业绩说明会概况 - 福瑞股份2024年度业绩说明会于2025年05月09日举行 出席人员包括董事长王冠一、财务总监沈治国等高管 [1] - 投资者提问34个 公司回复30个 答复率88.24% 实现良好互动 [1] 财务表现 - 2024年营业总收入13.49亿元 同比增长16.93% 归母净利润1.13亿元 同比增长11.54% 扣非净利润1.18亿元 同比增长19.33% [6] - 药品和医疗服务业务整体营收增长25%-30% 自有药品业务收入2.83亿元 同比增长44.31% 商销渠道和电商平台收入分别增长87.44%和145.37% [3][4] - 药品业务毛利率提升9.46个百分点至47.71% 主要受益于成本控制及"产品+服务"双轮驱动模式 [7][9] - 2024年设备及技术板块营收占比68% 药品板块28% 医疗服务及其他板块4% [7] 业务发展 - 管理式医疗战略成效显著 深化"产品+服务"模式 通过真实世界研究建立患者全周期数字化健康管理 [3][4] - 国内营收占比36.72% 国际营收占比63.28% 未来将同步推进全球布局与国内管理式医疗服务 [4] - FibroScan Go和box全球累计安装651台 成为器械业务新增长点 [7] - 子公司Echosens UK中标英国国家医疗服务体系设备采购合同 价值3500万英镑 [5] 产品与技术 - 复方鳖甲软肝片为国家专利抗肝纤维化药物 2024年收入2.83亿元 同比增长44.31% [6][7] - 聚焦肝病领域 未开发其他特色蒙药 通过循证升级和技术迭代保持产品竞争力 [5][6] - 参股子公司克拉泰里昂静脉曲张项目预计2026年一季度获FDA审批 商业模式包括一次性卖断、按次收费和租赁 [8][9] 市场与合作伙伴 - 诺和诺德司美格鲁肽MASH适应症预计2024年四季度获批 公司将协同提升疾病认知和诊断率 [3][4] - 体重管理门诊成为脂肪肝筛查新入口 公司目标成为脂肪肝解决方案供应商 [7] - 与浙江大学医学院附属儿童医院等机构合作 推动优质儿科医疗资源下沉 [7] 战略规划 - 2025年将优化肝病患者全周期管理体系 推行肝癌二级预防新策略 [4] - 提升FibroScan全球市场渗透率为核心战略任务 加强肝病患者管理 [4][7] - 完善人才激励机制 通过股权计划构建国际化人才体系 [9]

公司业绩与财务情况 - 2024 年公司实现营业总收入 13.49 亿元，同比增长 16.93%；归母净利润 1.13 亿元，同比增长 11.54%；扣非净利润 1.18 亿元，同比增长 19.33%；基本每股收益为 0.4285 元，加权平均净资产收益率为 7.07% [8] - 2024 年度设备及技术板块营收占比最高约 68%，药品板块营收占比约 28%，医疗服务及其他板块营收占比约 4% [6] - 2024 年国内市场营收占比 36.72%，国际市场应收占比 63.28% [9] - 2024 年自有药品业务全年实现营业收入 2.83 亿元，同比增长 44.31%，商销渠道与电商平台收入同比增幅分别达 87.44%和 145.37% [7][10] - 2024 年度公司药品毛利率提升到 47.71%，同比增加 9.46% [15] - 2025 年第一季度公司归母净利润同比下滑，受器械业务加大开拓力度、计提股权激励费用及汇兑损失影响 [14] - 截止 4 月 30 日，公司股东人数共 20,802 户 [9] 子公司与产品情况 - 参股子公司克拉泰里昂 2024 年集中资源改进产品和治疗方案及临床试验，预计 2026 年一季度获 FDA 审批推向市场，2026 年大幅增加商业活动改善财务状况，商业模式采取一次性买断、按次收费、租赁三种 [2] - 按次收费模式的产品 FibroScan Go 和 box 已在全球累计实现安装 651 台，成为器械业务新的收入增长点 [5] - 公司自有药品主要为复方鳖甲软肝片，是国家专利产品和首个抗肝纤维化药物，属国家医保目录处方药 [7] - 近期英国国家医疗服务体系供应链采购公告，公司子公司 