中美关税政策调整 - 取消91%加征关税 暂停24%对等关税 [3] - 关税利好为超12万家中国跨境电商企业注入强心剂 [3] - 出海商家加速多市场布局 欧洲成为新目标市场 [3] 跨境电商行业趋势 - 独立站正逐渐成为品牌出海标配 [3] - 行业共识"可以不all in独立站 但不能没有独立站" [3] - 94%全球消费者希望使用习惯的支付方式 否则可能弃购 [6] 支付痛点与解决方案 本地支付方式缺失 - 东南亚市场支付方式碎片化 新加坡偏好信用卡 马来西亚/印尼偏好银行转账 菲律宾偏好电子钱包 [6] - Airwallex支持160多种支付方式 包括信用卡 电子钱包 银行转账等 [7] - 提供即插即用插件 支持Shopify等主流建站平台 [7] 本地货币标价缺失 - 93%消费者希望看到本地币种标价 近两成会因无本地标价弃购 [11] - Airwallex自动货币转换功能支持40+国家20+货币 [13] - 玩具手办品牌接入后欧洲市场收单成功率提升40% GMV增长30% [14] 先买后付需求 - 65%消费者可能因先买后付购买原本不会买的商品 [17] - 全球先买后付市场规模预计2026年达5658亿美元 [17] - 奢侈品牌接入Klarna后 先买后付订单占比达20% [19] 支付体验优化 - 支付页面频繁跳转导致65%用户弃购 [20] - Airwallex提供嵌入式组件和API集成方案 [24] - 宠物品牌优化后支付成功率提升50% 超90%用户完成付款 [25] 汇率成本控制 - 多币种支付导致强制换汇费用侵蚀利润 [28] - Airwallex支持15+货币同币种结算 避免二次换汇 [30] - 运动男装品牌换汇成本降低15% 季度销售额增长250% [32]

业绩总结 - 2022年上半年总GM为超过人民币13.55亿元，同比增长1789.7%[16] - 2022年上半年GMV超过人民币3.6亿元，付费消费者达到970万人，同比增长578.9%[16] - 2022年上半年收入为人民币16.418亿元，同比增长17.1%[24] - 2022年上半年毛利润为人民币5.293亿元，同比增长52.1%[25] - 2022年上半年调整后EBITDA为人民币6970万元，环比增长39.7%[25] - 2022年上半年净亏损为159,379万元，较2021年下半年增加了55.0%[33] - 2022年上半年毛利为529,332万元，毛利率为32.2%，较2021年下半年提高了13.5个百分点[83] 用户数据 - 2022年上半年活跃支付商户超过760万，同比增长24.1%[18] - 2022年上半年SKU约为20.5万，同比增长1570.2%[16] - 2022年上半年付费消费者数量为9.7万，月活跃用户数为1,900万[33] 未来展望 - 预计到2025年，中国本地生活服务市场规模将达到35万亿元，在线渗透率为30.8%[51] 研发与费用 - 2022年上半年销售费用为234,012万元，较2021年下半年增加了37.2%[83] - 2022年上半年研发费用为133,964万元，较2021年下半年增加了0.9%[83] 资产与负债 - 截至2022年6月30日，总资产为6,548,991,000人民币，较2021年12月31日的6,755,776,000人民币下降了3.1%[85] - 截至2022年6月30日，非流动资产总额为1,551,115,000人民币，较2021年12月31日的1,127,991,000人民币增长了37.5%[85] - 截至2022年6月30日，流动资产总额为4,997,876,000人民币，较2021年12月31日的5,627,785,000人民币下降了11.2%[85] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为1,350,302,000人民币，较2021年12月31日的2,057,872,000人民币下降了34.3%[85] - 截至2022年6月30日，归属于公司股东的权益为2,985,971,000人民币，较2021年12月31日的3,259,250,000人民币下降了8.4%[85] - 截至2022年6月30日，总负债为3,648,031,000人民币，较2021年12月31日的3,555,105,000人民币增长了2.6%[86] - 截至2022年6月30日，流动负债总额为3,519,921,000人民币，较2021年12月31日的3,412,103,000人民币增长了3.2%[86] - 截至2022年6月30日，贸易及其他应付款为2,822,741,000人民币，较2021年12月31日的2,758,988,000人民币增长了2.3%[86] - 截至2022年6月30日，金融资产公允价值变动损益为606,146,000人民币，较2021年12月31日的351,085,000人民币增长了72.6%[85] - 截至2022年6月30日，预付款及其他应收款为1,767,219,000人民币，较2021年12月31日的1,879,004,000人民币下降了5.9%[85]

