，提升平台在行业中的影响力和知名度 [4] - 公司的战略行动对行业内其他企业具有重要借鉴意义，将成为行业发展的风向标 [8][9]

全球贸易环境与供应链重构背景 - 2025年全球贸易量预计收缩3.5%，为2009年金融危机以来最严重萎缩 [9][30] - 地缘政治紧张与贸易保护主义政策导致关税政策剧烈波动，例如美国对中国累计加征关税一度达145% [9][15] - 消费者行为转变，通胀压力下更注重性价比，但对配送时效（如66%美国消费者看重免费配送）、服务质量要求提升 [9][33][36] 海外仓发展现状与格局 - 截至2025年初，服务中国跨境电商的海外仓企业超1500家，海外仓数量超5300个 [1] - 区域分布以北美为主导，东南亚增速最快，中东、拉美具发展潜力 [1] - 三方仓、平台仓、自营仓互补发展：三方仓为中小企业首选，平台仓与电商平台协同，自营仓适合大型企业 [1][12] 海外仓战略价值与成本效率优势 - 成本方面：综合物流成本较空运节省40%-60%，关税成本通过批量清关降幅可达60%以上 [2][65][68] - 效率方面：配送时效压缩至3天，远优于跨境直邮的14天以上，支持本地退换货提升体验 [2][64] - 助力企业规避关税波动风险，如美国小包直邮关税达54%，而海外仓批量清关税率可降至5%-15% [64][68] 行业趋势与典型案例 - 大件商品企业通过自营仓优化时效，例如恒林股份在北美实现1-3天配送 [2][12] - 全球化产能布局提升盈利能力，如巨星科技通过全球仓网增强盈利 [2][12] - 本土化运营加速市场拓展，中联重科依托本土化扩大海外份额 [2][12] 供应链管理痛点与海外仓解决方案 - 库存周转率低：大件商品运输周期达3-5个月，超30天周转品类占比超25% [48][50] - 退货成本高：德国市场线上退货率50%，美国跨境退货成本占商品价值50% [53][54] - 配送效率低：拉美物流成本占商品价格35%（中国仅为15%-18%），海外仓通过本地配送优化最后一公里 [56][58] 海外仓核心能力构建方向 - 数字化与可视化能力实现全链路透明管理 [13] - 精细化运营保障高效低耗，多仓联网分散风险 [13] - 本土化与合规能力深度融入目标市场，适配自营、平台或三方仓模式 [13]

公司业务与服务 - 招商银行南通分行为新兴电商企业南通ML水晶有限公司提供全流程定制化跨境金融服务 [1] - 服务核心便利包括“跑一次银行、填一张表、外币资金来账自动开通相应币种” [1][3] - 方案覆盖本外币合一账户开立、跨境电商业务政策指导、线上化功能开通等全流程环节 [2] 客户公司概况 - 南通ML水晶有限公司成立于2025年2月14日，注册资本为人民币5万元 [2] - 公司专注于水晶制品出口，以境外抖音平台为核心经营阵地，瞄准全球水晶制品消费市场 [2] - 企业于下半年实现多国销售资金提现入账，国际化稳步发展 [1] 金融服务方案细节 - 招商银行南通分行作为本外币合一账户试点银行，协助企业成功升级开立本外币合一账户，实现人民币与美元双币种结算“一账通” [3] - 该行结合具体实例提供针对性业务指导与政策解读，并开展背景资料线上预审 [3] - 7月31日，企业首次通过招行网银系统办理线上自助结汇操作，解决了非工作时段资金划转需求 [3] 行业影响与展望 - 南通ML水晶的成功出海展现了跨境电商领域的广阔市场前景 [4] - 案例折射出小微企业在国际化进程中的实际金融需求 [4] - 招商银行表示将继续深耕跨境电商细分领域，探索数字化时代发展新机遇，助力中国产品走向全球 [4]

