上市概况与市场地位 - 公司于10月28日在港交所成功上市，上市首日股价大涨86.7% [1] - 公司曾两次在A股递交招股书未果，于今年1月转战港股，历经9个月后实现上市 [1] - 按2024年销售收入计，公司在中国高端茶叶市场排名第一，同时在乌龙茶和红茶细分市场均位居行业首位 [1] 股权结构与公司治理 - 公司管理层大部分由控股股东及其亲属出任，总经理、副总经理、联席总经理、董事会秘书等关键职位均由家族成员担任 [1] - 控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍作为一致行动人持有公司55.9%的投票权，均为家庭成员 [1] 财务表现 - 2022年至2024年公司收入相对稳健，分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元，净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元 [2] - 2025年上半年公司收入为10.63亿元，较去年同期的11.20亿元减少0.57亿元，净利润为1.20亿元，较去年同期减少0.26亿元 [2] 业务模式与渠道动态 - 截至2025年6月30日，公司拥有3585家线下门店，其中3341家为加盟店，大部分收入来自加盟商 [2] - 公司加盟体系出现收缩信号，截至2022年、2023年、2024年及2025年6月30日，加盟商数量分别为1033名、1202名、1252名及1228名，2025年上半年减少24名 [2]

上市概况与市场表现 - 八马茶业于10月28日正式在香港联合交易所挂牌上市，成为"高端中国茶第一股" [1][3] - 公司新股公开发售录得超额认购2680.04倍，发行定价为每股50港元 [3] - 上市首日开盘价报86.5港元，较发行价大涨73%，公司市值接近73亿港元 [3] 行业地位与市场格局 - 中国茶叶市场高度分散，企业数量超过160万家，高端茶叶市场前五大参与者合计份额仅约5.6% [3] - 按收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场、乌龙茶市场以及红茶市场均排名榜首 [4] - 公司铁观音销售收入连续10余年位居全国首位，武夷岩茶销售收入连续5年位居全国首位，红茶销售收入连续4年位居全国首位 [6] 商业模式与核心竞争力 - 公司核心竞争力由产品、渠道和技术三大核心要素形成的飞轮效应构成 [6] - 公司源于近300年制茶世家历史，董事长王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺的代表性传承人 [7] - 公司坚持"品质为王"理念，围绕"品质好茶"与"品质好店"两大基石耕耘 [7] 渠道网络与扩张战略 - 公司独创"直营+加盟"连锁专卖店体系，截至最后实际可行日期在全国拥有3716家线下门店，茶叶连锁专卖店数量位居全国首位 [10] - 单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家增至2024年的116家 [10] - 截至2025年6月30日，公司与778家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为63.4% [10] 技术投入与标准化建设 - 公司持续投入打造"超级工厂"，拥有曾获中国茶科技创新大赛特等奖的第六代智能化生产线 [12] - 公司主导或参与制定了20余项中国茶行业标准，将传统手工经验转化为现代化质量控制指标 [14] - 技术应用通过光电过滤装置及滚筒匀堆装置确保茶叶风味持续稳定，破解行业非标难题 [12] 增长战略与资金用途 - 上市募集资金将战略性投向三大关键领域：加速渠道网络高效拓展、供应链和智慧工厂智能化升级、品牌建设和国际化推广 [15] - 国际化推广将优先选择东南亚及共建"一带一路"国家作为出海试点 [15] - 公司坚持"多品牌、多品类、全渠道"发展战略，在巩固乌龙茶、红茶优势的同时，积极布局白茶、普洱茶等其他名优茶品类 [16] 市场前景与行业规模 - 据弗若斯特沙利文预计，到2029年中国高端茶叶市场规模将达到1353亿元人民币 [16] - 公司凭借深厚底蕴、领先渠道规模和科技创新能力，有望实现快速发展 [16]