业绩总结 - 2022年总收入为人民币34.18亿元，同比增长11.8%[23] - 2022年毛利润为人民币10.31亿元，同比增长26.6%[23] - 2022年调整后EBITDA为人民币2.13亿元，同比增长73.0%[23] - 2022年GMV达到人民币33亿元，同比增长733.1%[31] - 2022年一站式支付服务收入为人民币27.54亿元，同比增长532.4%[22] - 2022年商户解决方案收入为人民币3.10亿元，毛利率为84.1%[22] - 2022年到店电商服务收入为人民币3.54亿元，同比增长139.0%[22] - 2022年活跃商户数量达到120万[18] - 2022年应用程序交易的峰值日交易量达到5000万次[17] 未来展望 - 2023年预计总交易量（GPV）为人民币2.7万亿至2.9万亿[17] - 预计到2025年，中国本地生活服务市场规模将达到35万亿人民币，在线渗透率为30.8%[47] 用户数据与市场扩张 - 2022年活跃支付商户数量达到810万，继续保持中国非银行独立二维码支付服务市场的第一位[44] - 公司在全国范围内建立了近18,000个渠道合作伙伴，助力115家银行开设商户账户[44] - 2022年公司在300多个城市开展业务，低地理集中度帮助公司抵御疫情影响[40] 研发与技术 - 2022年公司研发费用为270,273万人民币，较2021年的240,434万人民币增长了12.4%[82] - 2022年公司云支付平台拥有超过3,000个合作伙伴，包括SaaS、ISV等[44] 财务状况 - 截至2022年12月31日，公司总资产为7,289,998,000 RMB，较2021年增长7.9%[83] - 截至2022年12月31日，公司总非流动资产为1,531,968,000 RMB，较2021年增长35.7%[83] - 截至2022年12月31日，公司总流动资产为5,758,030,000 RMB，较2021年增长2.3%[83] - 截至2022年12月31日，公司总非流动负债为468,491,000 RMB，较2021年增长228.3%[83] - 截至2022年12月31日，公司总流动负债为4,140,240,000 RMB，较2021年增长21.4%[83] - 截至2022年12月31日，公司总负债为4,608,731,000 RMB，较2021年增长29.6%[83] - 截至2022年12月31日，公司总权益为2,681,267,000 RMB，较2021年下降16.2%[83]

业绩总结 - 2023年上半年总交易额(GMV)为人民币24亿元，同比增长78.9%[17] - 2023年上半年总收入为人民币20.62亿元，同比增长25.6%[20] - 2023年上半年调整后EBITDA为人民币2.909亿元，同比增长317.4%[22] - 2023年上半年整体毛利为人民币3.66亿元，毛利率为17.7%[21] - 2023年上半年公司净亏损为人民币44,000千元，较2022年上半年减少[85] 用户数据 - 2023年上半年活跃支付商户数量达到920万，同比增长20.7%[17] - 2023年上半年应用程序支付的交易量占总交易量的70.5%[17] - 2023年上半年公司支付服务的平均费率同比增长20.7%[35] 收入来源 - 一站式支付服务收入为人民币18.353亿元，同比增长173.7%[19] - 商户解决方案收入为人民币1.669亿元，毛利率为87.6%[19] - 2023年上半年店内电子商务服务收入为人民币6000万元，毛利率为76.9%[19] 费用与资产 - 2023年上半年整体费用率上升至12.9个基点，较2022年上半年增加0.9个基点[17] - 2023年上半年公司总资产为人民币7,662,350千元，较2022年同期增长5.1%[87] 未来展望与市场地位 - 2023年上半年公司在店内电子商务的净亏损为人民币60,000千元[30] - 2023年上半年公司活跃支付商户数量位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一[35] - 2023年上半年支付网络的非经常性收入调整影响约为人民币162百万[36]

