财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长4%至8.37亿美元，有机日销售额下降2%，价格通胀贡献约6%的增长，销量下降8% [47][66][83] - 第一季度毛利润增长7%至2.87亿美元，毛利率提高90个基点至34.3%，收购带来超100个基点的毛利率提升 [3][67] - 第一季度调整后EBITDA下降41%至3980万美元，调整后EBITDA利润率下降360个基点至4.8% [68][88] - 第一季度净亏损450万美元，上年同期净利润3230万美元，有效税率从12.5%升至37.5% [71] - 季度末净债务约5.86亿美元，上年同期约4.17亿美元，杠杆率从0.9倍升至1.3倍 [4] - 加权平均摊薄股数为4500万股，上年同期为4590万股 [88] - 第一季度净营运资本为9.6亿美元，上年同期为7.88亿美元，经营活动现金使用量增至1.53亿美元 [115] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机日销售额第一季度增长1%，农艺产品有机日销售额下降9% [114] - 收购销售为净销售额增长贡献约5700万美元或7% [87] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部和北部市场受天气影响，销量下降8%，加州有机日销售额下降21%，北部市场也受影响 [2] - 东南部、中大西洋和佛罗里达市场有机日销售额呈高个位数至低两位数增长 [83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用规模、资源等支持本地团队，通过商业和运营举措及收购战略创造价值 [65] - 目标是通过收购完善产品组合，进入新地理市场，增加人才，未来十年系统填补市场 [42] - 公司是行业领导者，规模超次大竞争对手4倍，但市场份额仅约16%，行业分散，收购增长机会大 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年面临市场挑战，但公司业务平衡、资产负债表强、团队优秀、能力提升、收购管道稳健，有信心应对 [63] - 预计2023年行业销售下降，公司有机日销售额持平至中个位数下降，价格通胀被销量减少抵消 [74] - 预计全年毛利率低于2022年，但可能好于年初预期，调整后EBITDA利润率将正常化 [84][118] - 预计2023财年有效税率在25% - 26%，不包括离散项目 [71] 其他重要信息 - 第一季度收购两家公司，过去12个月净销售额约4000万美元，自2014年已收购82家公司，净销售额约15亿美元 [89] - 运营卓越团队在各业务线传播最佳实践，提升应对潜在逆风的能力 [1] - 公司通过多项举措推动有机增长、扩大毛利率、提升客户服务和生产力 [85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 4月有机增长情况及与承包商交流的订单和积压情况 - 4月销售额呈高个位数增长，建筑商市场仍预计下降，但比3 - 6个月前更有信心 [97] 问题: 毛利率指导提高但EBITDA指导不变，运营费用增加的来源 - 主要是收购带来的SG&A增加，以及运费管理改善，预计全年运费为正向影响 [13][95] 问题: SG&A支出的运行率及减速措施 - 预计全年SG&A增加部分中，收购贡献可能占50%，且逐季下降，Q2、Q3、Q4相对平稳 [58] 问题: 4月高个位数增长中价格和销量的贡献，以及销量中天气延迟项目的占比，4月销售对全年销售的贡献比例 - 4月增长包含一季度的追赶效应，通胀与净负销量增长平衡，4月通胀少、销量多，全年至今增长约1%；4月销售贡献比例约13% - 15% [52][59] 问题: 从一季度到二、三、四季度，毛利率是否会逐季下降 - 二季度可能面临库存利润滚出、价格实现收益减少等挑战，下半年情况会更好 [150] 问题: 今年季节性库存增加的原因，以及承包商客户和并购目标的信贷问题 - 库存增加因价格上涨和北部销售延迟，目前商业客户业务正常，未看到信贷问题对并购的影响 [32][33] 问题: 收购对毛利率贡献100个基点的具体情况，以及全年毛利率预期 - 收购带来产品组合变化，部分产品毛利率和SG&A较高，全年毛利率预计在34% - 