行业背景与市场定位 - 中国美妆市场规模庞大且持续复苏 高端彩妆市场表现出强劲增长势头 消费呈现高端化、专业化趋势[1] - 毛戈平凭借高端·专业·国货的差异化定位 成功填补国产高端美妆市场空白 成为少数能与国际奢侈品牌抗衡的国货代表[1] - 2025年电商销售额跻身行业前二 是前十名中唯一的国产高端品牌[1] 品牌竞争壁垒 - 依托创始人作为化妆艺术大师的专业声誉与个人魅力 通过换头术等话题在社交媒体破圈 建立深厚消费者信任基础[1] - 实现从个人品牌向文化品牌升级 通过故宫联名气蕴东方等系列 将中国传统文化与现代美学融合 构建东方美学品牌标识[1] - 专业IP+文化赋能的品牌壁垒难以被竞争对手复制 为长期发展提供坚实保障[1] 产品战略与运营表现 - 以妆效为核心打造丰富产品矩阵 涵盖彩妆、护肤、香氛等多品类 高端护肤系列表现尤为亮眼[1] - 通过线上线下全渠道布局 线上在天猫、抖音等平台排名大幅提升 线下通过高体验专柜强化品牌感知 形成渠道协同效应[1] - 2025年高端产品线销售额大幅增长 毛利率显著高于行业平均水平 净利率持续提升[1] 财务表现与增长前景 - 预计2025-2027年实现营收51.17亿元/66.56亿元/85.55亿元 归母净利润11.98亿元/15.52亿元/19.76亿元[1] - 对应2025年9月11日收盘价 EPS分别为2.44元/3.17元/4.03元 PE分别为37.52倍/28.98倍/22.76倍[1] - 已形成彩妆+护肤双轮驱动格局 高利润护肤业务迅猛增长 持续优化收入结构[1]

品牌活动与定位 - 公司于9月12日在中国国际时装周（秋季）举办2025高级定制秀"芳菲之约" 以"繁花美学"为核心主题 [1][3] - 此次为品牌第十周年专场秀 也是第四次在中国国际时装周举办品牌专场活动 [3] - 品牌定位为中国香港高级时装品牌 致力于打造中国高级时装新标杆 融合东方传统文化与西方美学 [3][41] 产品系列与设计特色 - 本季发布三大产品系列：轻奢时尚礼服系列采用实穿廓形与摩登配色 使用蕾丝、真丝材质并点缀珠片 [7][16] - 新中式礼服系列融合广绣、潮绣、苏绣工艺 采用真丝与提花绸缎 搭配珍珠钻石装饰 [22] - 繁花高定礼服系列采用顶级重磅真丝缎、奢华蕾丝及独家研发"繁花"面料 运用立体剪裁与复杂手工刺绣工艺 [30][35] - 主色调为桃杏粉、湖水蓝、鸢尾紫、午夜黑 整体设计强调立体花卉与蝴蝶元素的手工缝制细节 [7][14] 文化内涵与工艺技术 - 设计灵感源自岭南文化底蕴 秀场布置以紫荆花为核心装置 延续品牌经典紫色基调 [3][5] - 大量运用非遗手工艺包括广绣、珠绣、苗绣等 每件礼服均采用手工缝制 [30][41] - 通过"新中式"设计语言解构东方意象 在传统中式神韵与现代简约线条间取得平衡 [22][48] 品牌发展与战略 - 品牌历经十年发展 已形成以自然风物为灵感、传统文化为根基的独特美学体系 [3][41] - 通过四季主题大秀（繁花之约/芸想之约/随心之约/芳菲之约）持续构建品牌美学叙事 [43][45] - 创始人关淑敏强调品牌致力于融合东西方美学 致敬女性力量与文化自信 [45][47]

