行业核心驱动因素 - 行业最大变化是从“以产品为中心”转向“以用户为中心”，考核体系从关注产品销量和业绩转向关注用户投资收益和达标率[3] - 供给侧资产源头发生转移，居民财富主要承载资产从存款、保险、刚兑理财变迁至净值化证券类资产，擅长资本市场业务的券商和公募基金正崭露头角[4] - 需求侧出现三个关键变化：人口结构老龄化催生财富管理需求、互联网时代全民理财意识觉醒、低利率与净值化时代产品波动催生对顾问服务的需求[4] - 行业已进入存量客户深度服务的时代，机构必须注重服务深度和实践真正的投顾服务[4] 行业转型现状与方向 - 财富管理转型已进入“深水区”，业务方向从“卖方销售”思维转向“买方投顾”思维，核心考核指标聚焦于为客户创造的实际收益[5] - 财富管理机构收取基于AUM的服务费，本质是服务商，必须承担信义责任，内部进行投顾考核改革并构建投研支持平台[5] - 机构通过构建“中央厨房”式投研平台，将专业内容转化为客户易懂的“核心资产地图”与策略，并通过财商教育连接投资与客户生活目标[5] 不同类型机构的差异化竞争策略 - 科技平台依靠金融科技实现普惠与智能，其投顾服务中60%-70%的内容由AI生成，明年有望达到100%，使人力团队专注于深度洞察与细分需求[6] - 头部券商依托强大的投研平台与内部协同资源，中小券商可聚焦特定客群或借助AI工具实现服务下沉[6] - 公募基金专注“分工”与“输出”，各机构发挥各自优势共建生态，而非全链条通吃[6] - 银行理财基于客户风险偏好偏低的特性，聚焦“客户分层”与“产品创新”，利用多资产多策略配置优势创设组合型解决方案，并推出“24小时夜市理财”、自选到账日、“目标盈”止盈服务等创新提升体验[7] 行业未来发展的核心共识 - 行业未来核心导向是“以客户为中心”，回归用户需求本质，行业内应相互借鉴、共建生态以提升用户收益体验[8] - 财富管理是“长坡厚雪”的赛道，终极目标是帮助客户“不为金钱所累”，行业需顺应技术、资产、专业等领域的变化持续创新[8] - 高质量发展是行业核心方向，根本落脚点在于以客户需求为中心、改善客户盈利体验，需在产品设计、费率机制、信息披露及运营体验等方面不断升级[8] - 行业需借助AI及金融科技赋能，将高质量财富管理服务覆盖至更多客群，践行普惠责任，当前服务多集中于中高净值客户，尚未充分下沉[9] - 提出“投顾+万物”的发展思路，发挥券商投顾核心竞争力与专业价值，为客户的资产保驾护航[9] - 行业协同、普惠创新是未来发展的关键路径[9]

核心观点 - LPL Financial通过其员工顾问渠道Linsco吸引了来自UBS的资深财务顾问Melissa Mirabile及其团队加盟 新团队管理的资产规模约为2.8亿美元 此举体现了LPL在吸引外部人才和扩大资产规模方面的持续增长势头 [1][8] 关于新加盟团队Forest Lake Wealth Partners - 团队由拥有超过30年经验的财务顾问Melissa Mirabile领导 她是家族中第五代财务顾问 团队还包括第三代财富合伙人Casey Mirabile和业务发展合伙人Lars Olson [2][4] - 团队位于纽约州奥尔巴尼 服务全美范围的多元化客户 包括家庭、企业主和工会 [2] - 团队采用定制化财务规划方法 专注于满足客户个性化需求 服务范围涵盖投资策略、遗产规划和税务管理 并通过限制客户数量来建立紧密的客户关系 [3] - 团队此前管理的咨询、经纪和退休计划资产规模约为2.8亿美元 [1] 关于团队选择LPL/Linsco的原因 - 团队寻求更高的自主权和为客户提供更多定制化服务的能力 LPL的Linsco渠道提供了全面的支持、更高的效率和更大的自由度 [4][5] - Linsco的支持模式避免了潜在的利益冲突和“一刀切”的模型 使团队能更专注于服务客户 过渡过程顺利 [5] 关于LPL Financial公司 - LPL Financial Holdings Inc (NASDAQ: LPLA)是美国增长最快的财富管理公司之一 [8] - 公司作为财务顾问中介市场的领导者 支持超过32,000名财务顾问和约1,100家金融机构的财富管理业务 [8] - 公司托管和服务的经纪与咨询资产规模约为2.3万亿美元 服务约800万美国客户 [8] - 公司提供广泛的顾问合作模式、投资解决方案、金融科技工具和业务管理服务 赋予顾问和机构运营其业务的灵活性 [8]