赛事概况与规模 - 2025年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛跨境电商赛道全国精英赛在广东省汕头市成功举办 该赛事是全国高校商业领域极具影响力的重点赛事[1] - 本届赛事吸引了来自全国28个省、自治区、直辖市的近500所高校 以及来自全球31个国家及地区的在华留学生团队报名 参赛规模与国际化程度均创近年新高[1] - 经过多轮选拔 最终41所高校的67支团队进入全国精英赛 其中8支队伍晋级冠亚季军争霸赛[1] 赛事成果与团队表现 - 参赛团队通过跨境电商选品方案展示和运营推广策略答辩等环节 展现了高校学子在跨境电商领域的专业素养与实践能力[2] - 广州华商学院“就是精英队”获得全国总决赛冠军 广西民族大学团队获亚军 湖南工商大学团队获季军[2] - 冠军团队成员表示 从校赛到全国赛的征程中 评委的专业指导与实战化的竞赛模式 让团队对跨境电商全流程运营有了更深刻的认知与理解[2] 组织架构与特色模式 - 赛事由中国贸促会商业行业委员会 中国国际商会商业行业商会 中国商业经济学会与广东国际商会共同主办 并由汕头市相关政府机构联合承办[3] - 赛事创新采用“以赛促学 以选促就”模式 同步举办了人才双选会 跨境电商展示交流洽谈会等配套活动 为参赛学子与企业搭建人才对接桥梁[3] - 表现优异的参赛团队可对接汕头本地优质企业 享受创业孵化支持 投融资对接等专项资源[3] 对本地产业的推动作用 - 赛事举办地汕头市潮阳区是汕头跨境电商产业发展的核心区域 拥有成熟的电商产业园集群与超2万家互联网销售经营主体[5] - 2025年前三季度 潮阳区网络零售额已达129.72亿元 产业基础雄厚[5] - 赛事要求参赛团队聚焦汕头纺织服装 文具用品等本地优势特色产品设计跨境电商方案 为“汕货出海”搭建新平台 并助力产业对接全国高素质专业人才[5]

公司股价与交易表现 - 11月28日股价下跌1.51%，成交额1.33亿元，换手率6.66%，总市值72.26亿元 [1] - 当日主力资金净流出32.55万元，近5日、10日、20日主力资金分别净流出2421.93万元、5297.26万元、8541.01万元，呈现连续减仓态势 [4][5] - 主力持仓占比低，成交额3938.27万元仅占总成交额4.47%，筹码分布非常分散 [5] 主营业务与商业模式 - 公司主营业务为出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流 [2] - 主营业务收入构成为：跨境电商商品销售76.14%，跨境电商物流销售23.80%，技术服务收入0.04%，其他业务收入0.02% [7] - 海外营收占比高达99.98%，受益于人民币贬值 [3] 财务状况与经营业绩 - 2025年1-9月实现营业收入12.52亿元，同比增长0.15% [8] - 2025年1-9月归母净利润3184.71万元，同比减少25.94% [8] - A股上市后累计派现1.10亿元 [9] 技术研发与AI应用 - 公司研发A+智能图片生成项目，利用Stable Diffusion技术生成高质量图片，提升运营效率和节约制作成本 [2] - 自主开发的知识产权风险检测工具"睿观·ERiC"于2023年9月28日对外开放试用，利用AI大数据模型提供风险监测解决方案 [2] - 使用大型语言模型LLM和图像CV算法训练多模态模型"睿观·ERiC"，为跨境电商企业提供产品风险检测服务 [3] 行业属性与股东结构 - 公司所属申万行业为商贸零售-互联网电商-跨境电商，概念板块包括知识产权、电子商务、AIGC概念等 [8] - 截至11月20日，股东户数2.91万，较上期增加0.25%，人均流通股7548股，较上期减少0.25% [8] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司持股225.94万股（较上期减少106.91万股），多家ETF基金持仓出现减少 [9] 技术面分析 - 筹码平均交易成本为9.09元，近期获筹码青睐且集中度渐增 [6] - 目前股价靠近压力位9.23元 [6]