行业活动概览 - 2025中国国际时装周秋季在北京举办 包含180余场时尚发布与展览 [1] - 过半品牌秀场及多个展览聚焦东方美学与非遗创新元素 [1] 非遗技艺创新应用 - 设计师将汉服宽衣薄袖 明代立领与盘扣融入现代设计 [3] - 鲁锦 鲁绣 傣锦等五大非遗技艺被创新应用于马面裙设计 [3] - 马面裙结合国际流行色彩 从节日服饰转型为日常穿搭文化符号 [3] 面料与织造技术升级 - 非遗织锦系列在云锦 宋锦传统基础上创新织造技艺 [5] - 采用桑蚕丝与多功能环保纤维 满足个性化及可持续发展需求 [5] 民族元素现代化演绎 - 乌蒙村秀系列以彝族青红白黑黄五色为基底 [7] - 羊角花 太阳图腾等彝族符号经重构成为现代时尚元素 [7] - 运用不对称拼接 立体裁剪技术将传统厚重造型转化为前卫线条 [7] 文化展示形式创新 - 30位彝族模特身着传统盛装展示土特产 还原丰收场景 [9] - 秀场通过彝家欢歌与民俗道具营造沉浸式民族村寨体验 [9]

中国风审美复兴趋势 - 赵丽颖通过国风造型实现气质转变 从被嘲土气到展现东方美学魅力[2][3] - 中式美学融合含蓄与热烈特质 红裙造型体现东方女性温婉知性[5] - 欧洲贵族高度推崇中国风 克莱顿庄园设有专门中式房间[7][9] 中国传统艺术对国际设计的影响 - 国际大牌直接复刻中国古画元素 天津博物馆《春闺倦读图》手镯和宠物项圈被奢侈品牌原样采用[12] - 南宋《罗汉图》人字拖镶宝石设计 奢侈程度超越现代大牌仿制能力[14] - 北宋《岁朝图》油画肌理比莫奈早900年 展现超前艺术技法[16] 西方艺术史中的中国风热潮 - 17世纪凡尔赛宫收藏中式屏风瓷器 路易十五对中国艺术品爱不释手[18] - 18世纪英国乔治四世打造东方幻境 不惜成本引入中国美学元素[18] - 华伦天奴创始人将住宅改为中式美学展览馆 藏品体现对东方美学崇拜[18] 中国绘画艺术的历史价值 - 涵盖1600年艺术史脉络 收录近200幅传世之作包括35%孤本[25][27][41] - 包含多国博物馆镇馆之宝 大英博物馆《女史箴图》和波士顿美术馆《九龙图》[41] - 宋徽宗《瑞鹤图》被列禁止出宫珍品 乾隆钤印《汉宫春晓图》为石渠宝笈顶级藏品[43] 出版物《伟大的中国绘画》核心特色 - 采用8开巨幕尺寸原貌再现 画绢纹理清晰可触[27] - 《千里江山图》采用宝石碾粉绘制 千年不褪色[31] - 超长折页全拉展开近人高 细节清晰度超越博物馆实物观赏[29] 艺术技法与历史细节解析 - 《骷髅幻戏图》比《盗梦空间》早800年运用梦境隐喻[31] - 《清明上河图》记载最早外卖小哥和共享轿子[31] - 《汉宫春晓图》2米长卷展现妃嫔梳妆细节 蟠螭纹和缠枝纹纤毫毕现[62][64] 出版物装帧与工艺价值 - 三面书口刷边特藏版复刻《千里江山图》 青绿山水在掌中流转[56][87] - 封面采用烫金加浮雕工艺 博物馆级艺术纸还原绢本纹理[89][90] - 超长拉页完整呈现《富春山居图》 制作成本高昂[91] 价格与发行信息 - 原价999元限时特惠269元 降价幅度超70%[54][92] - 12斤重豪华体量600多页 首批限量3000套已预定过半[51][52] - 覆盖中国10大历史时期 纵跨魏晋至明清美学演变[52][66]

