会议基本信息 - 本次为BitFuFu公司第三季度财报电话会议 [1] - 公司财务业绩已于会议当天早些时候发布 [1] - 参会人员包括投资者关系副总裁、董事长兼首席执行官及首席财务官 [1] 财务信息说明 - 讨论中将包含基于美国私人证券诉讼改革法案安全港条款的前瞻性陈述 [2] - 将讨论非美国通用会计准则财务信息作为依据美国公认会计准则编制信息的补充 [3] - 非GAAP指标与GAAP结果的调节表可在当天发布的业绩报告中找到 [3] 会议流程安排 - 本次电话会议不设置问答环节 [4] - 投资者可通过电子邮件将问题发送至指定邮箱，公司承诺一般在24小时内尽快回复 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为1.753亿美元，同比下降420万美元或2.3% [17] - 第三季度调整后EBITDA为4950万美元，同比增长630万美元或14.6% [21] - 第三季度调整后EBITDA利润率为28.2%，同比提升约410个基点 [21] - 第三季度调整后非GAAP毛利率为62.7%，同比提升约100个基点 [19] - 第三季度调整后非GAAP销售及行政管理费用为6050万美元，同比下降710万美元，占净销售额比例为34.5%，同比下降约320个基点 [20] - 第三季度自由现金流为5920万美元，同比减少810万美元 [31] - 公司完成养老金计划结算，产生8280万美元的非现金税前结算费用，并支付1250万美元现金供款 [15][16] - 截至第三季度末，总债务为1.547亿美元，非GAAP净债务为1.32亿美元，非GAAP净杠杆率为0.6倍 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件解决方案净销售额同比增长10.3%，其中经常性合规软件产品（ActiveDisclosure和ArcSuite）合计销售额增长约16% [5][7][17] - ActiveDisclosure第三季度净销售额增长约26% [7][22] - ArcSuite第三季度增长率约为10%，较前几个季度更为温和 [8] - Venue虚拟数据室产品销售额同比增长约3% [9][23] - 资本市场合规和通信管理业务净销售额为5720万美元，同比下降630万美元或9.9% [24] - 资本市场交易收入为4180万美元，同比下降350万美元，但超出预期上限 [24] - 投资公司软件解决方案业务净销售额为3170万美元，同比增长280万美元或9.7% [27] - 投资公司合规和通信管理业务净销售额为2740万美元，同比下降640万美元或18.9% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国IPO相关交易收入同比增长约25% [25] - 外国发行交易和大型上市公司并购交易市场依然疲软，抵消了IPO收入的增长 [25] - 软件解决方案销售额占总销售额比例达到52%，过去四个季度占比为46.5%，同比提升约640个基点 [5][6] - 过去四个季度软件解决方案销售额达到约3.5亿美元，同比增长8.5% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是向以软件为中心转型，长期目标是到2028年软件解决方案贡献约60%的总销售额 [6] - 第三季度推出了新版Venue虚拟数据室产品，旨在提升用户体验和交易效率 [9][10] - 推出了ArcSuite的新模块ArcFlex，专为专注于另类投资的投资公司设计 [10] - 公司持续投资于软件组合的现代化和创新，以加快开发速度并更有效地将新解决方案推向市场 [11] - 在SPAC IPO市场中采取选择性参与策略，专注于与顶级交易团队合作的高质量交易 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本市场交易环境有所改善但仍显疲软，美国政府停摆进一步增加了不确定性 [4][12][13] - 政府停摆导致美国证券交易委员会（SEC）无法审查或宣布注册声明生效，影响了IPO活动和其他资本市场交易 [12][13] - 基于以往经验，停摆主要影响交易完成的时间，大多数被暂停的交易将在SEC恢复运营后重新启动 [14] - 公司预计第四季度 consolidated 净销售额在1.5亿至1.6亿美元之间，调整后EBITDA利润率在22%至24%之间 [33] - 第四季度指引反映了政府停摆对资本市场交易收入的暂时性影响，预计该收入在3000万至4000万美元之间 [34][35] - 对打印产品的需求预计将继续出现5%至6%的广泛性下滑 [30] - 公司正在制定2026年运营计划，并将长期规划延长至2030年，预计将继续在软件解决方案组合增长方面保持积极势头 [37] 其他重要信息 - 第三季度公司回购了约65.9万股普通股，总价值3550万美元 [32] - 年初至今至9月30日，公司已回购约230万股，总价值1.116亿美元 [32] - 截至9月30日，当前1.5亿美元股票回购授权中剩余1.145亿美元 [32] - 公司资本部署策略的关键组成部分包括推动转型的有机投资、股票回购和净债务削减 [32] - 公司正在密切关注有关将公司报告频率从季度改为半年的提案，但认为其基于订阅的ActiveDisclosure业务模式对此变化具有一定的绝缘性 [50][52] 问答环节所有提问和回答 问题: 政府停摆对第四季度利润率的影响 [42] - 第四季度利润率指引中点23%预计比去年同期提升约300个基点，其中约一半的提升来自医疗保险止损回收，另一半与持续的利润率扩张一致 [42] - 利润率扩张与今年以来的趋势一致，如果资本市场交易收入高于预期，则可能表现更好 [43] - 停摆的影响主要集中在资本市场交易领域，对Venue的影响极小，所有通过SEC的合规活动在停摆期间继续进行（交易相关活动除外） [45] 问题: 政府停摆期间的市场动态和DFIN的定位 [46][47][48][49] - SEC发布了指导方针，为寻求IPO的公司提供了一条前进路径，IPO市场对大多数公司来说是冻结的，但并非全部 [46] - 10月份已有5宗上市完成，其中4宗是传统IPO（融资额超过1亿美元），DFIN参与了其中2宗，另有一宗大型直接上市 [46] - 根据Renaissance Capital，有6家公司计划在未来几周内利用SEC的20天指导方针进行定价，DFIN与其中5家合作 [47] - 目前有13宗已公开申报但尚未定价的交易（占位符金额5000万美元或以上），DFIN在其中占69%的份额 [47] - 并购活动也受到影响，原本预计在第四季度完成的交易可能会推迟到2026年 [48][49] - 一旦政府重新开放，被推迟的交易将会完成，但市场需要时间赶上，考虑到11月和12月的假期因素 [49] 问题: 关于SEC报告频率可能从季度改为半年度的影响 [50][51][52] - 公司正在密切关注相关提案的进展，目前还有许多问题悬而未决 [50][51] - 正在分析欧洲的情况（大多数欧洲公司在有选择的情况下并没有减少报告频率），并建立模型进行评估 [51] - 绝大多数10-Q报表是在ActiveDisclosure上完成的，该业务采用具有长期合同的订阅模式，按软件交付而非按次申报定价，这使公司对此类变化具有一定的绝缘性 [52] 问题: DFIN在SPAC IPO市场的参与度和策略 [55][56][57] - DFIN在SPAC市场中是有选择性地参与，主要参与高质量的交易 [56] - 在该增长市场中的份额有所下降，原因是今年58%的交易是纳米/微型市值公司，25%的交易股价低于5美元，33%是国际公司（多数使用国际供应商），50%的SPAC已上市超过三年且难以找到目标 [56] - 继续与顶级交易团队合作参与高质量的SPAC和D-SPAC交易 [57] - 对于那些使用竞争对手完成SPAC合并的发行人，公司正在争取其未来的34法案报告业务，并将其从低端供应商升级 [57] 问题: Venue在10月份的表现、M&A市场动态以及停摆后追赶的速度 [58][59][60][61][62][63][64] - Venue在第三季度的增长势头已纳入第四季度指引，底层活动依然存在 [61] - 随着新产品的推出和市场接受度，对Venue的定位感到乐观 [61][62] - 在交易宣布前和未宣布的阶段非常活跃，推介活动和机会创造都在增加 [63] - 政府停摆使本已复杂的监管环境（如反垄断审查）更加恶化，预计一些原本预计在第四季度完成的交易可能会推迟到2026年 [63] - 一旦政府重新开放，需要一段时间才能重新运转起来，预计积压的交易将在2026年处理 [64] 问题: 第三季度税率波动的原因 [67][68][69] - 8280万美元的税前养老金结算费用影响了GAAP税率 [67] - 在非GAAP税率中，排除了该费用，但一些与不同税收法规相关的小额调整可能会影响该税率 [67] - 养老金计划结算发生在第三季度 [69] 问题: Venue增长动力的解析以及产品刷新后获得牵引力通常需要的时间 [71][72][73][74] - Venue本季度的增长主要归因于销售执行，销售团队在产生新机会和转化方面做得很好 [72] - 新产品在第三季度的影响非常有限，预计在第四季度影响会更大，产品的主要影响将在2026年开始显现 [72] - 迄今为止的业绩主要是基于产品发布前的销售执行 [73] - 新产品被认为是最具针对性的，基于数十年的经验，客户反馈积极，预计将巩固其作为首选数据室供应商的地位 [73] - 未来将继续专注于销售执行、夺取份额、定价，并得到优秀新产品的支持 [74] 问题: 资本分配策略的优先顺序 [75][76] - 资本分配策略没有变化，首要任务是保持财务灵活性以执行转型战略 [76] - 公司在有合适机会时积极进行股票回购（例如上一季度和4月份） [76] - 优先事项排序是：战略执行、保持财务灵活性、机会性和有纪律的股票回购，并始终寻找加速业务有机或无机电投资的方式（但仅用于加速战略） [76]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为1.753亿美元，同比下降420万美元或2.3% [17] - 软件解决方案净销售额同比增长850万美元或10.3% [17][18] - 经调整EBITDA为4950万美元，同比增长630万美元或14.6% [21] - 经调整EBITDA利润率为28.2%，同比提升约410个基点 [21] - 经调整非GAAP毛利率为62.7%，同比提升约100个基点 [19] - 经调整非GAAP销售及行政管理费用为6050万美元，同比下降710万美元，占净销售额比例为34.5%，同比下降约320个基点 [19][20] - 自由现金流为5920万美元，同比减少810万美元，主要受营运资本变动和养老金计划结算的一次性现金支出影响 [31] - 第三季度非GAAP净债务为1.32亿美元，非GAAP净杠杆率为0.6倍 [32] - 第三季度回购约65.9万股普通股，总价值3550万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资本市场软件解决方案部门净销售额为5900万美元，同比增长570万美元或10.7%，主要受ActiveDisclosure（增长约26%）和Venue（增长约3%）驱动 [22][23] - 该部门经调整EBITDA利润率为34.9%，同比大幅提升约1010个基点 [24] - 资本市场合规与通讯管理部门净销售额为5720万美元，同比下降630万美元或9.9%，主要因交易收入和合规量下降 [24] - 该部门经调整EBITDA利润率为34.3%，同比提升约260个基点 [26] - 投资公司软件解决方案部门净销售额为3170万美元，同比增长280万美元或9.7% [27] - 该部门经调整EBITDA利润率为36.6%，同比提升约580个基点 [29] - 投资公司合规与通讯管理部门净销售额为2740万美元，同比下降640万美元或18.9%，主要受印刷和分发量下降影响 [29] - 该部门经调整EBITDA利润率为34.7%，同比提升约450个基点 [30] - 非GAAP未分配公司费用为1180万美元，同比增加260万美元，主要因医疗保健费用增加 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续向软件中心转型，第三季度软件解决方案销售额占总销售额约52% [5] - 过去四个季度软件解决方案销售额达到约3.5亿美元，占总销售额46.5%，同比提升约640个基点 [6] - 长期目标是到2028年软件解决方案贡献约60%的总销售额 [6] - 发布了新版Venue虚拟数据室产品，旨在提升用户体验和交易管理效率 [9][10] - 发布了ArcSuite的新模块ArcFlex，专为专注于另类投资的投资公司设计 [10][11] - 持续投资于软件产品组合的现代化和创新，以加快开发速度并利用单一合规平台的协同效应 [11] - 美国政府的停摆影响了美国证券交易委员会的运作，导致IPO和其他资本市场交易活动暂停或延迟 [12][13] - 公司预计大多数被暂停的交易将在美国证券交易委员会重新开放后恢复 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 资本市场交易环境有所改善但仍显疲软，事件驱动型交易收入下降8% [4] - 美国IPO活动同比强劲，交易收入增长约25%，但被外国发行交易和大型上市公司并购交易的疲软所抵消 [25] - 美国政府停摆给第四季度的资本市场交易环境带来了不确定性 [33][34] - 公司预计第四季度 consolidated 净销售额在1.5亿至1.6亿美元之间，经调整EBITDA利润率在22%-24%之间 [33] - 对第四季度资本市场交易净销售额的预期在3000万至4000万美元之间，中值同比减少约270万美元，主要归因于政府停摆 [34][35] - 预计印刷产品需求的长期结构性下降幅度在5%-6%之间 [30] - 公司正在制定2026年运营计划并将长期规划延长至2030年，预计2026年将继续在软件解决方案组合增长和运营转型方面保持积极势头 [37] 其他重要信息 - 