核心观点 - 蓝领员工的高流失率是企业面临的核心挑战，将其转化为稳定团队是一项需要从战略层面进行系统思考的“人心工程”[2] - 解决蓝领员工留存问题是一项系统工程，需要企业在薪酬福利、职业发展、工作环境和用工策略等多个维度协同发力，实现从“管理”到“经营”人才的转变[12] 薪酬福利体系 - 薪酬是员工留存的第一道坎，公平、合理且有竞争力的薪酬是对蓝领员工劳动最直接的尊重，属于“保健因素”[3] - 福利体系需在传统“五险一金”基础上更具温度，关注个性化需求，如提供免费宿舍、住房补贴、爱心基金和节假日礼品，以提升员工幸福感[4] - 借助如万万禾禾等专业人力资源服务商聚合平台，可帮助企业高效对接社保薪税、员工福利服务商，以更低成本构建多元化福利体系，如提供团体意外险、年度体检等[4] - 提升薪酬竞争力属于“保健因素”，见效快，但易被竞争对手超越[6] - 构建多元化福利体系属于“保健/激励混合”因素，见效中等，能增强归属感并降低因生活问题导致的离职[6] 职业发展与培训 - 为蓝领员工设计明确的职业发展通道（如从初级工到高级工，再到技术骨干、班组长、车间主管）是留住他们的“定心丸”，能让他们看到成长和进步的盼头[6] - 提供系统的技能培训、安全操作规程培训等，是企业对员工未来的投资，能提升员工价值与企业竞争力，属于“激励因素”，见效慢但能建立忠诚度[6][7] - 面对自身培训体系短板（如师资不足、课程开发困难），企业可通过万万禾禾等平台对接专业培训咨询服务商，获取从一线员工技能提升到班组长领导力培养的定制化课程[7] 工作环境 - 安全、舒适、人性化的物理工作环境是决定去留的“软实力”，企业必须投入资源改善安全生产条件、提供劳保用品并定期进行安全教育[8] - 比物理环境更重要的是人文环境，一个充满尊重、公平、互助的团队氛围更能凝聚人心[9] - 基层管理者（如班组长）的管理风格至关重要，懂得倾听、关心下属、公平分配任务并及时给予认可的管理者能打造有战斗力和凝聚力的队伍[9] - 营造尊重与认可的文化属于“激励因素”，见效中等，能激发内在动力并形成良性工作氛围[6] 灵活用工策略 - 为应对市场波动带来的“用工潮汐”挑战（旺季人手不足、淡季人力冗余），企业需采取“固定”与“灵活”相结合的用工策略以稳定核心团队[10] - 灵活用工是一种高效、合规的人力资源配置方式，例如通过专业服务商进行批量招聘以应对季节性高峰，或对非核心辅助性岗位采用外包或派遣形式[11] - 万万禾禾平台聚合了海量的招聘外包、劳务派遣、业务流程外包服务商，企业可一键发布需求，快速、低成本地获得定制化弹性用工解决方案，从而稳定核心团队并增强企业韧性[11] - 通过平台对接批量招聘服务，可解决旺季用工荒，利用服务商多渠道和人才库实现快速、大规模人员交付[12] - 通过外包/派遣服务，可按需使用人才，项目结束即退回，降低用工风险并实现灵活管理[12] 人力资源服务商平台价值 - 万万禾禾作为人力资源服务商聚合平台，能帮助企业快速对接专业的社保薪税、员工福利服务商，解决复杂社保缴纳问题并提供一站式福利方案[4] - 平台聚集了大量专业培训咨询服务商，可提供定制化课程，帮助企业快速弥补自身培训体系短板[7] - 平台聚合了海量招聘外包、劳务派遣、业务流程外包服务商，使企业能高效解决弹性用工问题[11] - 善用此类社会化资源平台整合专业力量，能让企业在“留人”道路上走得更稳、更远[12]

