行业核心观点 - 国内游戏版号审批常态化推动产业活跃，以《黑神话：悟空》《原神》等产品为代表，游戏出海迎来新高峰，行业在长期运营、营收能力和IP影响力方面愈加稳健[1] - 全球游戏市场在供给、需求和监管方面发生变化，游戏厂商与产业链需调整出海策略，从长线运营和细分品类发掘等角度寻求增量[1] - 徐汇区发布《游戏出海服务手册》并举办产业交流会，业内就复杂出海流程与核心问题进行了探讨[1] 主要出海市场策略 - 《服务手册》重点关注对欧美日韩等成熟市场的深度挖掘，以及对俄罗斯、印尼、越南等新兴市场增长点和盈利模式的分析[2] - 在成熟市场如北美，用户偏好多元化，现代题材、末日废土或历史叙事均能引发共鸣，社交与家庭元素具有高度吸引力[2] - 北美玩家偏好能映射现实或具备社交属性的游戏氛围，使SLG和模拟类游戏有广阔空间，社交休闲类产品增长潜力巨大[2] - 美国游戏市场产品生命周期长且玩家老龄化，具备社交互动性和持续更新内容的游戏能保持高用户黏性，市场马太效应明显[3] - 新兴市场如俄罗斯，PC游戏拥有庞大忠实用户群，免费模式受欢迎，通过合理内购机制可实现可持续盈利[3] - 腾讯天美海外发行经验强调实践优先探索试错、夯实内核以有竞争力的玩法打动用户、坚持长期主义建设针对性能力[4] 支付与合规挑战 - 支付渠道的便捷性是关键环节，不同市场用户习惯差异大，需挑选合适支付方式，如印尼用QRIS和Gopay，菲律宾用GCash，泰国用Pay和TrueMoney[6] - 韩国市场准入需通过GRAC认证，否则面临无法上架、整改或罚款等处罚，今年10月实施的国内代理人制度将进一步提升海外合规要求与监管频次[6] - 平台对用户隐私、版权合规的监管政策收紧，厂商需掌握与平台沟通方式并履行合规义务，如谷歌平台会因UI或玩法相似问题实施警告、下架等处罚，但保留申辩渠道[7]

行业整体趋势 - 国内游戏版号审批常态化推动游戏产业进入新的活跃期，以《黑神话：悟空》《原神》《无尽冬日》《三角洲行动》等为代表的产品带动游戏出海达到新高峰 [1] - 行业在巩固现有市场规模的同时，正形成更稳健的长期运营能力、营收能力和IP影响力 [1] - 面对全球游戏市场在供给、需求、监管等方面的变化，游戏厂商与产业链需调整出海策略，从长线运营和细分品类发掘中寻求增量 [1] 成熟市场运营策略 - 对欧美日韩等成熟市场需进行深度挖掘，在竞争压力增大的背景下，出海厂商需根据玩家喜好和习惯进行有针对性的品类选择、渠道投放和长期运营规划 [3] - 北美市场作为中国游戏出海规模首位的成熟市场，用户偏好呈现多元化趋势，现代题材、末日废土或历史叙事均能引发玩家共鸣，社交与家庭元素具有高度吸引力 [3] - 北美玩家偏好能映射现实或具备社交属性的游戏氛围，使得SLG和模拟类游戏拥有广阔空间，社交休闲类产品展现出巨大增长潜力 [3] - 美国游戏市场产品生命周期长，游戏人口“老龄化”显著，导致市场营收层面固化与马太效应明显，具有社交互动性和持续更新内容的游戏能保持高用户黏性 [4] 新兴市场开拓策略 - 新兴市场在消费力、品类选择方面虽不及成熟市场，但增长速度显著更高，为中小厂商和细分品类开发商提供广阔空间 [4] - 俄罗斯市场拥有庞大且忠实的PC游戏用户群，尤其吸引追求高品质与深度体验的玩家，免费模式与合理的内购机制（如角色升级、道具购买）可实现可持续盈利 [4] 厂商实践与能力建设 - 厂商侧需在实践中摸索，找到适合自身产品与受众的运营方向，探索试错并不断迭代方法 [5] - 通过有竞争力的玩法和高品质内容打动用户，发挥在研发大DAU游戏中积累的技术能力，并坚持长期主义面向海外建设针对性能力 [5][6] 支付与渠道建设 - 支付方式的便捷性是游戏内充值消费的关键环节，不同细分市场用户习惯与渠道建设差异显著，需挑选合适支付渠道作为出海精细化的关键 [7] - 东南亚市场内部支付方式存在差异，印尼主要使用QRIS与Gopay，菲律宾使用GCash，泰国使用PromptPay和TrueMoney [7] 合规与监管要求 - 随着全球多地游戏市场监管收紧，保证本地运营合规是出海焦点问题，韩国市场的GRAC认证是基于《游戏产业促进法》和《青少年保护法》的关键准入环节，未通过可能导致无法上架、整改或罚款 [7] - 韩国于今年十月实施国内代理人制度，满足条件的企业须指定国内代理人并向GRAC报告，此举将使用户与监管更便捷触达运营方，提升合规要求与监管频次 [8] - 平台对用户隐私、版权合规的监管政策逐步收紧，厂商需掌握与平台沟通的方式并履行合规义务，对于因UI、玩法相似被举报的情况，平台会保留申辩渠道，厂商提供更改文件满足要求后可恢复展示和下载功能 [8]