销量表现 - 8月门店销量近30台 但主要集中在前半月 后半月因地方补贴政策变化导致销售停滞[1] - 元UP领航版上市后吸引客流 每日有1-2批专程看车客户[1] - 当月元UP具体销量为4台 单台提成400元 分期提成可达700元[2] - 领航版到货2台均在次日售罄 当前仅剩1台中配现车 另有4台待发运但时间未定[2] 配置偏好 - 最畅销配置为9.98万元活力版 占比达50%[4] - 顶配401KM超越型最难销售 该店全年仅售出1台[4] - 增配天神之眼C后配置满足需求 含自动泊车功能 客户对电动座椅和天幕等配置敏感度较低[4] 客户画像 - 主要客群为小资家庭和单位女性职工 多为增购或换购需求[6] - 典型客户案例包括当地体育用品经营者为妻子增购纯电车型[6][8] - 存在教师职业客户因通勤需求对比选择 最终选定7.48万元版本[14] 竞品对比 - 主要竞品为银河星愿和比亚迪海豚[9] - 星愿6.88万元起售价较元UP原9.98万元起售价低3.1万元 对海豚9.98万元起售价形成更大压力[13] - 客户试驾后反馈元UP驾驶体验优于星愿 底盘紧凑且空间超出预期[11][14] - SUV车型在小县城市场比两厢车更受欢迎[9] 产品优势 - 采用CTB电池车身一体化技术 为同技术最便宜SUV车型[11] - 满载动力表现优于普拉多等传统燃油车 智能化程度获客户认可[11] - 年保养成本仅165元[21] 价格与优惠 - 顶配选装版原指导价125800元 员工优惠4000元 叠加置换补贴3000元后落地价12.4万元[17] - 当前顶配指导价11.98万元 综合优惠1.2万元加置换补贴4000元及省补后裸车价约9.3万元 落地价9.7万元 较此前降价2.7万元[17] - 金融方案提供24期免息 贷款额58000元 月供2417元[18] 市场活动 - 精诚一家保养服务针对4年以上燃油车提供99元保养 199元可升级嘉实多全合成机油[22] - 领航版上市初期声量不足 但近期到店客户明显增加[22] 客户反馈 - 顶配车型未配备电动尾门引发客户不满 需自费加装[20] - 整体客户满意度较高 尤其试驾后认可度提升显著[11][20]

财务业绩 - 车辆销售收入288.85亿元 同比减少4.7% [1] - 收入总额302.46亿元 同比减少4.5% [1] - 归母净利润10.93亿元 同比减少0.91% [1] - 季度净利润环比增长69.6%至11亿元 [2] - 毛利率保持在20.1%的健康水平 [2] - 每股基本净收益0.54元 [1] 市场地位与产品表现 - 巩固20万元及以上新能源汽车市场的中国汽车品牌销量冠军地位 [2] - 理想MEGA自5月起登顶50万元以上MPV销量榜首 [2] - 理想i8融合越野车全能性/轿车操控性/MPV舒适性 获用户高度认可 [2] - 9月理想i6上市将扩大产品矩阵并提升高端纯电市场地位 [2] 技术创新与品牌升级 - 发布自研VLA司机大模型和理想同学智能体 [2] - 推进纯电车与智能领域技术研发成果转化 [2] - 近期宣布品牌升级 面向家庭用户及更多消费者提供高品质空间解决方案 [2] 战略与运营 - 聚焦成本优化与运营效率提升 [2] - 依托坚实财务基石加速创新驱动增长 [2] - 持续推动汽车与智能生态系统突破 [2]