财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长41%至6.5亿美元，有机日销售额增长32%，收购带来7%的净销售额增长 [17][27] - 第一季度价格上涨3%，全年预计价格通胀在3% - 5% [30][31] - 第一季度毛利润增长41%至2.02亿美元，毛利率下降10个基点至31% [32] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长15%至1.92亿美元，SG&A占净销售额的比例下降670个基点至29.6% [33] - 第一季度所得税收益为250万美元，去年同期为1350万美元，2021年预计有效税率在25.5% - 26.5% [34] - 第一季度净利润为740万美元，去年同期净亏损1750万美元 [34] - 第一季度调整后EBITDA为3450万美元，去年同期亏损360万美元，调整后EBITDA利润率提高610个基点至5.3% [35] - 第一季度末净营运资本为5.39亿美元，去年同期为5.21亿美元 [36] - 第一季度经营活动现金使用量降至4600万美元，去年同期为6600万美元 [37] - 第一季度现金投资为4600万美元，去年同期为5100万美元 [37] - 第一季度末净债务约为3.55亿美元，去年同期为6.5亿美元，杠杆率降至1.2倍，目标净债务与调整后EBITDA杠杆率年底范围为1 - 2倍 [38] - 公司将2021财年调整后EBITDA指引上调至3 - 3.2亿美元，同比增长15% - 23% [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机日销售额增长29%，农艺产品有机日销售额增长39% [27][28] - 业务结构上，59%专注于维护、维修和升级，27%专注于新住宅建设，14%专注于新商业建设 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区均实现两位数有机日销售额增长 [29] - 预计维护业务全年保持稳定，有低到中个位数增长；住宅新建设和重大维修升级业务将保持强劲；商业市场下半年将比原预期更强 [47][48][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“大而本地”战略，结合大公司规模资源与本地团队优势，通过有机增长、EBITDA利润率扩张和收购增长为股东创造价值 [12] - 过去五年实现持续有机增长、强劲收购增长和稳定EBITDA利润率扩张，过去七年完成60次收购，2021年至今完成4次 [13][14] - 公司计划通过收购填补产品组合，尤其是苗圃和硬景观类别 [16] - 行业竞争方面，公司是行业领导者，但仅占200亿美元批发景观产品分销市场约13%的份额，市场较为分散 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 居家和户外生活趋势持续利好景观维修和升级，住房市场强劲和商业活动稳定支撑专业景观服务需求 [8] - 公司团队克服劳动力和产品供应挑战，获得市场份额，预计2021年实现低两位数有机日销售额增长，达到调整后EBITA利润率10%的里程碑 [9][50] - 第二季度销售增长将开始放缓，下半年增长受通胀和需求支撑为正 [46] 其他重要信息 - 公司供应链和运输团队克服产品供应紧张和卡车运输能力短缺的挑战，保持分支机构供应 [19] - 公司近期对MobilePro、运输管理系统（TMS）和siteone.com的投资开始产生回报 [21] - 公司考虑在未来几个月返回办公室时采用混合工作结构 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度EBITDA远超预期的原因及是否有收入从第二季度提前拉动 - 原因是有机增长迅速，各地区和产品线都有增长，且团队在劳动力紧张情况下实现了良好杠杆效应；不认为收入提前拉动是重大因素，虽春季提前、天气有利且冬季风暴使冰融产品销售强劲，但不会对二、三季度产生重大影响 [58] 问题2: 第二季度及全年是否会有典型季节性增长 - 公司认为会有通常的季节性增长，这是合理假设 [60] 问题3: 上调指引是因为第一季度表现还是对二至四季度展望改变 - 上调指引主要反映第一季度的超预期表现，除第一季度表现外，对其余季度展望未大幅改变 [68] 问题4: 谈谈TMS、自有品牌以及产品组合对毛利率的影响 - 公司仍对全年扩大毛利率持乐观态度，本季度毛利率仅下降10个基点令人满意；价格通胀强于预期，但团队已应对；自有品牌增长强劲，中小客户数量和销售额都在增加，苗圃、硬景观等高毛利率产品的相关举措也在推进 [70][71] 问题5: 指引暗示下半年EBITDA利润率下降，如何调和 - 公司未放弃实现EBITDA利润率增长，下半年SG&A费用会增加，预计下半年毛利率会改善，第四季度销售对比基数较高可能较具挑战 [78] 问题6: 在凤凰城和南佛罗里达等市场，达到一定分支数量是否接近理想本地市场份额，未来拓展方向 - 目前收购显示了收购管道的多样性和实力，在这些市场仍有增长机会，不同产品线在不同地区都有发展空间，未来收购管道也将保持多样性 [80][81] 问题7: 是否已能应对通胀，避免业务受拖累 - 公司认为已领先于通胀曲线，第一季度已调整定价以反映供应商价格上涨，对全年应对通胀有信心 [86] 问题8: 商业业务下半年是否会同比正增长 - 年初预计商业业务会下降，目前认为下半年会略有正增长，依据是项目服务团队投标量高于去年同期，商业客户对下半年和2022年的业务积压情况感觉良好 [87] 问题9: 是否预计第三、四季度都有正增长，以及是否有正的销量增长 - 