业绩总结 - 2024年上半年，整体收入为11.66亿元人民币，较2023年上半年的14.19亿元人民币有所下降[26] - 2024年上半年，净利润为3040万元人民币，相较于2023年上半年的净亏损2020万元人民币实现了显著反弹[35] - 2024年上半年，毛利为300,219,000人民币，毛利率为19.0%，较2023年提升1.3个百分点[57] 用户数据 - 2024年上半年，日交易量达到5640万次，较2023年下半年增长了1.1%[9] - 2024年上半年，GPV（总交易额）为116.62亿元人民币，较2023年上半年的141.92亿元人民币下降了17.8%[26] - 2024年上半年，Yeahka处理了约90亿次风险决策，处理超过1200万次风险交易[55] 收入构成 - 2024年上半年，非支付业务占总收入的52.6%，较2023年上半年的47.4%有所上升[24] - 一站式支付服务收入为1,346,561,000人民币，同比下降26.7%[57] - 商户解决方案收入为202,319,000人民币，同比增长21.1%[57] - 店内电子商务服务收入为28,839,000人民币，同比下降52.0%[57] 成本与费用 - 2024年上半年，销售和管理费用为2.08亿元人民币，同比下降11.2%[13] - 2024年上半年，融资成本为419万元人民币，较2023年上半年的447万元人民币有所下降[32] - 2024年上半年，公司的杠杆比率为45.3%，较2023年上半年的44.2%有所上升[39] 毛利率与利润 - 2024年上半年，整体毛利率提升至19.0%，较2023年上半年的17.7%有所增加[17] - 2024年上半年，支付业务的毛利率为87.6%，而非支付业务的毛利率为90.9%[28] - 2024年上半年，商户解决方案的毛利率为90.9%[57] - 2024年上半年，净利润为32,580,000人民币，利润率为2.1%，较2023年提升0.6个百分点[57] 未来展望 - 2024年下半年，店内电子商务服务业务预计实现盈利[10] - 2024年上半年，Yeahka的自动化客户服务率提升至80%[52]

业绩总结 - 2023年总收入为人民币3,950,585千，较2022年的人民币3,418,035千增长15.6%[111] - 2023年调整后EBITDA为人民币556,047千，较2022年的人民币213,405千增长160.5%[111] - 2023年毛利润为人民币738,164千，较2022年的人民币1,030,944千下降28.4%[111] - 2023年整体毛利率为80.3%，较2022年提高13个百分点[35] - 2023年总资产为人民币8,420,361千，较2022年的人民币7,289,998千增长15.6%[112] - 2023年总负债为人民币5,802,960千，较2022年的人民币4,608,731千增长25.8%[112] - 2023年总权益为人民币2,617,401千，较2022年的人民币2,681,267千下降2.4%[112] 用户数据 - 2023年活跃支付商户数量达到920万，同比增长13.3%[14] - 2023年总交易量（GPV）约为2.9万亿元人民币，同比增长29.2%[14] - 2023年应用程序支付的GPV占总GPV的71.2%[14] - 2023年线下电子商务的GMV为43亿元人民币，同比增长30.3%[14] - 2023年商户解决方案收入为3.638亿元人民币，毛利率为87.4%[17] - 2023年线下电子商务服务收入为34.84亿元人民币，毛利率为80.3%[17] 市场展望与扩张 - 预计到2025年，中国本地生活服务市场规模将达到350亿人民币，在线渗透率预计为30.8%[58] - 公司在中国非银行独立二维码支付服务市场中排名第一，市场份额持续扩大[48] - 公司与超过150家商业银行合作，推动了相应的交易量翻倍[48] - 公司已为12,000家商户提供数字人民币解决方案，完成39,000笔交易，交易总额为2200万人民币[49] - 公司在新加坡、香港和美国分别获得了MPI、MSO和MSB许可证，服务超过5,000家本地商户[106] 新技术与研发 - 公司通过自有的生成式AI技术，内容创作效率提高70%，编辑和制作成本降低90%[103] - 通过Yeahka的私有云，计算资源的整体有效利用率提高了超过8%[109] - 进行了近17亿次风险决策，并对近1500万笔风险交易进行了风险处理[109] 负面信息 - 2023年毛利润较2022年下降28.4%[111] - 2023年公司支付网络因费率调整支付的总额约为3.44亿人民币，属于非经常性收入调整[45]

