Joining us now is Eric Mandal from Guggenheim. Eric, I mean, you got Warner Brothers Discovery, you've got Service Now that just closed a deal and was rumored to be doing another one. What's driving this pace.Why do you think it can continue. >> Yeah, it's great to be here with you, John Morgan. Thank you for having me again.There are two things going on right now that uh kind of feel like they fly in the face of one another, but creates an environment that likely drives more M&A. The first is we have this ...

政府停摆对经济数据的影响 - 政府停摆导致关键经济数据缺失 可能使美联储在制定政策时面临不确定性 减缓其降息路径 [1][2] - 市场目前对数据缺失并不担忧 私有化数据将在本周提供补充信息 [2][3] - 若机场延误及SNAP等食品援助项目中断持续 可能产生经济影响 但相关项目预计在周三恢复 [3][4][5] ADP就业数据的重要性 - 在政府数据缺失期间 ADP私营就业数据的重要性显著提升 将成为本周市场焦点 [6][7] - ADP已调整其方法论 过去因其覆盖公司更偏向服务业而非制造业导致数据差异 但趋势线与政府数据基本吻合 [7][8] - 上一期ADP数据为负值 市场期待本月数据能出现反弹 以增强美联储对劳动力市场未显著恶化的信心 [9] 通胀与风险平衡 - 通胀担忧持续存在 自5月以来通胀水平一直呈上升趋势 [11] - 本周ADP报告可能影响风险平衡 使其偏向劳动力市场而非通胀 [12] Kimberly-Clark收购Ken View交易 - Kimberly-Clark将以约487亿美元现金加股票的方式收购Ken View [13] - 消息后Ken View股价在盘前交易中上涨约19% 但收购价约为21美元 当前股价仍存在折价 [14] - Ken View因白宫对泰诺的指控而股价大跌 Kimberly-Clark可能视其为低价收购其产品组合的机会 [15] - Ken View产品组合包括泰诺、露得清、李施德林、邦迪、苯海拉明等 Kimberly-Clark则以Huggies、Kleenex、Cottonelle品牌闻名 [16] 市场趋势与季节性因素 - 市场技术面呈现高点更高、低点更高的态势 企业盈利普遍超预期 分析师上调第一季度盈利指引 [18][19] - 11月和12月是季节性强势月份 叠加低成交量环境 容易推高股价 [19][20] - 政策风险在于政府关税政策的潜在逆转 但目前迹象显示可能在削减关税 这将成为顺风因素 [21] 科技行业与资本筹集 - 半导体和人工智能贸易主题持续 但需关注大型科技公司的债务发行情况 [22][23] - 甲骨文和谷歌已宣布为AI筹集资本的欧元债务发行 债务市场融资通常被视为周期末段的融资手段 [23][24] - 大量发债可能导致公司杠杆率上升 并在未来几个季度侵蚀自由现金流 [25] 市场目标与波动性 - 标普500指数上行目标看6890点 下行目标看6800点 [26] - 波动率维持在17左右 意味着指数可能出现超过1%的波动 [26] - 若波动率周初高而后被压制 对多头更为有利 但目前波动率有上升趋势 对冲成本相对便宜 [27]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长14%，达到20亿美元以上[6][12] - 第三季度有机收入增长6%[6][12] - 第三季度调整后EBITDA为8.1亿美元，增长13%，EBITDA利润率为40.2%[13] - 第三季度核心利润率扩大10个基点，部门核心利润率扩大30个基点[13] - 第三季度调整后每股收益为5.14美元，增长11%，比指引区间上限高出0.02美元[13] - 