核心财务表现 - 2025财年总收入55.48亿元人民币 同比增长4.64% [1][3] - 期内利润8.98亿元人民币 同比上升6.02% [1] - 公司设定2026财年零售目标为百亿营收 需实现近乎翻倍增长 [1] 多品牌战略表现 - 主品牌JNBY收入30.13亿元 同比增长2.3% 占总收入54.3% [2][3] - 成长品牌（速写/jnby by JNBY/LESS）收入21.74亿元 同比下降0.5% 占比39.2% [2][3] - 新兴品牌收入3.61亿元 同比大幅增长107.4% 占比6.5% [2][3] - 公司持续观察并购机会 未来三到五年增长仍以现有品牌为主导 [8] 渠道布局与门店网络 - 运营门店总数2117间 较去年同期增加92间 [4][5] - 线下渠道收入25.542亿元 占总收入81% [6] - 线上渠道收入12.02亿元 同比增长18.3% [10] - 计划加大一线及重点二线城市直营比例 三线及以下城市依靠经销商 [6] 会员体系与粉丝经济 - 会员贡献零售额占比超过80% [9] - 活跃会员账户数超56万个 较2024财年增加约1万个 [9] - 年度消费超5000元高价值会员超33万个 贡献营收48.6亿元 [9] - 已打造22家"江南布衣+"多品牌集合店 作为核心用户体验中心 [12] 业务拓展与收购整合 - 运动童装品牌onmygame将在2026财年开设线下门店 [6] - 2024年以9644万元收购杭州慧聚51%股权 新增运动品牌 [6] - 收购的时尚精品百货品牌B1OCK本财年收入增长接近50% [6] - 公司表示并购决策谨慎 但持续关注外部机会 [8]

公司战略调整 - 海澜之家宣布拟在境外发行H股并于香港联交所上市 以深化全球化战略布局并加速海外业务发展 [4][11][12] - 公司启动"多品牌、全品类、集团化"战略 拓展年轻男装黑鲸、女装OVV、婴童品牌HEY LADS和YeeHoO等多品牌矩阵 [7][21][32] - 实施"新千店计划" 关停低效加盟店并提高直营比例 重点布局标杆商场和优质商场 [10][32] 经营业绩表现 - 2025年上半年营业收入115.66亿元 同比增长1.73% 净利润15.8亿元 同比减少3.42% [7] - 门店数量从2023年中报的6006家降至2025年中报的5723家 两年净关闭283家门店 [8] - 存货规模从去年巅峰119.87亿元回落至2025年半年报的102.55亿元 [35] 海外业务拓展 - 海外市场主营业务收入达2.06亿元 同比增长27.42% 门店总数111家 其中东南亚市场占78家 [12][13][35] - 在TikTok平台原创短视频超1万条 累计播放量6亿次 直播带货成为新增长点 [12] - 计划下半年进军中亚、中东、非洲市场 并在悉尼开设澳大利亚首店 [12] 品牌发展历程 - 创始人周建平1988年收购新桥第三毛纺厂 2002年创立海澜之家品牌 提出男士一站式购物理念 [14][16] - 2014年通过资产重组在A股上市 2017年起出现增收不增利现象 存货一度超过90亿元 [18][19] - 2020年周立宸接任董事长 推动与故宫、敦煌等国潮联名 并全面升级新零售渠道 [21][32][33] 创始人动态 - 周建平2007年投资16亿元建立海澜国际马术俱乐部 收藏近400匹涵盖60多个国家的马匹品种 [22][26] - 飞马水城文旅项目年接待游客超300万人次 园区整体销售过亿元 五一期间零售总额约2800万元 [28][30] - 马术俱乐部获得四项吉尼斯纪录 包括世界上收藏马匹品种最多的俱乐部等认证 [28]