进博会平台价值 - 第八届中国国际进口博览会于11月5日至10日在上海举办，是世界首个以进口为主题的国家级博览会，成为外企全球新品首发、技术首秀和共享中国机遇的重要平台 [1] - 进博会的价值在于为中国企业“走出去”搭建桥梁，实现国内外市场联通 [14] 公司展示与活动参与 - 公司在进博会展示一站式全球人力资源服务能力及“金柚GEO·AI+全球人才管理平台”，以“技术+服务”双轮驱动模式为企业出海提供全链条人力支撑 [1] - 公司出席“链接全球人才 助力产业创新”人力资源服务对接活动，展示在人力资源领域的全球化服务能力与数字化创新活力 [5] - 公司服务高级总监在进博会发表主题分享，剖析全球化雇佣管理的核心逻辑，即人力管理从“执行辅助”转向“战略赋能” [3] 企业出海挑战与人力资源新角色 - 企业出海核心诉求是通过全球资源整合实现增长突破，品牌本土化与组织全球化成为关键 [6] - 跨境人力资源管理复杂性和难度呈几何级数增长，人力资源承担海外人才获取、海外人才保留和全球团队建设三大全新使命 [6] - 人力资源不再仅是支持功能，而是全球化战略的核心引擎，专业服务商的价值在于提供包含当地政策预见性、柔性环境认知和价值观落地的“全流程支持” [6] 一站式全球人力资源解决方案 - 金柚GEO提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣、全球自由顾问用工服务等一站式解决方案 [7] - 服务网络辐射亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域，在中国香港、新加坡、印度尼西亚等多地设自营公司与本地化团队，可响应150多个国家和地区需求 [7] AI技术赋能与数字化平台 - 公司展示自研的“金柚GEO·AI+全球人才管理平台”，该平台深度融合AI大模型与“三端一体”架构，覆盖跨境人力资源管理全流程模块 [10] - 平台通过MCP支持多智能体协同，可自动化完成跨境员工入离职、假期、薪酬核算发放等环节，AI政策中枢24小时监测全球政策以帮助企业降本合规 [10] - 公司推出「金柚GEO-全球用工政策查询」MCP插件并上架腾讯元器，用户输入目标国家名称即可在几秒内获取当地社保缴纳比例、个税起征点等关键信息，数据实时更新 [11] 行业智库支持与战略伙伴角色 - 公司从“服务输出”向“智库支持”延伸，通过行业深度研究为企业提供定制化战略建议，以满足如车企、互联网企业等垂直领域的个性化需求 [11] - 公司在进博会场定向发布《用工困局下的中国车企出海密码》研究报告，深度剖析车企出海人才痛点并提供系统性解决方案 [12] - “行业洞察+实践落地”的模式使公司成为企业出海的战略伙伴，通过“研究报告+定制方案+落地服务”闭环助力企业将人力资源管理转化为核心竞争力 [12] 未来展望 - 随着中国企业出海进入“精细化运营”阶段，公司将持续以创新为引擎，优化全球服务网络与技术平台，为更多企业提供适配不同区域、不同行业的人力解决方案 [14]

试点政策与入选城市 - 人力资源和社会保障部通知在39个城市开展人力资源服务业与制造业融合发展试点 [1] - 湖南省长沙市和岳阳市入选试点城市 [1] 行业规模与市场地位 - 人力资源服务业年均服务5000余万家次用人单位，其中约40%是制造业企业 [2] - 中国长沙人力资源服务产业园于2019年获批国家级人力资源服务产业园 [2] - 产业园经开园区于2022年入选首批国家人力资源服务出口基地 [2] 长沙现有产业布局与设施 - 长沙市构建中国长沙人力资源服务产业园“一园三区”格局，包括天心园区、经开园区及湘江新区园区 [2] - 建成湖南省先进制造业人才市场，为湖南省首家专业性人才市场 [2] - 建成湖南省数字文化专业市场，为全国首家针对数字文化专业人才打造的省级专业性人才市场 [2] 近期发展举措与平台建设 - 今年9月“湖南省人力资源服务出海港”正式落户长沙经开区，围绕“湘企出海”需求构建全方位出海服务体系 [2] 未来发展规划与目标 - 长沙市人社局将联合多部门推进试点工作，通过组建融合发展创新联合体、构建人力资源服务出口体系等举措 [3] - 计划举办“金牌HR”人力资源技能竞赛、打造人力资源服务专家人才库 [3] - 力争将长沙打造为全国人力资源服务业与制造业融合发展的示范城市 [3]