第三季度自由现金流为8.42亿美元，增长17%，过去十二个月现金流利润率达到32%[6][13] - 过去十二个月现金流超过24亿美元，三年复合年增长率为17%[14] - 净债务与EBITDA比率为3倍，较第二季度的2.9倍略有上升[14] - 更新2025年全年指引：预计总收入增长约13%，有机收入增长约6%（此前指引为6%-7%），调整后每股收益指引收窄至19.9-19.95美元区间高端[40] - 第四季度调整后每股收益指引为5.11-5.16美元，包含0.05美元的稀释影响[41] 各条业务线数据和关键指标变化 - **应用软件部门**：第三季度总收入增长18%，有机收入增长6%，EBITDA利润率为43.4%，核心利润率扩大40个基点[21] - Deltek：表现稳健，私营部门终端市场表现强劲，建筑、建筑和工程领域保持强劲，政府承包业务因政府停摆风险在9月表现疲软[21][22] - Aderant：表现非常强劲，预订量和经常性收入增长令人印象深刻，AI解决方案推动广泛预订增长[23] - Vertafore：表现稳定，ARR持续增长，客户保留率高[24] - PowerPlan：表现优异[24] - Central Reach：表现优异，推动AI工具加速采用[25] - ProCare：取得有意义的进展，新预订持续强劲，支付额实现低双位数增长，毛利率改善[26] - Strata和TransAct：表现稳定[26] - 第四季度展望：预计有机收入实现中个位数增长[27] - **网络部门**：第三季度总收入增长13%，有机收入增长6%，EBITDA利润率为53.7%，核心利润率扩大60个基点[28] - DAT：表现稳健，ARPU有强劲改善[29] - ConstructConnect：表现稳健，增长由强劲的客户预订活动和改善的客户净留存率推动[30] - Foundry：增长出现转机，ARR持续环比改善，预计第四季度ARR同比增长高个位数[30] - 网络医疗业务（MHA, SHP, SoftWriters）：表现非常好，SoftWriters赢得了一些大型药房客户[30][31] - SubSplash：收购后起步良好，财务业绩符合交易模型预期[31] - 第四季度展望：预计有机收入增长处于中个位数区间的高端[32] - **技术与产品部门**：第三季度总收入增长7%，有机收入增长6%，EBITDA利润率为35.2%[37] - Neptune：执行良好，但8月1日生效的新铜关税造成短期干扰，公司通过实施附加费应对，暂时减缓了订单时间[38] - Verathon：表现良好，其一次性使用经常性产品线（B Flex和GlideScope）持续强劲[39] - NDI：表现优异[39] - CIVCO, FMI, Animatics, IPA, RFIDIA：执行和增长强劲[39] - 第四季度展望：鉴于去年同期基数较高以及Neptune的时间问题，预计有机增长为低个位数[40] 各个市场数据和关键指标变化 - **政府承包市场**：因政府停摆风险，Deltek的政府承包业务在9月表现疲软，但7月通过的“一个美丽大法案”为国防和基础设施支出带来显著增长，一旦拨款最终确定将惠及客户[22][51] - **货运市场**：面临持续三年的货运衰退，对DAT业务构成逆风[69] - **电力市场**：PowerPlan服务的发电客户正在尽可能快地增加容量以处理AI工作负载[24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **人工智能战略**：AI是公司长期增长驱动力，正在扩大各业务线的总可寻址市场，通过自动化劳动密集型工作创造新的价值流[16][17] - 公司业务因深度嵌入式工作流导向的特定领域架构、数十年的工作流知识和专有垂直市场数据，在AI领域拥有极高的“获胜权”[18] - 内部正在所有职能领域实现AI原生，以推动生产力提升，并将收益再投资以加速产品开发和市场推广[19] - 具体进展：Aderant在法律科技领域取得技术领导地位；Central Reach约75%的预订额来自AI产品；Deltek在其云产品中发布了40多个AI功能；DAT拥有行业领先的AI/ML货运匹配能力[20] - AI产品商业化预计在2027年及以后产生有意义的有机增长影响[76] - **并购与资本配置战略**：继续执行收购高增长平台以及高契合度的补强收购策略[7] - 