35% [126] 问题: PVC和化肥价格下降对公司的影响及全年趋势 - 一季度是逆风，全年仍将是逆风，同比呈低到中个位数下降 [129] 问题: 住宅维修和改造（R&R）投标环境及专业客户对下半年需求的预期 - 商业市场和维修改造市场客户忙碌，商业市场投标较上年增长，客户对下半年谨慎乐观 [135] 问题: 按指导，年底SG&A占销售额的比例 - 未具体预测，预计会去杠杆化，可从EBITDA指导倒推 [60] 问题: 供应商对化肥是否还有更多通缩的看法 - 原材料价格大幅下降，目前化肥价格处于可接受水平，但因是大宗商品，仍有不确定性 [133]

公司业务布局 - 截至2023年4月2日，公司在45个美国州和6个加拿大省份拥有超640个分支机构，提供超155,000个SKU的产品[114] - 公司在美国运营五个配送中心，正在将西部配送中心从加州科尔顿迁至亚利桑那州古德伊尔[117] 业务线销售数据 - 2023年第一季度，加州有机日销售额同比下降21%，价格通胀为有机日销售额增长贡献6%[115] - 截至2023年4月2日的三个月，公司净销售额增长4%，有机日销售额下降2%[115] - 2023年第一季度净销售额为8.374亿美元，较2022年同期的8.053亿美元增长4%，收购贡献5650万美元（7%），价格通胀约贡献6%，有机日销售额下降2% [145] - 2023年第一季度净销售额为8.374亿美元，2022年第一季度为8.053亿美元[154][158] 业务线成本与利润数据 - 截至2023年4月2日的三个月，公司毛利率从33.4%扩大90个基点至34.3%[115] - 截至2023年4月2日的三个月，公司净收入从3230万美元降至净亏损450万美元，减少3680万美元[115] - 2023年第一季度商品销售成本为5.503亿美元，较2022年同期的5.361亿美元增长3%，主要归因于收购和产品成本通胀[146] - 2023年第一季度毛利润为2.871亿美元，较2022年同期的2.692亿美元增长7%，毛利率从33.4%增至34.3% [147] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为2.914亿美元，较2022年同期的2.305亿美元增长26%，占净销售额的比例从28.6%增至34.8% [148] - 2023年第一季度折旧和摊销费用为3080万美元，较2022年同期的2170万美元增加910万美元，主要归因于收购[149] - 2023年第一季度利息和其他非经营费用净额为690万美元，较2022年同期的430万美元增加260万美元，主要由于借款增加和平均利率上升[150] - 2023年第一季度所得税收益为 - 270万美元，2022年同期所得税费用为460万美元，有效税率从12.5%变为37.5% [151] - 2023年第一季度净亏损为450万美元，较2022年同期的净利润3230万美元减少3680万美元，主要因SG&A增加[152] - 2023年第一季度调整后EBITDA为3980万美元，2022年第一季度为6780万美元[154][156] 公司财务状况 - 截至2023年4月2日，公司有4030万美元现金及现金等价物，总长期债务为5.682亿美元，总融资租赁义务（不包括利息）为6350万美元[160] - 截至2023年4月2日，ABL信贷安排下的借款基础容量为2.727亿美元，1月1日为4.874亿美元[160] - 截至2023年4月2日，营运资金为9.595亿美元，较1月1日的7.595亿美元增加2亿美元[160] - 截至2023年4月2日，长期债务（包括当期到期部分）为5.682亿美元，未来12个月到期410万美元，12个月后到期5.641亿美元[161] - 截至2023年4月2日，长期债务利息为1.606亿美元，未来12个月支付2950万美元，12个月后支付1.311亿美元[161] - 2023年第一季度经营活动净现金使用量为1.526亿美元，2022年同期为1.183亿美元[162] - 2023年第一季度投资活动净现金使用量为3960万美元，2022年同期为4100万美元[163] - 2023年第一季度融资活动净现金流入为2.034亿美元，2022年同期为1.506亿美元[164] 公司债务情况 - 