对外开放发展总体成就 - 高质量完成“十四五”规划各项任务 打造高水平对外开放新高地 为全市经济社会高质量发展提供有力支撑 [1] 对外贸易固稳提质 - 出台20余个稳外贸政策文件 货物进出口总额由2020年1614.6亿元增长至2024年2040.2亿元 年均增长6% 连续4年突破2000亿元 [2] - 全市共有5039家企业与227个国家（地区）保持贸易往来 着力培育10个百亿级外贸骨干载体和5个国家级外贸转型升级示范基地 [2] - 对韩跨境电商零售出口连续7年稳居全省首位 2024年跃居全国首位 新建成4处跨境电商海关监管场所 启动运行北方地区首个出口退货中心仓 [3] - 年均组织1000余家次企业参加境内外展会100场以上 举办五届韩国（山东）进口商品博览会 多维度开展外贸优品“六进”活动20余场 [3] 招商引资精准发力 - 建立重大项目市级领导分包机制 市委市政府主要负责同志带队外出招商近60次 积极参加省级招商活动20余次 [4] - 聚焦6个优势产业及3大未来产业编制招商图谱 “十四五”期间新能源产业吸引20多个项目落户 2024年实现产值400多亿元 [4] - “十四五”期间累计使用外资43亿美元 其中过千万美元以上项目130个 累计新引进项目1300多个 其中过10亿元项目125个 过30亿元项目40个 [5][6] - 组建全球合伙人事业中心 聘用城市合伙人34名 扩大城市经贸“朋友圈” [6] 平台载体多元发展 - 全市开发区实际到账外资和进出口占全市比重均超75% 推动威海综保区打造保税服务新载体 综保区绩效评估居全省第3位 [7] - 推动三个新区入选中国（山东）自由贸易试验区联动创新区 经开区“打造青威一港通作业新模式”入选制度创新成果最佳实践案例 [7] - 创新推动中韩多式联运整车运输 流程缩短约5小时 物流成本降低约30% 累计推进110多项合作议题 [8] - 顺利通过国家服务贸易创新发展试点评估验收 智慧谷服务贸易产业园聚集各类优质项目621个 [8] 对外经贸合作与组链出海 - 组织“百企出海拓市场”行动 229家企业在67个国家和地区设立企业（机构）383个 投资额48亿美元 在外承揽工程600余个 工程营业额80多亿美元 [9] - 华坦东非商贸物流产业园获评省级境外经贸合作区 入选“一带一路”国际合作高峰论坛合作项目清单 建成“非洲·威海馆” [9] - 新开通首条对非国际海运航线 塞内加尔联合国组织办公楼项目荣获“山东省工程建设泰山杯奖” [9] 内需消费促进 - 成功荣获全国首批零售业创新提升试点城市 国家级和省级城市一刻钟便民生活圈试点 全国城市一刻钟便民生活圈全域推进先行区试点 [10] - 形成“1+N”促消费政策体系 大力开展消费品以旧换新 在全国首次将打印机列入补贴范围 [11]

公司股价与交易表现 - 11月28日，公司股价上涨0.68%，成交额为1.34亿元，换手率为5.10%，总市值为34.11亿元 [1] - 当日主力资金净流出206.33万元，占成交额的0.02%，在行业中排名第12位，连续2日被主力资金减仓 [4] - 近3日、近5日、近10日、近20日主力资金分别净流出753.65万元、2606.90万元、4702.36万元、3888.50万元 [5] 业务构成与运营亮点 - 公司主营业务为精密金属连接件的研发、生产、销售以及自有品牌消费电子产品的研发、设计、销售，主要产品包括滑轨、铰链、智能小家电等 [3] - 主营业务收入构成为：滑轨71.62%，智能小家电类16.77%，电源类8.01%，其他(补充)3.60% [7] - 跨境电商业务板块在售产品包含香薰机、咖啡机、空气炸锅等小家电，主要在海外销售 [2] - 公司海外营收占比为67.99%，受益于人民币贬值 [3] - 音频产品主要品牌为TaoTronics，TWS技术已普遍应用于蓝牙耳机产品，年销售额达数千万美金 [3] - 根据2022年半年报，智能家电类产品实现销售收入2.40亿元，占公司电商业务收入的37.14% [3] 近期财务表现 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入11.12亿元，同比减少6.23%；归母净利润为269.22万元，同比增长106.21% [7] - A股上市后累计派现7116.07万元，但近三年累计派现0.00元 [8] 公司基本情况与市场数据 - 公司成立于1994年11月11日，于2015年6月10日上市，位于广东省佛山市 [7] - 所属申万行业为商贸零售-互联网电商-跨境电商，概念板块包括小盘、电子商务、跨境电商等 [7] - 截至10月10日，公司股东户数为2.32万户，较上期减少2.55%；人均流通股为15296股，较上期增加2.62% [7] - 主力未控盘，筹码分布非常分散，主力成交额6031.52万元，占总成交额的8.73% [5] - 筹码平均交易成本为7.49元，近期筹码减仓但程度减缓，股价靠近7.40元支撑位 [6]

行业政策与战略定位 - 国家“十五五”规划建议明确推动数字经济创新发展、加快建设贸易强国，为行业发展提供顶层政策支持 [3] - 汕头市将跨境电商作为高质量发展战略载体，构建以制度创新为核心、产业发展为根本、侨资侨智为纽带的发展生态 [3] - 汕头市目标建设粤东跨境电商枢纽城市，为区域发展注入动力 [4] 行业活动与平台建设 - 2025首届汕头全球跨境电商博览会暨全域电商供应链展以“产业汇聚 数贸全球”为主题，于11月27日在汕头国际会展中心开幕 [1][4] - 展会与中国数字经济创新发展大会联动，构建“一会一展、双向赋能”新格局 [3] - 展会汇聚全球跨境电商平台资源、粤东优质产业带货源及海内外采购商群体，搭建供需精准对接、产业协同发展的高端平台 [4] - 现场启动了“汕启新程 商联全球”跨境电商平台赋能产业带计划 [6] 行业合作与发展成果 - 一批参展企业与采购商在展会现场签约合作跨境采购 [6] - 展会旨在推动更多“汕头制造”走向世界、全球优品进入中国，实现互利共赢 [3] - 面向“十五五”规划期，汕头市表示将持续深耕跨境电商，全力书写高质量发展新篇章 [3]

