作者丨Bao 编辑丨Shadow 2024年12月15日，布鲁塞尔的一纸公文，为全球最大的电子商务市场投下了一颗重磅消息。欧盟理事会正式宣布，自2026年7月1日起，所有价值低于150 欧元（约1242元人民币）的进口包裹，将被统一征收3欧元（约25元人民币）的固定关税。 表面上看，欧盟的这项新规似乎是临时起意，是对Temu和Shein等平台低价冲击的应急反应。但深入剖析其政策细节与出台背景，你会发现，这更像是酝 酿已久。 新规的核心并非传统的从价税，而是一刀切的3欧元固定费用。这种模式的杀伤力在于，它形成了"越廉价商品税负占比越高"的精准打击效应。 我们来算一笔账，一件售价100欧元的商品，3欧元的关税仅占其售价3%，影响微乎其微。 图源：欧洲理事会官网 这不仅仅是一个数字的调整，它背后是每秒超过145个涌入欧盟的小包裹，是2024年预计高达46亿件的惊人流量，其中91%源自中国。如今这3欧元，将彻 底终结那个依靠"极致低价+小包直邮"模式横扫欧洲的时代。 法国财政部长罗兰·莱斯库尔称之为"欧盟的一项重大胜利"，他毫不掩饰地表示，欧洲正在"保护其单一市场、消费者和主权"。 然而，对于无数依赖Shein、Te ...

日本跨境电商消费税新政核心内容 - 日本自民党税制调查会提出税制修正案 明确自2026年起全面取消价值1万日元以下进口商品的消费税免征政策 所有进入日本市场的货物均需统一缴纳10%消费税[1] - 政策同步废止个人使用进口商品按海外售价60%计税的特殊规定 改为按实际交易价格全额课税 并规定年销售额超50亿日元的海外电商平台须承担代缴义务[3] - 政策调整的直接导火索是近年来激增的跨境小包 2024年日本价值1万日元以下的“小额货物”进口数量已激增至约1.7亿件 占所有进口许可数量的约九成 过去五年间暴增了约5倍 其中以中国跨境电商平台Temu和Shein的增长最为迅猛[4] - 政策核心目标是取消免税优惠以促进公平竞争 并加强海关监管 回应了日本本土商家关于“不公平竞争”的抱怨及海关面临的业务压力[6] 新旧政策对比与直接影响 - 征税范围从“1万日元以下包裹免征消费税”变为“所有进口电商包裹统一征税” 免税红利彻底消失[7] - 税率从0%变为10%消费税 导致成本直接增加[7] - 除消费税外 可能加征每件约300日元（约15元人民币）的清关处理费 进一步抬升单件物流成本[7] - 征税模式从消费者个人名义进口 改为由平台或大型销售商代缴 监管责任转移至企业 合规要求更高[7] - 以一个售价8000日元的商品为例 新政后需额外支付800日元消费税 若叠加300日元清关费 单件包裹成本将上涨13%-15% 可能完全侵蚀依赖“低价直邮铺货”模式卖家的利润[9] 全球监管收紧趋势 - 日本政策调整是全球性监管收紧浪潮中的一环 并非孤立事件[10] - 美国已于2025年5月取消了对中国商品800美元以下的免税政策[11] - 欧盟已达成共识 计划将取消150欧元以下包裹免税政策的执行时间从原定的2028年提前至2026年初[12] - 英国、法国、越南等国也已相继出台或正在审查类似政策 意味着过去十年跨境电商享有的“免税红利期”已彻底终结[14] 对卖家的策略建议与行业转型方向 - 成本与定价策略：需立即将10%消费税和可能的固定清关费纳入定价模型重新核算成本 对比直邮小包与商业快递等物流渠道 考虑与消费者共担税负或通过供应链优化内部消化成本[20] - 运营模式转型：转向海外仓模式是应对新政最有效的策略之一 将货物批量运至日本海外仓再从本地发货 可规避跨境环节消费税并提升物流时效与消费者体验[20] - 税务合规管理：需理解由大型平台代缴的机制并积极配合 若企业年销售额预计超过1000万日元 应主动向日本国税厅申请日本消费税登记号（JCT）[20] - 行业整体需从“价格战”转向“价值战” 合规化、本土化、品牌化已成为跨境电商下一阶段发展的确定性方向 对于已提前布局品牌和海外仓的卖家 这反而是一次清理市场、建立竞争壁垒的机遇[16] TikTok Shop美国站保证金政策调整 - TikTok Shop宣布自2025年12月15日起 美国站跨境自运营商家的店铺保证金额度将从500美元上调至1500美元 涨幅达200%[16] - 对于此前已入驻的商家 需在2026年1月14日前完成剩余1000美元保证金的补缴 新入驻商家则需直接按1500美元新标准缴纳[18] - 若未按时足额缴纳 店铺功能将受限 如商品发布、订单量和提现等[19] - 商家实付金额计算公式为：[充值金额（USD）+充值金额（USD）×1%]×实时汇率 以汇率7.14为例 需支付约10817.1元人民币 资金占用相比之前增加了约7150元人民币[22] - 平台会根据不同类目设定差异化保证金标准 如高风险技术类目保证金为1500美元 特殊监管类目则可能高达2000美元[26] 平台政策对比与市场影响 - 调整后的TikTok Shop美国站保证金水平在主流平台中处于中等位置 亚马逊不设保证金但每月收取39.99美元店铺租金 Shopee对特殊类目跨境卖家收取3000元保证金 速卖通保证金根据类目从1万元到5万元不等 TikTok Shop英国站则统一收取4000英镑[24] - 保证金政策调整反映了TikTok Shop向高质量卖家群体倾斜的趋势 旨在构建更可信的购物环境并防范商家违规风险[16] - 政策可能推动一批低质、违规商家退出 为合规经营的优质卖家创造更好竞争环境 促使卖家重新审视多店铺策略的成本效益 考虑集中资源打造精品店铺[29][30]