2021年3月23日，公司签订第五次修订协议，产生3.25亿美元定期贷款，到期日为2028年3月23日[165][166] - 2023年4月2日，新定期贷款未偿还余额的利率为7.15994%，其利率可选择调整后的期限担保隔夜融资利率（SOFR）加2.00%的适用利差或替代基准利率加1.00%的适用利差[166] - 新定期贷款可增加额度上限为（i）2.75亿美元和过去12个月合并息税折旧摊销前利润（EBITDA）的100%中的较大值加上（ii）不会使净有担保杠杆比率超过4.00:1.00的额外金额[165] - 资产支持信贷安排（ABL Facility）额度最高为6亿美元，到期日为2027年7月22日，由公司库存和应收账款的第一留置权担保[168] - 2023年4月2日，ABL Facility未偿还余额的利率范围为6.07431%至8.00000%，2023年1月1日为5.68561%至5.77336%[168] - 2023年4月2日，ABL借款人对未使用金额支付0.25%的承诺费，2023年1月1日为0.20%[169] - ABL Facility可增加额度上限为（i）4.5亿美元和最近四个连续财季合并EBITDA的100%中的较大值加上（ii）不会使合并第一留置权杠杆比率超过5.00:1.00的额外金额[170] - 2021年第一季度，公司重新分类590万美元从应计负债和其他长期负债至长期债务，其中150万美元分类为长期债务（流动部分），440万美元分类为长期债务（非流动部分）[172] - 2023年4月2日，约150万美元分类为长期债务（流动部分），约150万美元分类为长期债务（非流动部分）[172] - 2023年3月31日，公司修订利率互换条款，采用基于SOFR的前瞻性利率取代伦敦银行同业拆借利率（LIBOR）[172] - 公司仍有义务支付债务协议项下的可变利息付款[173] - 若掉期交易对手方违约，公司在现有掉期协议处于净支付头寸时仍有付款义务[173] 公司收购情况 - 公司2023年3月收购Triangle Landscape Supplies等公司，2022年完成多笔收购以拓展业务[127][128][129][130][131][132][133] - 2022年3 - 8月公司进行多项收购，涉及景观用品、硬景观、园艺产品等批发分销商[134][135][136][137][138][139][140] 公司经营特点与风险 - 公司通常在每个财年的第二和第三季度净销售额和净收入较高，第一和第四季度较低且历史上会出现净亏损[124] - 公司业务受天气、行业经济状况、消费者趋势等因素影响[124][125][126] 公司战略举措 - 公司开展多项战略举措，包括品类管理、供应链、销售团队绩效、营销和数字化等方面，以提高盈利能力和运营效率[142] 公司价格通胀预期 - 公司预计2023财年价格通胀为低个位数，且大部分将在上半年实现[115] 公司关键会计估计 - 公司认为对财务报表影响重大且未来事件可能与预期差异较大的关键会计估计为存货估值、收购和商誉[174] - 公司关键会计估计与最近年度报告相比无重大变化[174] 公司会计公告情况 - 有关最近发布并采用的会计公告，可参考合并财务报表附注中的“注1. 业务性质和重大会计政策”[175] - 有关已发布但尚未采用的会计公告，可参考合并财务报表附注中的“注1. 业务性质和重大会计政策”[176] 公司市场风险披露 - 公司关于市场风险的定量和定性披露与截至2023年1月1日财年的10 - K年度报告相比无重大变化[177]

财务数据和关键指标变化 - 2022年净销售额增长16%至40亿美元，第四季度净销售额增长11%至8.9亿美元 [23][75] - 2022年有机日销售额增长11%，第四季度增长7%，主要受价格通胀推动，部分被销量下降抵消 [23][38] - 2022年毛利润增长17%，毛利率提高50个基点至35.4%；第四季度毛利润增长7%，毛利率下降110个基点至34.0% [23][61] - 2022年SG&A增长22%至11亿美元，占净销售额的比例提高140个基点至27.3%；第四季度SG&A增长23%至3.05亿美元，占比提高350个基点至34.2% [63][95] - 2022年净利润增至2.454亿美元，较2021年增长3% [30] - 