Echosens UK Limited 为中标供应商，合同总价值为 3500 万英镑（不含增值税） [9] 业务模式与战略规划 - 医疗服务业务主要模式包括管理式医疗服务和儿科医疗健康管理，前者建立肝癌高危人群筛查新标准等，后者秉持儿童全生命周期健康管理理念促进优质儿科医疗资源下沉 [3] - 公司以“让每一个家庭远离肝癌”为使命，打造以“筛、评、管、治、险”为闭环的管理式医疗战略，未来注重全球战略布局及国内管理式医疗服务，提升 FS 全球市场渗透，加强肝病患者管理 [6][10] - 2025 年公司将在优化企业管理和稳固企业文化两方面下功夫，完善管理体系提升运营效率，深化企业文化建设凝聚员工共识 [10] 市场与行业前景 - 近年来医药体制改革深入，国家对医药行业管理力度加大，一系列政策措施对医药行业未来发展带来重大影响，医疗器械景气度与政策环境相关性高 [3] - 体重管理门诊是脂肪肝筛查重要入口，公司目标成为提供脂肪肝解决方案的供应商，推动肝健康管理从“被动治疗”向“主动预防”转变 [6] 风险应对与成本控制 - 公司制定《风险评估管理制度》建立有效风险评估过程，识别和应对各类风险 [5] - 为减小冬虫夏草价格波动影响，公司采取加强成本管理、发展新业务、提高经营管理水平等措施 [15][16] 其他问题回复 - 公司将在 2025 半年度报告披露国内外装机量相关数据 [8] - 目前爱康装机进度顺利且符合预期，其他机构正在拓展中 [8] - 公司未开发其他特色蒙药 [8] - 公司目前未提高海外 go 装机数量目标，MASH 适应症获批后市场将进入快速导入期，但全面爆发需依赖诊断率提升及医保支持 [9] - 诺和诺德司美格鲁肽 mash 适应症 FDA 纳入优先审评，按正常节奏预计四季度上市，公司海外装机按节奏进行 [12] - 提升就诊率及相关方对 MASH 疾病的认知是公司与诺和诺德共同努力的方向 [10][13] - 二股东转让方案公司将按规定履行审议程序及信息披露义务，具体情况以公司公告为准 [12]

公司经营情况 - 2024 年公司推进三年高质量发展规划，应对行业政策，调整收入结构，加强成本控制与绩效改革，实现营业收入 37.99 亿元，同比下降 2.95%，其中医疗服务行业收入 30.5 亿元，医药行业收入 7.5 亿元 [3] - 2024 年归属于上市公司股东的净利润为 1.15 亿元，同比增长 296.13%，经营活动产生的现金流量净额 4.39 亿元，同比增加 36.64%，年末总资产 66.77 亿元，净资产 19.85 亿元，加权平均净资产收益率为 5.16%，较 2023 年提高 4.02 个百分点 [3] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 7.96 亿元，归属于上市公司股东的净利润 2565 万元 [3] 医疗服务板块业务数据 - 2024 年门诊人次 329 万人次，住院人次 25 万人次，单床收入约为 45 万元 [3] - 2025 年第一季度门诊人次 82 万人次，住院人次超 6 万人次，一季度单床收入约为 11 万元 [3] 公司发展战略 - 持续夯实“医疗 + 医药”双轮驱动产业格局，提升品牌形象与市场影响力 [4] - 医疗服务板块围绕“强省会、强中心、强学科”思路，推进等级医院建设、床位规模扩张、学科专业委员会作用发挥和管理式医疗 [4] - 医药工业板块通过自有研发、外延并购和渠道改革，扩大收入规模与利润贡献，推进新质生产力发展 [4] - 加快推进控股股东优质资产注入，积极推进外延式并购 [4] 医保相关情况 - 2024 年医保收入占比 52%，医保回款月度部分账期 1 - 2 个月，年度部分每年清算一次，综合账期约 2 - 3 个月 [4] - 实施 DRG2.0 的医院有瓦房店第三医院、兰考第一医院、绵阳爱贝尔妇产医院、蓬溪恒道中医骨科医院，均于 2025 年 1 月 1 日实施，对医院次均费用影响不大 [6] - 