公司在第三季度成功终止了其主要固定收益养老金计划，为此支付了1250万美元现金，并确认了8280万美元的非现金税前结算费用 [15][16] - 此项结算从资产负债表上移除了约1000万美元的净负债，增强了财务灵活性并减少了未来的管理和财务波动 [16] - 医疗保健费用因一笔超大额索赔而增加，但公司根据止损保险政策获得了280万美元的赔款，该笔赔款将计入第四季度业绩 [31][33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 政府停摆对第四季度利润率的影响 [42] - 回答: 利润率指引已考虑较低交易收入的影响，第四季度中点利润率23%预计同比提升300个基点，其中约一半提升由医疗赔款回收驱动，另一半与持续的利润率扩张一致，若交易收入高于预期，业绩可能超出指引 [42][43] 问题: 政府停摆对业务的具体影响及历史经验 [45][46][47][48][49] - 回答: 停摆主要影响资本市场交易活动，合规活动基本照常，Venue影响最小，美国证券交易委员会发布了允许公司IPO的20天指引路径，部分交易仍在推进，10月已有5宗上市完成，其中4宗为传统IPO，DFIN参与其中2宗，另有13宗已公开申报但未定价的交易，DFIN在其中的份额为69%，并购活动因本已复杂的监管环境而进一步延迟，预计部分原计划在第四季度完成的交易将推迟至2026年，但被延迟的交易最终将会完成 [45][46][47][48][49] 问题: 关于美国证券交易委员会可能将报告频率从季度改为半年的提案的看法 [50] - 回答: 公司正密切关注相关进展，但目前存在许多未知数，例如半年度报告是否需要比当前10-Q更多的披露，欧洲的经验显示多数公司并未减少报告频率，公司大部分10-Q报告通过ActiveDisclosure处理，其订阅模式按软件交付而非按次申报定价，这在一定程度上隔离了政策变化的影响 [50][51][52] 问题: 公司在SPAC IPO领域的参与度和竞争态势 [55][56][57] - 回答: 公司在SPAC业务中保持选择性，主要参与由顶级交易团队负责的高质量交易，年内58%的SPAC交易为纳米/微型市值公司，25%交易价格低于5美元，33%为国际公司且多由国际服务商承接，50%的SPAC已上市超过三年且难以找到合并目标，公司会争取那些使用竞争对手完成SPAC合并的客户后续的34法案报告业务，将其升级至ActiveDisclosure [55][56][57] 问题: Venue近期的增长动力以及政府停摆对并购活动追赶速度的影响 [58][59][60][61][62][63][64] - 回答: Venue第三季度的增长主要得益于销售执行力，新版产品在10月初推出，其对第三季度的贡献非常有限，预计第四季度影响增大，主要贡献将在2026年体现，潜在的并购活动依然活跃，但政府停摆加剧了本就复杂的监管环境，特别是反垄断审查，预计一些交易将推迟至2026年完成，市场在政府重新开放后需要时间恢复 [58][59][60][61][62][63][64] 问题: 第三季度税率是否存在一次性项目影响 [67][68][69] - 回答: 第三季度确认了与养老金结算相关的约8280万美元税前费用（税后6030万美元），这对GAAP税率产生了影响，非GAAP税率则排除了此项，并受到不同税收立法等小额调整的影响 [67][68][69] 问题: 资本分配策略的优先顺序 [75][76] - 回答: 资本分配策略保持不变，首要任务是保持执行转型战略所需的财务灵活性，在保持财务灵活性和纪律性的前提下，会 opportunistic 地进行股份回购，并持续寻找能够加速战略的有机或无机投资机会 [75][76]

公司参与者 - 公司高管包括执行副总裁兼首席财务官Jason P Marino、首席执行官兼总裁John E Geller以及投资者关系副总裁Neal H Goldner [1] - 投资者关系副总裁Neal Goldner主持了第二季度财报电话会议 [2][3] 电话会议参与者 - 参与电话会议的包括来自Mizuho Securities、Barclays、Truist Securities、Jefferies和Morgan Stanley等机构的研究分析师 [1] 财报电话会议开场 - 公司提醒与会者许多评论属于前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响 [4] - 公司提到将参考非GAAP财务信息，并已在新闻稿和网站上提供了相关调节表 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为1.49美元，销售额为15亿美元，运营利润率为11% [5] - 自由现金流达7800万美元，较去年同期显著增加，现金转化率为108% [6] - 