公司未具体说明，认为越接近年底不确定性越大，第四季度对比基数高且销售天数减少会更具挑战，但整体更乐观 [92] 问题10: 运费对业务的影响及是否会实施运费附加费 - 运费可能是毛利率的轻微逆风，但公司认为可以克服，不会实施额外运费附加费，公司运输团队有能力管理运费成本和确保运输能力 [94][95] 问题11: 资本利得税增加讨论后，分销商出售意向是否增加 - 资本利得税增加是影响出售决策的众多因素之一，会增加出售决策过程中的动力，但不会使原本无出售意向的人立即决定出售 [98] 问题12: 下半年劳动力、天气和供应问题中，哪个若不出现能带来最大上行空间 - 天气因素最不可控，若出现不利天气（如多场飓风或冬季提前）可能对业务产生更重大影响，是最需关注的因素 [99] 问题13: 日历变化对第一季度盈利能力的影响 - 认为影响不大，第一季度整体销售强劲，日历变化可能有轻微影响，但对季度整体表现影响不显著 [102] 问题14: 如何看待资产负债表目标杠杆率1 - 2倍，是否有灵活性超出该范围 - 公司认为1 - 2倍是合适的运营范围，目前现金流强劲且有收购机会，短期内不会超出该范围；但如果有重大战略机会或在困难时期，该目标设计有一定战略灵活性，可超出该范围 [103][104]

业绩总结 - 2021年第一季度净销售额增长41%，达到6.502亿美元[27] - 有机日销售额增长32%[27] - 毛利润增长41%，达到2.015亿美元，毛利率下降10个基点至31.0%[27] - 净收入从-1,750万美元增加至740万美元[27] - 调整后EBITDA从-360万美元增加至3,450万美元[27] - 调整后EBITDA利润率增加610个基点至5.3%[27] - 2021年第一季度调整后EBITDA为3,450万美元，较2020年同期的2,220万美元增长了55.4%[67] - 2021财年报告的净销售额为27.045亿美元，其中Q1为6.502亿美元[80] 财务状况 - SG&A占净销售额的比例下降670个基点至29.6%[27] - 净杠杆比率从3.2倍下降至1.2倍[27] - 2021年第一季度流动资金增加至5.385亿美元，较去年同期的5.208亿美元增长了14.8%[33] - 经营活动现金使用为4,550万美元，较去年同期的6,560万美元减少了30.6%[33] - 净债务为3.547亿美元，较去年同期的6.502亿美元减少了45.5%[33] - 净债务与调整后EBITDA比率为1.2倍，较去年同期的3.2倍显著下降[33] 未来展望 - 2021年调整后EBITDA预期提高至3亿至3.2亿美元，同比增长15%至23%[58] 收购与市场扩张 - 收购Lucky Landscape Supply和Arizona Stone & Solstice[27] - 最近收购了Timberwall Landscape & Masonry Products和Melrose Irrigation Supply[27] - 公司在2014年至2021年间共完成60项收购，年化净销售额约为11.5亿美元[36] 历史业绩 - 2020年净收入为1.213亿美元，较2019年的净收入增长了55.5%[75] - 2020年EBITDA为2.470亿美元，较2019年的1.844亿美元增长了34%[75] - 2021财年有机销售额为26.293亿美元，Q1为6.133亿美元[80] - 2021财年收购贡献为7520万美元，Q1为3690万美元[80] - 2021财年销售天数为253天，Q4为61天[80] - 2021财年有机日销售额为94万美元，Q1为93.4万美元[80]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 __________________________ FORM 10-Q __________________________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 4, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From __________ to ___________ Commission file number: 001-37760 SiteOne Landscape Supply, Inc. (Exact ...

业务覆盖与规模 - 公司在美国45个州和加拿大6个省拥有超过570家分支机构[18] - 公司在美国384个大都市统计区中的约50%设有分支机构，计划通过收购进一步扩张[30] - 公司在北美景观供应批发市场的可寻址市场规模约为200亿美元[24] 产品与供应链 - 公司提供超过130,000个库存单位的景观产品，涵盖灌溉、肥料、控制产品、景观配件、苗圃商品、硬景观和户外照明等[18][33] - 公司从约5,000家供应商采购产品[19] - 公司拥有约5000家供应商，其中前10大供应商占2020财年总采购量的36%[63] 销售结构与客户分布 - 2020财年净销售额中，57%来自住宅建筑行业，30%来自商业建筑行业，13%来自娱乐和其他建筑行业[20] - 2020财年净销售额中，41%来自住宅、商业和娱乐物业的维护需求[20] - 客户基础包括超过25万家企业及个人，前10大客户合计贡献2020财年净销售额的3%（单一客户不超过2%）[60] - 小客户（年采购额≤2.5万美元）占2020财年净销售额的27%，中客户（2.5万-15万美元）占33%，大客户（＞15万美元）占40%[60] 品牌与渠道 - 公司的专有品牌（LESCO、SiteOne Green Tech、Pro-Trade）占2020财年净销售额的15%[42] - 