上市表现与资本路径 - 公司于10月28日登陆港股，发行价50港元，开盘价80.1港元，收盘涨幅达86.7%，市值79.35亿港元[3][6] - 公司资本之路曲折，曾先后冲击深交所中小板、新三板、创业板、主板均未成功，于2025年1月首次向港交所递表，最终在10月底上市[7] - 此次发行900万股，募资总额4.5亿港元，扣除上市费用后募资净额为3.9亿港元[6] 财务业绩分析 - 2022年至2024年营收分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元，净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元[11] - 2025年上半年营收10.63亿元，同比下降4.23%，净利润1.20亿元，同比下滑17.81%，核心品牌营收9.38亿元，同比下降6.29%[11] - 销售及营销开支高昂，2022-2024年分别为6.17亿元、6.8亿元、6.92亿元，占营收比例分别为33.9%、32.1%、32.3%[3][8] 业务模式与运营风险 - 线下门店客单价高，在2300-3000元区间，主打商务人士及中小企业主等高购买力人群[3][8] - 线上与线下价格策略差异巨大，官方旗舰店销量最好的三款产品客单价仅为37.44元、89.1元和62.1元[4][9] - 门店扩张迅速，截至2025年6月末门店数量达3585家，较2022年初的2613家净增972家，增速超37%，但同期线下渠道收入同比下滑5.3%，显示单店收入下滑[12] 供应链与加盟模式 - 产品大部分通过定制采购和自主分装获得，仅铁观音及部分岩茶为自主生产[9][10] - 严重依赖加盟模式，直营门店仅244家，在总门店数量中占比仅6.8%[12] - 存货账面值高达4.44亿元，周转天数长达168天，加盟商经营状况对公司业绩有重大影响[12][13] 公司治理与股东结构 - 公司具有浓郁的家族式结构，控股股东王文彬、王文礼等一致行动人持有公司55.9%的投票权，董事会六席由家族成员构成[18] - 通过豪门联姻与安踏体育、七匹狼及高力集团绑定，七匹狼通过旗下主体间接持股，安踏相关企业与公司有业务往来[4][15][17] - 公司目标是打造“茶中茅台”的高端品牌形象，但产品创新、标准化和规模化仍是未来挑战[18]

八马茶业香港上市概况 - 天风国际作为联席保荐人和整体协调人，助力八马茶业于10月28日在香港联交所主板成功上市 [1] - 此次发行合计900万股，以上限定价募集资金约4.5亿港元 [1] - 香港公开发售认购倍数高达2680倍，国际配售认购倍数达13.58倍 [1] 八马茶业公司基本面 - 公司成立于1997年，是高端中国茶领域的行业龙头，拥有超过3700家全国连锁门店 [3] - 按2024年高端茶叶销售收入计，八马茶业位居全国第一 [3] - 公司依托成熟的产品矩阵、全国化渠道和数字化运营持续拓宽增长边界 [3] 天风国际业务与战略 - 天风国际在项目中密集开展路演，精准触达多元机构群体，助力形成高质量订单 [3] - 作为湖北省属唯一境外金融平台，公司以香港为支点，推动高水平"引进来"和高质量"走出去" [3] - 未来天风证券将持续服务国家战略和支点建设，提升服务能力，为实体经济发展提供金融支撑 [3]

公司动态 - 雅安市名山区茶邦茶业有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为付铁红 [1] - 公司注册资本为10万元人民币 [1] 经营范围 - 公司经营范围包括许可项目：茶叶制品生产及食品销售 [1] - 公司经营范围包括一般项目：预包装食品销售、农副产品销售及初级农产品收购 [1]

上市概况与市场表现 - 公司于10月28日在香港联合交易所主板成功上市，全球发售定价为每股50港元，共发行900万股，募集资金总额达4.5亿港元 [1] - 本次发行获得超2680.04倍认购，市场反响热烈，上市首日收盘价为93.35港元，较发行价上涨86.70%，总市值达到79.35亿港元 [1] - 公司成立于1997年，主营业务为高端茶叶产品销售，产品线覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品 [1] 业务规模与行业地位 - 截至2025年10月6日，公司拥有3716家线下门店，其中包括234家直营店、1734家直接特许加盟店和1748家区域复合特许加盟店 [1] - 根据弗若斯特沙利文报告，以2024年末茶叶连锁专卖店数量计算，公司在中国茶企中排名第一 [1] - 公司未来增长部分取决于引入新加盟商及扩展直营线下门店网络的能力 [2] 融资用途与战略规划 - 募集资金将主要用于扩建及新建生产基地、提升品牌价值并扩大产品组合、为直营线下门店网络扩张提供资金、以及提升业务运营的数字化水平 [2] - 门店网络的扩张需要大量资源投入，包括资本投资、强大的供应链支持、管理层关注、运营协调及合资格雇员 [2] 财务表现 - 2025年上半年公司营收为10.63亿元，同比下降4.2%，净利润为1.20亿元，同比下降17.8% [2] 公司股权结构与治理 - 公司为典型的家族企业，控股股东王文彬、陈雅静、王文礼、吴小宁、王文超、王小萍为家族成员，作为一致行动人合计持股49.98% [3] - 董事会中五名执行董事均为王氏家族成员 [3] 关联方关系 - 公司与七匹狼、安踏体育、高力控股存在联姻关系 [4] - 七匹狼关联方通过泉州汇鑫富投资有限责任公司与晋江百应成贸易有限责任公司分别持有公司2.61%与1.95%的股份 [4] 上市历程 - 公司上市之路曲折，曾于2013年谋求深交所中小板上市未果，2015年在新三板挂牌后于2018年摘牌 [2] - 公司于2021年4月申请创业板上市，于2022年5月主动撤回申请，2023年9月再次撤回深交所主板上市申请 [2] - 公司最终转战港股，于今年1月向港交所递表，7月获证监会备案通知书，10月通过聆讯并成功上市 [2]

