涉及的行业与公司 * 行业：数字营销、电商代运营、AI应用服务、SaaS工具[1][2][3] * 公司：青木科技及其旗下AI投流工具“青木啄木鸟”[1][2] 核心业务与模式 * **核心业务**：AI投流（效果广告），通过算法精准识别品牌目标人群，抓取各平台活跃数据进行精准推送[2][3] * **服务对象**：主要服务于快消品行业的大品牌，如服饰、美妆及3C产品[2][7] * **运作模式**： * 优化品牌投流预算，如在电商平台竞价中通过算法快速调整报价，以最低成本获取最佳广告位[7] * 通过全渠道SaaS工具实时抓取消费者行为数据，进行更精准的跨平台投放[2][3][7] * **财务表现**： * 2026年前三季度，青木啄木鸟的AI投流收入同比增长30%[3] * 大客户投流业务毛利率约为70%-80%，净利润约50%[2][6] * 收入来源包括品牌委托投流业务提成和平台返点[2][6] 竞争优势与效率 * **数据优势**：服务国际国内知名品牌积累了丰富的数据素材，使推送内容更具优势[2][4] * **效率优势**：啄木鸟的投流效率（ROI）比品牌自行投放高20%-30%[2][6][7] * **技术外溢**：技术部门最初支撑内部代运营业务，能力外溢后承接外部大客户（如小米、OPPO、vivo、飞鹤奶粉、New Balance）[5][6] * **同业对比**：与易点天下等广告公司的主业及资源投入布局不同，青木科技该业务最初并非定义为主营业务，而是服务于内部需求及能力外溢[5][6] AI应用合作与布局 * **探索新场景**：积极探索与豆包、千问、Deepseek和元宝等AI应用程序合作，通过实时问答和商品链接推荐，减少中间环节，提高转化率[2][3] * **阿里AI Agent服务商**：作为阿里首批AI Agent服务商，致力于实现需求与供给的精准匹配[2][8] * 与阿里共创AI自动化客服工具，并在智能客服基础上迭代升级[2][9] * 计划将标准化产品供给更多中小商家[2][9] * **标准化SaaS工具**：正在开发为中小商户服务的标准化运营工具产品，预计每个商家每年支付1万到3万元购买[3][9] * **技术积累**：早期服务SKU数量庞大的服饰行业代运营，在技术上进行了大量投入和积累，为AI化奠定基础[9] 发展前景与规划 * **行业判断**：认为2026年是AI应用爆发年，尤其C端市场，流量入口将从传统网页转向AI工具应用[3][5] * **发展机会**：非常看好大模型投流带来的机会，因主要客户（大品牌）预算充足[5] * **2026年目标与规划**： * 计划在AI技术上的投入同比增长约20%[3][11] * 抓住流量入口向AI应用转移的机会，继续储备相关人才，并根据新投放场景调整流量获取策略[3][10] * 啄木鸟项目继续迭代，利用成为阿里一级服务商后更丰富的数据和素材优化算法[11] * 希望在现有客户预算中提升占比，例如将OPPO年度预算中的占比从5%提升至10%、15%甚至20%[11] * 同时坚守传统搜索业务[11]

公司业绩表现 - 世纪华通上半年收入约170亿元 其中约100亿元来自出海游戏业务[1] - 《Whiteout Survival》全球累计收入突破28亿美元 稳居2025年6月中国手游海外收入榜首[1] - 《Kingshot》收入表现突出 5月实现翻倍增长后 6月再度增长56%[1] 海外市场拓展策略 - 深入了解国外用户习惯 重点关注消除类等休闲游戏品类 与国内以射击游戏和MOBA为主的市场存在差异[2] - 把握国外市场变化趋势 投流渠道从玩家自主寻找转变为广告公司、视频网站和社交媒体推送[2] - 适应投流市场变革 国外第一梯队投流厂商采用AI技术实现更精准高效的投放 改变了行业规则[2] 产品开发与运营专注度 - 坚持长期主义理念 选择生命周期达8-10年的SLG赛道作为主要发展方向[2] - 专注休闲类游戏与传统SLG游戏的融合创新 形成独特市场定位[2] - 建立24小时响应机制 确保国外产品和流量变化能第一时间反馈至经营管理层[2] 出海成功经验总结 - 与国外第一梯队投流厂商共同成长 抓住市场变革的历史契机[2] - 通过发行代理业务积累经验 持续优化海外运营能力[2] - 保持业务专注度 尽管国外员工规模不大 但运营效率高于一般游戏公司[2]