政策核心内容 - 深圳正式落地全国首单跨境电商9610出口“无票免征”试点，并开出首张清单模式《代理出口货物证明》[1] - “无票免征”全称为“跨境电商零售出口无票免税政策”，核心是解决跨境电商企业“进项发票难取得”的痛点，在符合政策条件下，即使无法取得进货凭证，也可合法享受增值税、消费税免征优惠[1] - 该政策并非“自动免税”，而是“合规登记后免税”，企业需按流程办理手续后方可享受优惠[2] 政策价值与影响 - 政策价值超越增值税减免，关键在于为企业所得税合规“破题”，帮助企业解决因“无票”导致的成本无法核算困境，打通全链条合规的最后一公里[3][5] - 政策明确了“登记即合规”的路径，使企业能彻底告别“合规误区”，远离税务风险，在平台推送涉税信息的背景下划定“安全区”[4] - 试点目前应用于9610贸易方式，但业内消息显示有关部门正积极扩展应用场景，下一步很可能覆盖9810等更多B2B跨境电商出口模式[6] 政策适用条件与操作流程 - 政策适用于深圳综试区内（全市范围）的跨境电商零售出口企业[8] - 享受政策需完成四个步骤：向主管税务机关办理出口退（免）税税务登记；通过深圳跨境电子商务线上综合服务平台向海关办理出口申报；在平台“出口免税登记业务”模块如实备案出口货物详情；确保出口货物不属于国务院明确取消出口退（免）税的品类（如部分“两高一资”产品）[8] - 所有操作步骤必须如实填报并留存资料，核心原则是“合规享受优惠”[8] 行业趋势展望 - 从平台推送涉税信息到“无票免征”试点落地，表明跨境电商行业“野蛮生长”时代已结束，“阳光化、合规化”成为必然方向[8] - 深圳试点为全国跨境电商行业提供了范例，企业需抓紧熟悉流程并办理登记，将政策红利转化为实际竞争力[8]

文章核心观点 - 中国跨境电商行业正经历从“野蛮生长”到“合规化”的重大转折，平台涉税信息报送新规的落地将重塑行业生态，推动行业从“规模扩张”迈向“高质量发展”[1][3][7] - 税务透明化将显著增加企业运营成本，尤其对利润微薄的中小卖家构成巨大压力，可能导致行业重新洗牌，合规能力正成为新的核心竞争力[1][5][7] - 长期来看，新规将促使竞争回归商业本质，有利于合规的大型卖家，并对平台的数据管理能力提出更高要求，行业门槛将提升为资源、资本和人才密集型[6][7] 行业合规化浪潮 - 2025年10月，亚马逊按新规向中国税务机关进行首次季度信息报送，数据涵盖2025年7月至9月的交易，包含身份、收入、佣金等详细信息[1][3] - 新规依据2025年6月国务院及国家税务总局发布的法规，构建了完整监管框架，首次将涉税信息报送义务明确延伸至所有服务中国经营者的境外互联网平台[3] - 包括沃尔玛、Shopee、SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop在内的多家主流平台已完成备案并开始向税务机关报送卖家数据，标志着全行业合规化浪潮的到来[3][4] 行业影响与卖家应对 - 新规使税务机关首次能通过平台获取真实、完整、连续的卖家经营数据，建立起动态、可追溯的税收监管体系，改变了以往依赖卖家自行申报导致信息不对称的局面[3][4] - 中小卖家面临巨大成本压力，其利润可能仅为10%～20%，成本上升除直接税款外还包括系统、人力、运营等隐性成本，部分卖家选择观望或咨询财税公司寻求解决方法[5] - 对于一直合规的卖家而言，新规不会增加其税负，反而被视为利好，因为不合规小卖家的清退将释放市场空间，更有利于其业务发展[6] 行业未来发展趋势 - 行业竞争焦点已从选品和流量延伸至合规体系，对卖家的综合能力提出了更高要求，未来将是资源、资本、人才密集型的高门槛行业[7] - 在统一的税收规则下，企业竞争将回归产品创新、品牌建设、供应链管理和客户服务等真正价值创造的维度[7] - 前三季度中国跨境电商进出口额约2.06万亿元，增长6.4%，行业在稳外贸、促转型中扮演重要力量，合规化是走向成熟与规范的必经之路[1][7]

