财务数据和关键指标变化 - 截至2025年6月30日的财年总收入增长11%，从2050万美元增至2260万美元 [5] - 财年经常性收入增长10%至2230万美元，设置费从9.5万美元增至超过30万美元 [5] - 财年运营收入增长24%至620万美元，去年同期为500万美元 [7] - 财年GAAP净收入增长17%至700万美元，归属于普通股东的GAAP净收入增长22%至660万美元 [7] - 财年每股收益为0.36美元（基本）和0.35美元（稀释），同比增长21% [8] - 财年运营现金流增长21%至840万美元，总现金增长14%至2860万美元，公司无银行债务 [8] - 第四季度总收入增长11%至580万美元，经常性收入增长11%至580万美元 [8] - 第四季度运营收入增长20%至160万美元，GAAP净收入增长14%至180万美元，归属于股东的GAAP净收入增长19%至170万美元 [9] - 第四季度每股收益为0.09美元，去年同期为0.08美元，增长18% [10] - 递延收入增长30%，从240万美元增至320万美元，代表约80万美元的新签合同 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务增长不仅来自可追溯性，同样来自合规性和供应链业务 [11] - 交叉销售计划带来加速增长势头，得益于端到端解决方案的通用平台设计 [11] - 所有主要解决方案（可追溯性、供应链、合规性）均构建在单一技术平台上，促进交叉销售 [26] - 客户使用RTN网络后，数据已被收集、同步、清理和映射，扩展到其他服务（如合规管理或供应链解决方案）相对容易 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略坚定不移：年经常性收入增长10%至20%，利润增长更快，产生更多现金并回报股东 [4] - 通过自动化向导工具，公司能够以相同服务水平处理较小账户，显著扩大可寻址市场 [18][31] - 市场策略从传统的以零售商为中心的枢纽模式，扩展到包括自下而上或中间层方法，供应商和制造商推动其供应商加入网络 [22][25] - 公司定位为满足可追溯性要求的首选解决方案，被认为是世界上最大的可追溯性网络，网络效应开始显现 [25][26] - 投资于人工智能驱动的入职向导，目标是尽可能消除入职过程中的人为干预 [23] - 公司目标将贡献利润率从目前的约50%提高至接近80%，通过自动化和效率投资实现 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来几年业务规模翻倍充满信心，历史业务模式反映两位数收入增长、80%以上毛利率和30%以上净利率 [10] - FDA延长合规期限为公司及客户提供了有效推出的喘息空间 [26] - 关税目前对业务没有显著影响，但未来可能影响食品供应链，尤其是来自美国以外的部分，目前尚无直接影响或间接干扰 [33][34] - 公司持续增长现金储备，保持无债务的坚固资产负债表，并增加季度股息 [27] 其他重要信息 - 公司资本分配计划包括偿还超过600万美元银行债务、赎回优先股（剩余360万美元）、回购213万股普通股（约1300万美元）以及支付超过500万美元现金股息 [16][17] - 目标是将年运营现金流的50%回报给股东，另一半存入银行 [17] - 公司不考虑一次性股息，倾向于持续增加股息、回购股票 [39][41] - 公司没有加密货币国库计划，认为风险过高 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否改变了定价或计费策略 [30] - 回答澄清并非直接改变定价或计费，而是通过自动化能够有效服务较小账户，从而改变市场范围和营销方式，可能影响计费但核心是扩大目标市场 [31] 问题: 关税对业务的影响 [32] - 回答指出关税目前没有显著影响，但未来可能影响食品供应链，尤其是进口部分，目前对业务无直接或间接影响 [33][34] 问题: 对战略并购的当前看法 [35] - 回答表示并购活动近期增加，公司关注机会，但尚无具体计划；并购需具有增值性，提供公司无法短期内部开发的能力或进入新领域 [36][37] 问题: 是否考虑支付一次性股息 [38] - 回答倾向于不支付一次性股息，更愿意通过持续增加股息和股票回购回报股东；仅在未来现金余额过高时才可能重新考虑 [39][41] 问题: 是否有加密货币国库计划 [43] - 回答明确没有加密货币计划，认为作为受托人投资加密货币风险过高，现有现金生成已足够支持资本分配策略 [43]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入增长11%，从2050万美元增至2260万美元 [5] - 2025财年经常性收入增长10%，达到2230万美元 [5] - 2025财年运营收入增长24%，达到620万美元，去年同期为500万美元 [7] - 2025财年GAAP净收入增长17%，达到700万美元，去年同期为600万美元 [7] - 2025财年普通股东GAAP净收入增长22%，从540万美元增至660万美元 [7] - 2025财年每股收益为036美元（基本）和035美元（稀释），同比增长21% [8] - 2025财年运营现金流增长21%，从700万美元增至840万美元 [8] - 2025财年末现金总额增长14%，从2520万美元增至2860万美元，公司无银行债务 [8] - 第四季度总收入增长11%，达到580万美元，去年同期为520万美元 [8] - 第四季度运营收入增长20%，从130万美元增至160万美元 [9] - 第四季度GAAP净收入增长14%，从160万美元增至180万美元 [9] - 第四季度普通股东GAAP净收入增长19%，从150万美元增至170万美元 [9] - 第四季度每股收益为009美元，去年同期为008美元，增长18% [9] - 初始费用从2024财年的95万美元增至2025财年的30万美元以上 [5] - 递延收入增长30%，从240万美元增至320万美元 [5][12] - 每位员工收入为343万美元，几乎是2024年Statista软件行业平均水平175万美元的两倍 [6] - 增量收入中每1美元有047美元以GAAP基础计入底线 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有业务线均实现增长，不仅限于可追溯性，还包括合规性和供应链 [11] - 交叉销售计划带来加速势头，得益于在通用平台上设计的端到端解决方案 [11] - 一旦客户数据集成并在一项解决方案上成功，扩展到其他解决方案相对容易，并为客户带来增量效率 [11] - 所有主要解决方案（可追溯性、供应链、合规性）均构建在单一技术平台上，这有助于交叉销售 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场策略从以零售商为中心的中心模式转变为同时采用自上而下和自下而上（或中间）的方法 [19][22] - 越来越多的推荐来自供应商和制造商，他们推动其供应商加入网络 [22] - 这种中间向外的方法提供了更多的推荐机会，包括上游和下游 [25] - 目标市场通过瞄准更多小型客户而扩大，总可寻址市场增长 [18][25] - 公司被认为是满足可追溯性要求的首选解决方案，并且是可追溯性领域最大的网络 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略坚定不移：年经常性收入增长10%至20%，利润增长更快，产生更多现金并回报更多资本给股东 [4] - 通过自动化、效率和基于投资回报的支出决策，专注于卓越的客户服务 [6][15] - 投资于RTN（ReposiTrak网络），包括向导入职工具的开发、网络安全成本、Oracle许可费和其他开发相关成本 [5][8] - 利用人工智能驱动的入职向导，减少人工干预，使公司能够有效服务小型账户 [18][23] - 长期目标是将贡献边际从目前的约50%提高到接近80% [15] - 资本分配计划包括偿还债务、回购优先股和普通股、支付股息，目标是将年运营现金流的50%返还给股东 [15][17] - 公司终止了1200万美元的信贷额度，无银行债务 [15][16] - 公司正在评估战略并购机会，但尚未有具体计划，任何收购必须具有增值性并可能进入邻近行业 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务模型和未来几年持乐观态度，预计公司规模将在未来几年翻倍 [10][27] - 可追溯性法规（如FDA延期）为公司及客户提供了有效推出的喘息空间 [20][25] - 自动化是关键，尤其是在处理成千上万潜在小型客户时，公司在这方面越来越擅长 [23][24] - 网络效应开始显现，新客户带来更多目标客户并增长机会 [25] - 关税目前对公司业务没有显著影响，但未来可能影响食品供应链，尤其是来自美国以外的部分 [32][33] - 零售商的潜在分心目前没有影响，但长期可能成为问题 [34] 其他重要信息 - 递延收入320万美元代表截至2025年6月季度末新签署的约80万美元合同 [12] - 资本分配计划实施以来，公司已偿还超过600万美元银行债务，赎回501,679股优先股，总额540万美元，剩余360万美元待赎回 [16] - 公司已回购213万股普通股，约1300万美元，当前股票回购计划中剩余约800万美元可用 [16] - 公司已支付超过500万美元现金股息，并自2023年12月以来三次提高普通股股息，每次提高10% [17] - 公司无国库股，回购的普通股同时注销 [16] - 公司无加密货币国库计划，认为风险过高 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 定价或计费策略是否有变化 [30] - 策略变化源于自动化使公司能有效服务小型账户，从而扩大市场范围，改变营销和计费方式，但核心是能够处理更小的账户 [30][31] 问题: 关税对业务的影响 [32] - 目前没有显著影响，因为对食品零售商和制造商的影响不大，但未来可能影响来自美国以外的食品供应链部分，具体影响尚不确定 [32][33] 问题: 关税是否带来间接影响（如使零售商分心） [34] - 目前没有影响，但长期可能成为干扰，目前只是普通业务过程 [34] 问题: 对战略并购的当前看法 [35] - 并购活动近期增加，公司关注机会，但尚未有具体计划，任何交易必须具有增值性，可能进入公司缺乏领域知识的邻近行业 [35][36][37] 问题: 是否考虑支付一次性股息 [38] - 目前不考虑，倾向于通过增加股息、回购股票等持续回报股东，但未来如果现金余额变得难以处理，可能重新评估 [39][40][41] 问题: 是否有加密货币国库计划 [42] - 没有计划，作为受托人认为风险过高，现金生成已足够支持资本分配策略 [43]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入增长11%，从2050万美元增至2260万美元 [5] - 2025财年经常性收入增长10%至2230万美元，设置费从2024财年的95万美元增至2025财年的30万美元以上 [5] - 递延收入增长30%，从240万美元增至320万美元 [5] - 2025财年总运营费用增长6%，主要由于对RTN的投资 [5] - 2025财年销售、一般及行政费用增长5% [6] - 2025财年运营收入增长24%至620万美元，去年同期为500万美元 [6] - 2025财年GAAP净收入为700万美元，增长17%，去年同期为600万美元 [6] - 2025财年普通股股东GAAP净收入增长22%，从540万美元增至660万美元 [6] - 2025财年每股收益为036美元（基本）和035美元（稀释），同比增长21% [7] - 2025财年运营现金流增长21%，从700万美元增至840万美元 [7] - 2025财年总现金增长14%，从2520万美元增至2860万美元，公司无银行债务 [7] - 2025财年第四季度总收入增长11%至580万美元，去年同期为520万美元 [8] - 2025财年第四季度经常性收入增长11%至580万美元，年经常性收入占总收入98%-99% [8] - 2025财年第四季度运营费用增长8% [8] - 2025财年第四季度销售和营销费用增长6% [9] - 2025财年第四季度一般及行政费用增长9% [9] - 2025财年第四季度折旧和摊销增长16% [9] - 2025财年第四季度运营收入增长20%，从130万美元增至160万美元 [9] - 2025财年第四季度GAAP净收入增长14%，从160万美元增至180万美元 [9] - 2025财年第四季度普通股股东GAAP净收入增长19%，从150万美元增至170万美元 [9] - 2025财年第四季度每股收益为009美元（基本和稀释），同比增长18% [9] - 截至2025年6月30日现金为2860万美元，该余额已扣除向股东返还的超过2500万美元资本 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在所有业务线均经历增长，不仅限于可追溯性，同样包括合规性和供应链 [11] - 传统单一服务销售持续增长，交叉销售计划带来加速势头 [11] - 所有主要解决方案（可追溯性、供应链、合规性）均构建在单一技术平台上 [25] - 共同平台创造了巨大的财务和运营效率，并促进了交叉销售 [25] - 使用RTN网络的客户数据已被收集、同步、清理和映射，扩展到其他服务产品（如合规管理或供应链解决方案）相对容易 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略坚定不移：年经常性收入增长10%至20%，利润增长更快，产生更多现金并返还更多资本给股东 [4] - 公司专注于自动化、效率和基于投资回报的支出决策 [6] - 公司采用零售商中心枢纽模式，与大型零售商或批发商建立关系，然后将其服务推广至其供应链 [19] - 由于可追溯性规则带来的挑战，公司战略演变为不仅自上而下，还包括自下而上或中间层的方法 [21] - 公司定位为满足可追溯性要求的首选解决方案，被认为是世界上最大的可追溯性网络 [24] - 网络效应开始显现，新客户带来更多目标客户并增长机会 [24] - FDA时间线的变更为公司及其客户提供了有效推出的喘息空间 [24] - 公司目标是将其贡献利润率从目前的约50%提高至接近80% [13] - 公司资本分配计划包括偿还债务、回购优先股和普通股、支付股息 [14] - 公司目标是继续将50%的年度运营现金流返还给股东，另一半存入银行 