总净销售额15亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长7%；剔除ESG后，传统销售额下降12%或13%（剔除外汇影响） [20] - 运营利润率为11%，同比下降310个基点，符合计划的190个基点的逐季改善；剔除ESG后，传统运营利润率下降560个基点 [21] - 利息和其他费用为4400万美元，比去年高2900万美元 [21] - 第二季度有效税率为18.3%，比计划好约170个基点，每股收益包含0.3美元的有利税率收益 [22] - EBITDA为1.82亿美元，占销售额的12.2% [22] - 维持全年每股收益4.7 - 5.1美元的展望，预计全年销售额在53 - 55亿美元之间，高于上一年2 - 4亿美元 [30][31] - 预计全年部门运营利润率约为12%，利息和其他费用约为1.7亿美元，有效税率约为17.5% [31] - 预计2025年自由现金流在3 - 3.5亿美元之间，预计资本支出约为1.2亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 高空作业平台（Aerial） - 销售额600 - 700万美元，符合预期，但客户组合更偏向全国性客户 [23] - 运营利润率环比提高500个基点，但比预期低约200个基点 [24] - 预计第三季度运营利润率较第二季度呈个位数下降 [55] 材料处理（MP） - 销售额4.34亿美元，比去年低9% [24] - 第二季度运营利润率为12.7%，符合预期，环比提高200个基点 [25] - 全年销售额预计下降高个位数，有望实现全年递减利润率在25%的目标 [32] 环境解决方案（ES） - 销售额4.3亿美元，按预计形式计算同比增长12.9%，环比增长8% [26] - 运营利润率为19.1%，按预计形式计算比去年提高230个基点 [26] - 提高全年销售额展望，预计全年销售额呈低两位数增长，下半年利润率略有下降 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国建筑市场呈现两极分化，大型项目和基础设施建设强劲，本地私人项目疲软 [15] - 欧洲近期经济和建筑环境普遍疲软，中长期基础设施和工业相关支出增长前景更乐观 [15] - 新兴市场如印度、东南亚、中东和拉丁美洲对公司产品的采用率不断提高 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 维持全年每股收益展望，预计ES下半年表现更强，MP下半年利润率改善，Aerial受独立租赁客户资本支出谨慎影响 [6] - 从制造布局来看有优势，多数美国机器销售由美国或其他国家的工厂生产的产品产生 [7][8][9] - 积极应对关税，与供应商密切合作，执行缓解策略，估计全年关税总体净影响约为0.5美元 [11] - 继续探索业务间的协同效应，如将ESG的Third Eye数字平台扩展到其他业务，实现采购节省 [16][17][19] - 执行资本分配策略，向股东返还价值，同时投资于长期有机增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境复杂，存在许多宏观经济变量和地缘政治不确定性，结果可能有正负变化 [30] - 对公司整体表现满意，认为业务组合有优势，各业务线有不同的发展态势和机遇 [5][6] - 预计未来会实现更多协同效应，为公司带来价值 [19] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，存在风险，会讨论非GAAP财务信息，相关调整数据的对账可在会议材料中找到 [3] - 预订趋势恢复正常季节性模式，第二季度按预计形式计算同比增长19%，平均预订同比增长7% [29] - 整体关税积压订单为22亿美元，支持下半年展望 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：ES利润率表现出色的驱动因素及下半年变化情况 - 驱动因素包括ESG的高产量推动运营效率和工厂利用率、公用事业执行改善、公用事业有利的客户和产品组合（此因素预计下半年不会重现） [39][40] - 下半年利润率可能下降约1% [41] 问题：EBITDA指引调整的驱动因素及关税缓解计划 - EBITDA降低2000万美元，主要因ES前景向好带来更多利润，但被Aerial不利的产品组合和更高的关税抵消 [49] - 关税缓解措施包括提前采购物资、与供应商合作分摊成本、寻找替代供应方案、重新设计或内包生产以及定价等 [51][52] 问题：Aerial下半年利润率和销售前景及对积压订单的信心 - 预计第三季度运营利润率较第二季度呈个位数下降，主要受关税、销量和客户组合影响 [55] - 第二季度末Aerial积压订单覆盖约四个月，目前对下半年前景有信心，因恢复正常季节性、全国性客户表现强、欧洲有复苏迹象等 [56][58][59] 问题：MP和Aerial恢复正常覆盖后客户对2026年订单的讨论情况及更换需求情况 - 大型客户按正常节奏进行谈判，小型客户更谨慎；欧洲市场情况有所改善 [64][65] - Aerial更换需求讨论正常，MP部分细分市场机队老化，公司正避免集中更换导致供应问题 [67][68] 问题：Q4 EPS高于Q3的预期及具体幅度 - 预计Q4 EPS比Q3高10% - 20%，因缓解措施和成本回收行动的时机以及MP利润率提高 [69] 问题：MP利润率逐季上升是否仍在轨道上及欧洲市场情况 - MP利润率预计将持续逐季改善，尽管存在关税和利率对需求的不确定性；欧洲市场有复苏迹象，机队利用率健康 [75][76] 问题：关税影响假设变化的原因 - 从去年假设的全年0.4美元变为0.5美元，原因包括欧盟互惠关税从10%提高到15%、二次关税影响高于预期、232钢关税从25%翻倍到50%，这些因素抵消了较低的中国互惠关税假设 [82][83] 问题：北美材料处理市场趋势及客户受奖金折旧政策的影响 - 北美市场仍有谨慎情绪，但大型项目带来顺风，公用事业有增长潜力；奖金折旧政策预计最终会带来增量投资，但短期内影响不大 [84][85][89] 问题：独立客户在下半年需求风险及MP生产转移和租赁转购买的原因 - 大型项目需求持续强劲，小型本地私人项目需关注信心因素和利率情况 [94][95] - MP生产转移需观察市场动态稳定后再确定；租赁转购买延迟主要受利率和市场情绪影响，并非客户偏好改变 [98][99][100] 问题：232钢关税对成本的影响及ESG客户订单和采购计划受关税的影响 - 公司不受钢材通胀重大影响，因不进口原材料钢，70%使用HRC，下半年约一半消费已以有利价格对冲，未来价格通胀最多1% - 2% [106] - ES需求强劲，积压订单覆盖八个月，预订与去年同期一致，预计积压订单会随着交货时间改善而恢复正常水平 [108][109] 问题：ESG利润率下半年及长期展望和第三眼数字收入流的未来情况 - 下半年ESG利润率预计下降100个基点，长期来看，运营效率和协同效应将带来利润提升，目前协同效应年化超过2500万美元，将在明年体现 [115][116] - Third Eye产品和应用场景将扩展，还会有更多数字收入流 [117][120] 问题：Q4 EPS高于Q3的驱动因素及有效税率降低是否为2026年的常态 - Q4 EPS高于Q3受关税缓解措施、关税成本影响时间和MP利润率改善的驱动 [125][126] - 全年修订后的17.5%有效税率受离散项目影响，预计未来有效税率将在19%左右正常化 [129]

公司介绍 - 公司名称为Rent the Runway Inc 在纳斯达克上市 股票代码为RENT [1] - 公司高管包括首席法律与行政官Cara Schembri 联合创始人兼CEO Jennifer Y Hyman 以及首席财务官Siddharth B Thacker [1] 财报会议信息 - 会议为2025年第一季度财报电话会议 于2025年6月5日美国东部时间下午4:30举行 [1] - 财报演示文稿可在投资者关系网站的"活动与演示"部分查看 [3] 财务信息披露 - 电话会议中包含前瞻性声明 涉及2025财年第二季度和全年的业绩指引及假设 [4] - 前瞻性声明涉及业务战略和计划的影响 推动订阅增长和客户忠诚度的能力 以及计划中的库存增加 [4] - 会议将引用非GAAP财务信息 该信息不能替代GAAP财务信息 [6] 监管合规事项 - 风险因素和假设已在新闻稿和即将提交的10-Q表格中详细说明 [5] - 除非法律要求 否则公司无义务更新前瞻性声明或信息 [5]

公司参与者 - 公司首席执行官为Don Patrick [1] - 公司首席财务官为Ryan Perfit [1] - 电话会议参与者包括来自Canaccord的Maria Ripps、Barrington Research的Patrick Sholl和Tieton Capital Management的Bill Dezellem [1] 电话会议安排 - 电话会议首先由Don Patrick和Ryan Perfit进行评论 [1] - 随后将进行问答环节 [1] 会议信息 - 电话会议正在通过网络直播并录制 [2] - 会议回放将在公司网站提供 [2] - 访问网址为www.fluentco.com投资者关系页面 [2] 前瞻性声明 - 管理层讨论的信息包含前瞻性声明 [3] - 这些声明受1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款保护 [3] - 