行业合规化浪潮 - 亚马逊于10月向卖家发布通知，将按季度向中国税务机关报送中国卖家的身份与收入信息，首次报送于10月31日前完成，数据涵盖2025年7月至9月的交易 [1] - 速卖通、SHEIN等主流跨境平台也相继发布官方通知，启动平台内经营者及从业人员的涉税信息报送工作 [1] - 此次变革源于2025年6月国务院发布的《互联网平台企业涉税信息报送规定》及国家税务总局随后出台的公告，首次将涉税信息报送义务明确延伸至所有服务中国经营者的境外互联网平台 [4] - 亚马逊已指定北京奋迅（上海）律师事务所作为境内代理人负责涉税信息报送工作 [5] - 包括沃尔玛、Shopee、SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop在内的多家平台均已完成备案，开始向中国税务机关报送卖家数据 [6] - 平台企业汇聚的海量交易数据为税务机关实施精准征管提供了数据基础，将首次能够通过平台获取真实、完整、连续的卖家经营数据，建立动态的、可追溯的税收监管体系 [5] 行业影响与卖家应对 - 跨境电商的野蛮生长期已经结束，合规能力正在成为新的核心竞争力 [2] - 此次平台的涉税信息报送对于跨境电商行业的影响较大，近期跨境电商卖家关于财税合规方面的咨询非常频繁，专业人士每天收到几十通咨询电话 [1][3] - 一些中小卖家财务体系缺失，长期游走在税收监管的灰色地带，此次平台报税对这些卖家影响会比较大 [7] - 税务合规将导致成本上升，除了直接的税款支出，更涵盖了系统、人力、运营、供应链调整以及应对风险的隐性成本，对于利润可能仅10%～20%的铺货卖家而言压力尤为明显 [7] - 部分卖家仍在观望或咨询财税公司处理方法，也需要等待国家是否有新的相关政策出台 [8] - 对于一直合规的卖家而言，政策不会增加其税负，不合规小卖家的清退将释放市场空间，更有利于其业务发展 [8] 行业长期发展趋势 - 税务透明化将改变跨境电商卖家的经营环境，行业可能面临重新洗牌 [7] - 行业的竞争已不再局限于选品和流量，而是逐步延伸至合规体系，对卖家的综合能力提出了更高要求 [8] - 当所有卖家都在同一税收规则下竞争时，企业的比拼将回归到产品创新、品牌建设、供应链管理和客户服务等真正价值创造的维度 [8] - 未来跨境电商会是资源密集型、资本密集型、人才密集型的高门槛行业，行业会逐步迈向高质量发展 [9] - 此次涉税信息报送新规是跨境电商行业走向成熟与规范的必经之路，从长期看将重塑行业生态，推动中国跨境电商从“规模扩张”迈向“质量提升”的新阶段 [8]

股价表现 - 公司股价于10月10日重挫4 99%，盘中一度跌至自2025年8月以来的新低 [1] 税务合规进展 - 公司涉税备案工作已覆盖20个海外站点，包括德国、英国和日本等核心市场 [1] - 重要的美国站暂未出现在备案名单中 [1] - 公司选择北京的一家律师事务所作为其备案的代理人 [1] - 公司旗下低价商城Haul已发布要求卖家完善涉税信息的通知 [2] 行业影响与趋势 - 新的涉税规定为平台涉税监管提供了明确的政策依据，并推进了跨境电商的合规化进程 [2] - 行业潜规则如无税号和无申报的操作方式将难以为继 [2] - 合规经营的要求将对部分运作不规范的卖家带来新的挑战 [2]