2022年调整后EBITDA增长12%至4.643亿美元，调整后EBITDA利润率下降30个基点至11.6%；第四季度调整后EBITDA下降37%至3890万美元 [35][66] - 2022财年末净营运资本为7.6亿美元，净债务约为3.8亿美元，杠杆率增至0.8倍，可用流动性约为5.16亿美元 [78][79] - 预计2023财年调整后EBITDA在3.95亿 - 4.25亿美元之间，不考虑未宣布收购的贡献 [124] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品2022年第四季度有机日销售额增长8%，全年增长12%；农艺产品第四季度增长5%，全年增长7% [60] - DIY业务占比约2%，对公司业务影响不大 [2] - 业务组合中，65%专注于维护、维修和升级，21%专注于新住宅建设，14%专注于新商业和休闲建设 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 地理上，阳光地带市场增长更强，2022年第四季度有机日销售额增长约10%，北方季节性市场增长约4% [77] - 预计2023年新住宅建设销售额下降约20%，新商业和休闲建设市场可能略有增长，重大维修和改造市场相对平稳 [85][86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是利用行业内最大公司的规模、资源、人才和能力，支持本地团队，为客户和供应商提供卓越价值 [5] - 通过有机增长和收购填补美国和加拿大的产品线，加强业务平衡，创造股东价值 [11][12] - 自2014年以来完成80次收购，2022年新增16家高性能公司，收购战略持续创造价值，2023年有望增加更多公司 [21][97][99] - 公司是行业明确领导者，规模是最接近竞争对手的四倍多，但在250亿美元的批发景观产品分销市场中仅占约16%份额，未来增长机会大 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年市场疲软，但公司业务平衡、资产负债表强劲、团队出色、能力提升和收购管道稳健，有能力应对并取得持续成功 [19] - 预计2023年通胀继续缓和，全年为低个位数通胀，主要集中在上半年 [84] - 尽管行业销售预计下降，但公司有能力获得市场份额，预计有机日销售额持平至中个位数下降，价格通胀被销量下降抵消 [102] - 预计2023年毛利率正常化，收购将对业绩和增长做出重要贡献 [102][103] 其他重要信息 - 2022年推出SiteOne CARES赠款援助计划，增加第五个员工资源组Inspire，提高领导层和公司整体多样性 [54] - 持续加强供应链，提高车队效率 [55] - 2022年完成Salesforce客户关系管理系统的开发和推广，将利用其为客户提供更多价值并获取市场份额 [73] - 持续改进siteone.com功能，2023年及以后将充分利用其为客户带来领先市场的价值并获取市场份额 [74] - 2022年增强MobilePro功能并在公司推广，超60%的交付通过DispatchTrack进行，预计2023年底全面使用 [47][48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023财年高低端指导的不同假设 - 销售指导的高端和低端是3.95亿 - 4.25亿美元结果的主要驱动因素 [1] 问题: 对毛利率和SG&A的信心区间及保持SG&A在该范围的计划 - 预计2023年毛利率在34% - 34.5%之间，SG&A方面公司对团队有信心，团队能根据市场需求快速调整，市场强则进攻，市场弱则收缩 [127][128] 问题: 2023年收购贡献的预期 - 已收购公司的运行率约为2.2亿美元，今年从这些收购中确认约8500万美元的收入 [93] 问题: 如何看待2023年第一季度的销售和毛利率 - 第一季度少一个销售日，但价格通胀可能最强，且第一季度毛利率通常低于其他季度 [107] 问题: 终端市场评论中的数据是销量假设还是综合假设，各终端市场销量假设有无差异 - 主要是销量驱动差异，价格在各终端市场变化不显著 [134] 问题: 价格走势及2023年下半年价格预期 - 预计全年价格相对平稳，第四季度价格相对持平，通胀在各季度呈稳步下降趋势 [112][113] 问题: SG&A方面的具体细节，包括劳动力和增长投资 - 今年主要是收获去年投资的成果，同时应对工资通胀挑战，通过提高生产力来管理成本，减少新投资，根据需求调整SG&A [117][136] 问题: 投资的量化金额及商品业务价格假设 - 未披露投资量化金额；肥料价格已出现负增长，PVC管价格下降，不同商品情况不同 [119][138] 问题: 2023年资本配置计划，是否利用收购和股票回购使债务杠杆达到目标范围中点 - 优先投资收购和发展业务，保持保守资产负债表；若有过剩资本，可能进行股票回购；考虑到市场不确定性，目前谨慎保持杠杆略低于目标范围 [122][142] 问题: 市场条件或特定因素是否推动收购交易数量增加 - 未发现竞争加剧等因素，多数交易为独家来源；市场疲软可能使部分卖家更倾向出售 [146][147] 问题: 在周期末尾收购目标时，如何看待目标公司的盈利数据，是否会因市场恶化减少并购 - 不会退缩，采用严格的估值流程，考虑公司持续盈利，不被短期波动过度影响；还会采用盈利分成方式管理未来盈利不确定性 [150][151] 问题: 股票回购计划是否会成为资本配置的长期组成部分 - 目前主要专注于投资收购，会根据每年情况评估股票回购机会 [162] 问题: 2023年自由现金流预期 - 目标是实现自由现金流与净收入匹配，预计今年因供应链问题缓解，库存水平将改善 [166] 问题: 收购成本倍数上升的原因 - 公司根据盈利估值，而非销售倍数；预计2023年交易流将持续，公司是卖家首选 [167][168] 问题: 2023年DIY与专业业务的看法，价格缓和是否会改善DIY业务 - DIY业务占比小，对公司业务影响不大，未提及价格缓和对DIY业务的影响 [2]

业绩总结 - 2022财年净销售额增长16%，达到40.1亿美元[31] - 2022财年毛利润增长17%，达到14.2亿美元，毛利率提高50个基点至35.4%[31] - 2022财年调整后EBITDA增长12%，达到4.643亿美元[31] - 2022财年净收入增长3%，达到2.454亿美元[43] - 2022年第四季度毛利润增长7%，达到3.026亿美元[46] - 2022年第四季度调整后EBITDA下降37%，降至389万美元[46] - 2022年净收入较2021年增长2.9%，达到2.454亿美元[107] - 2022年EBITDA为4.369亿美元，较2021年增长10.1%[107] - 2022年调整后的EBITDA为4.643亿美元，较2021年增长11.9%[107] - 2022年有机销售额为37.384亿美元，较2021年增长8.5%[136] 用户数据 - 2022年有机日销售额增长11%，但因销量下降部分抵消[47] - 2022年第四季度有机日销售额因价格通胀增长7%[46] - 2022年有机日销售额为14.8万美元，较2021年增长10.4%[136] 收购与资本支出 - 2022财年完成16项收购，带来约2.4亿美元的TTM净销售额[31] - 2022年收购贡献为2.761亿美元，较2021年增长2.5%[136] - 2022年资本支出为2710万美元，计划继续投资于业务和运营项目[52] 财务状况 - 2022年净杠杆比率为0.8倍，较2021年的0.6倍有所上升[43] - 2022年工作资本增加至7.595亿美元，较前一年增长[49] - 经营活动提供的现金流增加至2.172亿美元，反映出盈利能力的提高[49] - 净债务为3.802亿美元，较前一年增加，主要由于收购和工作资本的增加[49] 其他信息 - 公司宣布4亿美元的股票回购授权，已回购2500万美元的股票[57] - 2022年利息支出为2000万美元，较2021年增长4.2%[107] - 2022年折旧和摊销费用为1.038亿美元，较2021年增长25.1%[107] - 2022年所得税费用为6770万美元，较2021年增长20.7%[107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长18%至11亿美元，有机每日销售额增长12%，收购贡献约5700万美元或6%的净销售额增长 [19][35][36] - 第三季度毛利润增长14%至3.89亿美元，毛利率下降120个基点至35.2% [21][42] - 第三季度SG&A增长23%至2.89亿美元，占净销售额的百分比增加110个基点至26.2% [22][43] - 