公司概况与业务模式 - 公司为一家注册投资顾问，管理资产规模达25亿美元，总部位于亚利桑那州斯科茨代尔[5] - 公司定位为全方位服务的一站式财富管理平台，服务范围超越投资管理，涵盖遗产规划、税务规划与申报、保险及年金服务[2][4] - 公司客户覆盖财富阶梯的几乎所有层级，包括大众富裕阶层、高净值及超高净值投资者，其中大众富裕阶层定义为拥有50万至100万美元可投资资产（包括401(k)账户）的个人[2][5] 投资产品与服务架构 - 公司提供广泛的投资产品，包括从保守到激进的典型资产配置模型，以及由投资经理管理的权益模型，涵盖大盘成长股、股息成长股和价值股[1] - 另类投资部分包括管理期货产品，该产品旨在提供危机阿尔法，采用趋势跟踪策略，覆盖30至50个市场，旨在无论市场涨跌都能获利，但前提是市场需有明确趋势[1] - 固定收益策略涵盖从超短期到中期的各种期限[7] - 在私募市场，公司为客户策划特定机会，使其作为有限合伙人投资于特定的私募股权基金，领域涵盖风险投资、房地产、基础设施和私募信贷，此举旨在绕过母基金结构以降低费用并深入进行尽职调查[6][15] 当前资产配置观点与调整 - 公司近期关注大盘成长股，特别是大盘科技股，认为科技是未来方向，应进行长期投资，但短期内需警惕估值以及构建人工智能基础设施所需的资本开支可能带来的波动[9] - 为平衡波动，公司在权益模型中采取更均衡的方法，用大盘价值股（特别是派息股）来平衡大盘成长股，因派息股的现金流有助于抵消波动，且市场下跌时价值股通常跑赢成长股[9][10] - 在固定收益方面，公司关注美联储降息周期及停止量化紧缩的影响，预计曲线前端将随美联储隔夜利率下行，而长端受供需动态驱动可能波动[11] - 鉴于消费者财务状况紧张、贷款拖欠和违约率上升，公司固定收益投资聚焦于曲线3至5年期部分，并提升信用质量，投资于国债和投资级公司债，对高收益债则持非常谨慎和选择性的态度[12][13] 投资运作与团队管理 - 公司在公开市场的股票和固定收益投资全部由内部团队完成，该团队包括分析师、交易员和投资组合经理，共6人，持续研究市场并据此调整头寸[14] - 对私募市场资产管理人的选择，公司利用职业发展中建立的关系进行尽职调查，考察其背景、历史、成败记录以及眼前的机会，并有意避开大型私募基金，专注于中端市场，以规避激烈竞争并争取更优回报[16][17][18] - 对私募股权基金的回报要求是必须或预期能跑赢标普500指数，对房地产投资则关注客户收入、项目本身及买入估值，某些情况下客户还可获得加速折旧的税务好处[19] 对特定资产类别的看法与策略 - 公司目前避免投资加密货币，认为其是投机性资产类别，但未来可能考虑采用衍生品合约保护下行风险的比特币缓冲ETF等结构[4][23][24] - 在国际市场投资方面，公司通常投资于发达市场，避开新兴市场，会使用ETF，目前超配印度，因其人口结构优势且可能承接从中国转移的美国制造业，同时用瑞士等稳定国家进行平衡[25] - 公司所有模型投资组合都配置一部分现金，主要用于运营目的，并尽量将现金余额保持在最低水平，除非客户有特定需求[26] 客户服务与风险管理方法 - 公司根据客户的具体风险承受能力和需求来调整资产配置，每季度审查客户持仓、财务状况、即将到来的现金流需求（如大学教育或房屋付款）以及长期投资目标[8] - 公司对当前流行的产品持一定怀疑态度，例如因认为加密货币投机性高而远离比特币ETF[4] - 公司对私募信贷领域非常谨慎，主要担忧包括非银行贷款机构可能发放轻契约贷款，以及缺乏对底层贷款表现的透明度，近期有银行因参与此类贷款并遭遇同一抵押物被重复质押而蒙受损失[20][21][22]

