市场行情 - 市场整体缩量走强，主要股指悉数上涨，沪指、深成指、创业板指分别收涨0.45%、1.27%、1.59% [3] - 市场呈现普涨格局，超4300只个股上涨，仅800余只个股下跌 [3] - 题材炒作活跃但杂乱，大飞机、跨境支付、黄金白银、AI智能体等多个概念板块均有强势表现 [3] 人形机器人 - 全球首个人形机器人马拉松赛事举行，20支队伍参赛，天工Ultra机器人夺冠，松延动力的“小顽童”获第二名 [6][7] - 宇树科技的G1人形机器人在比赛中摔倒引发讨论，公司澄清未直接参赛，表现差异源于不同团队的算法和操作，并正筹备格斗直播 [8][9] - 资本市场反应积极，人形机器人板块整体大涨3.5%，相关概念股如天奇股份（涨超7%）、利亚德（涨超11%）等表现强势 [9] MCP概念 - MCP是一项由Anthropic推出的标准化协议，技术定位类似“AI应用的USB-C接口”，旨在简化AI集成并降低开发门槛 [11] - 字节跳动新AI协同办公平台“扣子空间”开启内测并支持MCP扩展集成，成为板块重要催化因素 [11] - MCP概念股集体爆发，东方材料、恒锋信息（20CM涨停）等多股涨停，带动AI智能体板块大涨 [12] 跨境支付（CIPS） - 跨境支付概念早盘走强，板块收涨3.41%，海联金汇、信雅达等个股涨停 [14] - 板块走强受政策面支持，中国人民银行等联合印发方案，提出提升人民币跨境支付系统（CIPS）功能和全球网络覆盖 [14] 造纸及关联板块 - 造纸板块午后走强，安妮股份、华泰股份等涨停，催化因素可能包括“知识产权强国建设”发布会消息 [16][17] - 板块上涨更深层次原因可能源于原材料供应紧张，有报道称进口绒毛浆成本因关税骤增，导致国内现货报价翻倍，涨幅近50% [20] - 三胎概念中的可靠股份、百亚股份等涨停，其上涨逻辑可能与纸尿裤等产品的原材料涨价预期相关 [19][20]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收（剔除TNG Asia和GEA）为4200万美元，较2023年温和下降3.4%，主要因全球空中充值收入大幅下降23.8% [16] - 2024年数字汇款业务总处理价值（TPV）达51.4亿美元，较2023年的45.4亿美元增长13.2%；交易总数增至1140万笔 [15] - 2024年汇款收入（剔除TNG Asia和GEA）为1820万美元，较2023年增长6.4%；Triangle整体费率从2023年的0.43%降至2024年的0.37% [18] - 2024年全球空中充值业务收入为930万美元，较2023年下降23.8% [21] - 2024年总直接成本（剔除TNGA和GA）为2890万美元，较2023年下降8% [25] - 2024年汇款业务毛利率（剔除TNG Asia和GEA）为62%，高于2023年的58%；全年整体毛利率为31%，高于2013年的28% [26] - 2024年总运营费用为4200万美元，较2023年的2400万美元大幅增加，主要因非现金项目，如激励股份和股份费用 [27] - 2024年Triangle运营成本为1290万美元，较2023年增长4.9%；Watercool运营成本为120万美元，低于2023年的150万美元 [29] - 2024年总部法律和专业费用为170万美元，低于2023年的470万美元 [31] - 2024年其他损失为220万美元，其中包括出售GA的2050万美元收益和多项减值损失 [31] - 2024年总EBITDA（含TNGA和GA）亏损2650万美元；剔除TNG Asia和GA后，Triangle和Watercool的EBITDA利润为205万美元；总部EBITDA亏损2980万美元 [33] - 2024年净亏损为3880万美元，主要由总部净亏损3200万美元和TNG Asia与GEA的370万美元亏损导致 