行业宏观背景与政策支持 - 数字技术深度渗透与绿色加速转型共同催生企业对专项复合型人才的迫切需求[1] - 国务院2025年新增15个跨境电商综试区并完善政策体系 海关总署深化智慧海关建设与跨境贸易便利化行动 形成全方位支撑[1] - 跨境电商新业态成为拉动贸易增长的重要引擎[1] 贸易数字化发展与市场规模 - 中国跨境电商进出口额从2021年1.92万亿元增长至2024年2.38万亿元 年均增速超过7%[1] - 2025年上半年跨境电商进出口额实现10.3%的同比增长 显示数字化转型对贸易高质量发展的显著推动作用[1] - 进出口贸易全链条加速数字化重构 政策支持与市场增长共同催生多元化人才需求[1] 核心人才需求特征 - 企业迫切需要兼具平台运营 AI工具应用 数据分析与合规把控的复合型人才 行业人才缺口达400万[2] - 智慧海关数据系统对接和国际物流数据互通推进 使跨境数据分析师成为企业争抢的核心稀缺人才 薪资较传统岗位溢价显著[2] - 绿色合规成为企业进入国际市场的硬门槛 绿色合规人才成为企业构筑竞争力的核心刚需[2] 重点区域与产业人才动态 - 长三角和珠三角地区仍是中国制造业大本营 该地区人才活跃度能反映制造业基本面[2] - 用户活跃度前十城市中 长三角和珠三角两个城市群占据绝对主导地位[2] - 新能源汽车 光伏 动力电池等出口重点企业亟需精通国际规则又掌握碳核算工具的复合型人才[2] 细分岗位薪酬趋势 - 企业薪酬向技术型 合规型 复合型人才倾斜[3] - 海外品牌负责人需兼具全周期品牌管理 跨文化营销与合规把控能力 年薪达45-80万元[3] - 海外ITBP凭借业务与技术融合能力 年薪为30-60万元[3] - ESG可持续发展总监年薪达35-80万元 碳核算工程师年薪区间为20-40万元[3]

劳动力市场趋势 - 截至10月25日的四周内，美国企业平均每周裁减超过1.1万个工作岗位，招聘活动在秋季持续放缓[1] - 10月私营部门新增就业岗位4.2万个，扭转了此前连续两个月下滑的局面，但企业招聘正在逐步减速[1] - 劳动力市场创造就业的速度较上半年明显放缓，正进入"温和降速"阶段[1] 私营部门数据 - 美国企业10月宣布裁员15.3万人，较9月激增183%，为2003年以来同期最高纪录[2] - 自年初以来，美国企业累计宣布裁员逾110万人，较2024年全年增加约44%[2] - 10月新增就业主要集中在贸易、运输和公用事业等传统行业，而专业服务和信息产业持续萎缩[2] 市场情绪与影响 - 密歇根大学11月消费者信心指数初值降至50.3，创三年多新低，家庭对就业前景和收入的不确定感上升[2] - 员工更多选择"原地不动"，企业则保持谨慎扩张，整个经济信心正悄然流失[2] - 人工智能带来的生产率红利尚未惠及就业市场，劳动力需求仍在下滑[2] 政策预期与数据环境 - 政府停摆导致美国劳工统计局未能发布10月非农就业报告和职位空缺数据，美联储暂时失去常规官方统计来源[3] - 交易员押注美联储12月降息25个基点的概率约为63%[3] - 在缺乏关键官方指标的情况下，ADP、挑战者报告等私营数据已成为观察经济温度的重要替代[3]

行业规模与现状 - 盐城市人力资源服务业规模跻身全省第一方阵，拥有1380家服务机构和1.25万名从业人员 [1] - 行业年营收超过300亿元 [1] - 行业发展获评“步子稳、势头足，既有产业的厚度，也有人才的温度” [1] 行业创新与数字化转型 - 行业核心关键词为“创新融合”和“数智赋能” [1] - 行业形态正被数字化浪潮改变，从“传统中介”迈向“数智生态” [1] - AI招聘生态、智能化管理平台、数字人求职系统等创新项目在行业大赛中层出不穷 [1] 合作与金融服务 - 现场集中签署了高技能人才引进培养、产业园入驻、重点项目服务等多项合作协议 [1] - “盐城人力资源行业金融服务包”同步首发，获得企业代表认可 [1]

公司沟通机制 - 公司高度重视市值管理及投资者关系管理 [2] - 已建立多元化常态化的沟通机制包括业绩说明会、机构调研、反路演、策略会、互动易问答和投资者热线 [2] 公司价值管理 - 公司认为股价短期波动受宏观经济、市场情绪及资金偏好等多重复杂因素影响可能与基本面存在阶段性差异 [2] - 公司始终立足夯实内在价值 [2] - 未来将通过提升经营业绩、优化公司治理、加强信息披露和增强投资者沟通等多维度推动价值实现 [2]

投资者关系管理 - 公司高度重视与核心机构投资者的沟通并定期通过多种渠道与投资者保持互动 [2] - 公司通过定期报告、投资者交流会、业绩说明会等方式持续加强与投资者的沟通 [2] - 公司旨在通过有效的沟通吸引长期资金持仓 [2] 公司运营策略 - 公司从提升服务质量、加强行业合作、优化内部管理等方面入手制定工作方案 [2]

