时令水果市场表现 - 苏州树山村杨梅种植面积达2000多亩 今年预估产量约120万斤 目前呈现供不应求态势 [1] - 苏州市国家枇杷原种基地日均销量达4000斤 显示强劲消费需求 [1] - 宜兴康美乐食品青梅产品销量同比增长40% 反映海外市场扩张 [2] 出口贸易动态 - 苏州东山镇白沙枇杷成功出口新加坡 84盒首批启运 显示国际市场需求 [2] - 康美乐食品1500吨青梅腌制产品获海外客户预订 计划2个月后出口 [2] 农文旅融合效应 - 树山村通过"树山三宝"品牌打造四季主题活动 2023年接待游客131万人次 旅游收入超1.5亿元 [3] - 金满庭农业园带动周边农家乐消费 端午假期出现持续客流高峰 翻台率显著提升 [2] - 树山村民宿因杨梅季实现满房 形成"采摘+餐饮+住宿"消费链条 [2] 供应链与销售模式 - 树山村采用预定销售模式 杨梅产品提前锁定客户 [1] - 无锡滨湖区设置水果疏导点 通过现场体验促进即时消费 [1] - 枇杷基地采用"采摘+快递"组合销售 适应多元化渠道需求 [1]

荔枝保鲜技术突破 - 国字头保鲜专委会推出新技术，荔枝保鲜期最长可达45天，成本降低66% [1][5][10] - 新技术采用量子休眠保鲜袋，在18-22℃下可贮藏10-15天不褐变，低温下仙进奉品种可达45天 [25][26] - 包装保鲜成本从传统4.5元降至1.5元，降幅达66% [10] 行业痛点与解决方案 - 当前荔枝电商销售占比达35%，但62%投诉涉及"外观完好但酒味过重"，导致高端品种复购率下降18个百分点 [39][40] - 传统保鲜技术对高附加值品种效果衰减40%以上，如观音绿皮薄、仙进奉蜡质层厚等特性差异 [48] - 解决方案包括碳量子点智能包装、冷链断链补偿技术、商超陈列优化等场景化技术体系 [52][54] 产业链协同升级 - 制定"荔枝干线物流包装标准与规范"行业标准，推动技术标准化 [10][56] - 构建从田间调控到消费升级的全维度解决方案，系统性破解传统保鲜技术单一干预的局限性 [22][28] - 产学研深度融合，包括京东冷链、仙基农业、岭南荔园等企业参与技术研讨 [14][16][17] 市场价值提升 - 新技术可解决台风等特殊天气下的品质与供应问题，助力出口市场 [27][28] - 通过错峰上市与品质分级，提升高端产品溢价能力 [29][35] - 重新构建从田间到终端的品质保障链条，降低综合成本同时提升价值 [28][29]

高州荔枝市场表现 - 高州白糖罂荔枝在北京SKP商场零售价达19.9元/斤且迅速售罄 [1][4][5] - 精品荔枝凭借高颜值和好品质赢得高端商场消费者青睐 [3][4][8] - 一级果批发价8.46-9元/斤，零售渠道溢价率达120%以上 [11] 荔枝分级标准 - 一级果标准：单果重量≥23克、糖度≥20、果皮全红 [15][16][18][20] - 公司采购标准为单果重量≥20克，按品质分为一级果/二级果/统货 [12][14][15] - 高州市政府发布《高州荔枝十大措施》规范质量分级和定价体系 [19][21][22] 产销规模与渠道拓展 - 高州荔枝年产量超20万吨，种植面积近60万亩，拥有30多个优质品种 [23][24][25] - 公司预计今年销售荔枝2100吨，主要销往上海、山东及北京新发地等市场 [13] - 计划将销售区域从13省市扩展至30省市，增加连锁超市合作渠道 [25][26]

广东荔枝营销活动 - "喊全球吃广东荔枝"京津冀推介活动在首衡高碑店国际农产品交易中心开幕，广东省农业农村厅与首衡集团签署合作协议[2][3][5][6] - 辛选集团直播售出广东荔枝30多万单，近140万斤，并开设生鲜水果绿色售后通道[12][13][15] - 开平推出"马岗鹅+荔枝"系列新菜式，包括荔韵双味鹅等创新菜品[20][21][23] 荔枝文化推广 - 剧版《长安的荔枝》设定荔枝贡自茂名高州，并举行岭南接荔宴主题活动[26][27][29][31] - 茂名荔枝走进全国农业展览馆，茂名被誉为"世界荔枝之都"，拥有"六最"优势[34][35][37][38] - 高州荔枝品牌推介活动在广州举行，约150人参会，推动高州荔枝进入湾区高端市场[40][41][43][45] 销售渠道拓展 - 卡萨帝举办广东荔枝主题营销活动，设置吃荔枝赢冰箱比赛[54][55][57][59] - 茂名荔枝邮航专线开启，首飞南京运送15000公斤荔枝，全国44个城市实现次日达[61][63][65][67] - 抖音电商启动茂名荔枝助农专项行动，一场直播卖出1.5万单高州白糖罂[71][72][74][78] 供应链优化 - 永辉超市开启产地直采，预计采购广东荔枝超5000吨，全国640家门店24小时送达[81][82][84][86] - 广州市委会议强调多措并举促进荔枝增产又增收，发展温泉康养、体育旅游等产业[47][49][51][53]