公司人事任命 - Truxton Wealth宣布任命Matt Winn为副总裁兼财富与税务策略师 他将为高净值个人、家庭及商业实体提供全面的税务规划解决方案 [1] - 公司首席信托官Drew Mallory表示 健全全面的税务策略是兑现客户价值主张的基础 Matt的经验和过往业绩将增强公司应对客户所面临的收入与转让税复杂问题的能力 [2] 新任高管背景 - Matt Winn在税务和会计领域拥有超过14年的经验 在应对复杂财务局面方面拥有深厚专业知识 [2] - 在加入Truxton之前 他曾是Jacobs, Cohen & Associates, PLLC的合伙人以及Riverfront Advisors的副总监 为个人、企业、遗产和信托提供全方位的税务策略咨询 [2] - 他持有奥斯汀皮伊州立大学工商管理学士学位 是一名注册会计师 并且是美国注册会计师协会和田纳西州注册会计师协会的活跃成员 [3] 公司业务概况 - Truxton是面向富裕个人、其家庭及其商业利益的财富、银行和家族办公室服务的首要提供商 [4] - 公司为全球客户服务 其经验丰富的专业团队为客户复杂的财务需求提供定制化解决方案 [4] - 公司成立于2004年 总部位于田纳西州纳什维尔 其最初的指导原则是“做正确的事” [4] - Truxton Trust Company是金融控股公司Truxton Corporation的子公司 后者在OTC市场交易 代码为TRUX [4]

公司文化与哲学 - 公司Bailard将其以独立性、责任感和卓越性为核心的哲学作为所有政策和福利的基石[1][2] - 该哲学不仅指导福利政策，也塑造了公司的股权结构，使公司运营具有长期导向[2][5][6] 员工福利政策 - 公司提供一项行业罕见的福利：员工每工作七年可享受六周带薪休假[2] - 在本年度“最佳RIA工作场所”榜单的60家公司中，仅7家提供任何类型的休假[2] - 公司每年平均有5至7名员工享受该休假，员工反馈积极，将其视为改变人生的经历[3] - 除休假外，公司还提供慷慨的带薪假期、灵活远程工作政策，以及由公司全额支付的医疗、牙科、视力、长期护理和人寿保险[3] 股权结构与治理 - 公司成立56年来从未接受任何外部机构所有权，保持完全独立[5] - 公司80%的员工持有公司股权，是公司的股东[5] - 这种股权结构使员工能够掌控所有决策，专注于长期发展，而非短期季度收益[6] 福利政策的成本与理念 - 公司认为提供全面的员工福利（尤其是医疗保险）是预算中的一大项，且成本持续上升，但公司认为覆盖所有员工是值得的[4] - 公司将提供全面福利视为减轻员工生活成本上涨压力的重要方式，并认为这是基于同情价值观的哲学体现[4]

诺亚控股2025黑钻峰会核心事件 - 公司于2025年12月7日至11日在澳门举办主题为“AI Together, Co-Generating the Future”的黑钻峰会 该峰会此前11月在上海设有分会场 共汇聚超过3000名客户与合作伙伴[1] 公司AI战略与产品发布 - 在峰会上正式推出AI数字助手“Noya” 该产品已通过升级后的iARK香港和新加坡应用程序上线 其设计理念为“人类专业与AI算法能力”相结合 在持牌顾问的监督指导下运作[2] - Noya旨在通过五大核心支柱提升客户体验 包括实时洞察与数据分析 全球财富旅程个性化 透明的全球金融信息 无缝的跨区域管理与协调 以及通过诺亚全球签约中心进行端到端执行[2][6] 对财富管理行业的趋势洞察 - 公司联合创始人兼董事长王女士指出 当前全球华裔高净值投资者的核心痛点并非投资表现 而是应对日益复杂的全球化生活方式[3] - 她认为互联网时代和正在兴起的AI文明时代是重塑财富创造的两大变革性事件 并强调了塑造当代财富策略的五大结构性力量[3] - 五大结构性力量包括 地缘政治变迁 需要前瞻性的全球配置策略以抵御系统性冲击 结构性通胀 使得可预测的现金流和基础设施级别的收益对资本保值至关重要 安全作为资产类别 包括国防 网络安全和弹性供应链在内的战略技术获得关键投资价值 AI常态化 随着AI重塑全球文明 算力和能源正成为基础性资产 以及家族治理2.0 将传承规划从财务规划扩展到价值观驱动的家族传承框架[7] 公司全球财富管理基础设施架构 - 为应对复杂环境 公司推出了由AI驱动的集成式全球财富基础设施 该体系建立在三大核心支柱之上[4] - 三大核心支柱分别为 Olive 资产管理及全球增长引擎 Glory 家族治理及传承架构 ARK 全球签约及财富执行中心[7] - 这些支柱由公司的AI平台支持 共同构成一个旨在降低全球复杂性 守护家族传承的统一且不断演进的操作系统[4] AI时代私人财富管理的重新定义 - 峰会探讨了AI如何重新定义亚洲私人财富管理的基础 即从以产品为中心转向以洞察为驱动的互动模式 并强调信任 技术与人类专业知识将共同创造并驱动这个时代[8] - 公司强调在AI时代 财富超越了金融资产 财富与财务自由代表一个持续的旅程 公司的使命是在有韧性的财富管理基础设施和深厚人类专业知识的支持下 帮助全球华裔投资者驾驭日益复杂的世界并实现真正的繁荣[9] 公司背景与业务概览 - 诺亚控股有限公司成立于2005年 是首家在香港和纽约双重上市的中国财富管理机构 秉持“以客户为中心”的理念[10] - 公司在过去二十年构建了涵盖财富管理 资产管理和家族服务的全面生态系统 核心品牌包括ARK财富 Olive资产和Glory家族传承[11] - 公司业务遍布中国大陆 香港 新加坡 美国 加拿大和日本 管理的配置资产规模超过人民币1万亿元[12]