会议核心观点 - 会议聚焦跨境电商“合规化”与“供应链智能化”双轨转型，探讨高合规时代下的出海新路径 [1] - 形成“合规为先、智造为基、平台为翼”的行业共识，为服装高质量出海注入新质动力 [15] 行业趋势与监管环境变化 - 跨境电商已从“低门槛”走向“高合规”，企业必须重构成本结构与交付体系 [5] - 美国小额关税豁免政策（De Minimis）终结、欧盟ICS2全面实施、东南亚社交电商监管强化是关键变化 [3] - 合规即增长曲线，供应链即护城河，合规和交付成为核心竞争力 [3] - 跨境电商专利诉讼整体数量不断增长，所涉中国企业比例提升，需重点关注TRO临时禁令等风险 [10] 平台战略与市场机会 - SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，OBM商家可通过思维转换、运营提效、供应保障、品牌规划和长期价值五要素实现规模增长 [6] - 印尼市场存在本地化合规架构搭建机会，需针对当地政策、区域经济和产业布局进行开拓 [6] - 服装星球通过“时尚中国、创意中国、数字中国、强链中国、品牌中国”理念，汇聚产业链专家赋能企业全球拓展 [5] 产业载体与支持体系 - 番禺工业经济总部园区是高质量锻造的千亿园区组成部分，为时尚产业集聚发展提供优质空间载体 [12] - 园区在推动区域产业转型升级、构建现代产业体系、提升产业核心竞争力方面肩负关键使命 [12] - 园区运营方提供全链条运营服务与精准化资源整合，推动产业生态良性循环 [14]

平台选择策略 - 不同电商平台规则和流量差异显著 例如东南亚市场本土店与跨境店流量差距可达10倍[2] - 云上城跨境电商入驻审核流程较快 无需高额保证金 对小卖家友好[2] - 云上城在中东和东南亚市场的本土化服务具有优势[6] 供应链管理 - 海运价格波动曾导致滞港费单日成本相当于3个店铺推广位 核心品类需备3个月库存并签约至少2家供应商[3] - 云上城提供保税仓资源和官方物流 可节省15%运费成本[3] - 平台选品受限 必须从合作供应商采购 对自有品牌卖家不友好[3] 合规运营要求 - 跨境电商需严格处理VAT 产品认证和知识产权问题 曾有卖家因税务问题损失500万货款[4] - 云上城提供合规资质提醒和自查工具 但类目审核严格 例如锂电池产品认证因翻译件缺失延迟20天[4] 新卖家运营策略 - 建议聚焦细分品类 例如单款USB保温杯在欧洲市场实现月销2000+[5] - 需准备6个月运营资金应对回款周期 去年有3家同行因资金链断裂倒闭[5] - 加入卖家社群可获取平台规则和选品情报 信息差转化为利润差[5] 平台适用性分析 - 云上城适合新卖家简化供应链和物流流程 以及老卖家拓展新兴市场[6] - 高溢价自有品牌卖家可能更适合独立站模式[6]

政策变动 - 美国对中国输美小额包裹（货值≤800美元）取消关税豁免，最高征收145%进口费用 [1] - 5月2日起按货值120%或每件100美元标准缴纳关税，6月1日后升至每件200美元 [1] - 消费者购买中国直发商品成本激增130%-150%，部分订单总价超过商品原价两倍 [3] Temu应对措施 - 全面停止中国直发美国商品，订单转由美国本土卖家承接，仅从美国境内仓库发货 [4] - 全托管商品大规模下架，部分卖家下架比例超50%，全托管店铺陷入停摆状态 [5] - 物流时效从2天延长至14天以控制成本，强调"无进口费用""无额外运费" [5] 行业冲击 - 美国低收入家庭（年收入低于5万美元）生活成本飙升，热销商品价格翻倍 [7] - 中国中小卖家成本陡增26%-150%，典型企业净利率从5.8%降至-3.2% [7][8] - Shein商品价格普涨51%，亚马逊低价平台Haul转向政策妥协 [8] 未来策略 - 加速招募美国中小卖家，建立本土库存中心替代中国直发模式 [9] - 拓展巴西市场（月活用户3900万）、墨西哥、尼日利亚等新兴市场分散风险 [9] - 强化全球合规体系，要求卖家完成本地代理备案和商品标签认证 [10] 行业趋势 - 政策风险与成本控制成为跨境企业核心命题 [11] - 行业从"野蛮生长"转向"精耕细作"，本地化供应链和合规化运营成为关键 [11] - 跨境电商可能从"价格战"迈向"价值战"转型 [13]