公司海外业务拓展战略 - 日本商用草莓品种开发和销售巨头HOB正积极扩充海外业务，以寻求新的增长出路[1] - 公司计划采用“出口种苗+提供种植指导”的轻资产模式进入海外市场，正式的生产和销售由当地合作企业负责，公司从销售收入中分成[1] - 海外目标市场包括中国、越南、美国、印度尼西亚和马来西亚[1][3][5] 中国市场具体合作与规划 - HOB于4月与中国水果零售巨头百果园及其生产子公司南京金色庄园签署夏季草莓推广协议[3] - 从4月起，HOB员工已开始在中国当地进行种植指导，并计划向南京金色庄园出口数千株夏季至秋季收获的草莓品种“PECHIKAHONOKA”的种苗[3] - 中方企业将向HOB支付种苗和种植指导费用共计750万日元（约合人民币38.32万元），后续将根据试种和销售结果确定销售额分成比例[3] - 鉴于中国大陆和香港对高品质果实的需求增加，百果园计划在3~5年后将种植面积扩大到60公顷左右[3] - 合作方百果园在中国运营着约6000家店铺，并拥有电商业务，构建了强大的销售网络[3] 越南与美国市场进展 - 在越南，HOB与从事食品业务的HOLUS合作，同样计划出口“PECHIKAHONOKA”种苗，生产和销售由其当地法人AGRIEX负责，计划在2025年内开始试种[3] - 在美国，HOB将与Zordi公司合作，在完成种苗繁殖和抗病性实验后确定试种种苗，Zordi正在开发使用人工智能和机器人的温室栽培系统[4] - 美国合作方Zordi对草莓品种提出了高产量、大果个、耐运输、香气浓郁、果肉呈红色等多重要求[4] 其他海外市场与业务背景 - HOB计划于2025年内在印度尼西亚和马来西亚开始试验栽培，公司认为这两个国家的高原地区可以产出高品质草莓[5] - 公司加紧强化海外业务的直接原因是日本国内草莓种植因农户老龄化、后继乏人而难以为继，业务出现下滑，需通过海外业务弥补[1][5] - 由于从试种过渡到正式生产和销售需要时间，海外业务可能需几年时间才能对业绩做出贡献[5]