前瞻性声明仅代表当前日期观点 [3] - 实际结果可能与前瞻性声明存在重大差异 [4] - 公司不承诺更新电话会议中提供的信息 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.646亿美元，较去年同期增加1010万美元，增幅6.6% [18] - 第一季度总成本费用1.523亿美元，较2024年第一季度增加2% [18] - 第一季度归属于普通股股东的净利润为750万美元，去年同期净亏损100万美元 [19] - 第一季度摊薄后每股普通股净收益为0.41美元，去年同期摊薄后每股亏损0.06美元 [19] - 第一季度调整后EBITDA为2120万美元，较去年增加420万美元，增幅25%，调整后EBITDA利润率为12.9%，去年同期为11% [19] - 第一季度经营活动现金流为3700万美元，去年为2070万美元 [22] - 2025年3月31日，现金、现金等价物和受限现金总额为1.875亿美元，较2024年末增加2860万美元 [22] - 第一季度资本支出为390万美元，去年为620万美元 [23] - 预计第二季度合并收入在1.6亿至1.62亿美元之间 [25] - 预计第二季度归属于普通股股东的净亏损在250万至70万美元之间，即摊薄后每股亏损在0.13至0.04美元之间 [25] - 预计第二季度调整后EBITDA在1150万至1400万美元之间 [25] - 维持全年营收预期在6.5亿至6.6亿美元之间，提高全年调整后EBITDA指引至7700万至8700万美元，预计全年净利润在2300万至3000万美元之间 [11][25] 各条业务线数据和关键指标变化 APUS - 第一季度营收增至8390万美元，较去年同期增长4.1%，净课程注册量同比增长3.5%，EBITDA为2520万美元，EBITDA利润率为30%，去年同期为30.2% [20] - 预计第二季度总净课程注册量在93500至96100之间，同比增长4%至7% [24] Rasmussen - 第一季度营收为5930万美元，较去年同期增长11.5%，在线入学人数增长11.1%，实地入学人数增长3.2%，总入学人数增长7.4%至14500人，EBITDA为210万美元，去年同期EBITDA亏损270万美元 [21] - 第二季度在线总入学人数增长11.6%至约8300人，实地总入学人数增长3%至约6400人，总入学人数约14700人，同比增长8% [24] Hondros - 第一季度营收增长7.5%至1770万美元，总入学人数增长10%至约3600人，第一季度EBITDA亏损20万美元，去年同期EBITDA为盈亏平衡 [21] - 第二季度总学生入学人数同比增长14%至约3700人 [24] 研究生院 - 第一季度营收为370万美元，去年同期为420万美元，EBITDA亏损210万美元，去年同期EBITDA亏损110万美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在第二季度结束前赎回优先股，自2026年起每年节省约600万美元股息支出 [9] - 1月宣布将三所学位授予机构合并为单一机构，预计2025年底完成，前提是所有监管和认证步骤完成 [10] - 关闭部分表现不佳的校园，终止昂贵的租约和合同，两座公司大楼待售，预计第三季度完成交易，净收益超2000万美元 [10] - 合并并扩大护理校园规模，将Rasmussen项目引入Hondros校园，加速军事、退伍军人及其家属部门（APUS Global）的增长 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年第一季度的业绩表现非常满意，提高全年调整后EBITDA指引 [6] - 基于2024年的成功表现和2025年上半年的持续发展势头，对未来增长前景感到乐观，有能力将增长转化为更高的盈利能力 [16] - 军事和医疗保健业务具有天然壁垒，军事业务持续增长，护理业务因就业保障和教育投资回报率高而吸引学生 [54][55] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 会议展示了非GAAP财务信息，与最直接可比的GAAP指标的对账位于今天演示文稿的附录和收益报告中 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度TA停机是否对利润率或入学率造成逆风影响，第二季度是否有追赶效应 - APUS团队通过多种沟通渠道将门户停机的影响降至最低，停机在季度末前结束，能够挽回原本会流失的注册量，对利润率几乎没有影响，第一季度注册量增长约3.5%，第二季度指引约为5.5%，有轻微改善 [31] 问题2: 如果不考虑研究生院的影响，2025年EBITDA亏损的指引假设是怎样的 - 研究生院的下行风险目前无法给出指引和预测，公司对全年调整后EBITDA指引的上调有信心包含了研究生院的下行风险，同时维持营收指引也考虑了这一因素，公司正在积极管理成本并探索研究生院的未来发展路径 [34][35] 问题3: 第一季度有多少护理校园达到州NCLEX门槛 - 除一个校园项目组合外，24个都达到了基准，鉴于过去四个季度的持续成功，公司选择不再继续报告该数据 [36] 问题4: 对Rasmussen 2025年的入学率增长预期如何 - 公司不提供单个机构超出下一季度的指引，而是提供企业整体的全年指引，但对Rasmussen的发展势头感到满意，目前是连续第四个季度实现入学人数正增长，下半年没有看到入学率的逆风因素 [41][42] 问题5: Rasmussen潜在扩张的审批情况如何 - 公司与教育部高级成员讨论了2024年第二季度初提交的第二年审计财务报表的审批问题，对方承诺解决该问题，预计近期会有结果 [43] 问题6: 如何看待CapEx的季度分配 - CapEx取决于设施和IT投资，项目的预期开始日期可能因许可问题或IT部门项目优先级调整而改变，公司有信心在1800万至2200万美元的范围内，建模时可按剩余季度平均分配 [44][45] 问题7: 有哪些方法可以加速Rasmussen的利润增长轨迹 - 重点是充分利用现有校园的容量，优化课程组合以匹配学生需求和雇主需求，提高营销效率，这些措施将有助于在2025年实现更有利可图的收入组合和营收增长 [50][51][52] 问题8: 如果失业率上升，APEI如何在各机构中获取入学份额，是否看到申请数量增加的迹象 - 军事和医疗保健业务有天然壁垒，军事业务持续增长，与经济周期的关联性较小；护理业务因就业保障和教育投资回报率高而吸引学生，公司目前看到了积极的发展势头 [54][55] 问题9: 第一季度净收入部分归因于140万美元的费用时间安排，能否详细说明 - 约140万美元的费用因时间问题推迟到第二季度，主要包括Rasmussen的一些课程材料费用和APUS的一些活动相关费用，这是一个税前数字 [62][63][64] 问题10: 第二季度指引中的290万美元赎回溢价是否包含在调整后EBITDA和净收入指引中 - 290万美元的赎回溢价包含在净收入指引中，不包含在调整后EBITDA中 [65] 问题11: 170万美元的合并预期成本是影响全年还是仅第二季度 - 170万美元的预期成本是税前数字，发生在第二季度，全年合并成本预计在400万至500万美元，假设第三季度完成合并，第四季度成本会减少 [69][70][71] 问题12: 如果没有赎回和合并相关成本，第二季度归属于普通股股东的净收入指引会高460万美元吗 - 需考虑税后影响 [72] 问题13: 第一季度研究生院的营收数字是否受到合同取消的影响 - 第一季度有影响，但非常有限，营收同比仅下降50万美元，主要影响从第二季度开始显现 [73][74][76] 问题14: 研究生院未来的营收预期是怎样的 - 并非会降至零，有全年营收的合同仍在执行，基于队列的项目也在继续，个别学生仍在注册课程，但速度较过去有所下降，第二季度开始看到个别学生注册的影响，目前对全年营收预测较为保守，会密切关注并争取尽可能多的收入和注册量 [78] 问题15: 合并带来的收入协同效应，特别是医疗保健业务方面的预期如何 - 公司未具体提供收入协同效应的数字，但提到合并Rasmussen和Hondros后，Hondros能够提供Rasmussen的护理课程和在线目录 [85][86] 问题16: 第二季度EBITDA时间表中利息费用较高的原因是什么 - 较高的利息费用包括优先股赎回溢价，这是一次性影响 [90] 问题17: Rasmussen的固定成本与可变成本情况如何，每增加一美元收入，EBITDA层面的增长幅度是多少 - 目前Rasmussen的收入增长约有60%转化为EBITDA，随着营销支出优化和教室容量充分利用，这一比例可能会提高 [100] 问题18: 2025财年公司的运营成本是否会保持稳定 - 在入学人数增长的业务领域，公司会加大营销投资以加速增长；在技术成本方面，正在积极推进AI计划以降低开发成本和提高运营效率，可能会重新分配技术支出，提高盈利能力 [101][102] 问题19: Hondros营收增长但EBITDA水平下降的原因是什么 - 课程组合向LPN项目转移，该项目较短，需要更频繁地招收学生来补充收入，合并后可以提供更长的课程，如BSN项目和其他非护理学位项目，有助于重新平衡课程组合 [103][104] 问题20: 空军门户问题是否会对应收账款回收或营运资金产生影响 - 门户停机主要影响学生的注册能力，对发票开具和收款的时间影响不大，第一季度有一些与第四季度相关的追收情况，目前各分支机构的发票开具和收款正常 [108][110]