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 数字汇款业务 - 通过子公司Triangle开展，2024年处理汇款交易1140万笔，总处理价值达51.4亿美元，较2023年增长13.2% [10][15] - 2024年汇款收入（剔除TNG Asia和GEA）为1820万美元，较2023年增长6.4%；整体费率从2023年的0.43%降至2024年的0.37% [18] - 2024年直接支付率从2023年的0.15%降至0.12%，汇款业务毛利率（剔除TNG Asia和GEA）从2023年的58%提升至62% [25][26] 全球空中充值业务 - 由Triangle和Watercool提供，2024年全球空中充值业务收入为930万美元，较2023年下降23.8% [13][21] - Watercool截至2024年底服务约12.8万客户，全年分发空中充值总价值为1450万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字汇款业务在英国、中国香港、新加坡、韩国及东南亚部分新市场需求强劲，交易量和总处理价值均有所增长 [11] - 马来西亚和印度尼西亚因免费Wi-Fi普及，对空中充值的需求下降，导致公司全球空中充值业务在2024年下滑 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进行业务转型，拓展人工智能驱动的解决方案，以降低成本、提高运营效率和提升客户体验 [8][9] - 未来将聚焦数字汇款业务和新的人工智能业务，减少对空中充值业务的投入，因其毛利率较低且存在应收账款问题 [23][24] - 公司计划利用Triangle的汇款网络和人工智能业务创造协同效应，为金融机构提供人工智能呼叫中心、人力资源培训平台等服务，并将新客户转化为数字汇款业务的客户 [40] - 行业竞争激烈，公司通过降低费率来获取更多市场份额，但预计费率下降趋势将停止 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，数字汇款需求依然强劲，公司作为上市公司有望提高品牌知名度并寻找更多战略合作伙伴 [39] - 公司希望通过战略转型，抓住人工智能时代的机遇，实现业务增长和盈利提升 [41] 其他重要信息 - 公司于2024年剥离了TNG Asia和GEA，从第四季度起其收入不再计入公司财务报表 [17] - 公司推出了AI4Hire，可替代约90%的人力资源部门功能，主要目标客户为有大量 migrant workers 的企业 [46] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于Seamless AI首个客户合作的期望、收入时间及潜在客户管道情况 - 公司已与阿曼的金融机构CONCOF达成合作，正在处理具体细节，希望下半年至少从CONCOF获得明确的收入流，预计年底或明年初能从人工智能服务和新客户获得更多收入 [52][53] - 公司的目标是帮助金融机构利用Triangle的网络发展当地汇款业务，有两种合作方式，更倾向于与金融机构共享收入和利润 [56] 问题2: 关于3月宣布的500兆瓦人工智能数据中心合作中公司的角色及相关细节 - 公司正与一家知名ARDC运营商密切合作，对方将提供客户和技术支持，公司负责在马来西亚获取土地和政府支持，并争取银行融资 [61] - 项目可获得良好回报，也可出售给投资基金，公司可作为促进者或进行买卖操作 [63] 问题3: 关于Triangle业务的利润率轨迹 - 市场竞争激烈，行业费率下降，今年起公司要求Triangle保持费率稳定，并设定了至少12.5%的汇款收入增长目标 [65][66] - 公司通过选择更具价格竞争力的支付代理来降低支付率，未来仍有压缩空间，如选择电子钱包支付代理或与银行合作 [67][69] 问题4: 关于Triangle业务在新国家的拓展进展 - 公司最初计划在中东发展零售业务，现认为利用人工智能解决方案接触中东和非洲的小型金融机构，将其转化为Triangle的新客户，更高效且成本更低 [71]

