财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净亏损3700万美元，即每股0.86美元，而2024年第一季度净亏损2160万美元，即每股0.64美元 [20] - 2025年第一季度非GAAP调整后净亏损3470万美元，即每股0.81美元，2024年第一季度非GAAP调整后净亏损1990万美元，即每股0.59美元 [20] - 2025年第一季度研发费用为3220万美元，2024年第一季度为2060万美元，增加了约1160万美元 [20] - 2025年第一季度一般及行政费用为390万美元，2024年第一季度为180万美元 [21] - 2025年第一季度经营活动使用的净现金为3590万美元，2024年第一季度为1710万美元 [22] - 本季度末公司拥有约2.057亿美元的现金、现金等价物和短期投资 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 VICTORIA - one试验 - 该试验旨在评估gadotelisib联合氟维司群，以及是否联合palbociclib治疗激素受体阳性、HER2阴性晚期乳腺癌患者，这些患者在接受CDK4/6抑制剂治疗后疾病进展 [8][9] - 试验包括两个患者队列，PIK3CA野生型队列有两个主要终点需分层测试，PIK3CA突变患者队列有一个主要终点，主要终点为盲态独立中心审查评估的无进展生存期（PFS） [9] - 预计2025年第三季度公布PIK3CA野生型患者队列的顶线数据，第四季度公布PIK3CA突变患者队列的顶线数据 [7] VICTORIA - two试验 - 这是一项全球III期开放标签随机临床试验，评估gadotelisib联合氟维司群加研究者选择的rivociclib或palbociclib作为一线治疗激素受体阳性、HER2阴性、内分泌治疗耐药的晚期乳腺癌患者的疗效和安全性 [15] - 第一季度完成了站点资格认定活动，目前正专注于激活在北美、欧洲、拉丁美洲和亚太地区认定的近200个站点，已开始筛选患者，预计第二季度给首位患者用药 [16] Phase 1b/2试验 - 评估gadotelisib联合darolutamide治疗转移性去势抵抗性前列腺癌患者，这些患者在接受下一代雄激素受体抑制剂治疗后疾病进展 [17] - 已完成1b期剂量递增部分的患者招募，预计2025年第二季度末公布顶线数据，数据集将包括约36名患者，一半接受120毫克剂量的gadotelisib，另一半接受180毫克剂量，均按三周用药、一周停药的方案给药 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前HR阳性、HER2阴性晚期乳腺癌二线治疗方案中，选择性雌激素受体降解剂（SERDs）如氟维司群或elacitrant单药，或三种获批的PAM抑制剂联合内分泌治疗，但这些PAM抑制剂仅针对单个PAM节点，在PIK3CA野生型肿瘤患者中未显示疗效，仅PIK3CAα和AKT抑制剂在PIK3CA突变患者中有获益报道 [11] - 近期获批的两种非化疗相关疗法，在该患者人群中疗效改善有限或无改善，但在获批后12个月内收入运行率接近5亿美元，尽管仅覆盖30% - 40%的符合条件的二线患者群体 [13] - 目前大多数内分泌治疗耐药患者的一线标准治疗是三种获批的CDK4/6抑制剂联合氟维司群，近期试验结果显示接受这些方案的患者中位PFS仅7 - 8个月，远低于内分泌治疗敏感患者接受类似方案的25 - 27个月 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个项目，若获得监管批准，预计全球近20万晚期癌症患者有资格接受gadotelisib治疗 [8] - 与Dana Farber癌症研究所和麻省总医院合作，评估getatolizumab联合bemacyclib和来曲唑治疗子宫内膜癌 [18] - 行业内HR阳性、HER2阴性晚期乳腺癌和内分泌治疗耐药的晚期乳腺癌治疗领域，现有疗法存在疗效不足的问题，公司的试验药物有望提供新的治疗选择 [11][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计现有现金、现金等价物、短期投资以及债务融资将为当前临床开发项目活动提供资金至2026年 [23] - 若VICTORIA - one试验数据有利，预计医生会寻求继续使用包含gaditalicit的CDK4/6抑制剂进行治疗 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1：VICTORIA - one试验采用盲态独立中心审查分析，相比研究者评估分析时间更长，能否提供从6月锁定数据集到第三季度获得实际结果所需时间的更多信息 - 主要完成日期即数据截止日期，达到规定事件阈值后停止收集数据，之后进行数据清理并锁定数据库，预计在第三季度完成，若达到预期，有信心在第三季度获得数据，未提及具体月份，从锁定数据库到报告数据通常不超过三个月，一般更短 [28][30] 问题2：在数据读出时能否提供三个治疗组生存趋势方向的更新 - 