公司的合作伙伴计划拥有约21,000名注册客户，占2020财年净销售额的51%[48] - 直接分销业务占2020财年净销售额的6%[58] - 公司自有品牌LESCO®的批发零售业务占2020财年净销售额不足1%[60] 物流与运营 - 公司拥有超过1,700辆配送车辆，确保产品及时交付[19] - 分支机构租赁面积为5000-15000平方英尺，外部仓储面积平均为10000-20000平方英尺[57] 人力资源 - 截至2021年1月3日，公司雇佣约4900名员工，其中91%为全职，370名为季节性雇员[68] - 疫情期间支付154万美元隔离薪酬（1254名员工受益）及7380小时带薪休假捐赠（74名员工使用）[70] - 2020年8月向一线员工发放总额约150万美元的特别感谢金[71] 市场竞争 - 区域或本地竞争对手占景观供应行业87%的市场份额（基于2020年净销售额）[67] 财务表现（2021财年） - 公司2021财年净销售额为27.045亿美元，较2020财年的23.575亿美元增长14.7%[350] - 公司2021财年净利润为1.213亿美元，较2020财年的7770万美元增长56.1%[350] - 公司2021财年每股基本收益为2.83美元，较2020财年的1.89美元增长49.7%[350] - 公司2021财年经营活动产生的综合收益为1.215亿美元，较2020财年的7200万美元增长68.8%[353] 资产负债表（2021年1月3日） - 公司2021年1月3日的总资产为16.957亿美元，较2019年12月29日的14.433亿美元增长17.5%[348] - 公司2021年1月3日的现金及现金等价物为5520万美元，较2019年12月29日的1900万美元增长190.5%[348] - 公司2021年1月3日的应收账款净额为2.928亿美元，较2019年12月29日的2.834亿美元增长3.3%[348] - 公司2021年1月3日的存货净额为4.586亿美元，较2019年12月29日的4.271亿美元增长7.4%[348] - 公司2021年1月3日的股东权益为7.95亿美元，较2019年12月29日的3.932亿美元增长102.2%[348] 债务与融资 - 截至2021年1月3日，公司长期债务总额为2.69亿美元，融资租赁负债为4160万美元[165] - 公司拥有3.75亿美元资产抵押贷款额度，当前剩余可借贷额度为3.623亿美元[166] - 信贷设施采用浮动利率，利率上升将增加偿债成本但当前未产生额外利息支出[168] - LIBOR基准利率逐步淘汰可能影响公司浮动利率债务的定价机制[169] - ABL融资工具的最终到期日为2024年2月1日，定期贷款设施的最终到期日为2024年10月29日[176] - 定期贷款设施利率为LIBOR（最低1%）加2.75%或基准利率加1.75%[331] - ABL融资工具利率根据美元或加币贷款类型及季度平均可用余额的定价网格确定[331] 风险因素 - 商业建筑市场周期性下滑可能导致市场下降20%至40%，最近一次下滑持续四年，市场下降约60%[97] - 住宅建筑市场的需求受住房开工率、消费者支出和抵押贷款市场健康等因素影响[96] - 季节性因素导致公司第二和第三季度的净销售额和净收入较高，而第一和第四季度较低[101] - 干旱等天气条件可能影响公司产品的需求，例如加州持续七年的干旱导致水资源使用限制[102] - 自然灾害和气候变化相关事件（如野火、飓风）可能影响产品交付和需求[103] - COVID-19大流行可能持续影响公司运营、客户需求和供应链，导致财务结果不确定性[104][105] - 公司依赖住宅和商业建筑市场，这些市场的周期性下滑可能对业务产生重大不利影响[94][95] - 公司面临产品短缺或关键供应商流失的风险，可能影响业务运营[92] - 产品采购价格波动显著，公司可能无法将成本上涨转嫁给客户，导致利润率下降，例如2018年美国对华关税迫使公司支付高于市场价格[118] - 库存管理风险突出，过量库存可能导致减值损失，而库存不足则可能导致销售机会流失[119] - 公司增长战略依赖收购，但面临目标识别困难、竞争加剧和整合风险，可能导致债务增加和财务表现恶化[123][124] - 运营成本上升（如租金、燃料、工资）对公司财务表现产生不利影响，且燃料价格波动无法完全转嫁给客户[125][127] - 公司面临产品责任索赔风险，依赖第三方供应商产品质量，可能导致高额诉讼成本[135][137] - 公司运营大量卡车车队，交通事故可能导致重大人身伤害和财产损失索赔[136] - 公司客户集中在劳动密集型景观服务行业，客户用工成本上升或用工短缺将影响需求[133] - 公司依赖关键高管如CEO Doug Black，流失关键人员可能对运营产生重大负面影响[134] - 2020年7月遭受勒索软件攻击，可能导致客户数据泄露并产生重大财务影响[156] - 未能保护客户支付卡数据可能面临PCI合规处罚及诉讼风险[160] - 知识产权保护不足可能对品牌价值和市场竞争产生重大不利影响[161] 法律与合规 - 公司受多种环境、健康和安全法律监管，包括《综合环境反应、赔偿和责任法》、《清洁空气法》和《职业安全与健康法》等[85] - 公司可能因违反环境法律而承担重大调查和清理费用，涉及当前或以前拥有的设施[85] - 公司需遵守EPA等机构对除草剂和杀虫剂的严格注册及使用规定，违规可能导致产品禁售[149][150] - 气候变化相关立法可能增加环保合规支出，并影响天气敏感产品的供需[151] - 公司面临与危险材料相关的环境、健康和安全风险，部分风险未被保险覆盖[152] - 公司业务受联邦、州和地方法规严格监管，合规成本可能显著增加运营费用[153] 收购与无形资产 - 公司在2021年1月3日完成多项收购，总收购价格约为1.606亿美元，其中客户关系无形资产价值7080万美元[342] - 公司商誉占总资产约15%，需至少每年进行减值测试，减值将直接影响净利润[139] 信贷与现金流 - 公司信贷协议包含限制性条款，包括禁止额外举债、支付股息、资产出售等，可能显著影响业务运营[171] - 公司坏账准备金约占2021年1月3日应收账款总额的3%[330] - 公司信贷政策要求对超过特定风险水平的客户进行信用评估，典型信用期为30天[330] - 公司通过利率互换将浮动利率债务转为固定利率，以降低借款成本波动[328] - 公司现金流主要用于偿还债务本息，限制其他用途资金可用性[171] - 信贷协议要求维持最低财务比率，可能限制额外借款能力[173]