AI在职场应用的核心趋势 - 95后员工使用AI工具实现工作流程自动化 显著提升效率并改变传统工作模式[2][7] - AI应用从服装设计扩展到机场管理 酒店服务等多行业 形成全国性趋势[7][19][22] - 年轻员工通过AI工具将重复性工作自动化 转变为规则制定者角色[7][52] 森马服饰的AI应用案例 - 99年管培生孙楠开发AI表格系统 彻底改变样衣试穿管理流程[4][9][10] - 传统样衣试穿流程依赖纸质表格和手动沟通 需要数天完成汇总[11] - 新系统实现一站式自动化：产品部门集中提交款式 试穿官自主选择心仪款式[17] - 系统自动发送催填通知 自动汇总近百份报告 分析时间从数天缩短至几秒钟[18] - 开发"爆款改写制造机"：输入图片即可生成改款设计图和营销文案[5][28] - AI自动解析服装图片 提取名称 外观特征 面料 色彩等关键信息[28] - 生成设计优化建议 总结爆款核心要素 甚至产出小红书文案和KOL投放建议[29] 跨行业AI应用实践 - 重庆机场安检部门使用AI表格实现签字自动化 避免每月十几公里步行距离[19] - 物资申领流程从数日缩短至更高效 为申领人员节省约1天时间[20] - 非技术背景员工两年间开发60余项应用 服务2000多人部门[21] - 酒店前台使用AI陪练进行43次训练 累计超14小时 成绩从不及格升至90分以上[23] - AI提供私密练习场 缓解职场焦虑 快速掌握业务流程[24] 零售行业AI转型 - 百丽时尚导购使用AI练货系统掌握商品卖点 应对重复性问题[30][32] - AI系统分析鞋品材质：小羊皮材质 一体式滴胶大底 橡胶外底等细节[35][36] - 导购从销售小白成长为金牌销售 能提供婚鞋挑选和季度搭配方案[45] - 销售人员在AI辅助下聚焦价值创造 而非简单信息查询[30] 组织文化与效率变革 - AI实现"技术平权"：业务人员无需IT支持即可搭建复杂系统[49] - IT部门角色转变为赋能者 核心工作转为开课程 办比赛 挖人才[50] - 物流部门员工自发编写AI表格使用说明书 展现系统化思维[55] - 形成自下而上创新氛围 不同部门员工通过案例分享产生共鸣[57][59] - 工作从消耗变为创造 职场焦虑得到消解 员工归属感增强[60][62] 工作效率提升数据 - 样衣试穿报告分析时间：从数天手动工作变为几秒自动完成[18] - 物资申领流程：从平均耗时数日大幅压缩 节省约1天时间[20] - AI训练数据：43次训练 累计超14小时 成绩从不及格升至90分以上[23] - 应用开发规模：非技术员工两年开发60余项应用服务2000多人部门[21]

公司战略调整 - 公司终止投资建设爱慕中央智能物流园（苏州）项目 [1] - 战略重点转向全球化布局 [1] - 国内及国际市场需求将通过现有资源和新启动的越南供应链基地满足 [1] 项目影响评估 - 该项目尚未实际投资 [1] - 终止投资不会对公司及股东造成损失 [1] - 终止投资不会影响公司生产经营和未来发展 [1] 供应链布局 - 越南供应链基地已新启动 [1] - 现有资源可支持市场需求 [1]

投资评级与盈利预测 - 维持江南布衣优于大市评级 [1] - 小幅下调FY2026-2027盈利预测 FY2026净利润预测9.0亿元 FY2027净利润预测9.6亿元 [1] - 预计FY2026-2028净利润同比增速分别为+1.0% +6.8% +4.8% [1] 财务表现 - 2025财年收入同比增长4.6%至55.48亿元 [2] - 2025财年归母净利润同比增长5.3%至8.93亿元 [2] - 毛利率同比下降0.3百分点至65.6% [2] - 归母净利率同比上升0.1百分点至16.1% [2] 运营与现金流 - 收入增长主要得益于线上渠道增长和线下门店规模扩张 [2] - 经营性现金流净额下降29.2%至11.33亿元 [2] - 净现比1.27处于较好水平 [2] - 全年派息7.16亿港元 分红率达75%以上 [2] 公司优势 - 业绩长期保持超越行业的快速稳健增长 [1] - 品牌力 产品创新 渠道运营和供应链优势显著 [1] - 盈利能力强 盈利质量高 现金流充裕 [1] - 拥有成熟期 成长期和新兴期三大阶段的多品牌矩阵 [2]

评级与盈利预测 - 国信证券维持江南布衣"优于大市"评级 [1] - 小幅下调FY2026-2027盈利预测 FY2026净利润预测降至9 0亿元 FY2027净利润预测降至9 6亿元 [1] - 预计FY2026-2028净利润分别为9 0/9 6/10 1亿元 同比增速分别为+1 0%/+6 8%/+4 8% [1] 财务表现 - 2025财年收入同比增长4 6%至55 48亿元 归母净利润同比增长5 3%至8 93亿元 [2] - 毛利率同比下降0 3个百分点至65 6% 因部分门店从自营转为经销模式 [2] - 销售费用率同比上升0 6个百分点至35 6% 管理及财务费用率保持稳定 [2] - 归母净利率同比微增0 1个百分点至16 1% [2] 现金流与分红 - 经营性现金流净额下降29 2%至11 33亿元 主要因备货增加 [2] - 净现比1 27 显示现金流质量良好 [2] - 全年派息每股1 38港元（中期0 45港元+年末0 93港元） 分红总额7 16亿港元 [2] - 分红率超过75% 体现高派息政策 [2] 业务优势 - 公司为国内领先设计师品牌集团 拥有成熟期 成长期 新兴期三大阶段品牌组合 [2] - 收入增长主要来自线上渠道扩张及线下门店规模增长 [2] - 长期保持超越行业的快速稳健增长 具备品牌力 产品创新 渠道运营和供应链优势 [1] - 盈利能力强 盈利质量高 现金流充裕 [1]