业绩总结 - 2024年净利润为7300万人民币，较2023年增长6倍[12] - 2024年整体毛利率为86.3%，较2023年提高1.2个百分点[14] - 2024年经营活动产生的净现金流为1189万人民币，较2023年增长10.5%[12] - 2024年公司债务与股本比率为35.9%，较2023年下降9.4个百分点[16] - 2024年净利润率为2.4%[58] 用户数据 - 2024年海外业务总交易量（GPV）达到约1.1万亿人民币，同比增长5倍[8] - 2024年核心支付业务占总毛利的52.5%，增值服务占47.5%[5] - 2024年价值增值业务占收入的比例为23.6%，较2023年增长10.6%[14] - SaaS合作伙伴数量达到6,000家，同比增长32.0%[45] 新产品和新技术研发 - 2024年公司通过自有的Winsfor Omni-Intelligent Ecosystem Platform连接多个外部平台，推动业务增长[54] - 2024年公司内部代码采用率超过30%[25] 市场扩张 - 2024年公司在日本、新加坡和香港特别行政区部署了海外业务[54] - 2024年海外业务毛利为5000万人民币，显示出强劲的增长潜力[5] 其他新策略 - 2024年公司实施了1,000万美元的股票回购计划，以增强股东回报[55] - 2024年销售、管理和研发费用同比下降11%至10.8%[10] 负面信息 - 2024年总资产为7,705,476,000元，较2023年的8,420,361,000元有所下降[60]

预付费系统的基本概念 - 预付费系统指消费者在消费前向商家支付一定金额，后续消费中逐步扣除，常见于餐饮、娱乐、零售等行业 [2] - 消费者通过充值获得消费额度，简化支付流程并提升购物便利性 [2] 提升消费者体验 - 预付费系统简化支付流程，节省时间，例如通过刷卡或出示信息即可完成交易 [3] - 伴随优惠政策如充值返现、消费折扣，进一步吸引消费者 [3] 加强客户粘性 - 消费者充值后资金锁定在商家系统，提高回头率并增强品牌情感连接 [4] - 商家通过预付费模式有效提升客户忠诚度 [4] 资金流动性管理 - 商家在消费者充值后立即获得现金流，改善资金周转并提升使用效率 [6] - 预付费系统帮助商家进行财务规划，预测未来销售情况 [6] 降低支付风险 - 预付费系统通过提前收费降低信用卡欺诈、付款失败等传统支付风险 [7] - 商家在充值后即获得资金，减少后续支付问题导致的潜在损失 [7] 数据分析与用户画像 - 商家通过分析充值和消费行为了解用户偏好，制定精准营销策略如个性化促销 [9] - 数据可用于优化商品结构，提升整体销售额 [9] 应用场景的多样性 - 预付费系统广泛应用于餐饮、零售及新兴行业如在线教育、健身房 [10] - 在线教育平台通过预付费模式销售课程，健身房通过会员卡模式吸引消费者 [10] 持续的市场趋势 - 消费习惯变化和技术发展推动预付费系统持续增长，商家积极探索该模式 [11] - 移动支付、电子钱包等技术使充值和消费更加便捷 [11] 注意事项 - 商家需提供透明充值和消费规则，避免信息不对称引发消费者不满 [12] - 定期数据分析以调整策略，同时关注资金安全性防范财务风险 [12]