业绩总结 - 2020财年净销售额增长15%，达到27亿美元[27] - 2020财年有机日销售额增长8%[27] - 2020财年毛利润增长17%，达到9.013亿美元，毛利率提高50个基点至33.3%[27] - 2020财年净收入增长56%，达到1.213亿美元[27] - 2020财年调整后EBITDA增长29%，达到2.602亿美元，调整后EBITDA利润率提高110个基点至9.6%[27] - 2020年第四季度净销售额增长26%，达到6.751亿美元[30] - 2020年第四季度毛利润增长31%，达到2.223亿美元，毛利率提高110个基点至32.9%[30] - 2020年第四季度净收入从250万美元增长至1150万美元[30] - 2020年第四季度调整后EBITDA增长98%，达到439万美元，调整后EBITDA利润率提高240个基点至6.5%[30] 用户数据 - 2020年有机销售为2504.0百万美元，较2019年的2292.9百万美元增长9.2%[88] - 2020年每个销售日的有机日销售额为9.8百万美元，较2019年的9.1百万美元增长7.7%[88] - 有机日销售额增长8%，收购销售额增长1.359亿美元，贡献整体增长率的6%[35] 未来展望 - 2021年调整后EBITDA预期为2.75亿至2.92亿美元，同比增长6%-12%[67] - 预计继续实现调整后EBITDA利润率扩张[67] 收购与市场扩张 - 2020年完成11项收购，带来约1.91亿美元的TTM净销售额[27] - 2020年收购贡献为200.5百万美元，较2019年的64.6百万美元增长210.4%[88] 财务状况 - 运营活动现金流为2.294亿美元，较前一年的1.308亿美元显著增加[38] - 净债务为2.499亿美元，较前一年的5.288亿美元大幅减少[38] - 工作资本增加至4.83亿美元，较前一年的4.55亿美元有所上升[38] 其他财务数据 - 2020年EBITDA为247.0百万美元，较2019年的184.4百万美元增长34.0%[83] - 2020年调整后的EBITDA为260.2百万美元，较2019年的201.1百万美元增长29.3%[83] - 2020年折旧和摊销费用为67.2百万美元，较2019年的59.5百万美元增长12.9%[83] - 2020年利息费用为31.0百万美元，较2019年的33.4百万美元下降7.2%[83] - 2020年所得税费用为27.5百万美元，较2019年的13.8百万美元增长99.3%[83] - 2020年股票基础补偿费用为10.6百万美元，较2019年的11.7百万美元下降9.4%[83]

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年净销售额增长15%至27亿美元，第四季度净销售额增长26%至6.75亿美元 [26][44] - 2020年全年有机日销售额增长8%，第四季度增长12% [47] - 2020年全年价格增长1%，第四季度增长2%，预计2021年价格将为整体销售增长贡献2% - 3% [51] - 2020年全年收购销售额贡献1.36亿美元或6%，第四季度贡献4100万美元或8% [52][53] - 2020年全年毛利润增长17%，第四季度增长31%；全年毛利率提高50个基点，第四季度提高110个基点至32.9% [54] - 2020年全年SG&A增长11%至7.28亿美元，第四季度增长22%至2.03亿美元；全年SG&A占销售额的百分比下降90个基点，第四季度下降120个基点至30% [55] - 2020年全年所得税费用为2750万美元，有效税率为18.5%；第四季度所得税费用为160万美元，预计2021年有效税率将在25.5% - 26.5%之间 [56][57] - 2020年全年净利润为1.213亿美元，第四季度为1150万美元 [58][59] - 2020年全年调整后EBITDA增长29%至2.602亿美元，第四季度增长98%至4390万美元；全年调整后EBITDA利润率提高110个基点至9.6% [60] - 2020年末净营运资本为4.83亿美元，较2019年末增加2800万美元；不包括可用现金，净营运资本减少800万美元 [61][64] - 2020年全年经营活动现金流增长75%至2.29亿美元，第四季度下降27%至4900万美元 [64] - 2020年全年现金投资为1.84亿美元，第四季度为9700万美元 [65] - 2020年末净债务约为2.5亿美元，杠杆率降至1倍，目标净债务与调整后EBITDA的比率为1 - 2倍 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年全年景观产品有机日销售额增长9%，第四季度增长16% [47][48] - 2020年全年农艺产品有机日销售额增长3%，第四季度也为3% [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年全年南部和西部销售额增长最高，所有地区第四季度均表现强劲，目前市场受劳动力供应限制 [29] - 预计2021年维护业务将保持稳定，有低至中个位数增长；新住宅建设业务将保持强劲，有中至高个位数增长；新商业建设业务预计疲软，有低至中个位数下降；维修和升级市场将保持强劲，有中至高个位数增长 [85][86][87][88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已将业务拓展至45个美国州和6个加拿大省份，拥有超570个分支机构和3个主要配送中心，是行业领导者，规模是最接近竞争对手的五倍多，占200亿美元批发景观产品分销市场的13%，增长机会大 [13][14] - 公司采用“大而本地”战略，结合大公司的规模资源和本地团队的热情知识，通过有机增长、EBITDA利润率扩张和收购增长为股东创造价值 [16][18] - 过去五年公司实现了持续有机增长、强劲收购增长和稳定EBITDA利润率扩张，未来将继续利用和提升能力以加速业绩增长 [19][20] - 过去七年完成57次收购，2020年完成11次，2021年至今完成1次，收购管道强劲，将继续通过收购填补产品组合，尤其是苗圃和硬景观类别 [21][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年新冠疫情带来挑战，但居家趋势也带来机会，公司团队克服挑战抓住机遇，为利益相关者创造了巨大价值 [7][8][9] - 2021年第一季度销售表现高于季节性预期，预计上半年有机日销售额将实现强劲增长，下半年增长将放缓；预计全年市场将实现中个位数增长，为公司执行战略、拓展业务和扩大调整后EBITDA利润率提供坚实基础 [83][84][89] - 预计2021年调整后EBITDA在2.75亿 - 2.92亿美元之间，同比增长6% - 12%，该范围未考虑未宣布收购的贡献 [91] 其他重要信息 - 公司发布了首份《SiteOne责任报告》，强调环境、社会和治理最佳实践是公司DNA的一部分 [41] - 2020年是公司有史以来最安全的一年，可记录事故率和缺勤事故率分别较上年降低40%和58% [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年公司最兴奋的关键举措及新举措 - 公司将加大营销力度，如针对西班牙裔客户进行广告宣传，为产品系列投入更多营销；更换销售团队的CRM系统；提升客户卓越体验，包括MobilePro和TMS等；推进数字产品siteone.com并进行试点和营销 [98][100][101][103] 问题2: 对劳动力短缺问题的担忧及缓解措施 - 劳动力短缺问题已存在三四年，2021年情况不会更糟，公司、客户和行业协会正在努力解决，但无特效方法；客户和公司自身的生产力在提高，虽市场紧张但仍能实现增长 [105][106] 问题3: 2021年毛利润和SG&A的变化及特殊项目 - 预计2021年EBITDA利润率将继续扩张，毛利润方面，客户组合变化带来的好处将持续；SG&A方面，差旅和销售营销费用将增加，但部分激励和疫情相关成本将正常化或不再发生 [111][112] 问题4: 第四季度SG&A增长的原因 - 第四季度SG&A增长是由于激励薪酬增加、多一周销售时间以及非季节性销售的延续，其中多一周时间可能是最大因素 [114] 问题5: 2021年市场指南高于中个位数的上行空间及是否包含市场份额增长 - 上行空间可能来自上半年表现强于预期、下半年表现好于预期以及市场份额增长；市场份额增长方面公司会谨慎预算，但希望通过各项举措实现增长；同时存在天气和市场等下行风险，中个位数增长是合理假设 [119][120][122] 问题6: 温和天气对2020年第四季度销售的推动作用 - 难以精确区分天气影响，估计约有2 - 3个百分点的增长；部分地区干燥温暖利于销售，但农艺销售中的融雪剂销售减少了500 - 600万美元 [123][124] 问题7: 下半年增长放缓的趋势及是否会转负 - 预计第一、二、三季度表现强劲，第四季度有机增长可能为负，下半年整体接近持平，难以准确判断 [127][128] 问题8: 运费通胀情况及对利润率的影响 - 下半年和第一季度运费通胀是温和逆风，公司通过运输管理举措可缓解部分影响；下半年压力会有所缓解，但仍是轻微逆风，公司仍希望实现利润率提升 [129][130] 问题9: 2020年收购业务在2021年的收入贡献 - 2020年上半年收购业务的收入增长有限，下半年收购业务约有半年的额外收入贡献，2020年收购业务为2021年贡献约1.5亿美元收入 [135][136] 问题10: 商业业务中维护和改造的趋势 - 商业维护业务稳定，有低个位数增长；改造业务规模小，但在艰难市场中物业改造需求必要，将保持稳定健康 [139] 问题11: 2021年通胀展望是否包含供应商成本通胀 - 预计的2 - 3%价格增长主要来自供应商成本通胀，市场中成本通胀通常会转嫁到价格上 [143] 问题12: 近期寒冷天气和德州停电对公司的影响及是否包含在2021年指导中 - 德州受影响较大，但仅持续一周，销售已恢复，不构成重大影响；若后续天气正常，受损设施的维修可能带来销售增长 [144][145]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长15%，达到7.52亿美元，有机日销售额增长11%，高于去年同期的7% [33][34] - 价格在本季度上涨2%，年初至今上涨1%，预计2020年全年价格通胀在1% - 2%之间 [37] - 收购销售额为3200万美元，占第三季度整体增长率的5%，收购业务年初至今表现超预期 [38] - 