第三季度部署13亿美元用于收购，其中8亿美元用于SubSplash，5亿美元用于一系列补强收购[7] - 未来12个月拥有超过50亿美元的资本部署能力[8][14] - 宣布首次股票回购授权，规模为30亿美元，将作为并购计划的补充机会性执行[7][15][43] - 在私募股权交易环境低迷的背景下，高质量收购的渠道正在建立[15] - 对DAT的战略演进：从传统货运匹配网络向由AI驱动的全自动化货运市场转型，目标为每笔负载节省100-200美元[33][34][107] - **组织与运营模式**：采用高度去中心化、高信任度的自治结构，将80亿美元的损益表分解到29个业务单元，以基于客户亲密度进行竞争[94][95] - 通过“战略复合飞轮”模式，在中期实现现金流复合增长[45][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩、AI进展、资本部署执行以及首次回购授权感到乐观，对未来前景看好[9] - 希望部分市场（政府承包和贸易市场）能更好地配合，并承认Neptune业务存在延迟[9] - 政府停摆的持续时间影响存在不确定性，可能使应用软件部门的有机收入增长展望在低端到高端之间波动[27] - 尽管面临政府停摆和Neptune关税等短期挑战，但通过新交易的稀释调整后，盈利指引基本保持稳定[70] - 对2026年有机增长重新加速抱有信心，预计政府承包、Foundry、Century（应为Central Reach）和SubSplash（下半年转为有机）将改善，但需完成第四季度规划流程以获得更清晰信息[50][53][54] 其他重要信息 - 公司完成了对Orchard的收购，作为Klinicis业务的补强收购，增加了临床实验室能力[25] - 完成了对Convoy的收购，这是一项不盈利的技术收购，旨在实现DAT的自动化货运战略[35][118] - 公司每周发送关于AI技术状态的电子邮件，每三周举行内部AI展示会，以促进信息共享和最佳实践[92] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于有机增长前景及对2026年重新加速的信心[49] - 第三季度增长放缓主要由于Deltek政府停摆和Neptune关税影响[50] - 对2026年各细分市场趋势持乐观态度：应用软件趋势一致，政府承包随OB3法案支出而改善；网络部门尽管货运市场逆风但表现稳定；TEP部门中Neptune订单模式正常化，NDI前景强劲[51][52][53] - 公司即将开始详尽的第四季度规划流程[54] 问题: 关于AI产品数量更新及业务进展[55] - 对AI进展感觉非常好，正从拥有大量AI功能转向推出AI产品库存单位[56][57] - 内部知识复合、人才共享和势头强劲[58] 问题: 关于首次股票回购授权的原因及策略[62] - 回购是机会性的，不改变以并购为主的战略，未来三年可部署资本在150-200亿美元之间[62] - 授权回购源于对团队、战略、AI执行和业务建设的巨大信心[63] - 并购的复合效应优于回购，公司仍是并购市场的活跃首选买家[64][65] 问题: 关于近期业绩指引屡次受挫及投资组合多元化问题[66] - 公司已通过投资组合构建极大消除了周期性风险，近期挫折是政府承包和货运市场等特定领域的独特情况叠加所致[68][69] - 尽管面临疲软，但现金流生成强劲，盈利指引在调整稀释后基本保持稳定[70] 问题: 关于软件预订量从年中双位数减速至高个位数的原因[72] - 减速主要由于Deltek，其次是Frontline受教育部资金影响[72] - 过去十二个月软件预订量仍实现低双位数增长，医疗保健领域预订尤其强劲[73][74] 问题: 关于AI产品SKU的推出时间及对有机增长的影响[75] - AI对有机增长的实质性影响更可能在2027年及以后，但2026年预订量将逐步建立势头[76] 问题: 关于有机增长中同店销售与新贡献业务的拆分[81] - ProCare转为有机后对部门增长有贡献，但未达收购时的预期[82] 问题: 关于TEP业务增长弱于预期的原因[83] - 主要由于Neptune受到关税的严重影响，第四季度本身也面临高基数挑战[83][84] 问题: 关于第四季度有机收入增长指引的构成及风险控制[87] - 应用软件部门预计中个位数增长，范围取决于Deltek的永久许可活动；网络部门预计中个位数偏高；TEP部门预计低个位数，已考虑Neptune关税挑战[88][89] 