公司概况与愿景 - 2015年由Jack Zhang联合三位墨尔本大学校友在澳洲创立，愿景是解决传统金融基础设施痛点，打造下一代全球银行 [4] - 公司定位为金融革命者，旨在用互联网思维重构银行业务，建立云端原生的全球金融网络，目标是与汇丰、花旗等传统银行竞争 [6][8] - 核心投资人评价其愿景是成为赋能企业跨越国界发展的全球金融基础设施，如同金融世界的5G网络或云计算平台 [4][8] 业务规模与增长 - 服务全球超15万家企业，2024年客户数量同比增长50%，年交易额达1300亿美元 [4][8] - 2024年8月年交易额突破1000亿美元（同比增长73%），年化营业收入突破5亿美元；3个月后ARR达6亿美元，交易额达1300亿美元；2025年一季度ARR突破7亿美元 [8] - 2023年底实现正向现金流，2024年第一季度起季度毛利同比增长率从40%攀升至78% [8] - 2025年公司年化收入预计增长70%，突破10亿美元大关 [4] 市场与区域表现 - 业务覆盖全球180多个国家和地区，在23个办公地点拥有1700名员工，持有60多个国家和地区金融牌照 [4][8] - 美洲市场是成功关键，2024年收入同比增长超过300%，已在旧金山设立永久美国总部，并在纽约、奥斯汀、多伦多和圣保罗增设团队 [8] - 欧洲、中东地区业务快速增长，2024年收入同比增长152%，支付交易量同比增长125%，超过50%当地客户使用其多种产品 [8] 技术优势与解决方案 - 建立云端原生全球金融网络，处理速度比传统银行快80%，成本降低70% [8] - 连接全球180多个国家和地区支付系统，实现实时到账、透明费率、一站式管理 [8] - 解决方案不仅限于支付，正在打造包含账户体系、信贷服务、资金管理在内的完整金融生态 [8] 融资历程与资本故事 - 累计融资9亿美元，最新估值超56亿美元，投资方包括红杉中国、腾讯、高瓴、和暄资本、DST Global等豪华阵容 [4][11] - 2018年半年内完成B轮8000万美元和C轮1亿美元融资，月交易量两年间翻100倍 [11] - 2018年底拒绝支付科技公司Stripe约11.5亿美元收购要约，创始人认为公司估值潜力可达1000亿美元 [11] - 和暄资本自2019年起连续13轮加注，累计投资超1.1亿美元，首次投资成本至今估值跃升超6倍 [11][16] 客户案例与行业地位 - 客户包括SHEIN、TikTok、网易游戏、飞书、腾讯音乐、得物等国内明星企业，以及Brex、Navan、Deel、Qantas、Rippling、Bolt等硅谷科技公司 [8] - 在全球AI创业浪潮中，成为天生全球化企业首选的金融基础设施，如同AWS之于云计算 [8] - 投资人预测到2030年公司年交易额有望超过1万亿美元，占世界GDP的1% [4]

报告行业投资评级 - 看好 [4] 报告的核心观点 - 跨境支付行业处于政策、基础设施、产业趋势多方利好推动阶段，参与者有较大成长性 [7] - 人民币国际化是中美博弈关键战略，正向循环开始形成，创新的数字人民币跨境支付体系有优势，国内支付产业链出海趋势已定 [7][8] 根据相关目录分别进行总结 推进人民币国际化，跨境支付是关键节点之一！ - 2024 年以来政策密集出台、会议密集召开，重心是鼓励跨境电商和跨境支付系统发展，2021 - 2023 年每年仅两份相关政策文件，2024 年以来已有 11 份相关政策文件或相关会议报道 [17] - 人民币国际化是中美博弈关键战略，有助于改善美元霸权影响、应对美国关税、提升国际地位，跨境贸易是推动力、跨境支付是润滑剂，正向循环开始形成，预计跨境支付支持政策有长期性 [20][23][25] 政治因素、科技创新推动跨境支付系统革新 - 国际主流跨境支付系统为 SWIFT，结算周期通常为 3 - 5 天，与美元有较高绑定 [5][29] - 中国 CIPS、mBridge、Brics Pay 并行，各有侧重，CIPS 技术较传统，mBridge 偏重技术创新，Brics Pay 于 2024 年推出应对制裁，目前 SWIFT 系统仍为主流，CIPS 业务笔数和金额快速增长 [5][32][36] - 跨境支付系统变化集中在央行、清算机构、银行，间接利好支付机构，新型跨境支付系统提升效率、节约费用，可能提升跨境贸易体量，利好第三方支付机构 [28][57][59] 产业链出海：趋势已定，各方均有较大发展空间 - 支付出海参与者包括清算机构、银行、第三方支付机构，跨境支付是国内支付机构出海成熟方式，第三方支付机构资金流转效率高、汇率低，海外本地收单是其新布局方向 [61][62] - 清算机构中，银联国际化程度较高，可在 183 个国家和地区使用，但海外渗透率还有提升空间，网联是国内线上支付清算机构，开始制定第三方支付国际标准为出海做铺垫 [67][71] - 银行国际化程度不足，中国银行海外布局集中在“一带一路”国家，领先于其他银行 [72] - 第三方支付机构 B、C 端均有较大空间，费率远高于国内，海外牌照运营是核心竞争力，跨境支付商业模式分 to C、to B，B2B 跨境贸易支付仍为蓝海，国内第三方支付机构出海处于初步阶段，微信、支付宝已全球布局 60 + 国家和地区 [79][85][105] 支付产业链出海相关上市公司 - 新国都获得稀缺欧洲收单牌照，已实现收单落地，业务聚焦收单服务及电子支付产品，海外业务处于初期快速发展阶段 [119][125] - 新大陆与支付宝合作紧密，子公司国通星驿是支付宝体系内重要合作伙伴，预计跟随支付宝出海受益 [126][127][128] - 四方精创是唯一参与 mBridge 实施的金融科技公司，为银行提供多种技术服务，有望随 mBridge 项目发展获得更多商业化开发需求 [129][132] - 飞天诚信是数字人民币硬件钱包供应商，参与数字人民币营销平台和跨境支付系统开发 [133][138] - 小商品城“义支付”服务自身跨境贸易，2024 年取得突破性进展，与银行合作推进数字人民币跨境应用落地 [139][142] - 连连数字 60%收入来自海外支付，牌照数量行业领先，全球、境内支付 TPV 均快速增长，近三年缩亏效果显著 [143][144][149] - 移卡已在新加坡、中国香港开展本地二维码、银行收单，积极拓展跨境相关业务，业务包括一站式支付服务、到店电商服务、商户解决方案收入 [153][157]

文章核心观点 - 跨境支付行业正伴随中国企业出海共识的深化而进入高增长、强竞争阶段，2024年全球市场规模达2.4亿美元，同比增长12% [4] - 行业面临结构性变化：中国出口贸易呈现“碎片化”趋势，数百万中小微外贸企业贡献了超60%的出口交易额，且其小额高频的B2B交易催生了对于低成本、高效率跨境支付解决方案的强烈需求 [5][6] - 空中云汇作为行业代表，通过自建支付网络等技术手段，实现了远超传统银行网络的效率（90%交易当天到账，其中超60%实时到账），并积极利用AI技术优化运营与风控，以支持游戏、直播等新兴出海行业及全球业务扩张 [8][12][18] 行业趋势与市场环境 - **出海新趋势与结构变化**：中国出口贸易“碎片化”趋势明显，传统大单被小且分散的订单取代，数百万中小微企业贡献超60%出口交易额且逐年递增 [5] - **新兴出海行业涌现**：除传统外贸电商外，游戏与直播等行业正成为出海新军 [7] - **中小企业支付痛点**：83%的中小企业倾向于通过SaaS和线上平台使用金融服务，但面临电汇费率高、到账慢、汇损大等棘手问题 [6] - **全球市场增长**：2024年全球跨境支付市场规模达2.4亿美元，同比增长12% [4] 公司业务与解决方案 - **核心业务数据**：空中云汇2024年交易额突破1300亿美元，估值超56亿美元，服务全球超15万家客户，包括SHEIN、Qantas、Brex等知名企业 [8] - **支付网络效率**：通过自建支付网络，实现90%交易当天到账，其中超60%为实时到账，效率远超传统银行网络 [3][8][12] - **服务新兴行业**：针对游戏行业爆款带来的业务量激增，重点保障收单及下单的稳定性 [8][11] - **解决特定痛点**：为直播行业解决小额提现成本高、周期长痛点，将提现成本从SWIFT的约50美元/笔压缩至个位数（如1-2美元），支持几十美金即可提现，无需累积至1000-2000美元 [9] - **全球化服务能力**：支持多国多收单方式，帮助客户快速在新市场落地，无需在当地另签收单机构，且本地与跨境成本基本一致 [10] 技术应用与创新 - **AI技术应用**：应用AI大数据算法提升资金流通、清结算效率及风控引擎的召回率和精准度 [18] - **生成式AI应用**：在客服、销售渠道售前服务等领域引入生成式AI技术，提高效率并为客户提供更快速、低成本的方案选择 [18] - **公司内部AI推广**：鼓励员工运用AI工具优化工作，例如在内容创作、品牌营销等方面进行优化 [19] 市场布局与战略规划 - **全球牌照布局**：已在全球60多个国家和地区获得支付牌照和许可，是中国内地唯二取得支付牌照的外资支付机构之一 [20][21] - **新兴市场拓展**：正积极在巴西、阿联酋、沙特、法国和日本实施扩张计划 [20] - **重点区域进展**：2025年1月获得巴西央行支付机构牌照，并完成对墨西哥IFPE牌照持有者MexPago的收购，奠定进入拉美两大经济体基础 [21] - **区域增长预期**：预计到2025年，美洲市场业务将增长超过两倍；欧洲、中东和非洲地区业务规模也将扩大一倍 [21] - **中国企业出海热门目的地**：拉美、东南亚和中东是当前中国企业出海较多且公司重点布局的区域 [17] 客户需求与业务特点 - **核心需求变化**：企业对资金流动性要求提高，希望快速回本，难以承受90天、120天的回款周期 [12] - **需求全球化**：企业希望一家平台能支持其在欧洲、美洲、亚洲等多地业务，避免在每个地区寻找不同合作伙伴 [12] - **运营模式轻量化**：无论是外资企业在华还是中资企业出海，初期更倾向于采用轻量化、线上化、远程办公等模式以节约成本、提高效率 [15] - **中国企业出海特点**：以电商、游戏等线上类业务为主，出海地点选择更看重便捷性和靠近目标市场，而非必须在核心地带 [16] - **人民币业务占比**：与中国相关的客户（不看注册主体）业务占比不到40% [14]

一则利好政策持续催化。 今日，A股、港股集体爆发，创业板指一度大涨超4%，恒生科技指数一度大涨超6%。其中，跨境支付、免税概念股 及消费板块全线大涨，多股强势涨停。分析认为，离境退税"即买即退"等政策优化有助于推动入境游增长、入境购 物提升，对内需消费市场形成提振。 值得注意的是，南向资金持续扫货，截至午间收盘，南向资金净流入35.24亿港元。昨日单日净买入额高达355.86亿 港元，创下自港股通开通以来的最高纪录，显示出资金对港股市场的坚定信心。 国泰海通证券表示，免税店所销售的免税商品包括按规定免征关税、进口环节增值税、消费税的进口商品和实行退 （免）增值税、消费税进入免税店销售的国产商品。在关税提高的背景下，短期内有税和免税价差有望扩大，原产 地为美国的进口商品销售有望向免税渠道倾斜。同时，原产地为美国的进口商品销售收入占公司总收入比例为个位 数，即使后续加征关税也对公司经营无大影响。 国泰海通证券认为，整体而言，目前消费方向整体呈现出良性轮动结构，如前日的零售、昨日的免税，只要位阶相 对较低都有望获得资金流入，故在此背景下仍可持续关注热点轮动中所涌现出的低位补涨机会。 今日，大消费股亦集体爆发，婴童、 ...