公司基本信息 - 深圳火烈马茶业有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为郭学霖 [1] - 公司注册资本为50万人民币 [1] 公司经营范围 - 一般经营项目包括保健食品（预包装）销售、食用农产品初加工与批发、农副产品销售、初级农产品收购、茶具销售、预包装食品及食品互联网销售、茶叶种植及金花茶人工培植 [1] - 许可经营项目为食品销售及食品互联网销售，需经相关部门批准后方可开展 [1]

活动概况 - 工业和信息化部工业文化发展中心联合福建省安溪县与仙游县人民政府于2025年10月26日在北京举办2025第二届“茶录传承”茶王大赛成果发布会 [1] - 大赛共收到来自全国重点产茶区的1400余份茶样，经过多轮盲评与专家会审，最终评选出“茶王奖”11项以及金奖、银奖、铜奖等多个奖项 [1] 战略定位与行业意义 - 项目旨在服务国家发展战略，推动茶产业从“地方特产”迈向“国家战略名片”，打造权威、专业、可持续的国家级茶产业交流平台 [6] - 通过文化赋能、标准引领、品牌共建，推动形成“文化可感、品质可信、品牌可”的发展新范式，深化机制创新助力优质茶企走向市场 [6] - 茶被定位为兼具日常消费属性与文化社交功能的传统工艺饮品，是促进人文交流、增强文化认同的重要载体 [6] 地方实践与品牌建设 - 安溪县将“安溪铁观音”区域公用品牌作为核心引擎，通过统一标准、标识、监管和推广提升品牌公信力与市场竞争力 [11] - 仙游县追溯“茶录”之名至北宋蔡襄所著《茶录》，旨在传承千年匠心，将“茶录”打造为新时代中国茶的文化符号与品质标杆 [13] 机制创新与合作签约 - 现场举行三轮重要合作签约，标志着项目在机制化、平台化建设上迈出关键步伐 [18] - 工业和信息化部工业文化发展中心与中国茶叶股份有限公司签署战略合作协议，围绕茶文化梳理、技艺传承、品牌传播深化合作 [18] - 启动“匠心品鉴”数字传播计划，通过直播带货、专题报道等形式助力茶企走向全球市场 [20] - 首批供应链签约企业包括中国茶叶股份有限公司、云南大益、福建海晟通仙、云南宝和祥等知名茶企，旨在打造全链条服务闭环 [22] 获奖企业与未来展望 - 11位“茶王奖”得主揭晓，包括安溪大垅格茶业有限公司、建瓯市旭凤茶业、福鼎市汪家洋大毫茶茶业专业合作社等企业 [32] - 未来项目将面向全国茶企开放“匠心品鉴”合作申请，推动建立中国茶品质评价体系与数字化档案 [35]

上市概况与市场表现 - 公司于2025年10月28日在港交所主板挂牌上市，股票代码为"6980" [2] - 本次全球发售900万股H股，香港公开发售获2680.04倍超额认购，刷新港股茶企新股最高认购记录 [3] - 挂牌当日股价表现强劲，报每股85.10港元，较发行价上涨超70%，市值超72亿港元 [4] 市场地位与产品实力 - 公司产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品，形成完整产品生态矩阵 [5] - 按2024年销售收入计算，公司在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场位列第一 [7] - 公司铁观音销量连续10多年位居全国第一、岩茶销量连续5年位居全国第一、红茶销量连续4年位居全国第一 [7] 渠道网络与运营模式 - 公司独创"直营+加盟"连锁专卖店体系，实现规模化扩张，构建强大渠道壁垒 [9] - 截至最后实际可行日期，公司在全国拥有3716家线下门店，覆盖中国大陆全部省份，茶叶连锁专卖店数量位居全国第一 [9] - 通过集中采购、统一生产加工及物流配送，增强议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率 [10] - 单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家增至2024年的116家 [10] - 截至2025年6月30日，公司与778家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为63.4% [10] 国际化战略与未来展望 - 公司计划稳步拓展海外市场，优先选择东南亚及"一带一路"沿线合适国家作为出海试点，未来适时进入欧美市场 [10] - 截至2025年6月30日，公司已在美国、英国、法国等30多个国家举办全球品鉴会，并多次代表中国茶服务重大国际场合 [12] - 成功上市将提升全球品牌知名度，借助国际资本和投资者网络资源，加速推进海外市场渠道本地化与产品定制化战略 [12]