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对其业务模式感觉良好，未来几年前景看好 [49] - 关税目前对公司业务没有显著影响，但未来可能影响食品供应链 [32] - 零售商非常擅长避免成本上涨，关税目前没有造成干扰 [33] - 公司对其继续增长和盈利能力充满信心，预计未来几年公司规模将翻倍 [10] - 公司历史业务模式反映两位数收入增长、80%以上毛利率、30%以上净利率以及强劲且增长的现金生成 [10] - 公司相信增长将继续转化为现金，约一半的现金生成将继续返还给股东 [26] 其他重要信息 - 公司每名员工创造343,000美元收入，几乎是2024年Statista软件行业平均水平175,000美元的两倍 [6] - 公司已偿还超过600万美元银行债务，赎回501,679股优先股，总额540万美元，剩余360万美元用于赎回剩余优先股 [15][16] - 公司已回购213万股普通股，约1300万美元，当前股票回购计划中剩余约800万美元可用于未来回购 [16] - 公司已向股东支付超过500万美元现金股息，并自2023年12月起三次提高普通股股息，每次提高10% [17] - 公司终止了与银行的1200万美元信贷额度 [15] - 公司专注于通过AI驱动的入职向导工具自动化入职流程，减少人工干预 [18][22] - 自动化使公司能够以与大型账户相同的服务水平处理小型账户，从而扩大了总可寻址市场 [18][19] - 中间层方法提供了更多的推荐机会，包括上游和下游 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否改变了定价或计费策略 [28] - 回答澄清并非真正改变定价或计费策略，而是通过自动化使公司能够有效处理小型账户，提供与大型账户相同水平的技术和关系成功，这改变了营销方式和目标客户范围，从仅处理零售商的一级供应商扩展到整个供应链 [29][30] 问题: 关税如何影响公司业务 [31] - 回答指出目前关税没有显著影响，因为对食品零售商和制造商的影响尚不过度，但部分食品供应链来自美国境外，未来可能受影响，但目前尚无效果 [32] - 补充回答指出目前没有间接影响，零售商擅长避免成本上涨，没有造成干扰，但长期可能分散注意力，但目前没有影响 [33] 问题: 对战略性并购的当前看法 [34] - 回答指出公司一直在关注机会，近期活动有所增加，但尚无任何宣布，如果并购发生，必须具有增值效应，且是公司近期无法自行开发的，可能进入公司缺乏领域专业知识的相邻行业 [35][36] - 补充回答同意上述观点，认为公司现有业务有足够机会，如果出现不稀释利润率且具有增值效应的附加服务或进入新行业的机会，会探索 [37] 问题: 是否考虑支付一次性股息 [38] - 回答表示不支持一次性股息，认为投资者更应关注公司已采取的行动，如可能基于50%返还给股东的比例增加股息，而非一次性支付，更倾向于继续赎回优先股、回购普通股、增加股息 [39][40] - 补充回答指出如果未来几年表现异常出色，资产负债表上的现金可能变得难以处理，届时可能重新考虑，但目前绝对不考虑 [41] 问题: 是否有加密货币国库计划 [42] - 回答明确表示没有加密货币计划，作为受托人，认为大多数投资者会认为这过于冒险，公司现金生成提供了执行资本分配策略的安心，无需加密货币 [42][43]

公司定位与业务 - 公司是食品行业技术领域的领先者，支持零售商和供应商保护其品牌并遵守行业标准 [1] - 公司并非典型的商品化SaaS企业 [1] 行业关注点 - 行业投资关注点包括强大的品牌知名度、稳健的财务状况和增长潜力 [1] - 对消费趋势的洞察和对行业的深入理解有助于识别该领域的投资机会 [1]

公司业务进展 - ReposiTrak宣布新增21家专注于酱料、调味品和零食的供应商加入其可追溯性网络队列 [1] - 这些供应商将高效交换美国食品药品监督管理局要求的每个关键追踪项目的关键数据元素 [1] 行业地位与平台能力 - ReposiTrak是全球最大的食品可追溯性和监管合规网络 [1] - 公司利用其已建立的库存管理和减少缺货的SaaS平台 [1]

收入和利润（同比） - 第三财季总营收增长16.3%至590万美元，上年同期为510万美元[5] - 第三财季GAAP净收入为200万美元，增长26.8%，上年同期为160万美元[5] - 第三财季归属于普通股股东的净收入增长32.8%至190万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，上年同期为140万美元，摊薄后每股收益为0.08美元[5] - 本财年前九个月总营收增长10.3%至1690万美元，上年同期为1530万美元[7] - 本财年前九个月GAAP净收入为520万美元，增长18.3%，上年同期为440万美元[7] - 本财年前九个月归属于普通股股东的净收入增长23.8%至490万美元，摊薄后每股收益为0.26美元，上年同期为400万美元，摊薄后每股收益为0.21美元[7] - 