公司股份回购与减持计划 - 公司于2024年2月8日至5月6日期间回购股份187.004万股，占当时总股本399,212,160股的0.47% [1] - 公司计划自公告披露日起15个交易日后至2026年1月15日，通过集中竞价减持不超过187.004万股已回购股份，占当前总股本389,034,500股的0.48% [1] - 预计减持完成后回购专用账户股份由3,888,340股减少至2,018,300股，持股比例由1.00%降至0.52% [2] 首次公开发行情况 - 公司于2017年2月14日上市，发行数量7,126万股，发行价格16.78元/股，保荐机构为中信证券 [2] - 募集资金总额119,574.28万元，净额111,455.11万元，其中承销保荐费用7,174.46万元 [3] - 募集资金计划用于供应链中心改扩建、营销网络建设、研发中心建设等项目 [3] 资本运作与股本变化 - 2017年权益分派以总股本289,041,642股为基数，每股派现0.5元并转增0.4股，派现总额144,520,821元，转增115,616,657股 [3] - 权益分派后总股本增至404,658,299股 [3] - 公司当前股价处于破发状态 [2]

成交表现 - 成交额达10.08亿元 创2024年12月25日以来新高[2] - 最新股价上涨6.84% 换手率18.61%[2] - 上一交易日成交额为7.69亿元 显示交易活跃度显著提升[2] 公司基本信息 - 公司成立于2001年06月20日 注册资本145933.3729万人民币[2]

"在'家门口'近距离欣赏这么潮流而动感的T台秀场，真是一种特别的体验！没想到，南京眼步行桥 也这么有时尚范儿，氛围太棒了，拍照拍得手机都快没电了！"活动间隙，记者身边的蔡女士一边欣赏 着手机里的照片，一边感慨。 当晚的开幕大秀现场，五大品牌重磅首发，呈现出多元时尚风格与创新力量。其中，著名金顶奖设 计师张肇达携马克华菲联名系列登陆南京，完成华东地区首秀，以120套的庞大造型阵容，为南京眼步 行桥献上建成以来规模最大的时装发布盛会；始终专注羽绒服研发与设计的波司登，当晚不仅呈现其秋 季新品，还同步预告了冬季系列的华东首发；设计师梁素云带来的"千里丹青"主题大秀，以现藏于北京 故宫博物院的北宋传世名画《千里江山图》为灵感，创作百余款华服系列，再现东方美学意境；此外， 章语DEVA—VANI呈现的"飞天逸韵"主题大秀和森林鸟的"NEW VINTAGE"全国首秀，无不传递出品牌 的独有时尚理念。 本届时尚周突破往届模式，创新采用"两主两副、全城联动"的形式。除南京眼主会场，主办方还将 在金秋十月举办两大潮流分会场活动和重磅闭幕式。其中，10月11日—12日，2025南京国际时尚周将 在万象天地分会场聚焦"潮人、潮服、 ...

公司直播带货策略 - 创始人周成建在直播间进行团舞表演 吸引超过20万人次观看 [2] - 公司从2023年开始探索直播带货 在抖音 淘宝 视频号和小红书开设官方账号 [4] - 抖音官方旗舰店粉丝达79.7万 销量达98万件 [4] - 推行团购券销售策略 699元抵2000元 399元抵1000元 199元抵400元等优惠幅度 [5] - 2024年4月在抖音平台40天实现GMV突破亿元 登顶抖音服饰即时零售榜单榜首 [4] - 周成建淘宝首播10小时吸引378万次观看 GMV超1500万元 [8] - 官方抖音账号2024年直播1237场 但销售额仅1000-2500万元 [8] - 官方抖音账号最近90天内无直播记录 运营节奏明显放缓 [8] 公司财务表现 - 2024年营业收入6.81亿元 同比下降49.8% [9] - 2024年归母净亏损1.95亿元 同比下降715.4% [9] - 2024年上半年营业收入2.27亿元 同比下降45.2% [9] - 2024年上半年归母净利润993万元 同比下降87.1% [9] - 2019-2022年间持续亏损 2023年短暂扭亏后2024年再度大幅下滑 [10] 行业对比案例 - 林清轩CEO直播吸引6万多人观看 销售额超40万元 [12] - 钟薛高创始人直播场观达84万 但雪糕套盒仅售100多份 红薯售400多单 [15][18] - 周黑鸭创始人今年已开播147场 平均每隔一天直播一次 [15] - 周黑鸭创始人抖音账号积累42万粉丝 一季度直播销售额近1000万元 [17] - 周黑鸭上半年净利润1.08亿元 同比增长227.96% 主要源于优化门店结构 [19] 公司转型措施 - 实行"抓鸟策略" 从潮流休闲转向潮流户外赛道 瞄准始祖鸟平替款 [21] - 冲锋衣定价200元 vs 始祖鸟5000元 但销量最高的仍是30-50元男士T恤 [21] - 开启"万馆计划" 计划开设近百家城市生活体验馆及上万家社区驿站生活馆 [23] - 2023年7月武汉首家生活体验馆开业 2024年五一期间全国66家生活馆开业 [23] - 截至2024年4月全国门店数量已下降到607家 与万店目标存在显著差距 [25] 公司历史与挑战 - 曾被誉为国内休闲服饰第一股 创始人曾为浙江首富 [20] - 受到Zara等国际快时尚品牌冲击 Zara每周上新两次 vs 公司6-8个月筹备期 [20] - 错过电商转型机遇 自建平台"邦购网"未能形成持续影响力 [20] - 2015年首次亏损4亿元 陷入长达数年的业绩震荡期 [21]