第三季度毛利润增长16%，达到2.5亿美元，毛利率扩大30个基点至33.3% [39] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长11%，达到1.83亿美元，SG&A占净销售额的比例下降90个基点至24.4% [40] - 第三季度所得税费用约为1400万美元，上年同期约为1000万美元，有效税率为22.3%，上年同期为21.9% [41] - 第三季度净利润为4800万美元，上年同期为3500万美元 [41] - 第三季度加权平均摊薄股数为4460万股，上年同期为4280万股，主要因8月完成的股权发行 [42] - 第三季度调整后EBITDA增长25%，达到8800万美元，调整后EBITDA利润率提高90个基点至11.7% [43] - 季度末净营运资本为7.1亿美元，上年同期为5.16亿美元，不包括手头现金，净营运资本较上年同期下降10%至4.35亿美元 [44] - 本季度经营活动提供的现金为6200万美元，上年同期为7600万美元，前9个月经营现金流为1.81亿美元，远高于2019年同期的6400万美元 [46] - 第三季度现金投资为3100万美元，上年同期为1600万美元，主要因收购活动增加 [47] - 8月3日通过发行215万股普通股筹集了2.617亿美元净收益，用于降低杠杆、增加流动性和为未来收购提供资金 [48] - 季度末净债务为1.95亿美元，上年同期为5.66亿美元，杠杆率降至0.8倍，上年同期为2.9倍，已将年末目标净债务与调整后EBITDA杠杆率范围降至1 - 2倍 [49][50] - 第三季度末流动性为6.41亿美元，其中包括约2.75亿美元现金和3.66亿美元ABL信贷额度可用额度 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机日销售额增长11%，硬景观产品持续强劲增长，消费者继续升级后院和露台 [35] - 农艺产品有机日销售额增长11%，反映出草坪维护产品需求强劲，且公司认为获得了一定市场份额 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场复苏从第二季度持续到第三季度及10月，新住宅建设市场已完全复苏，低利率和对住房所有权的重新关注推动需求 [19] - 目前市场受客户劳动力供应不足和部分供应商产品短缺的限制，但10月产品供应情况已显著改善 [20] - 预计第四季度有机日销售额增长为中到高个位数（不包括额外一周），11月和12月销售受天气影响较大，去年11月有机日销售额增长强劲 [36][63] - 假设第四季度不重新实施严格的居家限制措施，维护业务预计保持稳定，有低个位数增长；住宅新建设业务预计保持强劲；维修和升级业务非常强劲，有大量积压订单；商业终端市场短期内预计保持稳定，进入2021年可能会出现疲软 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将大公司的财务实力、人才、资源和技术能力与本地业务的快速、灵活和创业能力相结合，为客户和供应商提供卓越价值，为员工提供更好的发展机会 [13] - 通过收购最佳的本地和区域公司，完善产品线、扩大业务范围并引入优秀人才，以实现有机增长、扩大EBITDA利润率和通过收购实现增长 [14][15] - 目前仅在21%的市场提供全产品线，因此会继续投资建设内部能力和进行收购，以扩大和加强全产品线地位 [16] - 行业竞争方面，公司作为财务实力雄厚的行业领导者和主要整合者，在分散且有吸引力的市场中具有优势，行业中有超过1000家其他分销商 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19带来的运营挑战，但公司团队表现出色，为所有利益相关者交付了出色的业绩，公司受益于消费者对家庭和户外生活空间的关注增加 [8] - 公司将继续确保员工、客户、供应商和社区的安全，作为在疫情环境中运营的首要任务 [62] - 预计第四季度有机日销售额增长为中到高个位数（不包括额外一周），市场将支持公司在年底和进入2021年实现稳健的有机增长 [63][65] - 公司将继续推进商业和运营计划，预计这些计划将有助于获得市场份额、提高毛利率，并为2021年的强劲表现做好准备 [66] - 预计2020年调整后EBITDA在2.3亿 - 2.36亿美元之间，超过此前2.05亿 - 2.25亿美元的上限 [69] 其他重要信息 - 8月为所有一线员工提供了一次性特别奖金，投资180万美元，以感谢他们在春季和夏季为客户提供卓越服务和支持所承担的额外负担 [17] - 近期在公司网站上发布了首份社会责任报告，概述了团队为确保公司成为优秀雇主和社区好邻居所做的工作 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二或第三季度是否有不寻常的SG&A削减需要在第四季度和2021年加回？ - 第四季度有一些与数字战略相关的项目和投资会产生费用，但没有重大的运营费用削减需要加回 [73] - 员工未休假期和PTO政策调整是一次性项目，会在今年特别是第四季度产生影响 [74] - 公司承担了员工隔离期间的费用，并发放了一次性特别奖金，此外在差旅方面保持谨慎，保险成本因趋势自然下降，第四季度是对员工的持续投资并为2021年做准备 [76][77] 问题2：2021年是否会出现需求“后遗症”，当前强劲需求的持久性如何？ - 需求依然强劲，客户忙碌且有积压订单，特别是维修和改造市场以及户外生活市场，预计会有良好的需求延续 [79] - 劳动力限制影响部分市场，新住宅建设市场强劲，两者占公司业务约2/3，公司对2021年上半年有信心 [80] - 商业市场存在疲软，预计明年会有所下降，但公司对住宅市场的侧重使其整体表现较为稳健 [81] - 2020年4月的低基数将成为有利比较，住宅市场的势头较为持久，户外生活趋势是潜在动力 [82] - 公司通过数字战略和针对小客户及西班牙裔客户的战略，有望实现有机增长 [83] 问题3：第四季度销售放缓是需求环境缓和还是淡季难以预测？ - 更多是因为11月和12月受天气影响大，部分地区业务会关闭，数据变小且波动大，去年11月销售情况良好作为比较基数，公司对潜在需求仍持谨慎乐观态度 [88][89] 问题4：数字工具（电子商务、MobilePro、条形码、TMS）对今年的影响以及2021年是否会加速发展？ - MobilePro在公司广泛推广，帮助客户快速进出，提高员工效率，对SG&A杠杆有帮助，2021年将继续发挥作用 [91][92] - siteone.com正在升级，增加在线购买、访客结账等功能，针对中小客户，有望提高市场份额和钱包份额 [93] - 运输管理系统（TMS）在入站货运方面已发挥作用，正在推进出站部分的试点，结果良好，将在全国推广，为中小客户提供更好的客户服务 [94][95] 问题5：商业市场项目是延迟、投标变化还是因不同终端市场而异？ - 难以确切判断，但存在项目延迟情况，公司主要关注整体投标活动，年初投标活动有增长，之后趋于平稳，目前处于持平状态，主要是项目延迟、部分取消和新项目缺乏 [98][99] 问题6：新住宅建设市场强劲，是否会有滞后、变化或劳动力限制？ - 劳动力限制一直存在，公司业务滞后于建设开工约6个月，2020年建设商暂停工作后已强劲恢复，目前已恢复到满负荷服务住宅市场的状态，预计2021年大部分时间住宅市场将保持强劲 [100][101] 问题7：本季度有机销售表现优于预期的主要差异是什么？ - 本季度维修和改造以及 homeowner 市场的需求比预期强劲 [103] 问题8：杠杆率降至1倍以下后，是否有大型收购机会，明年收购步伐是否会加快？ - 公司对收购管道有信心，股权发行并非针对特定大型交易，但公司有能力抓住出现的机会 [104][105] 问题9：1 - 2倍的杠杆率范围是否会成为未来的新范围？ - 公司将在1 - 2倍的杠杆率范围内运营，这样在市场上行和下行时都能执行收购战略，在市场低迷时也能抓住机会，预计在衰退期杠杆率会上升至2 - 3倍，但不会达到高风险水平 [106][107]

业绩总结 - 第三季度净销售额同比增长15%，达到7.519亿美元[21] - 毛利润同比增长16%，达到2.501亿美元，毛利率提高30个基点至33.3%[21] - 净收入同比增长39%，达到4820万美元[21] - 调整后EBITDA同比增长25%，达到8780万美元，调整后EBITDA利润率提高90个基点至11.7%[21] - 2020年第一季度的净收入为4820万美元，较去年同期的3460万美元增长[59] - 财年2020的总净销售额为2,357.5百万美元，较财年2019的2,292.9百万美元增长2.8%[74] 用户数据 - 有机日销售额同比增长11%[21] - 有机销售额为698.3百万美元，较上一季度的758.2百万美元下降7.9%[74] - 有机日销售额为11.1百万美元，较上一季度的11.8百万美元下降5.9%[74] - 2020财年第四季度的有机销售额为698.3百万美元，较2019财年第四季度的513.6百万美元增长36.0%[74] 收购与市场扩张 - 完成两项收购，合计约4100万美元的TTM净销售额[21] - 收购的销售增长为3160万美元，贡献整体增长率的5%[26] - 2020年收购的公司数量为8家，年初至今的年化净销售额约为1.034亿美元[32] - 预计2020年将继续进行并购，保持强劲的收购管道[51] 财务健康 - 净杠杆比率从2.9倍改善至0.8倍[21] - 净债务为1.945亿美元，相较于去年的5.66亿美元显著减少[29] - 净债务与调整后EBITDA的比率为0.8倍，较去年同期的2.9倍显著降低[29] - SG&A占净销售的比例下降90个基点至24.4%[21] 现金流与资本支出 - 运营活动现金流为6160万美元，较去年75.8百万美元下降，主要由于对营运资本的投资增加[29] - 2020年第一季度的资本支出为230万美元，反映了股权融资的收益和强劲的现金流[29] - 通过股权融资筹集了2.617亿美元，用于降低杠杆、增加流动性和资助未来收购[29] 其他信息 - 公司发布首份企业责任报告，强调ESG成就和指标[21] - 工作资本增加至7.096亿美元，相较于去年的5.162亿美元[29]

净销售额表现 - 公司净销售额在截至2020年9月27日的三个月和九个月内分别增长15%和11%，相比2019年同期[131] - 2020年4月净销售额因疫情限制下降3%，相比2019年同期[131] - 2020年第三季度净销售额同比增长15%至7.519亿美元，有机日销售额增长11%[161][162] - 九个月累计净销售额达20.294亿美元，有机日销售额增长6%[161][162] - 2020年第三季度净销售额为7.519亿美元（2019年同期为6.528亿美元）[170] 有机日销售额与收购贡献 - 2020年第三季度有机日销售额增长11%，前九个月增长6%，相比2019年同期[131] - 第三季度收购贡献净销售额增长3160万美元（占比5%）[162] - 九个月收购贡献净销售额增长9490万美元（占比5%）[162] - 2020年第三季度有机日销售额为1110万美元，第二季度为1180万美元，第一季度为680万美元[178] - 2020年第三季度收购贡献销售额为5360万美元，第二季度为5950万美元，第一季度为2500万美元[178] 毛利率与利润指标 - 第三季度毛利率提升30个基点至33.3%，九个月毛利率提升40个基点至33.5%[164] - 第三季度营业利润率达9.1%，同比增长110个基点[161] - 