公司海外业务拓展战略 - 日本商用草莓品种开发和销售巨头HOB正积极扩充海外业务，以寻求新的增长出路[1] - 公司计划采用“出口种苗+提供种植指导”的轻资产模式进入海外市场，正式的生产和销售由当地合作企业负责，公司从销售收入中分成[1] - 海外目标市场包括中国、越南、美国、印度尼西亚和马来西亚[1][3][5] 中国市场具体合作与规划 - HOB于4月与中国水果零售巨头百果园及其生产子公司南京金色庄园签署夏季草莓推广协议[3] - 从4月起，HOB员工已开始在中国当地进行种植指导，并计划向南京金色庄园出口数千株夏季至秋季收获的草莓品种“PECHIKAHONOKA”的种苗[3] - 中方企业将向HOB支付种苗和种植指导费用共计750万日元（约合人民币38.32万元），后续将根据试种和销售结果确定销售额分成比例[3] - 鉴于中国大陆和香港对高品质果实的需求增加，百果园计划在3~5年后将种植面积扩大到60公顷左右[3] - 合作方百果园在中国运营着约6000家店铺，并拥有电商业务，构建了强大的销售网络[3] 越南与美国市场进展 - 在越南，HOB与从事食品业务的HOLUS合作，同样计划出口“PECHIKAHONOKA”种苗，生产和销售由其当地法人AGRIEX负责，计划在2025年内开始试种[3] - 在美国，HOB将与Zordi公司合作，在完成种苗繁殖和抗病性实验后确定试种种苗，Zordi正在开发使用人工智能和机器人的温室栽培系统[4] - 美国合作方Zordi对草莓品种提出了高产量、大果个、耐运输、香气浓郁、果肉呈红色等多重要求[4] 其他海外市场与业务背景 - HOB计划于2025年内在印度尼西亚和马来西亚开始试验栽培，公司认为这两个国家的高原地区可以产出高品质草莓[5] - 公司加紧强化海外业务的直接原因是日本国内草莓种植因农户老龄化、后继乏人而难以为继，业务出现下滑，需通过海外业务弥补[1][5] - 由于从试种过渡到正式生产和销售需要时间，海外业务可能需几年时间才能对业绩做出贡献[5]

东莞荔枝电商培训会 核心观点 - 东莞市农业农村局与商务局联合抖音电商举办2025年东莞荔枝经纪人和电商培训会 旨在通过电商平台优势拓展销售渠道 构建荔枝产业"产供销"高质量发展链条 [1] - 培训聚焦抖音电商红利期 解析其农产品销售优势 包括需求量大 达人生态强及商家增长快等特点 并提供店铺运营与需求激发的实操方法论 [3] - 东莞荔枝品种优质品率超90% 厚街镇"冰荔"经济效益显著 电商赋能推动产业向"标准化 品牌化 数字化"转型 助力全国市场拓展 [4] 参会企业与覆盖范围 - 24家龙头企业及骨干参与 包括厚街桂冠荔枝专业合作社 新荔荔枝合作社 广东岭南荔园发展有限公司等 覆盖厚街 大岭山 大朗等10个核心产镇 [3] 培训内容与成果 - 平台系统教学涵盖理论到实操 重点讲解水果类目店铺货架优化逻辑及消费者需求挖掘策略 [3] - 参会企业如"兰姐冰荔"反馈培训解决历史运营规则盲点 "果王冰荔"表示与平台直接对接增强电商销售信心 [4] 行业转型方向 - 电商深化推动东莞荔枝从传统农产品升级 借助抖音全域营销优势实现"丰产更丰收" 为乡村产业振兴注入新活力 [4]

行业概况 - 张格庄镇是烟台大樱桃核心产地 拥有"中国大樱桃第一镇"称号 全镇2万亩种植基地年产量达3000万斤 [3] - 张格庄大樱桃交易市场是中国最大镇级交易市场 当前日成交量50万斤 高峰期预计达200万斤 [3] - 大樱桃品种丰富 包括"红灯"(酸甜适口)、"水晶"(果肉软嫩)、"美早"(甜味浓郁)等 上市后成为"生鲜网红" [5] 供应链与物流 - 市场配备大数据平台 实时显示采收成交数据 连接果农与客商 [3] - 顺丰/京东/邮政设立收寄点 现场组建包装发货流水线 京东无人机实现15公里半径配送 [5][7] - 烟台机场与三大货航合作 高峰期单日安排13班樱桃专机 直达北京/深圳等7个城市 [7] 销售渠道创新 - 电商直播深度渗透 主播现场展示产品 关键词"爆汁""鲜甜"刷屏 [5][7] - 线上店铺带动衍生品销售 如盆栽樱桃苗年销数万株 [7] - 线下发展樱桃主题旅游 配套民宿/咖啡馆/文化活动 形成采摘体验经济 [8] 产业生态 - 交易市场形成"甜蜜枢纽" 整合冷链仓储/分拣装车快速通道等基础设施 [3][7] - 科技应用广泛 包括低空经济技术/无人机配送/大数据平台等 [3][7] - 产业链延伸至盆栽种植/乡村旅游等 实现"小樱桃大产业"效应 [7][8]