2025年第一季度营收为591.3732万美元，2024年同期为508.4866万美元，同比增长16.3%；前九个月营收为1684.5782万美元，2024年同期为1527.0729万美元，同比增长10.3%[17] - 2025年第一季度运营收入为180.8853万美元，2024年同期为126.2343万美元，同比增长43.3%；前九个月运营收入为464.0965万美元，2024年同期为370.3203万美元，同比增长25.3%[17] - 2025年第一季度净收入为196.5788万美元，2024年同期为155.0427万美元，同比增长26.8%；前九个月净收入为518.2023万美元，2024年同期为438.0124万美元，同比增长18.3%[17] 成本和费用（同比） - 第三财季总运营费用为410万美元，增长7.4%，上年同期为380万美元[5] 其他财务数据 - 2025财年第三季度赎回70,093股优先股，总价749,995美元，至今已赎回431,586股，总价460万美元[8] - 2025年3月31日公司现金及现金等价物为2810万美元，较2024年6月30日的2520万美元增长11.9%，无银行债务[10] - 公司董事会宣布季度股息为每股0.01815美元（每年0.0726美元），将于2025年5月15日左右支付[9] - 2025年前九个月经营活动提供的净现金为676.3371万美元，2024年同期为491.0741万美元，同比增长37.7%[19] - 2025年前九个月投资活动提供的净现金为6315美元，2024年同期使用的净现金为48538美元[19] - 2025年前九个月融资活动使用的净现金为378.9227万美元，2024年同期为440.0402万美元，同比减少13.9%[19] - 2025年前九个月现金及现金等价物净增加298.0459万美元，2024年同期为46.1801万美元，同比增长545.4%[19] - 2025年前九个月支付所得税现金为37.5119万美元，2024年同期为31.7944万美元，同比增长18.0%[19] - 2025年前九个月支付利息现金为7769美元，2024年同期为11711美元，同比减少33.7%[19] - 2025年前九个月支付经营租赁现金为56244美元，2024年同期为54606美元，同比增长3.0%[19]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季收入增长16%，达到590万美元，递延收入为370万美元，合同将在未来12 - 15个月转化为收入 [10] - 第三财季GAAP净收入从160万美元增至200万美元，增长27%；归属于普通股股东的GAAP净收入从140万美元增至190万美元，增长33%；基本和摊薄后每股收益为0.10美元，去年为0.08美元 [16] - 本财年至今，总收入增长10.3%，达到1680万美元；经常性收入增长9%，达到1660万美元；归属于普通股股东的净收入增长24%，从400万美元增至490万美元；基本每股收益为0.27美元，摊薄后为0.26美元，每股收益增长超22% [18] - 本财年前九个月，以现金股息、普通股回购和优先股赎回的形式向股东返还370万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各业务线均在增长，包括可追溯性、合规性和供应链业务 [11] - 交叉销售举措势头良好，传统单一服务销售也在增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场力量推动可追溯性解决方案的采用，领先零售商将食品安全作为业务重点，促使供应商具备可追溯能力 [23] - 供应商主动推动下游供应商采用公司解决方案，业务势头与执行策略和长期预期相符 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是实现年度收入10% - 20%的两位数增长，更快提升盈利能力，为股东创造更多现金和回报 [6] - 专注服务客户，执行战略，增加经常性收入，平衡成本与机会，提高盈利能力、每股收益和现金水平，向股东返还更多资本 [21] - 利用单一技术平台提供多种解决方案，实现运营杠杆和效率提升，通过自动化降低成本 [25][26] - 持续投资营销和技术，提高解决方案的知名度和客户转化率 [15] - 计划在未来几年内推出新产品，拓展业务领域 [28][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将合规执行期限延长30个月，有利于公司顺利推进客户入职和数据准确性工作，行业采用速度未受影响 [22] - 公司对实现年度收入增长目标充满信心，预计未来几年将使历史年收入2000万美元翻倍，实现至少80%的毛利率和30%的净利率 [19] - 关税带来不确定性，但对公司业务影响不大，行业需克服这一障碍 [33] 其他重要信息 - 公司拥有约800 - 900万美元的联邦和州净运营亏损，即将成为全额纳税人，具体税率和时间待定，可利用研发等税收抵免优惠 [67][68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税对公司业务的影响 - 关税带来不确定性，在食品行业会使企业决策更加谨慎，但公司业务未受影响，预计关税是行业需克服的障碍之一 [33] 问题: 如何看待公司成本结构变化以及下一美元收入如何转化为利润 - 公司将继续投资提高解决方案的知名度，目标是实现数千次客户入职。