预计在新闻稿中公布的数据读出仅包括两次主要分析的中位PFS和风险比，后续数据将在今年晚些时候的医学会议上展示 [32] 问题3：SERNA6试验对HR阳性患者二线治疗的潜在影响，以及对PIK3CA野生型和突变患者群体的影响 - 认为SERNA6试验不会对公司产生影响，公司试验患者与该试验评估的患者一致，即接受CDK4/6抑制剂治疗后进展的患者，若公司数据有利，预计医生会继续使用包含gaditalicit的CDK4/6抑制剂治疗，对PIK3CA野生型和突变患者治疗实践无差异，主要影响可能是其他CDK4/6加口服SIRD组合的使用 [37][38] 问题4：PIK3CA野生型更新中，认为怎样的最低风险比（HR）是好数据，与其他数据集和上市产品相比如何，关键意见领袖（KOLs）希望看到什么才会使用该药物 - 目前临近数据公布，暂不对此类预测发表具体评论，曾提及增量三个月的PFS被认为具有临床意义，任何与三个月增量PFS一致的统计学显著风险比也被认为具有临床意义，该方案和结果与其他方案的比较取决于两组数据的对比 [40] 问题5：PIK3CA野生型数据读出时间略有变化的原因，PIK3CA突变患者队列时间是否会改变，以及支持子宫内膜癌合作需要的投资 - 由于这是一项三臂试验，主要分析由两个不同分析中达到事件阈值驱动，难以精确估计时间，目前结果分布的变异性极小，有信心在6月确定数据截止日期，对PIK3CA突变患者队列第四季度读出数据有信心，公司为子宫内膜癌研究提供药品和临床支持，预计不会对公司产生额外财务影响 [44][45] 问题6：请提醒前列腺癌中靶向PI3K/AKT/mTOR通路的先前概念验证数据，多节点抑制与单节点抑制剂（如capivacertib）相比的潜力，以及第二季度末更新时是否计划分享PSA数据 - 已报道的AKT抑制剂在转移性去势抵抗性前列腺癌患者中的数据显示，capivacertib在有P10突变的激素敏感性前列腺癌患者亚组中有阳性数据，而公司的非临床数据表明gadotelisib在前列腺癌中独立于P10状态均有活性，且在非临床模型中比AKT抑制剂更有效，更新将主要关注主要分析和安全数据，其余数据预计在2025年医学会议上报告 [49][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4290万美元，同比增长16%，较2024年第四季度增长近8% [5][12] - 第一季度调整后EBITDA为1080万美元，同比增长近18%，环比持平 [5][6] - 第一季度调整后自由现金流为570万美元 [12] - 第一季度末现金及现金等价物约280万美元，净债务为5210万美元 [12] - 第一季度记录了约190万美元的非现金商誉减记 [13] - 2025年全年营收预计在1.45亿 - 1.65亿美元之间，调整后EBITDA预计在3200万 - 4200万美元之间，资本支出预计在1800万 - 2300万美元之间，调整后自由现金流预计在1400万 - 1900万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度工具租赁收入约3450万美元，产品销售收入为830万美元 [12] - 西方半球业务保持稳定，东方半球业务有波动，工具租赁收入较2024年第一季度显著增加，产品销售下降主要因深套管工具 [14][15] - 预计东方半球收入贡献将随时间增长，目前占比11%，此前预期增长至18% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度全球钻机数量同比下降6% [12] - 北美陆地钻机数量预计进一步下降，市场从之前预计的持平或略升转变为下降 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施两阶段战略，积极与供应商和客户谈判，实施多级内部成本降低计划，第二季度实施的第一阶段预计每年节省成本600万美元 [6][7] - 董事会批准了最高1000万美元的股票回购授权 [11][12] - 公司通过收购和有机增长抵消部分业务下滑，未来将继续管理成本结构并扩大规模以改善综合利润率 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临关税、潜在衰退、欧佩克+增产等挑战，市场波动性和不确定性增加，但公司尚未受到北美工具租赁或销售预测的实质性干扰 [6] - 公司有信心在市场波动中维持稳定的EBITDA和自由现金流，其成本结构战略定位可降低近期关税风险 [9] - 公司认为复杂井筒解决方案需求增加将强化其差异化技术和增值解决方案的需求，随着能源市场复苏，其产品和全球布局将带来良好业绩 [20][21] 其他重要信息 - 第一季度维护资本支出约占总营收的10%，过去几个季度因钻机数量下降和客户注重钻井效率而呈下降趋势 [16][17] - 维护资本主要由工具回收收入提供资金，可保持租赁工具车队的相关性和可持续性 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年市场更具挑战性，但自由现金流变动不大，且减少了600万美元增长资本支出，如何在这种环境下维持良好的自由现金流？ - 公司通过关注成本降低以保持EBITDA利润率，并根据活动和预计活动调整资本支出，确保保留产生自由现金流的能力 [24][26] 问题2: 是否仍预计东方半球今年会有连续增长，沙特和中东地区的具体情况如何？ - 中东大部分地区相对平稳，沙特海上市场钻机数量减少对公司产品销售有影响，但公司通过业务调整和新技术应用在其他领域获得了消费和市场份额，新兴产品也在获得市场认可并抵消部分产品销售下降 [27][28][33] 问题3: 目前尚未看到北美市场的实质性影响，第二季度与第一季度相比情况如何？ - 公司预计美国市场全年将有一定疲软，但加拿大市场季节性下降后会回升，且可能对部分市场低迷有一定免疫力，美国市场的下滑较为缓慢，公司会根据客户管理钻机数量的指标进行调整 [34][36][38] 问题4: 全年利息费用范围较宽，是否因为剩余时间内可能减少的债务金额不同？ - 公司在资本支出和自由现金流部署方面有机会通过减少资本支出和调整活动来降低债务，同时也会考虑股票回购作为现金使用的一部分 [39][40] 问题5: 公司在北美市场的业务广泛，下半年哪些地区风险较大，哪些地区表现较好？ - 不同盆地的经济状况将驱动运营商行为和钻机数量，油价下跌可能导致经济实力较弱地区的钻机数量减少，含气地区如海恩斯维尔相对更具可持续性，公司业务分布广泛，可根据活动情况调整工具部署 [44][45][47] 问题6: 公司的资本支出计划如何，今年在增长方面的支出方向和目标地区是什么？ - 公司增长相关的资本支出主要集中在新技术和有增长潜力的新工具上，包括新的稳定器技术、旋转导向产品线等，以确保未来在客户钻井项目中的长期参与 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股收益为6.04美元，调整后净收入为1.134亿美元，而2024年同期调整后每股收益为7.15美元，调整后净收入为1.4亿美元，调整后净收入减少2660万美元 [11] - 调整后EBITDA较2024年第一季度减少3.1%，即550万美元，降至1.717亿美元 [14] - 截至2025年3月31日，净债务为2.99亿美元，净债务与调整后EBITDA比率为0.4倍 [15] - 本季度宣布每股股息0.85美元，自上次财报发布后回购额外3690万美元股票，累计执行股票回购2.057亿美元，股票回购计划已增至3亿美元 [15] - 截至第一季度末，现金为4.8亿美元，总流动性（包括循环信贷额度和有价证券）为8.25亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 干散货业务收入减少900万美元，原因是第一季度现货市场疲软 [11] - 集装箱业务收入减少940万美元，原因是合同租船费率降低 [11] - 由于两个时期之间干船坞数量增加，船队利用率降低，导致收入减少640万美元 [11] - 非现金美国公认会计原则收入确认收入减少540万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 太平洋市场因武装冲突和关税不确定性而大幅下降 [5] - 干散货市场从第一季度低点有所回升，但反弹幅度较小，若无中国进一步增长举措，有意义且持续的复苏将面临挑战 [6] - 预计Simandou项目将增加吨英里，使好望角型市场受益，但铁矿石消费预计不会显著上升 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续有效建立租船积压订单，2025年和2026年的租船覆盖率基本得到保障 [7] - 公司目前暂缓新船投资，专注于优化现有船队的性能，投资节能设备以提高船队竞争力 [8][20] - 公司拥有15艘集装箱船的订单，计划在未来三年内交付，均有可靠且盈利的租船安排 [9] - 行业面临IMO温室气体排放法规，该法规未达行业更雄心勃勃的提案，对行业脱碳进展推动作用有限，未来燃料不明确 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球干扰水平未见减弱迹象，武装冲突持续，关税不确定性导致太平洋市场大幅下降，但美国经济保持韧性，预计贸易流量将随着库存耗尽最终推动需求激增而反弹 [5][6] - 公司财务表现依然强劲，但受到一些租船续约费率低于疫情期间的影响 [7] 其他重要信息 - 自上次财报发布后，公司已将合同收入积压增加超过5亿美元，目前合同收入积压已增至37亿美元，平均租船期限为3.9年，今年合同覆盖率达99%，2026年为85% [14] - 2025年2月7日，公司签订8.5亿美元的银团贷款协议，完成所有剩余新造集装箱船的融资 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 专注优化现有船队性能的含义，是收获资产现金还是对现有船队进行投资升级以提升盈利能力？ - 公司正在投资大量节能设备，如在干散货船队和集装箱船队进行船首、螺旋桨和低摩擦涂料等升级，已看到相关益处，同时也会产生大量现金，公司会持续评估机会，但当前新船建造昂贵且未来燃料路线不明确 [20] 问题2: 近期股价上涨，是否会继续以可观速度进行股票回购？ - 公司未设定股票回购的目标水平，目前有1亿美元的授权用于回购，具体执行时间待定 [22] 问题3: 近期增持Star Bulk 200万股股份，持股超过5%，驱动额外投资的原因是什么？ - 公司认为这是一项有意义的投资，此前因Eagle Bulk持股转换为Star Bulk持股，此次是在有吸引力的价格下进行增持，降低了平均成本，目前暂无具体计划，会评估市场表现 [23][24]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长31.4%，达到170万美元，每股0.09美元，去年同期为130万美元，每股0.07美元 [6] - 第一季度公司按比例计算的净营业收入（NOI）同比增长10%，达到940万美元，主要得益于多户住宅开发和采矿特许权使用费业务的贡献增加 [6] - 过去三年，公司按比例计算的NOI复合年增长率为21.8%，预计近期增长率将继续放缓 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 商业和工业业务 - 该业务由9栋建筑组成，总面积近55万平方英尺，主要是马里兰州的仓库，季度末出租率和入住率为85.2% [8] - 本季度总收入和NOI分别为130万美元和110万美元，较去年同期下降72%，原因是一个5.7万平方英尺的租户违约并被驱逐 [8][9] 采矿和特许权使用费业务 - 该部门有16个采矿点，主要位于佛罗里达州和佐治亚州，弗吉尼亚州有一个矿场 [9] - 本季度总收入和NOI分别为320万美元和330万美元，较去年同期增长919% [9] 多户住宅业务 - 该业务包括1827套公寓和超过2.5万平方英尺的零售空间，分别位于华盛顿特区和南卡罗来纳州 [9] - 季度末，公寓入住率为94%，零售空间入住率为74.8% [10] - 本季度总收入和NOI分别为1430万美元和800万美元，公司在该业务的收入和NOI份额分别为830万美元和460万美元，较上一季度有所增加 [10] - 同店比较中，公司在该业务的收入和NOI份额分别为690万美元和390万美元，收入增长4%，NOI与去年同期持平，主要由于华盛顿特区部分物业运营费用增加 [11] 开发业务 - 马里兰州哈福德县帕里曼工业区一座25.8万平方英尺的A级仓库已完工，4月1日起将从开发阶段转入商业和工业业务，在出租和稳定前将对NOI产生负面影响 [12] - 与奥尔特曼物流合作伙伴在佛罗里达州莱克兰的一个20万平方英尺的A级仓库项目中拥有90%的所有权，预计第二季度开始垂直建设，每平方英尺成本约141美元，净租金9美元 [12][13] - 与奥尔特曼在佛罗里达州布劳沃德县的一个总面积超过18.2万平方英尺的两栋工业项目中拥有80%的所有权，预计第二季度开始垂直建设，每平方英尺成本约327美元，净租金20美元 [13][14] - 马里兰州塞西尔县70英亩工业用地处于开发前阶段，预计2026年初获得许可，用于建设一个90万平方英尺的配送中心 [14] - 马里兰州哈伯县55英亩土地处于初始许可阶段，计划为总面积63.5万平方英尺的四栋建筑申请许可，预计2026年获得垂直建设许可 [14][15] 主要资本来源战略（补救风险投资） - 马里兰州阿伯丁的阿伯丁俯瞰项目已投入3110万美元资金，季度末已提取2660万美元，迄今已收到超过1910万美元的优先利息和本金支付 [16] - 一家全国性房屋建筑商已签约在2027年第四季度前购买所有完工地块，已完成130块地块的交易，预计产生约1120万美元的利息和利润，资金回报率为36% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 贸易政策、经济和金融市场的不确定性导致租赁活动放缓，但租金率保持强劲 [17] - 工业在建面积低于疫情前水平，预计2025年市场空置率将达到顶峰，随着新工业项目交付，需求和租金增长前景良好 [17] - 2025年随着25.8万平方英尺的佩里曼仓库交付，工业和商业业务将有超过43万平方英尺的空置或即将到期空间，短期内可能影响NOI，但租赁后有望提升NOI [17][18] - 即将到期的工业租约平均租金为每平方英尺6.55美元净租金，希望新租金能达到7美元或更高 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司重点是为下阶段NOI增长做准备，包括使克兰伯里和切尔西项目完全入住，以及投资新项目 [23] - 已完成与BVX的两个工业合资项目的建设贷款签约，预计第二季度开工 [24] - 继续推进马里兰州工业项目的授权工作，争取2026年具备开工条件，并计划今年通过土地购买或合资扩大项目储备 [24] - 目标是每两年交付三个新工业资产，未来五年将工业业务规模扩大一倍 [24] - 预计今年开始在南卡罗来纳州格林维尔和佛罗里达州迈尔斯堡外建设两个多户住宅项目，稳定后将增加810个单元和约600万美元的NOI [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司NOI增长面临短期逆风，预计整体NOI结果持平或略有下降 [21][22] - 公司专注于长期价值增长，2025年是战略转型的阵痛期 [25] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标（净营业收入和按比例计算的净营业收入）分析运营和监测财务表现，但这些指标不能替代GAAP财务指标 [5] - 3月利用国债收益率下降的机会，为两栋办公楼锁定了10年期固定利率为6.4%的永久贷款，将继续关注10年期国债和债务利差，寻求更有利的债务结构 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长31.4%，达到170万美元，每股0.09美元，去年同期为130万美元，每股0.07美元 [5] - 第一季度公司按比例计算的净营业收入（NOI）同比增长10%，达到940万美元，主要得益于多户住宅开发和采矿特许权使用费业务的贡献增加 [5] - 过去三年，公司按比例计算的NOI复合年增长率为21.8%，预计近期增长率将继续放缓 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 商业和工业业务 - 该业务由9栋建筑组成，总面积近55万平方英尺，主要是马里兰州的仓库，季度末出租和入住率为85.2% [7] - 本季度总收入和NOI分别为130万美元和110万美元，较去年同期下降72%，原因是一个5.7万平方英尺的租户违约并被驱逐 [7][8] 采矿和特许权使用费业务 - 该业务有16个采矿点，主要位于佛罗里达州和佐治亚州，弗吉尼亚州有1个矿 [8] - 本季度总收入和NOI分别为320万美元和330万美元，较去年同期增长919% [8] 多户住宅业务 - 该业务包括1827套公寓和超过2.5万平方英尺的零售空间，分别位于华盛顿特区和南卡罗来纳州 [8] - 季度末公寓入住率为94%，零售空间入住率为74.8% [9] - 本季度总收入和NOI分别为1430万美元和800万美元，公司份额分别为830万美元和460万美元，较上一季度有所增加 [9] - 同店比较中，公司份额的收入和NOI分别为690万美元和390万美元，收入增长4%，NOI与去年同期持平，主要因华盛顿特区和马里恩的运营费用增加 [10] 开发业务 - 马里兰州哈特福德县帕里曼工业区25.8万平方英尺的A级仓库已完工，4月1日起从开发阶段转入商业和工业业务，在入住和稳定前将对NOI产生负面影响 [11] - 与奥尔特曼物流伙伴在佛罗里达州莱克兰合作开发20万平方英尺的A级仓库，公司持股90%，预计每平方英尺成本约141美元，净租金9美元，二季度开始垂直建设 [11][12] - 与奥尔特曼在佛罗里达州布劳沃德县合作开发总面积超过18.2万平方英尺的两座工业建筑，公司持股80%，预计每平方英尺成本约327美元，净租金20美元，二季度开始垂直建设 [12][13] - 马里兰州塞西尔县70英亩工业用地处于开发前阶段，预计2026年初获得许可，用于建设90万平方英尺的配送中心 [13] - 马里兰州哈伯县55英亩土地处于初始许可阶段，计划为总面积63.5万平方英尺的4栋建筑申请许可，预计2026年获得垂直建设许可 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业市场方面，建筑施工量低于疫情前水平，预计2025年市场空置率将达到顶峰，随着新工业项目交付，需求和租金有望增长 [17] - 多户住宅市场中，华盛顿特区阿纳科斯蒂亚子市场有多个新项目上线，将对公司多户住宅业务的空置率、优惠政策和收入增长造成压力 [10][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司重点是为下阶段NOI增长做准备，包括让克兰伯里和切尔西项目全面入住，投入资金开展新项目 [21] - 计划每两年交付三个新工业资产，目标是未来五年将工业业务规模扩大一倍 [23] - 预计今年开始在南卡罗来纳州格林维尔和佛罗里达州迈尔斯堡外建设两个多户住宅项目，稳定后将增加810个单元和预计600万美元的NOI [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易政策、经济和金融市场的不确定性导致租赁活动放缓，但租金率保持强劲 [17] - 2025年公司整体NOI可能持平或略有下降，因面临的短期逆风因素可能难以被采矿特许权使用费抵消 [21] - 预计短期SOFR利率全年大部分时间保持稳定，四季度末有小幅降息可能 [18] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标（净营业收入和按比例计算的净营业收入）分析运营和监测财务表现，但这些指标不能替代GAAP财务指标 [4] - 公司在马里兰州阿伯丁的阿伯丁俯瞰项目已投入3110万美元资金，截至季度末已提取2660万美元，已收到超过1910万美元的优先利息和本金支付，预计产生1120万美元的利息和利润，资金回报率为36% [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [25]