正谷（北京）农业发展有限公司 - 公司每年派人赴巴拿马检查合作伙伴的咖啡豆委托种植工作，以把控从种植园到国内消费市场的全产业链环节[1] - 公司已连续参加七届进博会，并在2024年进博会与巴拿马等国家或机构签订一系列合作协议[1] - 因国内咖啡消费需求快速崛起而云南等地产量不足，公司必须赴海外市场引进优质咖啡豆，并从源头锁定种植园以确保品质[1] - 进博会作为“买全球”的平台，使公司咖啡产品能在一周内触达数万名潜在消费者和合作伙伴，有效将体验转化为实际订单[2] - 公司与巴拿马合作伙伴推行低碳有机种植，此举与巴方可持续发展理念高度契合，旨在推动中巴进一步合作[2] 江苏华辰变压器股份有限公司 - 公司董事长频繁奔波于中亚和欧洲地区寻求技术输出机会，罗马尼亚等国行业人士已主动接洽合作[2] - 根据公司分析，欧洲电网电力设备大部分已运行40至50年，美国设备运行30至40年，均超过20至30年的设计使用寿命，存在巨大电网更新换代需求[3] - 公司未来海外发展不以单纯销售产品为目标，而是采用“资金+技术+设备”的输出模式，计划未来3年内在欧洲、中东建立至少三个合作工厂[3] 科锐国际 - 公司已连续四次参加进博会，将其视为展示服务实力、拓展合作版图、洞察行业趋势的重要平台[3] - 截至2024年底，公司已在新加坡、马来西亚、英国、美国、澳大利亚等国设立100余家分支机构，并计划2025年在日本及中东新设办公室[3] - 在服务企业出海过程中，发现人才配置逻辑已从依赖国内外派转向本土化优先，如在东南亚广泛启用本土员工，在欧洲聘用熟悉当地规则的属地人才[4][5] - 头部出海企业的人才培养从短期操作转向通过“国内轮岗+海外实战”搭建人才梯队，激励体系因地制宜，如在欧美强化股权激励，在东南亚侧重绩效奖励[5] 行业趋势与宏观背景 - 国际能源署预测2024至2025年全球电力需求增速将达4%，为多年来最快增速，中国、欧洲、中东是主要增长极，新能源并网和电网更新改造是主因[3] - 进博会成为各类企业平等对接资源、寻觅合作机遇、共享中国发展红利的平台，体现了开放包容的内核[5]

正谷公司的全球化咖啡产业链 - 公司每年派人前往巴拿马检查合作伙伴按Ubean黑标瑰夏标准开展的咖啡豆委托种植工作，以把控从种植园到消费市场的全产业链环节[1] - 公司已连续参加七届进博会，并在今年与巴拿马等国家或机构签订一系列合作协议[1] - 因国内咖啡消费需求快速崛起而云南等地产量不足，公司必须赴海外将优质咖啡豆带回国内，并从源头锁定种植园以确保品质[1] - 进博会作为平台，使公司的瑰夏咖啡产品能在一周内触达数万名潜在消费者和合作伙伴，有效将首次体验转化为实际订单[2] - 公司与巴拿马合作伙伴推行低碳有机种植，这与巴方的可持续发展理念高度契合[2] 江苏华辰的海外电力设备市场战略 - 公司分析指出欧洲电网电力设备大部分已运行40至50年，美国在30至40年之间，均超出20至30年的设计使用寿命，存在较大电网更新换代潜在需求[3] - 国际能源署预测2024至2025年全球电力需求增速将达4%，为多年来最快增速，中国、欧洲、中东是主要增长极，新能源并网和老化电网更新是主因[3] - 公司未来海外发展非单纯产品输出，而是采用"资金+技术+设备"模式，计划未来3年内在欧洲、中东建立至少三个合作工厂[3] 科锐国际的人力资源服务全球化 - 公司已连续四次参加进博会，将其作为展示服务实力、拓展合作版图、洞察行业趋势的重要平台[3] - 截至2024年底，公司已在新加坡、马来西亚、英国、美国、澳大利亚等多国设立100余家分支机构，并计划2025年在日本及中东新设办公室[3] - 在服务企业出海过程中，发现人才配置逻辑已从依赖国内外派转向本土化优先，如在东南亚启用本土员工负责生产销售，在欧洲聘用属地人才负责技术研发和合规管理[4] - 头部企业海外人才管理从短期招聘转向通过"国内轮岗+海外实战"搭建人才梯队，并在激励体系上因地制宜，如在欧美强化股权激励，在东南亚侧重短期绩效[5]