核心观点 - 公司推出三大系列新品融合东方非遗工艺与现代设计 聚焦师道尊崇 日常雅致和婚庆场景 强化品牌文化定位[1][16] 产品系列与设计理念 - 明心智慧系列"清姿傲然"套系以竹为意象致敬师者风骨 灵感源自王守仁格竹悟道哲学[2] - 东方・青花系列"青舞翩跹"套系取材清代五彩蝴蝶纹瓶 通过"蝶"与"福"谐音传递吉祥寓意[7][9] - 金妆囍事系列以同心结为核心元素 灵感源自宋代白玉结 承载永结同心的婚姻象征[12] 工艺技术特点 - 采用高精密倒模工艺雕琢竹叶脉络与枝节细节 结合透色珐琅与喷砂工艺呈现柔光质感[4][5] - 运用高精密铸造机倒模与喷砂双重工艺确保蝴蝶线条流畅 青花珐琅点染蝶翼纹理[9][11] - 古法金叠加珐琅工艺复刻传统花丝质感 CNC浮雕精工与高精雕油压模工艺打造同心结细节[12] 产品品类与场景定位 - "清姿傲然"套系针对尊师场景 将君子品格具象化为可佩戴饰品[2][5] - "青舞翩跹"套系涵盖项链 戒指 耳饰 手链四大品类 融入日常佩戴场景[9] - "金妆囍事"系列包含佳缘永结项链 情深意结手镯及情侣对戒 覆盖订婚 婚礼及周年庆典场景[12][15] 品牌战略方向 - 以珠宝为载体连接传统与现代 通过深耕东方非遗技艺传承美学文脉[16] - 将文化内涵转化为可触摸 可传承的佩戴艺术 强化产品情感价值[1][16] - 持续聚焦东方美学体系 通过工艺创新与文化挖掘提升品牌传世属性[16]

公司战略与定位 - 品牌聚焦青少年彩妆赛道，采用"全球化起步，以产品力破圈"的特色路径 [1] - 海外市场覆盖法国、日本、美国等30余个国家，海外售价比国内高30% [6] - 已注册19项全球顶级域名，完成17个品类的知识产权布局 [6] 产品创新与技术 - 研发经典款彩妆膏实现"全脸调色"功能，通过10项自主研发膏状配方支持打底、腮红、眼影及唇色调配 [3] - 产品经历超过1万次混合测试确保色彩稳定性 [3] - 采用微气孔持妆膜技术实现8小时持久妆效，包装使用100%可回收日本TX-100s材质 [5] 市场表现与用户反馈 - 用户调研显示超绝大部分消费者在3种以上场景使用产品 [3] - 与米兰时尚博主合作视频获19.8万点赞、近3万收藏，远超行业平均互动量 [4] - 成为日本Vantan美妆学院（59年历史）唯一合作中国品牌，出现在其LOGO墙上 [6] 品牌理念与文化价值 - 确立"0酒精、0矿物油、0滑石粉"安全标准，坚持使用全食品级色垫 [2] - 通过东方美学"留白"理念强调原生之美，产品被拉丁语女团用于调配浓艳色彩 [4][5] - 推出敏感肌适用三原色艺术调色系列，包装设计兼具便携性、多功能性及装饰性 [5][6] 营销与渠道策略 - 通过国际化背景KOL进行真实产品体验营销，替代高营销投入模式 [4] - 与蒙牛每日鲜语开展跨界合作，推出樱花粉彩妆膏联名产品 [4] - 计划在CBD及社区开设艺术体验服务店，并与高校合作开展美育培养 [6] 行业趋势与竞争 - 美妆行业正经历从产品输出向价值引领的转型，强调个性化需求满足 [4][6] - 品牌通过AI色彩检测技术强化个性化标签，推出企业及个人定制业务 [6] - 当前国货出海从性价比优势转向掌握定价权的发展阶段 [6]