核心观点 - 针对跨境电商卖家长期面临的“无票”采购导致的增值税和所得税合规难题，广州、杭州、深圳三地税务部门正试点“无票免征”政策，为卖家提供合规路径并降低税负[1] - 政策试点针对不同报关模式：广州、杭州主要针对9610模式（B2C直购出口），深圳则针对9810模式（出口海外仓），旨在精准解决不同业务模式卖家的痛点[1][6] - 行业专家指出，卖家应摒弃“买单出口”等灰色操作，积极利用国家为跨境电商量身定制的税收优惠政策（如无票免税、所得税核定征收），通过选择适配自身业务的合规模式来保障利润[25] “无票免征”政策试点详情 - 广州、杭州税务部门联合速卖通推动“9610出口货物增值税无票免征”政策试点，明确采用9610报关模式的卖家无需提供发票即可享受增值税豁免[1] - 深圳接力加入试点，但其政策主要针对9810报关模式，旨在响应国家税务总局2025年第17号公告对“买单出口”模式的规范要求[1][6] - 深圳试点要求参与测试的卖家必须是深圳注册主体，并由物流公司以9810方式代理报关，以解决依赖“灰关出口”卖家的合规与税负痛点[6][7] - 若试点成功，“无票免征”政策有望在2026年扩展至全国165个跨境电商综合试验区，惠及超过10万家跨境电商企业[10] 主要跨境电商出口报关模式解析 - **9610模式**：全称“跨境贸易电子商务”，适用于B2C小额零售出口，采用“清单核放、汇总申报”通关[4] 传统模式下，中小卖家因无法从上游取得进项发票而难以享受出口退税，“无票免征”试点解决了此问题[4][5] - **9810模式**：全称“跨境电商出口海外仓”，采用“单未下、货先行”策略，货物报关离境后即可根据“离境即退税”政策申报出口退(免)税，可大幅提高物流时效[9] - **0110模式**：即传统的一般贸易报关方式，流程成熟、认可度高，但其设计逻辑更贴合传统外贸，不完全适配跨境电商的经营特性，强行套用可能引发合规风险或利润损耗[12][24] 行业主流合规模式与风险 - **赛维模式**：通过将分散的B2C交易整合为规范的B2B出口，以香港公司为核心，境内店群公司绑定平台，国内供应链公司统一采购并用0110模式报关，以突破B2C模式的票据压力[12] 但该模式不适用于所有卖家：若境内公司仅为“资金通道”而无实际经营，易触发税务稽查；且需要强大的供应链整合能力与资金实力，一般中小卖家难以运作[13] - **买单出口等灰色操作风险**：过去无进出口权或无法取得进项发票的实体通过第三方抬头报关，导致国家税收流失[7] 国家税务总局2025年第17号公告要求代理出口企业预缴所得税时须同步报送实际货主信息，否则将视同自营业务征收企业所得税，相关“灰关”操作被视同内销处理，卖家可能面临补开1%普票及补税的压力[7] 跨境电商税收核心优惠政策 - **增值税无票免税**：依据2018年103号文件，对综试区内符合条件的跨境电商零售出口企业未取得有效进货凭证的货物，出口免征增值税和消费税[14] - **企业所得税核定征收**：依据2019年36号公告，符合条件的综试区内跨境电商企业可试行核定征收企业所得税办法[17] 近期部分地方税务局开始强调执行按营业额4%核定利润缴税的政策，这有助于卖家合规处理历史遗留的无票采购成本问题[18][20][21] - **平台费用税务处理**：根据2009年29号文件，传统佣金支出抵扣限额为相关收入5%[21] 但跨境电商平台（如亚马逊）收取的费用（佣金率最高达20%）业务属性与传统佣金不同，各地税务机关认定标准不一，卖家可通过与主管税务机关沟通争取协商调整空间[23] 行业合规发展建议 - 卖家应提高合规意识，摒弃0申报或灰色申报旧思路，积极利用国家优惠政策[25] 合规申报纳税并不意味着利润缩水，甚至可能通过优惠政策获得可观收益[25] - 对于9810与0110模式的选择，卖家需克服对新模式（9810）的认知不足与畏难情绪，不应仅因流程熟悉而强行套用可能不适配的传统模式（0110）[24] - 税务部门正通过制度松绑，研究更贴合行业发展实际的政策，行业本身作为新兴业态仍具备政策灵活变通的空间[9][25]

