公司核心表现 - 公司是成立于2013年的新消费品牌，代表新一代中国消费品牌，在本土和海外构建自身品牌影响力[3] - 公司2025年双11大促蝉联天猫箱包服配销售榜TOP1，2022年至2024年在该榜单排名分别为第5、第3、第1位，呈现渐次提升态势[23] - 公司2025年前三季度箱包产品在中国市场线上销售额增长约90%，同期Gucci和MK分别下滑50%和40%[3] - 公司线下门店已扩展至18家，主要位于太古里、IFS、德基广场等高奢商圈，并在泰国曼谷设有门店[23] - 公司近期正式推出香氛产品线"沉山"系列，售价为1280元/30ml，标志着品类扩张进入新阶段[19] 品牌与产品战略 - 品牌植根中原文化，产品设计融入东方元素如南禅寺飞檐、甘南虎、驼队等意象，构建独特美学壁垒[4][6] - 产品选用进口A级全粒面头层牛皮，采用自研工艺使植鞣皮兼具轻盈感和立体感，五金件达到首饰精度[11] - 品牌通过播客《山下声》等内容输出构建情感链接，该节目在小宇宙平台拥有9.5万订阅，与李娜、贾樟柯等名人深度合作[14][17] - 品牌主张"be humble, be slow"的发展节奏，强调不催肥、保持自然增长的理念[24] 行业趋势与竞争环境 - 中国490亿美元的奢侈品市场快速变化，消费者对西方高端品牌支出停滞，本土品牌线上销售增速超越海外高阶品牌[8] - 本土包袋品牌竞争加剧，公司感知到的竞品数量从2018年的个位数增至当前的约300家[11] - 消费者偏好转向务实，跳出传统"包包鄙视链"，更注重产品设计、功能性与文化认同[13] - 品牌出海成效显著，海外社交平台讨论热度攀升，巴黎时装周参展和独立站建设助力全球化布局[3][23] 品类拓展与用户体验 - 公司通过服饰、香氛等品类延伸打造"包裹感体验"，服饰采用水洗做旧、手工编织等工艺强化自然风格[21][22] - 香氛产品与独立调香师Yili合作，选用25%沉香精油，强调"不谄媚、不刻意"的嗅觉体验[19] - 用户购买动机多元，包括时尚感与功能性融合、公平定价机制、皮料与设计协调性等[10] - 线下门店设计融入岩石、山河等自然意象，泰国快闪店以"香文化"为灵感强化东方美学输出[6]