随着客户对解决方案的认知度提高，营销和入职成本将逐渐降低。可变成本主要是佣金和与收入增加相关的直接成本，成本结构不会发生显著变化 [35][37] 问题: 公司交叉销售产品的情况及其他业务举措的增长情况 - 公司拥有单一技术平台，为客户提供多种解决方案，具有运营杠杆优势。客户与公司建立了长期深厚的关系，随着客户对不同产品的体验，会主动寻求解决其他问题的产品，从而促进交叉销售和业务增长 [47][49] 问题: 公司资本分配计划，包括回购股票和战略并购的考虑 - 公司优先考虑为股东创造价值，通过股息、股票回购和优先股赎回向股东返还约50%的年度运营现金，另一半存入银行。公司对并购较为谨慎，更关注目标公司的领域知识和客户资源，而非技术本身。公司有能力通过自身平台开发新产品，推动业务增长 [51][53] 问题: 公司预计何时成为全额纳税人以及预计的税率 - 公司约有800 - 900万美元的联邦和州净运营亏损，即将成为全额纳税人，但具体税率和时间待定。公司可利用研发等税收抵免优惠，具体信息将在下次电话会议中提供 [67][68] 问题: 公司未来几年可能推出的新产品 - 公司在合规、可追溯性、订单管理等领域的业务有相邻领域的拓展机会，如召回管理、订单和预测流程等。这些新产品将基于同一平台开发，具有较高的利润率 [69][70]

公司基本信息 - 公司于2023年12月21日将公司名称从Park City Group, Inc.变更为ReposiTrak, Inc.，拥有两家主要子公司，PC Group, Inc.（持股98.76%）和Park City Group, Inc.（持股100%）[75] - 公司服务分为合规管理、可追溯性网络和供应链解决方案三个应用套件 [74] 财务数据关键指标变化 收入和利润（同比环比） - 2025年和2024年第一季度收入分别为5913732美元和5084866美元，同比增长16%，主要因各业务线订阅收入增长 [84] - 2025年3月31日止九个月，公司收入为16,845,782美元，2024年同期为15,270,729美元，同比增长10%[94] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年第一季度服务和产品支持成本分别为911693美元和831912美元，增长10%，主要因开发人员加速自动化服务 [86] - 2025年和2024年第一季度销售和营销费用分别为1408861美元和1349838美元，增长4%，主要因销售佣金、差旅费和营销投入增加 [87] - 2025年和2024年第一季度一般和行政费用分别为1455602美元和1352197美元，增长8%，主要因员工福利、保险和工资税增加 [88][89] - 2025年和2024年第一季度折旧和摊销费用分别为328723美元和288576美元，增长14%，因新增资产用于扩展数据中心 [90] - 2025年和2024年第一季度其他净收入分别为306866美元和348084美元，减少12%，因固定收益工具利息收入减少 [91] - 2025年3月31日止三个月，公司优先股股息为85,725美元，2024年同期为134,345美元，下降36%；2025年3月31日止九个月，优先股股息为289,223美元，2024年同期为427,567美元，下降32%[92][101] - 2025年3月31日止九个月，服务和产品支持成本为2,773,468美元，2024年同期为2,571,533美元，增长8%[96] - 2025年3月31日止九个月，销售和营销费用为4,392,997美元，2024年同期为4,119,716美元，增长7%[97] - 2025年3月31日止九个月，一般和行政费用为4,124,706美元，2024年同期为3,978,798美元，增长4%[98] - 2025年3月31日止九个月，折旧和摊销费用为913,646美元，2024年同期为897,479美元，增长2%[99] 其他财务数据 - 2025年3月31日，公司现金及现金等价物为28,134,321美元，2024年6月30日为25,153,862美元，增长12%[103][104] - 2025年3月31日止九个月，经营活动产生的净现金为6,763,371美元，2024年同期为4,910,741美元，增长38%[105] - 