问题: 关于公司内部AI知识共享机制及独特优势[90] - 各软件业务因相似的垂直市场记录系统构造而执行相同战略，具有共同目标[91] - 通过每三周的AI展示会、每周技术状态邮件、规划过程遥测以及集团高管指导促进信息共享[92] - 高度去中心化的组织结构赋予业务单元高度自主权，有利于在AI新前沿竞争[94][95] 问题: 关于第四季度软件预订量假设及政府停摆结束后Deltek许可收入的可能性[99][100] - 第四季度预订量将视情况而定，去年第四季度基数较高，但各业务渠道强劲[101] - 目前未假设政府停摆影响的Deltek许可收入能在本年度实现，但客户可能在最后几天快速决策[102] - 对OB3法案将为Deltek带来的2026年前景感到良好[102] 问题: 关于DAT自动化战略带来的每负载潜在收入增长[104] - DAT核心战略是在现有订阅网络基础上，通过自动化为每笔负载节省100-200美元的任务劳动力成本，从而获取部分价值[107][108] - 公司需要整合能力、载入承运商以构建此业务，早期集成结果良好[109] 问题: 关于Neptune订单延迟是否导致订单流失[113] - 订单100%是延迟而非流失，Neptune甚至在本季度获得了一些市场份额[114][115] 问题: 关于投资非盈利的Convoy公司的影响[116] - Convoy是一项独特的技术收购，是构建DAT战略的最后一块拼图，目前亏损但团队人才已融入DAT[118] - 此类技术收购对公司而言罕见，但被视为巨大的市场创造机会[119] 问题: 关于DAT长期增长潜力及抵御货运逆风的能力[123] - DAT核心业务长期有机增长率是低双位数，自动化新能力将带来数倍于现有市场的增长机会[123] 问题: 关于过去政府停摆对Deltek业务的影响[125] - 政府停摆（包括潜在和实际）会暂停商业活动，但需求仍在，管道继续构建，只是合同签署停滞[126] - 由于临近年底，商业活动可能无法在本年度内恢复，将延续至下一年[127] 问题: 关于应用软件部门（剔除Deltek政府业务）有机增长加速的催化剂[133] - 催化剂包括：最大业务Deltek恢复正常增长率；Aderant和PowerPlan表现强劲；Central Reach转为有机；Frontline随着教育资金正常化而重新加速；Clinisys业务转为中个位数增长[134][135][136] 问题: 关于股票估值倍数在资本配置决策中的考量[137] - 资本配置决策从不基于公司自身股票估值倍数，而是基于如何优化长期现金流复合增长的最佳资本部署[138] 问题: 关于TEP部门及Neptune收入增长放缓与积压订单下降的担忧[141] - 积压订单下降是COVID期间积累的订单交付周期正常化的结果，与需求环境无关[142] - Neptune目前处于正常化增长周期，而前几年因COVID后效应增长加速[143] 问题: 关于AI投入对核心研发及利润率的影响，以及收购AI密集型公司的意向[144] - AI工具正在创造以少做多的机会，预计研发投入总额将保持稳定但产出更高[146] - 会寻求能加速AI解决方案上市的补强收购，但这不是获取AI能力的主要方式[147][148]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计下一财年每股收益将实现高个位数增长 [6] - 第一季度价格同比上涨1%至1.5%，带来约40个基点的毛利率改善 [13] - 公司通过成本管理每年可实现1%至1.5%的净成本节约，相当于每年30至40个基点的毛利率改善 [14] - 当前毛利率较疫情前水平低约380个基点 [12] - 第一季度研发费用增速比销售额快约100个基点，但销售及行政管理费用实现了约170个基点的杠杆效益 [20] - 目标是将自由现金流转换率在2027财年前恢复到历史性的80%以上水平 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 心脏消融业务目前因资本销售占比较高而对毛利率有稀释作用，但预计到2027年将转为顺风因素 [16][17] - 糖尿病业务增长快于公司整体水平但利润率较低，预计在2027年左右完成剥离，将立即带来约50个基点的毛利率提升 [15][16] - SPHER9心脏消融产品需求旺盛，公司正在建立装机基础并加快产能爬坡 [64] - 下一代SPHER360产品预计将显著缩短手术中心内操作时间至约11分钟，计划在本财年进行关键性试验 [65][66] - 肾脏去神经术业务针对美国约1800万患者群体，导管价值约16000美元，市场机会巨大 [72][73] - Hugo手术机器人系统已在美国以外30多个国家建立装机基础，预计在本日历年年底前获得FDA批准，并在第四季度开始对营收产生影响 [70][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是利用增长机会创造飞轮效应，将部分收益再投资于有机创新和并购，以推动下一代增长 [4][10] - 目标是通过加速增长、提高毛利率以及销售及行政管理费用杠杆来实现每股收益增长 [7][10] - 计划将研发投入占营收比例从目前的8%至8.5%提升至约10% [18][19] - 公司与Elliott Management达成建设性合作，并据此在董事会新增两名成员，并设立专注于增长和运营的专门委员会 [39][40][41][42] - 公司计划在2026年中公布新的中期计划，包括修订后的财务算法和关键绩效指标 [47] - 并购策略重点瞄准商业化前或刚商业化的公司，交易规模在10亿至40亿欧元之间，寻求在商业、研发或供应链方面的协同效应 [51][52][53][54] - 在数字手术领域，公司通过Hugo机器人及AI等构建生态系统，旨在提升在普通外科领域的竞争力并增强客户粘性 [68][69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其增长即将迎来拐点，增速将在下半年加速 [3][4] - 公司在定价方面已从过去持续失价转变为每年实现净涨价，得益于更好的合同管理和创新产品的差异化 [13] - 为应对外汇波动，公司对高波动性市场要求管理层通过涨价抵消贬值影响，并将对冲期限从三年缩短至两年 [23][24][25] - 公司在运营执行方面已有显著改善，过去10-12个季度未出现供应链意外，并通过集中制造和采购等举措加强了纪律 [29][30][31] - 公司认为已解决了大部分供应链和质量问题，为重新积极进行并购奠定了基础 [50][51] - 肾脏去神经术被认为是公司几十年来最大的市场机遇，预计其放量速度将快于WATCHMAN产品，后者在五年内达到50亿美元规模 [72][74][75] 其他重要信息 - 公司拥有非常强劲的资产负债表和超过50亿欧元的自由现金流，有能力在不影响股息政策的情况下进行有意义的并购 [59][60] - 公司正通过减少供应商数量、优化制造足迹和产品设计降本等措施持续改善运营 [32][33][34] - 在心脏消融市场，公司的目标是成为市场领导者，并对现有产品和管线充满信心 [63][66] - 对于肾脏去神经术，公司将进行直接面向消费者的营销以提高疗法认知度 [73] 问答环节所有提问和回答 问题: 新任CFO入职六个月的初步体会以及对股东价值创造的计划 - 回答要点包括公司增长即将迎来拐点，以及其个人在帮助提升利润率方面的作用 [3][4][5] 问题: 对实现高个位数每股收益增长的承诺和可见性 - 回答强调这是基于详细分析的承诺，并阐述了通过加速增长、提高毛利率和销售及行政管理费用杠杆来实现的算法 [6][7][10] 问题: 毛利率提升的具体路径 - 回答详细说明了当前毛利率与疫情前的差距，以及通过定价改善、成本节约来抵消业务结构带来的不利影响，并预计从2027年开始可持续改善 [12][13][14][15][16][17] 问题: 销售及行政管理费用杠杆与研发投入增加的平衡 - 回答指出计划增加研发投入，但将通过销售及行政管理费用的节约（主要在一般行政费用方面）来抵消，并保护销售费用以抓住增长机会 [18][20][21] 问题: 外汇管理方式的改变 - 回答介绍了通过成本基础匹配、要求高波动市场以涨价抵消贬值以及缩短对冲期限等策略 [23][24][25] 问题: 如何提升业务预测和执行的纪律性与可见性 - 回答提到了已实施的措施，如改变激励体系、集中关键运营职能、推行统一绩效管理系统等，并指出仍有改进空间 [28][29][30][31][32] 问题: 运营改进措施的时间框架 - 回答指出有些是中期工作，如制造足迹优化；有些是短期机会，如供应商和SKU精简；改进将持续进行 [33][34] 