广东荔枝京津冀推介活动 - 广东荔枝主产区携明星产品在首衡国际农产品交易中心亮相，以高碑店市场为平台精准投送京津冀消费市场 [2][3][4] - 活动首次发起"我在广东有棵荔枝树"远程线上订购，消费者可认购荔枝树并实时查看生长过程 [6][7][8][9] - 广东省农业农村厅表示将深化与京津冀核心市场合作，拓展荔枝北运通道 [17][18][19] 广东荔枝品种与营销 - 广东荔枝品种丰富，包括白糖罂、妃子笑、糯米糍等，通过冷链体系跨越山海运输 [13][14][15] - 辛选直播助力广东荔枝销售，一上架卖出23万单，打响"618"销售季头炮 [33] - 广东开展"千名网红卖荔枝"等创新营销活动，利用新媒体赋能销售 [34][35] 数字化与产业链建设 - 广东已完成对5500多个荔枝种植主体、近50万亩果园构建产销对接"一张图" [49] - 对2万余亩核心产区果园进行"一树一码"数字化升级，为40余万株荔枝树赋予电子身份证 [50][51] - 广东新建1700余个农产品产地冷藏保鲜设施，补齐上行"最先一公里"短板 [57][58] 市场拓展与合作 - 全球每三颗荔枝有一颗是广东的，全国每两颗有一颗是广东的 [54] - 广东将拓展"一带一路"沿线国家、中东亚及俄罗斯等新兴市场 [55][56] - 广东省农业农村厅与首衡集团签署合作协议，共同推动农产品产业升级 [68][69]

行业动态 - 广东荔枝正值上市季，被赋予"东方爱情果"概念，正在通过文博会等平台向全球推广 [2] - 中荔集团将"东方爱情果"荔枝出口至全球40多个国家和地区 [2] - 惠州市政府与南方财经联合举办"喊全球吃广东荔枝"活动，首推"东方爱情果"概念 [2] 品牌营销 - 胡润百富董事长胡润与小马智行CEO彭军进行"一分钟剥荔枝挑战赛"，以趣味方式推广荔枝文化 [1][2][3] - 胡润以东方文化热爱者身份表态向全球推介"东方爱情果"，并类比《罗密欧与朱丽叶》增强文化共鸣 [2] - "广东发布"公众号转载《Hi，我是东方爱情果》文章，强化品牌传播 [2] 产品特点 - 参赛荔枝为具有历史典故的"妃子笑"品种，强化文化附加值 [2] - 新鲜荔枝在国际市场稀缺，胡润表示英国市场多以罐头形式销售 [3] - 挑战赛中胡润60秒剥10颗荔枝，彭军剥9颗，展现产品易剥特性 [3] 市场反馈 - 胡润赛后称赞"东方爱情果"美味，强调新鲜荔枝的稀缺性 [3] - 彭军虽败犹荣，持续称赞产品口感，体现消费者认可度 [3] - 活动被描述为"共享美味的欢乐聚会"，显示营销活动的情感联结效果 [3]

行业动态 - 茂名化州新安镇水果购销站于2024年5月21日正式揭牌开业 [2] - 该购销站是新安镇首个集农特产品收购、销售、品牌推广于一体的综合服务平台 [4] - 购销站位于新安镇山西村入口处，紧邻G325国道，交通便利、区位优越 [7] 产业布局 - 购销站周边环绕番石榴、黄皮果、龙眼等千亩特色水果种植基地 [8] - 该平台旨在拓宽新安镇水果销售渠道，推动特色水果产业规模化、品牌化建设 [5] - 购销站既是展示新安优质农产品的窗口，也是连接农户、企业与市场的枢纽 [9][10] 运营模式 - 购销站由广东省农业农村厅、广东电网公司驻新安镇帮镇扶村工作队联合当地经济联合总社和强村公司共同打造 [2][3] - 平台直接对接种植户与采购商，减少中间环节损耗，保障农户收益稳定性和产品竞争力 [16] - 通过便捷的物流条件与集中的产业资源，为打通产销链条、降低流通成本提供基础 [15] 发展规划 - 下一步将强化品牌建设，深挖新安水果品质特色，打造地域标识性农产品品牌 [20] - 计划拓展电商渠道，引入直播带货、社区团购等新模式，构建线上线下融合销售网络 [21] - 探索水果深加工、冷链仓储等配套服务，提升产品附加值，延伸产业链条 [21]