营销组织变革与业绩影响 - 2024年公司进行营销组织变革，将药店销售模式由经销商模式调整为自营+推广服务商混合模式，导致核心产品止咳宝片发货减少，销售收入同比大幅下降[1] - 营销模式调整期间公司加大品牌宣传力度，销售费用占比提高，导致2024年业绩显著下滑：营业收入同比下降35.55%至6.88亿元，净利润同比下降91.90%至2049.5万元[10] - 改革已初见成效：自营团队初步搭建完成，止咳宝片分渠道销售管理，线上营销初具雏形，品牌建设通过高铁站广告、电梯媒体及抖音等新媒体平台加强推广[1] 核心产品止咳宝片发展策略 - 止咳宝片具有百年历史，临床疗效显著：对慢性咳嗽临控+显效率73%，总有效率93%，尤其对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果达100%和95%[3] - 产品市场空间广阔：当前产能18亿片，可扩至24亿片，目标3-5年内实现1亿盒销量，并通过止咳宝片带动皮肤病血毒丸等梯队产品形成产品集群[1] - 针对3.1亿60岁以上人口（占全国22%）的呼吸系统疾病需求，止咳宝片消费群体持续扩大[3] 研发与产品管线布局 - 研发投入双向并举：中成药方面重点开展止咳宝片等特色产品的二次开发，化学药方面推进"原料药+制剂"一体化创新研究[3] - 皮肤病血毒丸治疗青春痘临床研究显示显著疗效，计划通过增加适应症拓展健康消费领域[8] - 全资子公司已立项研究NMN（β-烟酰胺单核苷酸）长寿药，目前处于工艺研究初期阶段[19] 财务与审计事项 - 应收账款1年以内坏账计提比例5%，高于实际发生坏账比例（小于2%），与同行业上市公司政策一致[2][17] - 5年以上其他应收款500万元已全额计提坏账准备，若核销不会对当期净利润产生重大影响[17] - 在建工程包括综合制剂楼等募集资金项目，因工程量大导致建设周期长于一般项目[4] 战略发展与投资者关系 - 坚持内生增长与外延发展并重，在中医药主业基础上寻求合适并购标的提升综合竞争力[14][26] - 通过"1+N"模式培育产品梯队，以止咳宝片为核心带动皮肤病血毒丸等潜力品种发展[12] - 加强投资者沟通，提高机构投资者参与度，通过提升经营业绩和市场价值回报投资者[5][16] 行业前景与竞争格局 - 中药行业受国家政策支持，在人口老龄化背景下具有良好发展前景，2024年医药行业整体保持增长[18][33] - 公司竞争优势在于止咳宝片等特色中成药品种的疗效优势及"原料药+制剂"一体化带来的成本优势[3][12] - 营销渠道改革完成后，止咳宝片空白区域市场开拓将进一步提升产品市场空间[3]

核心观点 - 跨国医药公司津村通过标准化种植基地建设和技术支持 推动中国偏远地区中药材产业转型 显著提升农户收入和地方经济发展[1][3][7] 农业产业转型模式 - 四川若尔盖县采用"支部+公司+基地+农户"发展模式 实现从单一作物种植向高附加值唐古特大黄产业链转型[1] - 标准化大黄生产基地使农户每亩收益从500元提升至1400-2000元 增幅达180%-300%[1] - 推动大黄从野生采摘转向人工种植 在提升产量质量的同时保护野生资源和生态平衡[1] 中药材种植规模与合作网络 - 公司已与全国15个省69个偏乡地区的9000户农户建立合作关系[3] - 开展大黄、人参、甘草、苍术等百余种中药材种植[3] - 在吉林靖宇县建成世界最大规模人参种植基地 带动800余名务工人员 助力当地经济收入数亿元[3] 技术赋能与人才培养 - 为农户提供科学种植技术、土壤改良方案和标准化管理体系[1] - 定期提供GACP培训和技术指导 帮助农户从传统种植转向专业技术种植[5] - 推动无公害农田精细化栽培技术 显著提升中药材质量[3][5] 科研合作与技术创新 - 将高酸甘草种植技术专利无偿提供给中国企业[7] - 与中国中医科学院合作攻克根腐病等病虫害防治难题 为苍术规模化种植提供技术保障[7] - 通过技术投入推动行业链条各个环节的长期发展[7] 乡村振兴与社会贡献 - 积极响应国家乡村振兴和区域经济可持续发展号召[3] - 在国家级贫困县靖宇县推动产业发展 助力该县2020年实现脱贫摘帽[3] - 通过产业带动为偏远地区经济发展注入持久动力[1][3]