行业背景与活动聚焦 - 深蓝智库年度论坛系列活动举办2025北京商报家居智库沙龙 聚焦全渠道营销重塑家居新格局 探讨消费分级时代下家居企业通过全渠道战略整合与AI技术赋能实现精准定位与差异化竞争 [1] - 沙龙活动结合国补等国家政策 分析家居企业如何穿越周期并引领未来 [1] 行业挑战与需求变化 - 家居消费市场中企业专业视角与消费者需求视角差异导致沟通成本居高不下 核心问题在于双方语言体系未对齐 [3] - 企业传统注重产品专业参数 消费者更关注舒适度 环保性与健康属性 年轻消费群体专业度提升且对产品内材细节关注度增加 [3] - 健康 舒适 美学成为当前消费主流 行业聚焦如何精准捕捉需求并融入产品研发生产 [3] 企业战略调整 - 爱依瑞斯调整市场调研策略 将重心从经销商转向终端用户 推动产品研发思路从以企业为中心向以解决用户问题为中心转变 [3] - 品牌需通过美学创新打造独特美学标签形成不可替代性 通过舒适创新聚焦产品舒适度优化使其成为核心竞争力 通过科技创新避免伪科技并以解决用户问题为目标 [4] 差异化竞争路径 - 家居企业差异化竞争聚焦三大创新方向：美学创新 舒适创新 科技创新 [4] - 科技创新需以解决用户问题为目标且不给消费者制造额外麻烦 [4]

活动背景与主题 - 深蓝智库举办2025北京商报家居智库沙龙 聚焦全渠道营销重塑家居新格局 [1] - 沙龙探讨消费分级时代下家居企业如何通过全渠道战略与AI技术实现精准定位和差异化竞争 [1] 研究院职能与运作模式 - 深蓝媒体智库家居品牌研究院为家居行业提供品牌塑造典型样板和政策决策参考 [3] - 研究院采用产、学、研、媒、政五位一体运作模式 [3] - 提供三重研究服务：品牌打造（定位/培育/口碑）、品牌服务（发展跟踪/案例解析/舆情管控）、智库报告（行业解析/品牌展示） [3] 未来发展方向 - 深蓝智库将借力商务财经媒体赋能行业转型 搭建信息传播桥梁和理性对话场域 [3] - 致力于传播典型案例范式和塑造行业共识 [3]

行业趋势 - 家居市场进入多元并存的消费分级时代 告别简单升级或降级的线性发展模式[3] - 行业需通过全渠道战略整合与人工智能技术赋能实现精准定位与差异化竞争[1] - 消费分级时代背景下 国家政策如国补为行业带来发展机遇[1] 企业战略 - 飞美家具主营全屋定制服务 依赖数字化系统与市场调研数据分析把握客户需求[3] - 企业通过增强生产系统 软件硬件及材料包容性满足客户多方面需求变化[3] - 备货拥有2万余张进口板材与200余种花色 通过充足准备获取更多种草客户机会[3]

财务表现 - 2025年上半年归母净利润4882.95万元，同比增长25.08% [2] - 通过创新营销和多维度导流实现经营质量提升，交易笔数和提袋率同比上升 [3][4] 营销策略创新 - 推出10档营销活动，活动销售额占总销售额65% [3] - 采用"三引三来"营销思路，结合文化输出（音乐会/非遗展/体育赛事等）带动情感导入 [3] - 线上线下一体化运营：通过抖音直播和小程序升级实现全渠道引流，构建社交新生态 [3][4] 会员体系优化 - 会员消费人数同比增长1.6%，消费金额同比增长8.3%，消费占比提升4.3% [6] - 实施"票"亮工程为外地会员报销三票，推动外埠会员增长 [6] - 通过CRM系统实现跨品牌、跨业态的会员数据打通 [6] 业态创新与品牌引进 - 开设全国首家商业综合体内的恐龙博物馆，创建"文博商旅"融合新模式 [7] - 引进迪柯尼全国首家环保旗舰店、壁克峰东北首店等区域首店品牌 [7] - 新增朱炳仁·铜等辽宁首店及完美影城等沈阳首店，优化业态布局 [7] 服务与社会责任 - 推行"好感化"服务理念，通过服务顾问晋升机制提升服务质量 [6] - 开展无偿献血、乳癌患者捐赠、孤独症儿童公益等多项慈善活动 [8] - 参与甘肃省东乡族自治县产业扶持项目，推动乡村振兴从"输血"向"造血"转型 [8]