已实施医保基金预付制的医院有盱眙县中医院、绵阳爱贝尔妇产医院、蓬溪恒道中医骨科医院，已实现医保基金即时结算的医院是兰考第一医院，对现金流有较好改善 [8] 提升利润率举措 - 发挥集团化优势采购药品和耗材，做好全成本核算，降本增效 [5] - 优化病种结构，推动医院转型，提高外科精细化水平和救治疑难重症能力 [5] - 调整费用结构，减少检查检验占比，增加技术性医疗服务收入 [5] - 发展低成本学科，如内镜科、中医、康复理疗等 [5] - 发挥社会资本办医优势，提供差异化特需医疗服务，增加非医保收入 [5] 医院升级情况 - 瓦房店第三医院、兰考第一医院是三级综合医院，盱眙县中医院是三级中医院，泗阳医院通过江苏省卫健委三级综合医院现场验收评审，正在公示期，崇州二医院筹备晋升三级医院，赣西医院筹备晋升三级老年医院 [9] - 二级医院升级成三级医院在品牌影响力、收入结构和政策支持方面有显著利好 [9][10] AI 应用情况 - 旗下全部医院均已上线 DeepSeek 或进入接入调试阶段，进行大模型训练和 AI 医生助手工具开发 [11] - 患者端应用包括检查、检验、体检等报告解读，医护端应用包括病历质控、完善、报告解读分析、护理评估分析等 [11] - 患者端约 15.2 万患者使用报告智能解读功能，医护端试点医院病历质量提升 2.5 个百分点，试点医院护理评估时长缩短 5% - 10% [11] 其他情况 - 高关税对医院设备采购基本无影响，公司推广医疗设备国产化，除少数超高端放射类设备采用进口品牌球管等，其余设备已国产化替代 [12] - 独一味纳入集采后产品售价降幅约 34%，收入预计下降，但对整体利润影响不大，市占率达 80%以上，未来将优化产品结构、寻求并购、拓展终端覆盖 [13][14] - 控股股东近期无减持计划，还会提高持股比例，合音投资、大河融智已减持，五矿金通发布减持计划，其他股东持股稳定 [14] - 控股股东资产注入常态化、持续性，正在推进合规性整改和交易方案设计，按市场公允价格结合市场环境定价 [14][15]

财务表现 - 2024年营业收入13.49亿元，同比增长16.93% [1] - 2024年归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长11.54% [1] - 2024年扣除非经常性损益的净利润1.18亿元，同比增长19.33% [1] - 2025年一季度营业收入微增，主要因去年同期基数较高 [1] - 2025年一季度利润有所下滑，主要系汇兑损益、股权激励费用影响 [1] 战略发展 - 深度推进管理式医疗战略，深化"产品+服务"双轮驱动模式 [2] - 建立覆盖患者全周期的数字化健康管理服务，提升药品终端销量与患者依从性 [2] - 以肝癌高危人群筛查标准研究为基础，建立初级保健机构筛查新标准 [2] - 开发从筛查、诊断到治疗的全病程管理解决方案 [2] - 整合器械、药品、医疗服务，提高肝病发现率、治疗率与患者依从性 [2] - 加速从产品到服务的转型 [2] 研发合作 - 联合11家权威医疗机构启动国家科技重大专项"原发性肝癌中西医结合预防体系创建与临床评价研究" [3] - 以阻断肝癌炎癌演进为核心，聚焦肝癌早防早治 [3] - 推动中西医结合防治技术攻关，为全国4.47亿慢性肝病患者提供全周期健康解决方案 [3] 产品进展 - FibroScan肝弹设备获美国指南"最佳"评级，临床研究文献超5200篇，获200多个肝病权威指南推荐 [4] - 截至2024年底FibroScan Go和box在全球累计安装651台 [4] - 2025年一季度FibroScan肝弹设备落地体检市场，中国体检市场年规模近5亿人次 [4] - 复方鳖甲软肝片联合抗病毒药物治疗可显著降低肝癌发生，7年肝癌发生率降低51.1%，肝病相关死亡率降低89.9% [4] - 全球首款治疗脂肪肝炎新药将FibroScan检测写入说明书 [4] - 2025年将深化FibroScan临床应用场景拓展，构建多层次市场渗透体系 [4] - 依托互联网医院开展数字化管理，创新建立肝癌筛查标准与预防策略 [4]