**公司及行业** 毛戈平化妆品股份有限公司 高端美妆行业 **核心观点与论据** * 品牌通过创始人IP与东方美学理念建立独特定位 产品定价差异化 既占据高端市场又吸引国际品牌降级需求消费者[1][2] * 线下渠道为核心优势 拥有400多家专柜 提供高粘性服务如消费满1800元可享8次妆容教学 增强用户体验与忠诚度[1][2] * 增长主要来源于专柜数量扩张 同店销售额提升及品类延展 国内符合品牌定位的专柜点位约1000个 计划稳步扩展至600个 每年净增30-40个 贡献约10%增速[6] * 彩妆板块在底妆领域保持优势 新推皮肤衣产品占据隔离赛道重要位置 护肤板块延展产品线 鱼子酱面膜和黑霜占护肤品销售额一半以上[7][8] * 香氛品类2025年5月推新香水 不到两月销售额超1000万元 围绕东方香调锚定用户[8] * 海外扩张启动 2025年中报显示进入香港斯芙兰体系 下半年在香港开设实体门店[9] **其他重要内容** * 线上依赖爆款逻辑 精选线下热销产品推广 提高ROI 线下护肤品增速更快[1][6][8] * 会员服务体系增强粘性 多品类布局提升客单价与连带率 支撑高端商场表现[1][3] * 受益国风审美回归与国民自信提升 高端彩妆市场份额增加[1][5] * 未来目标成为国际奢侈美妆集团 预期年复合增速约30% 通过专柜扩张 品类拓展及渠道建设实现[9][11] * 吸引大众及年轻客群 推低耗时 低学习成本新型彩妆产品扩大市场份额[10] **关键数据与百分比** * 专柜数量400多家 2025年上半年新增20多个[1][5] * 计划专柜数扩展至600个 年净增30-40个 贡献10%增速[6] * 香水新品不到两月销售额超1000万元[8] * 线下增速保持20%以上 线上增速30%以上[10] * 预期年复合增速约30%[11]

核心观点 - 公司凭借东方美学战略和多元协同模式实现高质量增长 在高端国货美妆赛道构建可持续竞争优势 [1][11] 财务表现 - 2025上半年总收入25.88亿元 同比增长31.3% [2] - 归母净利润6.7亿元 同比增长36.1% 利润增速超过收入增速 [2] - 毛利率达84.2% 其中彩妆产品毛利率82.7% 护肤产品毛利率87.5% 香氛品类毛利率77.6% [2] - 销售费用率从47.5%降至45.2% 费效比持续优化 [2] 产品矩阵 - 彩妆品类收入14.22亿元 同比增长31.1% 占总营收55% 底妆类核心产品零售额均突破2亿元 [3] - 护肤品类收入10.87亿元 同比增长33.4% 明星单品奢华鱼子面膜零售额突破6亿元 奢华养肤黑霜超2亿元 [3][4] - 香氛新品快速破局 两大系列发售不足一个月实现收入超千万元 [5] - 形成彩妆保规模 护肤提增速 香氛拓空间的立体产品格局 [6] 渠道建设 - 线上渠道收入12.97亿元 同比增长39% 占总营收51.4% 直销毛利率84.1% 经销商毛利率83.1% [7] - 线上会员复购率从21.5%提升至24.1% 用户粘性持续增强 [7] - 线下渠道收入12.24亿元 同比增长26.6% 覆盖全国120多个城市 拥有405个自营专柜和32个经销商专柜 [8] - 线下配备3100名专业美妆顾问 会员复购率达30.3% [8] 战略布局 - 通过文化IP联动实现差异化竞争 如故宫联名系列和中法建交纪念系列 [5] - 海外收入同比增长503.1% 与国际美妆连锁集团合作推进国际化 [9] - 杭州研发中心建设助力全球研发布局 [9]