财务表现 - 2025年上半年营业收入约28.29亿元，同比下降27.21% [1] - 归属于上市公司股东的净利润亏损9355.31万元，上年同期盈利2389.06万元 [1] - 扣除非经常性损益净利润下降主要因产品售价下调及结构优化影响毛利率，同时门店数量减少导致销售规模同比下降 [1] 渠道布局 - 营销网络覆盖22个省/自治区/直辖市，拥有两千多家门店形成"核心商圈-社区"梯度布局 [2] - 通过本地生活服务平台延伸3公里生活圈服务，深度融合"线下强体验+线上全触达"生态 [2] - 线上渠道包括天猫、京东等平台电商，抖音、快手等社交电商，朴朴等社区电商及团购渠道 [2] 经营策略 - 2024年至2025年持续优化门店结构，主动淘汰低效门店 [1] - 线上渠道流量费用上升对销售规模及净利润产生负面影响 [1] - 通过公域流量与私域复购联动构建跨渠道用户闭环运营壁垒 [2]

核心财务表现 - 营业收入28.29亿元，同比下降27.21% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为-9355.31万元，同比下降491.59% [3] - 经营活动产生的现金流量净额2.53亿元，同比大幅增长301.04% [3] - 基本每股收益-0.24元，同比下降500% [3] 业务运营与战略 - 公司深化"一品一链"战略，新增签约潜江、仙桃等8个优质原料产区 [10] - 持续推进产品溯源体系建设，实现关键原料从产地到成品的全链路信息可视化 [10] - 与中央广播电视总台农业农村节目中心合作启动"寻味中国好原料暨CMG乡村振兴首发活动" [10] - 优化门店结构，主动淘汰低效门店，夯实渠道健康度 [10][12] 渠道发展 - 构建"线下门店+本地生活+私域运营"全域生态协同体系 [8][10] - 线上渠道包括天猫、京东等平台电商和抖音、快手等社交电商渠道 [8][9] - 团购业务覆盖华中、华南、华北、华东、西南五大战略区域 [13] - 店圈团购端创新推出"产品+礼品卡"双轨方案，满足多元客户需求 [8][10] 产品创新与供应链 - 增加多温区饱腹代餐类产品品种，满足便捷生活场景需求 [4] - 推出溯源系列新产品包括"秭归-香橙吐司"、"仙桃-山珍去骨鳝丝"等 [13] - 通过订单规模化降低成本，发挥原料成本优势 [14] - 建立覆盖全流程的产品质量控制体系，通过国家级实验室（CNAS）认证 [6] 数字化与AI应用 - 积极推进AI电子秤的自助收银技术试点，降低人力成本 [18] - 引入AI陪练系统，提升门店服务标准化水平 [18] - 门店IT服务助手提高问题处理效率35%，礼盒BOM-AI试算工具缩短设计周期60% [18] - 全渠道订单及销售报表实现数据实时更新，提升经营分析效率 [18] 研发能力建设 - 调整研发策略，以应用研发为主，与外部研发资源和工厂研发中心合作 [16] - 与中国农业科学院、中国食品发酵工业研究院等科研院所和高校展开深度食品研发合作 [16] - 研发费用912.51万元，同比下降12.60% [19] 资产与负债状况 - 货币资金5.09亿元，同比下降50.64%，主要因使用闲置自有资金进行现金管理 [20] - 交易性金融资产5.05亿元，同比增长55.76%，主要因使用闲置自有资金进行现金管理 [20] - 存货2.90亿元，同比下降56.31%，受备货节奏影响 [20] - 短期借款降至0，同比下降100%，主要因银行承兑汇票贴现借款减少 [20]