2025年3月31日止九个月，投资活动产生的净现金为6,315美元，2024年同期为 - 48,538美元，增长113%[106] - 2025年3月31日止九个月，融资活动使用的净现金为3,789,227美元，2024年同期为4,400,402美元，下降14%[107][108] - 2025年3月31日现金公允价值为28134321美元，加权平均利率为4.84%[134] 各地区表现 - 公司业务主要在美国，不受外汇汇率和国外市场经济条件影响，对利率变化的风险敞口有限[131][132][133] 管理层讨论和指引 - 2025年3月21日，公司董事会宣布每股0.01815美元的季度现金股息（每年0.0726美元），按2025年3月31日收盘价计算，年股息收益率约为0.33% [77] - 2022年9月28日至2023年9月19日宣布每股0.015美元季度现金股息，2023年12月12日至2024年9月19日宣布每股0.0165美元季度现金股息[115] - 赎回和回购B系列可转换优先股，每股10.70美元，总购买价8964214美元[115] 其他没有覆盖的重要内容 - 2020年FDA宣布食品安全蓝图，2022年宣布FSMA 204最终规则，2023年1月20日生效，涉及16类食品，2025年3月合规期限延长至2028年7月20日 [78][79][81] - 2021年9月30日生效的信贷协议，提供1000万美元循环信贷额度，取代之前600万美元的协议，2023年3月31日到期[112] - 2023年3月31日生效的信贷协议修正案，将流动性要求从1000万美元提高到1200万美元，截至2024年3月31日信贷额度余额为零，2025年3月31日银行债务为零[113] - 截至2025年3月31日，运营租赁总付款231537美元，扣除利息后为215676美元；融资租赁总付款607463美元，扣除利息后为561949美元[117] - 2025年3月31日债务组合仅由资本租赁组成，有效固定年利率为4.55%，总租赁成本低于40万美元[113][133] - 2018年7月1日起采用ASU 2014 - 09确认收入，与历史做法基本一致[124][126] - 2019年7月1日起采用ASU 2016 - 02处理租赁[128]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季收入增长16%，达到590万美元，递延收入为370万美元，合同将在未来12 - 15个月转化为收入 [8] - 第三财季净收入增长27%，将82.8万美元的增量收入转化为41.5万美元的增量净收入，每增加1美元收入中有0.5美元转化为净利润 [9] - 截至3月31日，现金为2810万美元，自实施资本分配策略以来，已向股东返还超2500万美元资本，普通股现金股息自成立以来增长20% [15] - 本财年至今，总收入增长10.3%，达到1680万美元，经常性收入增长9%，达到1660万美元 [16] - 本财年至今，营业收入增长25%，达到460万美元，普通股股东净收入增长24%，达到490万美元，每股收益增长超22% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各业务线均实现增长，包括可追溯性、合规性和供应链业务 [9] - 第三财季经常性收入增长15%，达到580万美元，经常性收入占总收入的比例从99%降至98% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管FDA延长合规执法期限，但市场采用速度未变，市场力量推动采用，领先零售商推动行业采用可追溯性解决方案 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为客户提供完美执行，发展经常性收入，平衡成本与机会，提高盈利能力、每股收益和现金，向股东返还更多资本 [19] - 公司是解决可追溯性机会的首选来源，拥有端到端解决方案，交叉销售举措势头良好 [9] - 公司目标是未来几年将历史年度收入2000万美元翻倍，实现至少80%的毛利率和30%的净利率 [17] - 公司资本分配计划是将年度运营现金的50%返还给股东，另一半存入银行 [18] - 公司优先考虑客户，客户成功会带来更多购买，从而加速盈利和现金生成 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将合规执法期限延长30个月，有利于公司顺利进行客户入职，确保数据准确和系统正常运行 [20] - 市场竞争而非监管期限推动可追溯性解决方案的采用，公司对实现年度收入10% - 20%的增长目标充满信心 [20][26] - 公司认为未来几年将继续增长，为股东创造更大价值 [27] 其他重要信息 - 公司通过自动化向导使约三分之二的新可追溯性客户加入网络，目标是让客户更轻松地加入 [25] - 