青蟹，罗玲不是第一次见。在上海学习、生活五年，大型超市、街边水产店、海鲜餐厅里时常有，但她 从未想过会在老家餐桌上见到。 每年的火把节是凉山彝族自治州最盛大的传统节日之一，7月中旬，罗玲从数千公里外的上海赶回家。 推开门，她被餐桌上的一大盘青蟹抓住眼球，"我们以前很少吃这个，也不太会做，连菜市场都买不 到，妈妈居然做了。" 母亲阿吉么日歪半年没见女儿，接到她要回来的消息，提前一天托人从多多买菜下单了青蟹，想让女儿 尝尝鲜。收到活蹦乱跳的螃蟹，阿吉么日歪有些无从下手，清洗一番就上锅蒸了。 阿吉么日歪托人从多多买菜下单了青蟹，与回家过火把节的女儿一起尝鲜。郭元会|摄 罗玲外出求学这几年，布拖县的变化翻天覆地：家门口拓宽的马路铺上了柏油，路两旁家家户户盖起小 楼，走几步就能见到送、取快递的人。火把节上，不少人用网购的化妆品替人装扮，身边好友还拉着罗 玲分享拼单的新裙子和多多买菜上新鲜实惠的美食。 2020年，罗玲以优异的成绩考上985高校。独自去往数千公里外的学校，她是一种"孤勇者"的姿态，"有 些孤独，但义无反顾。我想到大城市见更多世面，学更多东西。" 直到开启大学生活，她才第一次感受到了东西部的巨大差异：新同学 ...

公司概况 - 公司已向港交所递交上市申请，核心经营理念为"薄利多销+价值回归"[1] - 截至2024年底全国门店超1.4万家，其中58%位于县城和乡镇，覆盖66%的县城[1] - 产品平均价格比线下超市低25%，实现消费普惠[1] 商业模式 - 2022-2024年净利润率稳定在2.3%，采用直连厂商采购模式，25%SKU为厂家合作定制[3] - 40%产品采用散装称重形式，仓储物流成本仅占营收1.5%-1.7%[3] - 单店SKU达1800个（普通商超两倍），99.5%收入来自商品销售而非加盟费[7] 供应链优势 - 拥有36个仓库和300公里仓储辐射圈，24小时物流体系支撑高效配送[3] - 通过小包装策略降低尝新门槛（如3.5元薯片、5元卤味），定制化产品占比25%[5] 下沉市场战略 - 重点布局县域经济，门店形象标准化打破传统零售"价格壁垒"[5] - 招股书显示60%募资将用于供应链升级和县域门店网络优化[9] 财务表现 - 2024年GMV达555亿元，交易单数超16亿，毛利率7.5%-7.6%[9] - 净利润率从1.7%提升至2.1%，验证"薄利多销"可持续性[9] 加盟体系 - 采用"总部让利，加盟商增效"机制，配备智能选品系统和月度督导体系[7] - 加盟商案例显示单店成功后快速复制（武汉加盟商3年开3店）[7]