公司业务与财务表现 - 博铭维机器人是一家管网特殊空间机器人提供商 提供机器人及AI平台 工程技术解决方案 紫外光固化修复软管等产品或服务 产品已进入全球15个国家和地区 服务超过4000家客户 [2] - 公司2024年营业收入达2.49亿元 过去三年营收复合增长率为23.9% 净利润年复合增长率为33.9% 平均毛利率48.0% 2024年毛利率高达49.5% 净利润率达16.1% [2] - 直销客户主要包括设计咨询公司 建筑工程承包公司 专业技术服务公司 系统集成商等私有企业及国有企业 前五大客户收入占比从2022年34.5%降至2024年28.5% 公营部门及国有企业客户收入占比从2022年33.9%升至2024年49.5% [3] - 贸易应收款项及应收票据占营业收入比重从2022年54.75%波动至2024年65.86% 应收账款周转天数从2022年196天增加至2025年第一季度256天 [3] 行业动态与竞争格局 - 深圳机器人上市企业数量达34家 位居全国第一 多家深圳机器人企业正冲刺港股 包括乐动机器人 卧安机器人 斯坦德机器人等 [4] - 乐动机器人2024年营业收入4.67亿元 2022-2024年复合增长率41.4% 但连续三年净亏损 2022年亏损7313.2万元(占收入31.3%) 2023年亏损6849.1万元(占收入24.8%) 2024年亏损5648.3万元(占收入12.1%) [4] - 卧安机器人2024年营业收入6.1亿元 过去三年复合年增长率49% 净亏损持续收窄 从2022年8698.3万元改善至2024年307.4万元 [5] - 优必选已于2023年12月29日登陆港交所 成为中国人形机器人第一股 越疆科技于2024年12月23日上市 成为中国协作机器人第一股 [4]

公司概况 - 卧安机器人是一家全球领先的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额为11.9%，是唯一一家在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的公司 [2] - 公司构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统，覆盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理、安全防护及能源管理等场景 [2] - 公司在港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，国泰君安国际及华泰国际担任联席保荐人 [1] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为人民币2.75亿元、4.57亿元、6.1亿元，亏损分别为人民币8,698.3万元、1,637.6万元、307.4万元，亏损呈收窄趋势 [3] - 2022年毛利率为34.3%（毛利94,139千元/收入274,597千元） [4] - 2024年研发费用及销售费用合计占总收入的46.5%，研发开支复合年增长率29.9%，销售及分销开支复合年增长率34.7% [5] 市场分布 - 2022-2024年海外收入占比分别为95.5%、95.6%、95.0%，日本市场收入占比分别为61.4%、62.3%、57.7% [6][7] - 2024年外汇亏损达649.4万元，同比增幅301.11% [8] 销售渠道 - 2022-2024年亚马逊平台收入占比分别为81.9%、65.2%、64.2% [9] - 平台佣金费用和广告、销售人员开支、推广及业务发展费用在销售及分销开支中占比超八成 [9] - DTC渠道收入占比从2022年的36.9%提升至2023年的46.1%（210,965千元/457,264千元） [10] 募资用途 - 募集资金将用于提升研发能力、扩大销售渠道及品牌知名度、偿还银行贷款、一般营运资金 [1]