问题: 与Elliott Management合作的背景和影响 - 回答说明双方在加速增长、提升利润率、增加董事会专业知识和设立专门委员会等方面观点一致，合作加速了某些决策 [37][38][39][40][41][42][43] 问题: 新设立的董事会委员会将如何增加价值 - 回答认为新董事在并购、组合管理以及运营优化方面的经验将对公司有所帮助 [45][46] 问题: 2026年中计划的预期内容 - 回答暗示将包括对下一代增长的投资规划以及可能修订的财务算法和关键绩效指标 [47] 问题: 并购策略的重新活跃以及平衡早期并购与每股收益增长 - 回答解释了重新关注并购的原因，明确了目标交易类型和规模，并强调并购带来的稀释必须在公司每股收益增长承诺的可控范围内 [50][51][52][57][58] 问题: 自由现金流改善计划 - 回答驳斥了股息影响投资的看法，指出公司现金流强劲，并计划通过运营利润率提升和营运资本管理来改善现金流 [59][60][61][62] 问题: 心脏消融业务的市场机会和竞争定位 - 回答表达了成为市场领导者的雄心，并介绍了现有产品和下一代产品的进展 [63][64][65][66] 问题: Hugo手术机器人系统的进展和预期营收影响 - 回答阐述了其战略重要性在于构建生态系统，并给出了在美国获批和产生营收影响的时间表 [68][69][70][71] 问题: 肾脏去神经术业务的机会和增长预期 - 回答强调了其巨大的市场潜力、即将到来的医保支付决定以及计划中的市场教育措施，并预计放量将快于同类产品 [72][73][74][75]

市场整体展望 - 市场积极因素包括良好的盈利广度、运营杠杆、疲弱美元利好美国企业盈利以及高通胀对盈利的正面作用 [2] - 资本市场活动活跃，首次公开募股数量达150宗，预计全年为200宗，并购活动增长近40% [3] - 美联储的介入为市场提供了进一步上行的动力 [4] - 预计未来12个月股市回报率约为10%，而非20% [5] 人工智能领域 - 人工智能支出可能见顶，其应用尚未产生显著的营收回报，重大变化预计在2026至2027年出现 [6][8][11] - 人工智能发展的关键制约因素和投资机会在于能源供应和数据基础设施领域 [12][13] - 投资策略上正减少私人信贷敞口，增加对基础设施的投资以支持人工智能发展 [14] 行业配置观点 - 建议维持当前市场趋势，预计市场表现将扩散 [15] - 看好金融业，包括表现良好的大型银行和投资银行，以及另类投资机构 [16] - 看好工业领域，预期资本支出将受益于政府的税收优惠政策而持续增加 [16]

公司战略与目标 - 计划在10年内将粗钢产量提高至1亿吨，比当前水平增加60% [1][3] - 目标重新成为世界第一钢铁企业，通过集中投资与美国钢铁公司及印度基地增产实现 [1][3] - 核心战略包括完成对美国钢铁公司的收购，并投资110亿美元至2028年用于尖端设备和新炼铁厂建设 [3] 国际市场布局 - 美国市场： - 收购美国钢铁公司后市场份额目标从15%翻倍，通过派遣40名日本技术人员降低成本 [3] - 与美国政府签订协议，承诺不削减国内产能，利用美国钢铁自给率仅55%的缺口扩大生产 [4] - 印度市场： - 与安赛乐米塔尔合资，计划10年内增产1500万吨粗钢，抢占增长先机以遏制中国企业 [5] - 东南亚与欧洲： - 认为进入越南和印尼已晚，转向泰国提前布局 [5] - 斯洛伐克基地产能可从450万吨扩至1000万吨，视经济情况推进 [5] 技术与管理措施 - 将日本作为技术母工厂，向海外（如美国、印度、欧洲）输出技术，常驻美国技术人员将增至100人 [6] - 强调规模对技术维持的重要性，暗示未来可能继续并购以扩大产能 [6] 行业竞争与挑战 - 面临中国企业的低价出口攻势，在部分市场（如东南亚）难以确保盈利 [5] - 全球粗钢产量目标：10年内从2024年的5782万吨提升至1亿吨，覆盖美欧亚洲多地 [5] 历史背景与行业现状 - 1970年代曾为世界第一，2000年代后被中国企业超越，经历"失去的30年" [1][3] - 日本国内需求持续萎缩，预计将从5000万吨降至4000万吨以下，推动海外扩张 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入2.12亿美元，同比增长超100%，创历史第一季度收入新高 [5] - 