核心观点 - 公司凭借东方美学战略和多元协同模式实现高质量增长 在高端国货美妆赛道构建可持续竞争优势 [1][10] 财务表现 - 2025上半年总收入25.88亿元 同比增长31.3% [2] - 归母净利润6.7亿元 同比增长36.1% 利润增速超过收入增速 [2] - 毛利率达84.2% 其中彩妆/护肤/香氛品类毛利率分别为82.7%/87.5%/77.6% [2] - 销售费用率从47.5%降至45.2% 费效比持续优化 [2] 产品矩阵 - 彩妆品类收入14.22亿元（占比55%）同比增长31.1% 底妆产品保持市场领先地位 [3] - 护肤品类收入10.87亿元 同比增长33.4% 明星单品奢华鱼子面膜零售额超6亿元 [3][4] - 新推黑金焕颜鎏光菁华水实现零售额超1600万元 显示强劲新品孵化能力 [4] - 香氛新品系列发售不足一月收入超千万元 成功切入高端香氛市场 [5] 渠道布局 - 线上渠道收入12.97亿元（占比51.4%）同比增长39% 直销和经销商毛利率分别达84.1%和83.1% [7] - 线上会员复购率从21.5%提升至24.1% 用户粘性持续增强 [7] - 线下渠道收入12.24亿元 同比增长26.6% 覆盖120多个城市共437个专柜 [8] - 线下配备3100名专业顾问 会员复购率达30.3% 通过高端场景构建差异化壁垒 [8] 战略优势 - 通过文化IP联动（如故宫联名系列）实现文化赋能与商业价值转化 [5] - 海外收入同比增长503.1% 国际化布局取得突破性进展 [9] - 形成彩妆保规模 护肤提增速 香氛拓空间的立体产品格局 [6] - 线上引流-线下体验-全渠道复购的闭环模式提升品牌价值 [8]

核心业绩表现 - 2025年上半年营业收入25.88亿元，同比增长31.3% [1] - 期间净利润6.70亿元，同比增长36.1%，经调整净利润6.72亿元，同比增长32.0% [1] - 经调整净利润率26.0%，同比提升0.2个百分点 [1] 分品类表现 - 彩妆营收14.22亿元，同比增长31.1%，其中奢华鱼子气垫和光感柔纱凝颜粉饼销售额均超2亿元，新品晶璨星穹眼影销售额超400万元 [1] - 护肤营收10.87亿元，同比增长33.4%，其中鱼子酱面膜销售额6亿元，黑霜销售额2亿元，新品黑金菁华水销售额超1600万元 [1] - 香氛品类实现收入0.11亿元，化妆艺术培训业务收入0.67亿元，同比下降5.9% [1] 渠道表现 - 线上渠道收入12.97亿元，同比增长39.0%，其中线上直销收入10.24亿元，同比增长39.0% [2] - 线下渠道收入12.24亿元，同比增长26.6%，其中线下直销收入10.94亿元，同比增长25.0% [2] - 专柜数量437家，新增28家，可比专柜平均收入提升至290万元，同比增长21% [2] - 线上会员复购率24.1%，同比提升2.6个百分点，线下会员复购率30.3%，同比提升1.6个百分点 [2] 盈利能力分析 - 毛利率84.2%，同比下降0.7个百分点，净利率25.9%，同比上升0.9个百分点 [3] - 彩妆毛利率82.7%，同比下降0.9个百分点，护肤毛利率87.5%，同比下降0.2个百分点 [3] - 销售及营销费用率45.2%，同比下降2.3个百分点，行政开支费用率5.3%，同比下降1.5个百分点，研发费用率0.6%，同比下降0.2个百分点 [3] 增长驱动因素 - 依托东方美学基因与专业彩妆师背书形成强品牌力 [4] - 产品推陈出新及线上线下渠道扩张推动业绩增长 [4] - 彩妆和护肤品协同发展，香氛新品拓展品类边界 [4] - 线上渠道收入首次超过线下，投放结构进一步优化 [4]