公司将根据客户需求在平台上添加新产品，有很多新想法 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税对公司业务的影响 - 关税带来的不确定性可能会使食品行业决策更加谨慎，但公司业务仍在加速发展，关税不是重大问题 [32] 问题: 如何看待公司成本结构变化以及下一美元收入如何转化为利润 - 公司将继续投资提高市场认知度和自动化，随着市场认知度提高，营销支出将趋于平稳 可变费用主要是佣金和与收入增加相关的直接成本，成本结构不会有显著变化 未来12 - 20个月，自动化入职和广告费用将趋于平稳 [34][35][36] 问题: 公司增量收入的贡献利润率是多少 - 目前为50%，目标是达到70% - 80%，随着费用趋于平稳，未来利润率将提高 [38] 问题: 公司交叉销售产品的情况以及其他业务的增长情况 - 公司认为客户已有数据且面临相同痛点，有扩大业务的需求 公司拥有单一平台，为客户提供相同的操作体验和良好的客户服务，历史上交叉销售取得一定成功，现在越来越擅长，业务全面增长 客户深入公司生态系统不仅带来更多收入，还为公司开发新产品提供机会 [43][45][47] 问题: 公司的资本分配计划以及历史上的“构建与收购”决策过程 - 由于公司平台独特，可在几个月内构建应用程序，因此对收购技术不太感兴趣，更关注收购领域知识和客户资源 公司将继续构建平台，增加新功能，推动收入增长 [49][50][51] 问题: 是否会在同一季度回购普通股和优先股 - 董事会每季度开会，根据情况决定资本分配，如果认为使用一半现金进行股息分配或回购股票更合适，可能会增加优先股回购并回购普通股 公司无债务，业务繁忙，会定期评估资本分配策略 [52][53] 问题: 公司预计何时成为正式纳税人以及税率是多少 - 公司联邦和州的净运营亏损约为800 - 900万美元，接近成为正式纳税人 目前无法确定税率，正在与税务人员合作，同时可利用州和联邦的研发税收抵免等激励措施，下次电话会议将提供相关信息 [63][64] 问题: 公司未来几年将在平台上推出哪些新产品 - 公司将根据客户需求推出新产品，目前考虑的产品包括可追溯性相关的召回管理、订单和预测流程等领域的产品，这些产品具有较高的利润率 [66][67][69]

总营收关键指标变化 - 第二财季总营收为550万美元，较去年同期的510万美元增长7.1%[5] - 本财年上半年总营收为1090万美元，较去年同期的1020万美元增长7.3%[7] - 2024年Q4营收为549.0908万美元，2023年同期为512.5751万美元，同比增长7.12%[18] - 2024年前六个月营收为1093.205万美元，2023年同期为1018.5863万美元，同比增长7.33%[18] 净收入关键指标变化 - 第二财季GAAP净收入为160万美元，较去年的150万美元增长6.9%[5] - 第二财季归属于普通股股东的净收入为150万美元，摊薄后每股收益0.08美元，较去年增长11.6%[5] - 本财年上半年GAAP净收入为320万美元，较去年的280万美元增长13.7%[7] - 2024年前六个月净利润为321.6235万美元，2023年同期为282.9697万美元，同比增长13.66%[18] - 2024年前六个月归属于普通股股东的净利润为301.2737万美元，2023年同期为253.6475万美元，同比增长18.78%[18] - 2024年前六个月基本每股收益为0.17美元，2023年同期为0.14美元，同比增长21.43%[18] - 2024年前六个月摊薄每股收益为0.16美元，2023年同期为0.13美元，同比增长23.08%[18] 递延收入关键指标变化 - 递延收入增长70%，接近420万美元，占当前季度营收运行率超75%[4] 股份赎回与回购情况 - 第二财季公司赎回70,093股优先股，总价749,995美元，至今已赎回361,493股，总价390万美元[8] - 第二财季公司回购4,074股普通股，总价100,017美元，2.1亿美元普通股回购授权还剩约790万美元[8] 现金及现金等价物关键指标变化 - 2024年12月31日公司现金及现金等价物为2800万美元，较6月30日的2520万美元增长11.1%[10] - 2024年前六个月经营活动提供的净现金为532.863万美元，2023年同期为245.1947万美元，同比增长117.32%[20] - 2024年前六个月投资活动提供的净现金为1.8869万美元，2023年同期使用的净现金为1.6427万美元[20] - 2024年前六个月融资活动使用的净现金为245.9963万美元，2023年同期为317.3328万美元[20] - 2024年前六个月现金及现金等价物净增加288.7536万美元，2023年同期净减少73.7808万美元[20] 股息宣布情况 - 2024年12月16日董事会宣布每股0.01815美元的季度现金股息，约2月13日支付[9]