You can find original article here WealthManagement. Subscribe to our free daily WealthManagement newsletters. TIAA Wealth Management, the wealth division of retirement provider TIAA, will invest in financial advisor additions with a focus on planning expertise in 2026, as it seeks to connect more savers with advice and its guaranteed income products. The wealth division, which oversees approximately $208 billion in client assets, framed the recruiting efforts as part of a marketing push and advertising ...

行业趋势：顾问对另类资产的配置意愿与行为 - 绝大多数顾问寻求通过私募市场资产来分散客户投资组合风险[1] - 90%的顾问目前配置了另类资产 88%计划在未来两年内增加配置[2] - 近半数受访顾问（49%）平均将超过10%的客户投资组合配置于私募市场资产[2] 资产类别偏好与配置动机 - 顾问在多数私募资产类别（私募债、房地产、基础设施、对冲基金、自然资源、结构化票据）的配置主要动机是风险分散[3] - 私募股权和数字资产是例外 顾问将其视为回报增强工具[3] - 顾问报告了对私募股权（89%）、私募信贷（88%）和房地产（86%）的显著配置[3] - 对主题领域的兴趣增长 包括人工智能（70%）、税收优惠策略（58%）和能源转型相关投资（36%）[3] - 半数受访顾问计划增加或维持对结构化票据的配置[3] 行业面临的挑战与平台需求 - “高水平的行政管理和文书工作”仍是顾问提及的首要障碍 但该比例从一年前的48%降至当前的40%[4] - 缺乏流动性是第二大障碍 38%的受访者提及[4] - 顾问 overwhelmingly 倾向于能在单一平台上管理公开和私募投资[4]

公司人事任命 - Andres Rodriguez加入Fiduciary Trust International，担任财富总监 [1] - 其工作地点位于公司的Coral Gables办公室 [1]

文章核心观点 - 全球华人高净值人群的财富管理需求正经历跨地域、跨文化、跨代际的深刻演变，而AI技术正在重塑财富管理行业的服务模式与能力边界 [1] - 诺亚控股作为全球领先的独立华人财富管理机构，其发展路径折射出行业从传统产品筛选到构建AI驱动智能顾问体系的升级趋势 [1] - 财富管理的核心在AI时代面临“变与不变”：技术工具提升服务效率与个性化水平，但人类的专业判断、价值思考及精神传承依然不可替代 [2][4][5] 行业趋势与客户需求演变 - 华人高净值人群构成“全球华人财富共同体”，其财富规模扩张、资产配置国际化、家族传承复杂化以及科技突破共同重塑财富理解与管理方式 [1] - 过去二十年，华人高净值人群的投资理念、风险意识与家族治理思维日趋成熟 [1] - 家族传承呈现代际差异：第一代“创富”并重视财富安全感，第二代思考“守富”与管理，第三代更追求自我实现与多元兴趣 [4] - 在代际变化之上，家庭传承更深层的规律是精神与价值的传递，这决定家族能走多远 [4] AI技术对财富管理的影响 - AI正在把财富管理服务水平提升到新的高度，能更高效地满足客户个性化服务和需求 [2] - 诺亚已发布AI RM系统，其模式是“碳基+硅基协同”，即人类理财师与AI工具协作 [1][2] - AI的优势在于集合广泛智慧快速完成任务，而合规性、复杂场景下的价值判断仍是人类不可替代的核心竞争力 [2] - 未来行业挑战在于如何结合科技与专业判断，以支持客户更全面的财富管理 [5] 资产配置的前瞻性观点 - 针对全球增长不均衡、地缘格局复杂的宏观环境，提出“技术通缩型资产”与“桥梁型资产”的前瞻性观察，直指AI基础设施与数字资产的长期价值 [3] - 过去四年，诺亚CIO办公室连续发布十份研究报告，形成了面向华人高净值家庭的长期配置框架 [3] - 研究思想演进的核心是“认知决定配置，判断力就是财富保护力”，本质上是推动华人高净值家族进行“认知升级” [3]