公司基本信息 - 2025年5月14日15:30 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开业绩说明会，参与人员为参加2025年福建辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者，接待人员有董事长王晶等 [1] 跨境支付与海外收单业务 - 2025年持续深化跨境支付及海外收单服务布局，开展支付牌照申请和注册，实现从产品全球化到组织全球化升级，推动支付全产业链全球化，为出海企业和本地商户提供支付解决方案 [1][3][4] - 2024年与六大国际信用卡组织深度合作，外币受理网络拓展至全国331座城市及12个重点行业，跨境支付累计交易规模突破1.2亿元 [2][6] 合作与业务布局 - 国通星驿与阿里云将在AI大模型和公共云服务方向全面合作，推动支付场景优化等业务发展 [2] - 作为支付宝“碰一下”首批合作伙伴，在多省市铺设超20万台设备，2024年9月获“碰一下”全国服务商先锋赛第一名，2025年继续作为推广重点 [5][6][9] - 2024年在商户运营及增值服务业务接入豆包、千问和DeepSeek等多模态大模型，构建垂直领域智能体矩阵 [9] 数字人民币与收单业务 - 2024年累计支付服务交易规模突破2万亿，年末为近1.5万家收单商户开通数字人民币服务 [2] 支付智能终端业务 - 与7家工业4.0智能化代工基地合作，产品销售覆盖120多个国家及地区，2024年海外业务出货量首次突破400万台，海外销售收入22.53亿元，同比增长18.70%，境外业务收入占集群收入比例近75% [4] AI产业布局 - 核心理念是利用智能体帮助商户开源、降本和增效，已发布围绕商户审核等方面的三个智能体，2025年重点开发针对外部商户提效的AI营销智能体 [4][5] 数字商业领域进展 - 2024年为超390万活跃商户提供服务，收入11.35亿元，单商户加权ARUP值320元 [8] - 营销服务银行合作流水超6900亿元，营销及相关补贴9.8亿元 [9] - SaaS服务合作开发者应用超150个，覆盖12大行业46个细分场景 [9] - 消费分期花呗分期与京东白条等转化率居行业头部，接入商户82万家，带动销售额提升15% - 20% [9] 模型蒸馏业务 - 与多个大模型厂商合作，通过数据蒸馏形成高质量小模型算法应用于垂直场景，如与紫东太初大模型合作，相关算法在项目中取得突破 [7] 2025年第一季度业绩 - 实现营业总收入18.96亿元，同比增长8.92%，归母净利润3.11亿元，创历史新高，同比增长25.16% [6][7][10] 数字身份储备 - 推出覆盖政务、民生场景安全产品，构建“一码通行”身份认证体系，子公司入围相关供应商名单，自研产品在多地部署 [10][11][12]

出境游市场趋势 - 中国持卡人2025年"五一"小长假出境游热度稳步提升 中短途和长线跨境旅行均保持热度 [1] - 中国内地居民"五一"假期出入境人数达577 8万人次 同比增长21 2% [6] - 热门目的地前五为美国 日本 澳大利亚 英国 中国香港 中国香港首次跻身前五 [6] 小众目的地表现 - 埃及与巴西交易额同比增幅超50% 格鲁吉亚因主题游吸引年轻客群交易额涨幅超100% [8] - 挪威 冰岛等小众目的地因签证便利和独特资源吸引中国游客 [8] 支付方式变化 - "一拍即付"交易金额占比同比增长超10% 成为主流支付方式之一 [1][2] - 该技术已覆盖全球800个城市交通项目 提升公共交通支付便捷性 [4] 消费结构特征 - 餐饮类交易金额占比扩大 反映消费者更重视"体验式"旅游 [1][9] - 美国欧洲奢侈品消费旺盛 日本百货商场交易占比高 韩国免税店受青睐 中国香港金银首饰支出靠前 [10] 公司战略布局 - Visa通过完善支付基础设施和生态合作 持续优化境外支付体验 [1] - 公司计划深耕全球支付网络 拓展更多支付场景以匹配用户需求 [1]