九个月营业利润率7.8%，同比增长120个基点[161] - 2020年第三季度毛利润为2.501亿美元（2019年同期为2.152亿美元）[170] - 2020年第三季度调整后EBITDA为8780万美元（2019年同期为7050万美元）[170][174] 净利润与净收入 - 第三季度净利润同比增长39.3%至4820万美元，净利润率6.4%[161] - 九个月净利润同比增长46%至1.098亿美元，净利润率5.4%[161] - 2020年第三季度净收入为4820万美元，同比增长39.3%（2019年同期为3460万美元）[168] - 2020年前九个月净收入为1.098亿美元，同比增长46.0%（2019年同期为7520万美元）[168] 费用与成本控制 - 销售及行政费用率同比下降90个基点至24.4%[165] - 公司第二季度实施成本削减措施，包括减少招聘活动和限制自由支配支出[133] - 2020年第三季度基于股票的薪酬费用为260万美元[174] - 2020年前九个月资本支出为1180万美元，较2019年同期的1640万美元下降28%[187] 税务费用与税率 - 2020年第三季度所得税费用为1380万美元，同比增长42.3%（2019年同期为970万美元）[167] - 2020年前九个月所得税费用为2590万美元，同比增长33.5%（2019年同期为1940万美元）[167] - 2020年第三季度实际税率为22.3%（2019年同期为21.9%）[167] - 2020年前九个月实际税率为19.1%（2019年同期为20.5%）[167] 现金流表现 - 2020年前九个月经营活动现金流为1.807亿美元，较2019年同期的6440万美元增长180.7%[183][185] - 2020年前九个月投资活动现金流为-8690万美元，主要用于收购投资[183][186] - 2020年前九个月融资活动现金流为1.619亿美元，主要来自普通股发行收益[183][188] 流动性及资本结构 - 公司通过公开发行普通股获得约2.617亿美元净现金收益，增强现金状况[132] - 截至2020年9月27日，公司总流动性约为6.41亿美元，包括现金和信贷额度[132] - 截至2020年9月27日，公司总现金及现金等价物为2.746亿美元，总长期债务为4.384亿美元，融资租赁为3890万美元[181] - 营运资本为7.096亿美元，较2019年12月29日的4.55亿美元增加2.546亿美元[182] - 截至2020年9月27日，ABL信贷额度未使用借款能力为3.663亿美元，无未偿还循环贷款[181][198] 债务结构及利率 - 长期债务总额为4.384亿美元，其中1年内到期560万美元，1-3年内到期890万美元，3-5年内到期4.239亿美元，5年以上无到期债务[209] - 长期债务利息总额为8200万美元，其中1年内到期2320万美元，1-3年内到期4020万美元，3-5年内到期1860万美元[209] - 债务发行成本及债务折扣总额为820万美元[209] - 定期贷款E档利率为LIBOR+2.75%或基准利率+1.75%，截至2020年9月27日未偿余额利率为3.75%[195][197] - 浮动利率变动可能影响公司未来利息支付[210] 业务与运营概况 - 公司拥有超过550个分支机构，覆盖45个美国州和6个加拿大省份[129] - 公司提供超过12万种SKU产品，包括灌溉设备、肥料和硬质景观材料[129] - 公司采用52/53周财年制度，2021财年包含53周，2019财年包含52周[134] 会计政策与风险披露 - 关键会计政策涉及收入确认、销售激励、存货估值、收购、商誉及无形资产、租赁确认和股权激励[211] - 关键会计政策自2019年年报以来无重大变更[211] - 市场风险披露无重大变更[215] - 公司毛利率计算方式为毛利润除以净销售额，不包括折旧[140]

业绩总结 - 第二季度净销售额同比增长9%，达到8.177亿美元[13] - 第二季度毛利润同比增长11%，达到2.861亿美元，毛利率提高70个基点至35.0%[13] - 第二季度净收入同比增长22%，达到7910万美元[13] - 调整后EBITDA同比增长16%，达到1.321亿美元，调整后EBITDA利润率提高100个基点至16.2%[13] - 2020年第二季度的净收入为7910万美元，而2019年第二季度为负2410万美元[38] - 2020年第二季度的EBITDA为1.287亿美元，较2019年第二季度的1.074亿美元增长了19.8%[38] - 2020年第二季度的调整后EBITDA为1.321亿美元，较2019年第二季度的1.143亿美元增长了15.6%[38] 现金流与负债 - 运营活动提供的净现金流为1.847亿美元，较去年同期的3710万美元显著增加[21] - 净债务为4.765亿美元，较去年同期的6.22亿美元有所减少[21] - 工作资本增加至5.838亿美元，较去年同期的5.357亿美元有所上升[21] 未来展望与并购 - 预计2020年调整后EBITDA将在2.05亿至2.25亿美元之间[30] - 公司在2020年恢复并继续进行并购活动，预计将关闭交易[30] 其他财务数据 - 2020年第二季度的收入税费用为2560万美元，较2019年第二季度的负960万美元显著改善[38] - 2020年第二季度的利息费用为760万美元，较2019年第二季度的900万美元有所下降[38] - 2020年第二季度的折旧和摊销费用为1640万美元，较2019年第二季度的1540万美元略有上升[38] - 2020年第二季度的收购及其他费用为50万美元，较2019年第二季度的150万美元有所减少[38] - 2020年第二季度的销售天数为64天，与2019年第二季度持平[50]