海南日报三亚12月10日电 (海南日报全媒体记者 李梦楠)12月10日，海南日报全媒体记者从三亚市 营商环境建设局获悉，该局在推出"先试后买"模式，为物业企业提供"展示期"和"缓冲期"，降低准入门 槛与运营风险。 此外，该模式还通过建立多元协商机制，组织物业企业、居委会、物管会及业主代表开展专题座 谈，搭建沟通平台，协商历史遗留问题与服务标准，帮助企业明晰改进方向、化解矛盾，扫清工作障 碍。 三亚市营商环境建设局相关负责人表示，"先试后买"模式让企业平稳进入新项目，避免了仓促签约 或初期磨合不畅引发的服务纠纷与形象受损，实现低风险市场拓展。通过切实解决企业实际问题，展现 政府优化营商环境的主动作为，增强企业投资兴业的信心与安全感，激发市场主体活力。 据悉，该模式以社区居委会为临时委托方，与选定物业企业签订6个月临时服务协议，推动物业企 业聚焦服务提质，搭建企业与业主间的信任桥梁。同时，引导物业企业对目标小区实施连片管理，整合 人力资源、设备设施等资源，通过规模化运营降低各类成本，统一管理标准以提升服务品质。 ...

核心观点 - 江南布衣旗下“BOX+不止盒子”与芝麻信用合作，为芝麻分800及以上的高信用用户提供一次免费的定制搭配试衣服务，旨在通过“先试后买”模式提升用户体验并挖掘高信用人群的消费潜力 [1][4] 合作与营销举措 - 合作双方为江南布衣旗下“BOX+不止盒子”与芝麻信用子品牌“芝麻800”，响应“芝麻800·先试”倡议 [4] - 活动于12月5日开启线上预约，12月8日开放免费服务抢购 [1] - 合作是对“信用即价值”和“好信用享好服务”理念的商业化落地 [1][4] 目标用户与权益设计 - 目标用户为芝麻信用分≥800分的高信用人群 [1][4] - 核心权益为尊享1次免费的定制搭配试衣服务 [4] - 服务采用“先试后买”模式，旨在降低体验门槛，让用户从容感受原创设计 [4] 服务内容与品质保障 - 服务依托江南布衣8大原创设计师品牌矩阵（包括JNBY、LESS、CROQUIS等）[5] - 由具备5年以上服装行业经验的资深搭配师提供1对1定制服务 [5] - 搭配师根据用户身形数据、风格偏好与场景需求（如通勤、休闲、约会）进行精准甄选 [5] 用户体验与附加价值 - 线上提供5天免费试穿期，不满意可一键退回，来回运费全免 [6] - 全程享有搭配师专属1对1服务，解答穿搭疑问 [6] - 完成单次服务的用户可额外解锁江南布衣会员身份，享受品牌双倍积分，积分可兑换礼品、护理、线下活动名额等 [6]

先试后买消费趋势 - 消费者购物行为转向谨慎，倾向于先试后买以降低试错成本，尤其针对高客单价或个性化商品[1] - 小样市场规模在2023年达到150亿元，年增长率保持在25%以上，显示先试后买已成为重要消费趋势[4] - 京东试用频道用户数增长3倍，回购人数翻5倍，近20个品类的新客数量因试用实现翻倍增长[5] 试用模式的价值 - 试用模式帮助消费者省钱、减少决策内耗，并以低成本探索新产品，实现一举三得[5] - 试用成为品牌打破消费者猜疑、建立信任的有效方式，使小样从赠品转变为品牌主动递出的信任名片[5] - 成功的试用可形成"试用-满意-更信任-再试用"的飞轮效应，提升用户粘性和品牌信任度[7] 品牌试用案例与成效 - Swiss e通过京东试用在双11期间实现80%的新客购买比例，试用后品牌回购率达30%，人均消费130元以上[5] - Swiss e通过数据分析将益生菌软糖试用装优化为3小包规格，平衡用户体验与成本，提升转化效率[9] - 伊利推出百万尝新计划，通过1分钱试饮活动实现新客占比99%，店铺会员数增长20多倍，双11后正装流量持续增长[6] 京东试用平台核心能力 - 京东试用具备精准用户筛选能力，试用用户中家庭用户占比47%，女性用户占比近70%，高净值用户占比超90%[7] - 平台拥有强大的营销能力，通过多场景曝光、自动化回购提醒和优惠券发放，简化用户回购流程[7] - 依托京东超级供应链实现高效履约，提供今日达/次日达服务，保证试用体验的及时性和产品新鲜度，尤其对短保食品至关重要[7] 试用策略的行业影响 - 试用策略从成本项转变为投资，通过精细化运营实现高ROI回报，推动品牌增长[9] - 成功的试用积累真实用户评价和口碑，为品牌提供市场调研数据，指导产品改进和营销策略[6] - 先试后买趋势促使行业竞争回归产品本质，品牌需聚焦产品力以经得起消费者试用检验[11]

公司业绩表现 - 截至2025年11月11日23:59，公司下单用户数同比增长40%，订单量增长近60% [1] - 双11全周期公司增速领跑行业，3C数码及家电品类销售额在行业中占比均为第一 [1] “先试后买”模式成效 - 试用频道用户数同比增长315%，复购用户数大幅提升523% [1] - “以试带销”模式在激发消费意愿与提升用户持续消费方面作用强劲 [1] - 试用频道有近20个品类的新客数量翻倍增长，超3000个品牌的复购用户数实现翻倍 [3] 试用消费行为洞察 - 美妆护肤、个人护理和母婴品类位居“用户爱试榜”前三 [3] - “试后爱买榜”中，美妆护肤领跑，母婴、个人护理、营养保健及宠物生活类目表现突出 [3] - “试用—认可—复购”路径已成为品牌持续增长的有效引擎 [3] 品牌营销案例 - 伊利通过“百万新品1分试”活动成功登顶品牌拉新榜 [5] - 珀莱雅、半亩花田、飞鹤、全棉时代、欧莱雅等品牌在拉新与复购双榜中名列前茅 [5][6] - 品牌借助公司试用平台的精准推送能力，以低试错成本实现高效拉新 [5] 行业策略定位 - 公司试用平台定位为“正品大牌小样集合地”，通过精准人群匹配帮助品牌触达目标用户 [7] - “先试后买”模式是构建消费信任、带动品牌增长的关键策略 [7] - “小样经济”浪潮从美妆拓展至更多品类，推动全品类体验式消费升温 [3]