市场整体表现 - A股市场大幅反弹，一度有5200只股票上涨，116只股票涨停，创业板指一度涨逾4%，沪指一度涨超1.5%，深成指一度涨超3% [1] - 港股市场受A股带动持续走高，恒生科技指数一度涨超6%，恒生指数一度涨超4% [1] - 国债期货跌幅扩大，30年期主力合约跌0.67%，10年期主力合约跌0.18%，显示市场风险偏好抬升 [5] 板块与行业动态 - 跨境支付概念股持续活跃，飞天诚信、青岛金王涨停，慧博云通、四方精创、艾融软件涨超10% [2] - 海峡两岸板块受福建省政策征求意见影响持续走高，厦门信达、厦门港务、三木集团涨停，锦江航运封板，国航远洋涨超10% [2] - 轨交设备板块走高，祥和实业、神州高铁涨停，雷尔伟涨超10% [2] - 旅游板块走强，岭南控股、张家界涨停，众信旅游、三峡旅游等跟涨 [2] - 大消费板块大涨，乳业、零售方向领涨，怡亚通、合百集团、欧亚集团、王府井涨停 [3] - 化学原料板块因涨价逻辑持续走高，中毅达涨停，恒光股份涨超10% [4] - 港股科技股表现强劲，舜宇光学科技、比亚迪电子一度涨超10%，药明合联一度涨超16%，药明康德、药明生物一度涨超9% [5] 企业战略与市场布局 - 部分上市公司为应对关税成本压力，正加速海外产能布局，有企业预计可在1个月内实现低关税区域的制造替代 [6] - 企业在美国、越南设立生产基地，同时将销售市场逐步转向欧洲和印度，利用东南亚基地满足区域内需求 [6] 商业环境与双边关系 - 美国商会调查显示，接受调查的约40名成员中，70%计划维持或增加在华业务或与中国的往来 [1][7] - 中国美国商会会长表示，中国对技术创新、电动汽车和生物技术的关注继续为美国企业提供重要机遇 [7] - 约87%的受访中国美国商会会员企业强调，建设性的双边关系对其在华业务至关重要 [7] - 超过半数美国受访者表示计划今年增加在华投资，约63%的受访企业认为中美关系紧张加剧是最大商业挑战 [7]

跨境支付行业现状 - 2024年全球跨境支付市场规模达2.4亿美元 同比增长12% [1] - 中国出口贸易呈现"碎片化"趋势 中小微外贸企业贡献出口额60%以上且逐年递增 [2] - 83%中小企业倾向通过SaaS和线上平台使用金融服务 小额高频B2B交易指数级增长 [3] 空中云汇业务表现 - 2024年交易额突破1300亿美元 估值超56亿美元 [4] - 服务全球超15万家客户 包括SHEIN、Qantas等知名企业 [4] - 自建支付网络实现90%交易当天到账 60%实时到账 效率远超传统银行 [4] 行业痛点与解决方案 - 游戏行业痛点：爆款游戏带来业务量激增 关注收单及下单稳定性 [4] - 直播行业痛点：传统提现成本高（单笔50美元） 空中云汇将成本压缩至1-2美元/笔 [5] - 电商平台痛点：资金流动性要求高 传统提现周期长达90-120天 [8] 技术应用与效率提升 - 应用AI提升风控引擎召回率和精准度 优化资金流通和清结算效率 [14] - 引入生成式AI技术改进客服和销售流程 提供更快速低成本的支付方案 [14] - 公司内部全面推广AI工具 涵盖内容创作、品牌营销等环节 [15] 全球化布局与市场拓展 - 在60多个国家和地区获得支付牌照 中国内地唯二持牌外资支付机构 [16] - 2025年1月获巴西支付牌照 完成墨西哥IFPE牌照持有者收购 [16] - 重点拓展拉美、东南亚、中东市场 预计2025年美洲业务增长超两倍 [16][17] 客户结构与业务特点 - 中国相关客户（含人民币跨境）占业务比例不到40% [9] - 服务以电商和线上类企业为主 地域选择更注重便捷性而非物理 proximity [11] - 当前中国企业出海热点地区：拉美、东南亚、中东 [12]

跨境支付(CIPS)板块市场表现 - 跨境支付(CIPS)板块整体走强 多只个股出现涨停或大幅上涨 [1] - 青岛金王（002094）和中亦科技（301208）涨停 中油资本（000617）此前封板 [1] - 华峰超纤（300180）和新国都（300130）涨幅超过10% 艾融软件同样涨超10% [1] - 四方精创（300468） 拉卡拉（300773） 京北方（002987） 高伟达（300465） 小商品城（600415）等个股跟涨 [1] 资金动向 - 暗盘资金正涌入跨境支付(CIPS)板块相关股票 [1]