调整后薪酬利润率为收入的67%，与2024年全年应计水平一致，该利润率可能随业务条件和投资决策调整 [11] - 第一季度调整后非薪酬费用4900万美元，其中超1000万美元为诉讼相关成本，是同比和环比增长的主要驱动因素 [11] - 2025年全年非薪酬费用个位数增长的先前指引仍是目前最佳估计 [12] - 第一季度调整后假设转换有效税率反映了股票薪酬奖励以高于授予价格归属带来的税收优惠，排除该影响后调整后税率为29.5%，与全年税率预期一致 [12] - 第一季度向股权持有人返还1.21亿美元，包括超1400万美元公开市场回购和近2900万美元单位交换 [12] - 第一季度末，有6200万股A类普通股和2600万个合伙单位流通在外，季度末现金1.11亿美元，无债务 [13] - 宣布每股0.07美元的季度股息 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 重组、债务管理和融资咨询业务自4月以来需求显著增加 [7] - 未单独披露非并购业务收入贡献百分比 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和欧洲市场收入增长两倍，得益于每笔交易费用增加 [5] - 客户参与仪表盘统计数据（包括新业务审查、客户电话和会议请求）处于历史最高水平，业务管道强劲，但已宣布的待完成积压订单从创纪录水平下降 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以客户为中心的模式，可快速调配资源满足客户从战略倡议到财务需求等多方面服务 [9] - 持续部署资本进行公开市场回购，同时关注管理股份数量 [13] - 持续招募人才，第一季度增加一名专注于运输、租赁和物流的董事总经理，未来几个月还有医疗保健、软件、金融和工业领域的人员加入 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国政府4月政策行动及相关反应未阻止交易宣布，但使其放缓，客户处于调整阶段，等待关税和贸易政策明确，不确定性范围缩窄后预计交易活动将加速 [6] - 与以往市场混乱不同，客户只是暂停而非终止交易，令人鼓舞 [7] - 公司品牌和团队实力比以往更强，处于有利地位，对长期前景充满信心 [10] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，受风险、不确定性和假设影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述 [3][4] - 会议讨论的部分指标为非GAAP财务指标，公司已在新闻稿中将这些项目与最可比的GAAP指标进行了调和 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 并购环境中，近期放缓是因为公司业务前景不确定改变计划，还是市场条件波动所致 - 公司认为并购业务中客户只是暂停而非终止，当前是市场波动和不确定性范围扩大导致的自然放缓，并非对并购兴趣下降，政策行动有更多明确性后交易和规划有望恢复 [17][18] 问题2: 非并购业务本季度贡献百分比，以及重组业务生产力提升是环境活跃还是公司获得市场份额所致 - 公司未披露非并购业务收入贡献百分比，认为债务管理业务团队表现出色，品牌在市场上获得认可，市场波动和资本市场挑战时该业务需求增加，自4月业务有明显增长 [21][22][23] 问题3: 欧洲和美国市场业务活动是否有差异 - 欧洲在4月政策行动后更趋于统一，对区域交易意愿增强，监管环境更宽松，但近30天市场也在等待关税和贸易关系更明确，欧洲市场趋势好于过去两年 [33][34] 问题4: 当前招聘环境及全年招聘预期 - 业务活动放缓时招聘机会增加，公司会持续招募人才，不改变招聘标准，市场情况比年初更有利，有助于招聘 [37][38] 问题5: 67%的薪酬比率考虑了哪些背景因素，以及未来进一步改善该比率的想法 - 67%的薪酬比率是季度末的最佳估计，随着年度推进、业绩衡量和招聘进度可见性提高可能会调整，公司会继续在薪酬比率上提供一定灵活性 [42][43] 问题6: 本季度非薪酬费用中诉讼费用占比，是否为一次性，以及全年非薪酬费用指引更新 - 本季度诉讼费用超1100万美元，是一次性的，全年非薪酬费用个位数增长的先前指引仍是最佳估计 [44]