文章核心观点 - 八马茶业作为“高端中国茶第一股”登陆港股，标志着中国茶行业在资本市场拥有了全国性代表品牌，其首日上市开盘大涨73%，总市值突破近73亿港元 [1] - 公司通过确立在多维度市场中的领先地位，打破了行业高度分散的格局，并借助产品、渠道、创新三轮驱动，实现了从非标到标准、从手艺到品牌的关键转变 [3][4][8] - 登陆港股被视为公司迈向新阶段的关键一跃，有望借助资本市场力量加速其“成为世界第一茶企”的目标 [18][19][20] 行业领军地位 - 按2024年销售收入计，公司在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一 [4] - 公司的铁观音销量连续10余年位居全国第一，武夷岩茶销量连续5年位居全国第一，红茶销量连续4年位居全国第一 [4] - 公司已取得中国茶叶连锁店第一品牌成绩，并连续3年登顶中国茶叶连锁店顾客满意度第一，品牌知名度在连锁茶叶品牌中排名首位 [4] - 在中国超过160万家茶企的分散市场中，高端茶叶市场前五大企业的总市场份额由2020年的约5.5%增长至2024年的约5.6%，同期八马在高端茶叶市场的份额从约1.1%提升至约1.7% [4] - 公司连续9年入选“中国品牌价值500强”，连续3届获评“中国茶叶行业标志性品牌”，“八马”品牌自2010年起被认定为“中国驰名商标” [5] 市场概况与潜力 - 2024年中国茶叶市场总规模达人民币3,258亿元，预计到2029年将增至约4,079亿元 [7] - 同期高端茶市场规模预计由1,031亿元增至1,353亿元，增长幅度超过30% [7] - 中国茶出海存在较大潜力，除中国外，中亚、英美也是茶叶消费大国 [8] 产品战略与品控 - 公司构建了覆盖中国六大茶类及茶具、茶食等衍生品的全品类矩阵 [8] - 采用多品牌策略：以“八马”主品牌夯实高端市场，以“信记号”深耕年份普洱茶，以“万山红”子品牌瞄准年轻消费者 [8][9] - 产品体系建立在“好茶四大标准”和“三大选品标准”的严格品控基础上，并在行业内率先提出系统化选品与溯源体系 [10] - 在原料端构建稀缺资源壁垒，如连续数年采购班章村老班章茶王树、冰岛村冰岛五寨茶王树等珍稀茶王树 [10] 渠道网络建设 - 通过“直营+加盟”与“线上+线下”的双轮驱动，构建覆盖全国的立体销售网络，截至最后实际可行日期，线下门店总数达3,716家，按连锁专卖店数量计在中国茶企中排名第一 [6][12] - 对加盟商建立全方位支持体系，有63.4%的加盟商合作时长超过三年 [12] - 线上GMV从2022年度的约人民币5.67亿元增长至2024年度的约人民币8.38亿元 [12] - 通过在线营销向门店引流，将线下门店打造为兼具产品销售、品茗体验和社交空间功能的“城市会客厅” [12] 创新与技术应用 - 创始人王文礼先生是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺代表性传承人，家族拥有近三百年制茶历史 [13] - 18名核心制茶团队成员平均从业经验超20年，包括两名“制茶大师”、3名制茶高级工程师、13名国家一级评茶师及3名国家一级茶叶加工技师 [13] - 运用大数据、物联网、云服务等技术，打造“智慧茶园+智慧工厂+智慧仓储”综合体，实现高度自动化操作 [16] - 公司是茶行业中少数承建工业互联网标识解析二级节点（精制茶加工）的企业之一，并建立了“一盒一码”防伪溯源体系 [16] 品牌与文化影响力 - 公司已在美、英、法等30余国举办全球品鉴会，主动承担向世界传播中国茶文化的角色 [5] - 多次代表中国茶服务重大国际场合，包括2017年厦门金砖领导人会晤、2018年中印领导人非正式会晤“东湖茶叙”，将品牌与“国事用茶”的高标准形象深度绑定 [7]