核心观点 - 公司2025年上半年营业收入同比增长67.03%至6.99亿元，主要因新增精密金属结构件及自动化设备业务贡献收入，但归属于上市公司股东的净利润仍为亏损171.04万元，亏损同比收窄1,013.88万元 [3][10] - 公司传统鞋类业务收入下滑，线下业务收入同比减少10.82%，线上业务收入同比减少26.00%，但通过新增精密金属结构件业务（收入占比42.71%）和自动化设备业务（收入占比5.89%）实现业务转型 [10] - 公司持续推进重大资产重组，拟发行股份购买辰瓴光学100%股权和苏州郎克斯45%股权，并募集配套资金，但截至报告期末相关审计评估工作尚未完成 [10][13] 财务表现 - 营业收入6.99亿元，同比增长67.03%，主要因新增精密金属结构件和自动化设备业务 [3][10] - 营业成本4.30亿元，同比增长120.09%，因新增业务导致成本增加 [10] - 归属于上市公司股东的净利润-171.04万元，亏损同比收窄1,013.88万元 [3] - 经营活动现金流量净额35.64万元，同比下降94.65%，因新增业务投入增加 [3][10] - 研发费用1,525.16万元，同比增长2,010.10%，因新增业务研发需求更高 [10] 业务构成 - 鞋类业务以中高端皮鞋为主，采用多品牌策略，拥有哈森、卡迪娜等自有品牌并代理PIKOLINOS等国际品牌，通过百货专柜和线上渠道销售 [6][7] - 精密金属结构件业务由子公司苏州郎克斯主导，产品包括手机边框、笔记本电脑外壳等消费电子部件，以来料加工模式为主，客户包括比亚迪电子、立讯精密等知名企业 [8][10] - 自动化设备业务由子公司哈森工业负责，产品包括工业自动化设备及工装夹治具，应用于消费电子并延伸至汽车、新能源领域 [9][10] 行业环境 - 国内皮鞋行业处于自由竞争状态，消费者注重品牌形象和产品舒适度，线上渠道竞争加剧，休闲运动鞋对传统皮鞋需求产生冲击 [4] - 精密金属结构件行业受益于消费电子产业发展，需求稳定增长，AI技术应用有望带来新机遇 [5] - 自动化设备行业属于技术密集型，随着智能制造升级需求增长，市场前景良好 [6] 重大事项 - 公司完成现金收购苏州郎克斯45%股权和哈森工业55.2%股权，自2024年11月30日起纳入合并报表 [10] - 公司拟发行股份购买辰瓴光学100%股权和苏州郎克斯45%股权，并募集配套资金，但重组进度延迟，审计评估工作尚未完成 [10][13] - 子公司江苏郎克斯引入投资者对扬州郎克斯增资1,900万元，后因触发回购条款拟回购股权 [13] 资产与投资 - 货币资金1.60亿元，较上年末减少37.13%，因购买固定资产及偿还借款 [11] - 应收账款4.15亿元，占总资产23.36%，主要来自消费电子客户和百货渠道 [16] - 存货3.87亿元，占总资产21.77%，存在跌价风险 [15] - 对外投资包括设立哈森三维、哈森高科等子公司，拓展3D打印和新能源业务 [13] 子公司表现 - 苏州郎克斯净利润1,794.02万元，是主要盈利子公司 [14] - 东台鸿宇净利润1,725.18万元，贡献较大利润 [14] - 哈森工业净利润-38.23万元，仍处于亏损状态 [14]

财务表现 - 2025年上半年归母净利润同比增长44.3% [1] - 时尚珠宝业务营收19.9亿元同比增长20.3% [1] - 传统黄金业务营收18.3亿元同比增长24.0% [1] - 皮具业务营收1.2亿元同比下降17.4% [1] 业务发展 - 珠宝业务净增31家门店其中加盟渠道净增68家 [1] - 期末门店总数达1542家实现逆势扩张 [1] - 成功进驻SKP等国内顶级商业体 [1] 战略布局 - 深耕小红书平台采用KOL+KOS营销矩阵 [1] - 持续推进品牌国际化战略 [1] - 进驻东南亚多国核心商圈增强品牌影响力 [1] 估值水平 - 当前股价对应PE为24.6/19.3/15.3倍 [1]