新兴产业与未来产业就业机会 - 培育壮大新能源、新材料、航空航天、低空经济等战略性新兴产业集群，推动量子科技、生物制造、氢能和核聚变能、脑机接口、具身智能、第六代移动通信等6大产业成为新经济增长点[2] - 低空经济产业仅无人机操控员人才缺口达100万人，到2030年市场规模有望突破万亿元，催生覆盖研发制造端（如装备总体设计师、飞控算法工程师）、运营服务端（如无人机群飞行规划员）和基础设施端（如电气工程师）的新岗位[2] - 人工智能、新一代信息技术、新能源等产业岗位需求旺盛，体现制造与服务融合、软硬件协同的产业特征[2] 数字经济驱动就业变革 - 过去五年人社部发布72个新职业中超20个与人工智能相关，每个新职业预计短期带动30万至50万人就业[3] - 深入推进数字中国建设，加快人工智能等数智技术创新，全面实施"人工智能+"行动，推动人工智能与制造业、服务业、生物科技深度融合需大量人才[3] - 劳动者需提升数字化技能、人工智能基础和跨界协同能力，例如汽车工厂工人从装配焊接转为智能网联汽车测试员、运维员等角色[3] 服务业就业扩容与升级 - 健康、养老、育幼、家政等生活性服务业将吸纳更多劳动力，服务业就业比重目前超48%，未来五年有望升至55%，对标发达国家超70%水平仍有提升空间[4][5] - 现代物流、科技服务、数字经济等生产性服务领域因统一大市场降低交易成本而快速发展，成为吸纳就业重要领域[5] - 数字化服务类、体验经济类、社会服务类新岗位快速扩容，技能需求强调"软硬结合"，硬技能如数据分析，软技能如情商、创意能力[5] 灵活就业形态发展 - 全国新就业形态劳动者达8400万人，各类灵活就业人员总数超2亿，市场创造高附加值、多样化新就业形态岗位[6] - 政策推动灵活就业、新就业形态健康发展，建立健全职业伤害保障制度，提高灵活就业人员参保率，平台通过AI安全防控系统保障权益[6] 跨境领域就业增长 - 跨境电商成为就业增长最快领域之一，到2030年中国跨境电商快递市场预计直接间接创造约4500万个就业岗位，其中高校毕业生占比超30%[7] - 扩大制度型开放推动"服务贸易+制造能力"双轮出海，精通国际规则、具备跨文化沟通能力的全球化人才走俏，例如海南自贸港覆盖旅游、金融、航天等领域岗位需求[7] 乡村振兴带动就业创业 - 全国各类返乡入乡创业人员超1200万人，青年大学生、城市白领带技术资金返乡创业，涌现农村集体经济经理人等新职业[8][9] - 推动农村一二三产业深度融合，培育乡村特色产业，拓展县域经济就业潜力，吸引农民工返乡就业创业[8] 文化产业人才需求 - 2024年文化产业营业收入约19.14万亿元，人均教育文化娱乐消费支出增长9.8%，培育高水平文化人才队伍，发展新型文化业态[9][10] - 新技术与文化产业融合催生AIGC动画制作员、虚拟场景策划师等新职业，到2030年虚拟现实人才岗位需求超680万个，需兼具技术实现与文化叙事能力的复合型人才[9][10] 银发经济推动就业扩容 - 我国失能半失能老人超4400万人，养老护理员缺口较大，养老行业催生万亿规模市场，例如长期照护师岗位使收入提高50%[11][13] - 政策推动健全失能失智老年人照护体系，扩大康复护理服务供给，养老服务从"有人干"向"专人干"转变，发展银发经济[12][14] 绿色职业就业新蓝海 - 绿色职业数量达134个约占职业总数8%，相关岗位数量近年增长10倍，绿色低碳产业规模约11万亿元未来五年有望翻番[15][16] - "双碳"领域需多学科交叉复合型人才，如绿色建筑设计师需掌握可持续材料、能耗模拟等技术及生态设计理念，绿色岗位兼具稳定性和成长性[16] 区域就业格局重构 - 就业地理空间从"单向流动"转向"多中心集聚"，人才跟随产业地图迁徙，苏州、成都、长沙等城市承接一线城市技术溢出形成区域协同[17][18] - 推进以县城为重要载体的城镇化建设，带动"县域就业圈"覆盖制造、物流、电商、文旅、养老等多业态[18]