公司业绩 - 2025年第一季度业绩超出预期 所有关键指标均表现良好 [5] 财务信息披露 - 采用非GAAP财务指标 并在投资者关系网站提供了与GAAP指标的对照表 [4] 管理层参与 - 首席执行官Amar Maletira和首席财务官Mark Marino参与了电话会议 [2] - 投资者关系主管Sagar Hebbar主持了会议 [2] 会议流程 - 会议首先由主持人介绍 随后进入管理层演讲环节 [1] - 演讲结束后将安排问答环节 [1] 前瞻性声明 - 部分讨论内容涉及前瞻性陈述 但未具体说明内容细节 [3]

Coinbase Global, Inc. (NASDAQ:COIN) Q1 2025 Earnings Conference Call May 8, 2025 5:30 PM ET Company Participants Anil Gupta - VP, IR Brian Armstrong - Co-Founder & CEO Alesia Haas - CFO Emilie Choi - President & COO Conference Call Participants Ken Worthington - JPMorgan James Yaro - Goldman Sachs Devin Ryan - Citizens Owen Lau - Oppenheimer Brett Knoblauch - Cantor Fitzgerald Peter Christiansen - Citi Benjamin Budish - Barclays Capital Patrick Moley - Piper Sandler Joseph Vafi - Canaccord Dan Dolev - Mizuh ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1750万美元，较去年同期下降9% [7][19] - 第一季度手术性青光眼收入1710万美元，较去年同期下降6%，主要因账户利用率下降10%；订购账户较去年同期增长3%，较2024年第四季度仅下降3% [10][20] - 第一季度干眼病收入40万美元，低于去年同期的100万美元，主要因SmartLids提价致销量减少 [16][21] - 第一季度毛利率86%，与去年同期持平；总运营费用2900万美元，较去年同期下降7%；调整后运营费用2470万美元，较去年同期下降7% [21] - 第一季度净亏损1420万美元，合每股亏损0.28美元，去年同期净亏损1630万美元，合每股亏损0.33美元 [22] - 季度末现金及现金等价物1.088亿美元，债务4000万美元（不含未摊销折扣和债务发行成本），第一季度现金使用量1160万美元 [22] - 重申2025年全年营收指引约7000 - 7500万美元，预计手术性青光眼第二季度收入较去年同期下降高个位数至低两位数；干眼病全年收入预计约100万美元 [23][24] - 宣布2025年调整后运营费用指引为1.01 - 1.05亿美元，较2024年增长0% - 4%，此前指引为1.05 - 1.07亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 手术性青光眼业务 - 2025年第一季度收入1710万美元，虽医保政策变化致市场环境改变，但表现超预期，Omni产品表现良好，有望继续成为市场领先治疗方案 [9][10] - 团队积极优化商业策略，订单账户仅略有下降，对患者需求增长有信心，正推进多项战略举措 [10] 干眼病业务 - 2025年第一季度收入40万美元，专注市场准入和新定价，与支付方积极沟通以寻求报销，客户支持并提交索赔，临床证据持续完善 [15][16] - 已建立商业基础设施，培训超1500家机构的眼科护理人员，完成超6.5万次分层护理程序，若报销确定有望推动业务增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - MIGS市场，多数州医保限制同时进行多台MIGS手术，公司预计总索赔账单将减少，但患者需求持续增长 [23] - 干眼病市场，中度至重度睑板腺功能障碍（MGD）核心市场规模约30亿美元，公司致力于成为该领域先驱 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 2025年重点战略包括在MIGS市场建立商业势头、为分层护理争取公平报销、发布支持介入技术组合的临床和经济数据、推进产品管线 [7] - 评估并建立中国以外的第三方生产线，预计9 - 12个月后新生产线可生产OmniEdge产品，后续6 - 9个月逐步增加其他产品线产能 [8] 行业竞争 - MIGS市场竞争激烈，新产品不断进入，但公司认为Omni产品凭借临床疗效、医生偏好、客户关系和技术平台等优势，表现良好，有望保持领先 [9] - 干眼病市场，公司专注开发创新技术，通过临床试验证明疗效，与支付方沟通报销事宜，以建立市场地位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度手术性青光眼业务表现满意，虽医保政策变化，但团队应对有效，客户关系稳定，Omni产品竞争力强 [9][10] - 干眼病业务方面，市场需求大，公司已建立基础，若报销确定，有望实现增长 [15][17] - 关税增加预计影响第二季度及全年商品销售成本，但公司计划通过降低运营费用抵消，新生产线将降低关税成本 [8][24] - 对2025年全年营收和运营费用有明确指引，虽面临挑战，但对实现目标有信心，将继续推进战略举措，扩大市场份额 [23][26] 其他重要信息 - 公司专利侵权案胜诉，但尚未收到货币赔偿，等待法官最终裁决，裁决可上诉 [23] - 公司使用非GAAP财务指标评估运营表现，相关指标与GAAP指标的调节及更多信息见财报发布 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 手术性青光眼业务的产品组合趋势及市场份额动态 - 虽MIGS市场组合手术受限致技术使用量减少，但公司表现符合预期，Omni产品因综合疗效受医生青睐，团队将继续加强市场推广 [30][31] - Omni设计为多模式、多机制，在单一MIGS市场有较强竞争力和产品市场契合度 [33] 问题2: 是否有努力扭转LCDs堆叠组件限制，以及对新竞争对手New Worlds via three sixty的看法 - 有收集临床数据支持多台MIGS手术的努力，但公司未积极参与，支持该工作，数据需有说服力才能支持多台手术 [36][37] - 公司在相关领域创新超十年，OmniEdge是产品组合的重要补充，未发现有真正颠覆性的竞争对手 [39][40] 问题3: Omni与竞争MIGS设备的报销机制，以及分层护理报销进展 - 报销动态基本不变，多数市场为单台MIGS手术，公司认为产品报销合理，可凭借临床疗效和价值主张竞争 [43][44] - 目前分层护理无覆盖决定，有个别索赔支付，与支付方沟通良好，预计今年有支付或覆盖政策决定 [45] 问题4: Scion产品情况及收入占比，以及关税影响和应对策略 - Scion是手术性青光眼业务的补充产品，占总营收比例较小，与Omni趋势相似，有时会引导客户使用Omni [49][50] - 预计2026年新生产线投入使用，关税对毛利率影响较小，公司将逐步转移受影响产品线 [54][55] 问题5: 公司是否有资格获得2026年设备密集型资格，以及全年营收节奏 - 公司无法推测是否获得设备密集型资格，但认为产品应符合条件，相关规则将于7月公布草案，11月确定最终规则 [58] - 预计全年营收持续增长，第二季度环比增长，第三季度略有下降，第四季度季节性较高，伪培根独立业务有望带来顺风，干眼病业务若报销决定积极，将加速增长 [60][62] 问题6: 分层护理报销推进难点，以及活跃设施下降原因和定价考虑 - 与支付方沟通进展良好，虽耗时但有积极反馈，公司分享的临床数据有说服力，报销流程长且复杂，符合预期 [66][71] - 活跃设施下降符合预期，订单账户同比增长3%，未来营收增长主要靠提高利用率，OmniEdge定价高于Ergo，具体策略暂不评论 [77][78] 问题7: 干眼病业务发货价格和账户情况，以及竞争对手运河成形术对Omni销量的影响 - 部分产品按旧现金支付业务销售，SmartLids用于报销索赔的比例增加，预计干眼病毛利率将改善 [85] - 公司在制定全年计划时已考虑竞争对手产品发布，Omni市场地位稳固，虽可能有竞争试用，但公司有信心完成全年计划 [87][89]

财务数据和关键指标变化 - 本季度综合GMV增长15%，达到3.674亿美元，收入增长27%，达到1.164亿美元，GAAP每股收益增长22%至0.22美元，非GAAP调整后每股收益增长15%至0.31美元，非GAAP调整后EBITDA为1220万美元，略高于去年 [15][16] - 本季度运营现金流为2160万美元，收购拍卖软件花费630万美元，无债务，信贷额度下可用借款能力为2600万美元 [17] - 预计第三季度GMV在3.95 - 4.3亿美元之间，GAAP净收入在600 - 900万美元之间，GAAP摊薄后每股收益在0.18 - 0.28美元之间，非GAAP调整后摊薄每股收益在0.27 - 0.36美元之间，非GAAP调整后EBITDA在1450 - 1750万美元之间 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - GovDeals业务GMV增长9%，收入增长5%，直接利润增长3%，Q2吸引了新的高交易量客户，上半年资产上市数量有机增长12%，车辆交易量同比稳步增长 [8][18] - CAG业务GMV实现两位数有机增长，重型设备类别持续快速增长，Q2拍卖参与者数量在重型设备和CAG工业领域同比分别增长9570% [9][10] - RSCG业务GMV同比增长29%，利润率与去年大致持平，市场份额增加，开始向一些美国以外的大型电子商务公司提供销售软件解决方案 [10] - Machinio和软件解决方案业务总收入增长22%，直接利润合计增长19%，主要得益于Machinio的持续良好表现和拍卖软件的收购 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - GovDeals目标可寻址市场估计扩大到54亿美元 [8] - CAG市场在Q2完成了美国、英国、印度等多个国家和地区，能源、生物制药等多个垂直领域的交易 