财务业绩 - 2025年上半年公司实现营业收入41.02亿元 同比增长19.54% [1] - 净利润3.31亿元 同比增长44.34% [1] - 拟每10股派1元(含税) 合计派发现金红利8885.13万元 [1] - 专门负责线上销售的子公司广东潮汇网络科技有限公司净利润同比增长70.64% [2] 战略布局 - 围绕"聚焦主品牌 延展1+N 全渠道营销 国际化"核心战略 [1] - 实施"年轻化IP心智"战略 上半年推出布丁狗 人鱼汉顿 线条小狗 黄油小熊四个IP授权系列 [1] - 加速推进"潮宏基|Soufflé"打造珠宝礼赠专家品牌的差异化战略定位 [2] - 持续深化东南亚市场战略布局 加速推进国际化进程 [3] 产品创新 - 联袂MadameFigaro费加罗发布《2025/2026彩金珠宝潮流趋势》并联名设计"花丝弦月""花丝海棠""花丝盘扣"系列作品 [1] - 增加"东方美学"特色黄金产品线 巩固"串珠编绳"特色专柜优势 [1] - "潮宏基|Soufflé"品牌推出"Teatime下午茶""Geometry几何"等品牌专款产品 [2] 渠道建设 - 总店数达1540家 其中加盟店1340家 较年初净增72家 [2] - "潮宏基|Soufflé"品牌门店已达60家 [2] - 成功进驻柬埔寨核心商圈 在金边永旺商场及西港Umall商场开设2家门店 [3] - 第三方线上平台门店调整取得较好效果 小红书平台借力KOL+KOS矩阵营销实现全链路营销 [2] 运营管理 - 以精细化运营和数字化赋能为驱动 不断夯实品牌核心竞争力 [1] - 持续深化加盟渠道建设与海外市场布局 精准提升单店经营效益 [1] - 打造加盟商赋能标杆门店 推动加盟业务更快速发展 [2] - 实施国际化发展战略 显著提升品牌在海外市场的渗透率和影响力 [3]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 印度消费品行业预计承担大部分GDP增长，受益于人均收入上升、有利人口结构、利率下降周期和家庭财富效应；印度零售市场规模大且有增长空间，各细分行业发展态势不同，企业需关注关键财务指标；信贷机会和金融化进程推动消费增长 [1][2] 根据相关目录分别进行总结 宏观环境影响 - 利率下降周期刺激消费信贷增长，印度已过利率高峰期，今年1月以来利率稳定且呈下降趋势，将对消费者财富状况产生积极影响 [1][4] - 过去十年印度家庭财富从6万亿美元增至12万亿美元，集中在房地产、股票和黄金领域，900万家庭收入超3.5万美元，未来5 - 6年将增至2500 - 3000万，推动消费者自由支配行业发展 [1][5] 零售市场 - 印度零售市场目前约9000多亿美元，预计未来五年增至1.5万亿美元，非组织化零售占主导，但组织化企业有提升份额空间，外国参与者进入部分市场困难 [1][6] - 电子商务渗透率从1%增至8%，企业关注全渠道营销和科技应用，沃尔玛全渠道和电商业务及在线业务广告收入成增长引擎 [8] - 现代贸易占4%，电子商务占2%，快速商务预计从80亿美元增至570亿美元，杂货品类未来占比将从0.6%升至5%，增长点或在SMCD和家居产品 [9] - 快速商务目前以杂货为主，未来服装等类别将扩张，参与者有70亿美元市场机会 [10] - Paddle式零售模式规模约500 - 550亿美元，加鞋类和配件达840亿美元，可扩展性强 [11] 细分行业 - 珠宝市场规模650亿美元，印度人有黄金文化偏好，女性对珠宝热爱转向轻量级或独特设计，家庭平均拥有超2000美元黄金 [1][12] - 餐饮服务业规模570亿美元，非组织化占近三分之二，组织化趋势增加，快餐业务预计5 - 7年从60亿美元增至120亿美元，在线送餐占比超70% [3][15] - 涂料行业规模100亿美元，集中度高、竞争激烈，短期内竞争格局变化不大，需关注宏观环境 [17] 企业财务指标 - 零售企业需关注收入增长与EBITDA增速同步性及资本回报率，如Demart收入增速24%，EBITDA增速22% [3][14] 企业表现 - Page Industries增长率10% - 20%，回报率较高，近年来ROE改善，驱动因素是资产周转率提高 [17] - Jubilee Food相关指标下降，净利润率和杠杆效应降低，过去五年ROE在10% - 20%，当前在0 - 10% [18][19] - Page Industries EV/EBITDA估值倍数40 - 50倍，Marty公司30 - 40倍 [20] 消费者群体 - 印度有2500万X世代和3820万Z世代消费者，预计2030年消费占比接近40%，未来5 - 6年有近3.61亿家庭收入在5000 - 35000美元，是可开发消费群体 [22]