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正朝着中期目标20亿美元的年度GMV迈进，目前年化GMV运行率为16.7亿美元，各业务板块通过扩大服务范围和市场份额来实现增长 [6] - 公司继续推动轻资产服务在各业务板块的应用，约80%或更多的总GMV通过寄售定价模式进行交易 [7] - 公司投资于平台改进和创新，如Machinio集成电子商务支付运输服务和新的电子邮件营销活动工具，软件解决方案业务引入新功能 [12] - 零售清算行业受当前经济环境压力，部分服务提供商可能出现更高的破产率，公司为零售行业提供安全保障，其多渠道买家基础和增值物流服务有助于客户应对经济不确定性 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在新兴经济不确定性，公司团队在本季度朝着战略、财务和运营目标取得了重大进展 [6] - 目前对第三季度持积极展望，但由于宏观经济环境的不确定性，低预期反映了可能出现更多波动的情况，预计近期全球经济不确定性不会造成重大干扰 [19] - 预计CAG业务第三季度营收同比增长，GovDeals业务GMV将达到传统季节性峰值，RSCG业务零售GMV和收入将同比和环比增长，Machinio和软件解决方案业务收入将同比增长 [19][20] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论了某些非GAAP财务指标，并在新闻稿和SEC文件中提供了相关补充披露和与GAAP指标的对账 [4] - 公司使用补充运营数据（如GMV）来衡量运营绩效，但不应用其替代或优于GAAP结果 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：GovDeals业务受天气影响的具体情况 - 东南部的极端天气事件影响了滚动库存的上市过程，人们躲避灾害、关闭办公室，导致无法访问实物资产 [27] 问题：采购交易毛利润下降的原因 - 原因包括工业CAG主要交易和零售供应链采购模式项目的业务结构，使用第三方推荐业务并进行收入分成，零售新采购模式项目的物流和设置成本增加，某些产品类别的多年协议提价，以及消费者需求受到抑制 [29][30] 问题：关税增加对公司业务的影响 - 当新设备价格上涨或供应不足时，买家会倾向于转向二手设备市场，这刺激了公司市场的活动，公司在重型设备、工业和二手车辆GovDeals等市场都有创纪录的表现 [36] 问题：公司在联邦机构业务的机会和定位 - 公司拥有完善的解决方案，虽然联邦机构业务流程缓慢复杂，但公司已成功进行了试点项目，随时准备提供服务 [37] 问题：拍卖软件业务的新功能及带来的机会 - 公司利用AI计算机视觉工具实现自动化列表，提高买家匹配转化率，简化资产上传流程，为卖家提供个性化着陆页，扩展第三方销售工具，通过API集成方便国际用户使用，拍卖软件收购带来了人才、工程能力和业务机会 [39][40][42]

财务业绩 - 2025财年第二季度GAAP收入为2359亿美元 同比增长302% 环比增长81% [10] - GAAP毛利率为552% 同比提升27个百分点 环比提升15个百分点 [10] - GAAP营业利润349亿美元 占收入148% 同比提升63个百分点 环比提升68个百分点 [10] - 非GAAP调整后毛利率575% 同比提升04个百分点 环比持平 [10] - 非GAAP调整后营业利润598亿美元 占收入254% 同比提升32个百分点 环比持平 [10] 业务展望 - 预计2025财年第三季度收入区间为246-254亿美元 [4] - 预计非GAAP调整后毛利率区间为565%-585% [4] - 预计非GAAP调整后每股收益区间为087-091美元 基于765亿完全稀释流通股和3%的非GAAP税率 [4] 运营亮点 - 半导体产品覆盖工业与国防 数据中心和电信行业 年服务客户超6000家 [6] - 已通过IATF16949汽车标准 AS9100D航空航天标准 ISO9001和ISO14001认证 [6] - 在美国 欧洲和亚洲设有运营设施 总部位于马萨诸塞州洛厄尔 [6] 非GAAP指标说明 - 管理层认为非GAAP指标能更好反映核心运营表现 剔除了无形资产摊销 股权激励等非现金项目 [11][12] - 调整项目包括543亿美元无形资产摊销 191亿美元股权激励费用 878亿美元并购相关成本 [10][31][32] - 非GAAP调整后净利润643亿美元 合每股085美元 同比增长488% 环比增长80% [10] 资产负债表 - 截至2025年4月4日 现金及短期投资合计6815亿美元 [26] - 总资产1919亿美元 其中商誉及无形资产418亿美元 占比218% [26] - 流动负债299亿美元 长期债务339亿美元 股东权益1202亿美元 [27] 现金流 - 上半年经营活动净现金流105亿美元 投资活动净流出167亿美元 [29] - 融资活动净流入263亿美元 主要来自866亿美元可转债发行 [29] - 期末现金余额1109亿美元 较期初减少359亿美元 [29]