第三季度所得税费用为2290万美元，有效税率为23.8%，高于去年同期的19.3% [43] - 第三季度净利润为7330万美元，低于去年同期的8000万美元 [44] - 第三季度调整后EBITDA增长6%至1.36亿美元，调整后EBITDA利润率下降140个基点至12.3% [23][45] - 第三季度末净营运资本为8.69亿美元，高于去年同期的7.15亿美元 [46] - 第三季度末净债务约为3.77亿美元，高于去年同期的2.08亿美元，杠杆率从0.5倍升至0.8倍 [49] - 董事会批准了高达4亿美元的股票回购授权 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度园林产品有机每日销售额增长15%，农艺产品增长5% [37] - 价格通胀对园林产品和农艺产品的有机每日销售额增长起到重要作用，本季度贡献了17%的增长 [40] - 第三季度园林产品和农艺产品的销量均为负增长，但较第二季度有所改善 [19][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 阳光地带市场有机每日销售额增长15%，北方季节性市场增长8% [38][39] - 住宅新建设市场开始放缓，预计2023年将继续适度下降；新商业建设市场保持强劲，预计2023年仍将健康；主要维修和改造市场保持强劲，只有部分地区出现疲软；维护市场需求稳定，预计2023年将继续保持 [62][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是行业领导者，规模是最接近竞争对手的5倍多，但仅占230亿美元批发园林产品分销市场约15%的份额，未来增长机会大 [11] - 公司战略是利用规模、资源和人才，支持本地团队，为客户和供应商提供更多价值，通过有机增长、收购增长和EBITDA利润率扩张为股东创造价值 [13][14] - 公司计划通过收购填补产品组合，特别是在苗圃、硬景观和园林用品类别 [17] - 公司在多个领域开展了一系列举措，包括提高毛利率、改善客户体验、提升运营效率等，以实现长期增长和市场份额提升 [24][25][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年全年实现低两位数的有机每日销售额增长，主要受价格通胀推动 [64] - 公司预计2022年全年毛利率略高于去年，但SG&A占销售额的百分比也将高于去年，调整后EBITDA利润率略低于2021年的创纪录水平 [64][65] - 公司预计2022年调整后EBITDA在4.55亿至4.7亿美元之间，同比增长10%至13% [66] - 公司认为通胀将更加持久，有助于缓解住宅市场疲软和销量压力，对未来市场表现有信心 [34] 其他重要信息 - 公司在过去4个月新增7家高绩效公司，使今年迄今完成的收购总数达到14家，这些公司为公司带来了新的人才和能力，并增加了约1.75亿美元的过去12个月销售额 [7][31] - 公司发布了第三份年度ESG报告，展示了在为所有利益相关者创造价值方面的进展 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年毛利率的“潜在改善”含义及价格成本对库存的影响 - 公司表示2023年价格实现将出现重置，但潜在毛利率预计将继续提升，但会被价格重置带来的逆风所抵消，公司正通过相关举措来抵消这一影响 [73][74] 问题2: 园林产品销量比农艺产品好的原因及维护市场在经济衰退中的表现 - 公司认为园林产品销量改善是好事，农艺产品因价格快速上涨和天气因素导致需求下降，但随着价格稳定和预算调整，维护市场明年销量可能有小幅上升空间 [75][76] 问题3: 2023年价格涨幅预期及可能降价产品的比例 - 公司预计价格结转至明年初为低至中个位数，目前有一些较小的价格上涨和商品风险；约20%的产品有商品成分，部分已开始降价，如PVC管，但其他80%产品价格可能仍有一定上涨空间 [80][81] 问题4: SG&A在市场放缓时是否有优化空间 - 公司表示会密切管理SG&A并进行投资，若市场下滑，可根据市场情况调整人员配置，有很大灵活性 [82] 问题5: 新股票回购授权对并购计划和有机增长投资的信号意义 - 公司称这是因为公司战略全面推进，目前债务与EBITDA比率低于目标范围，有多余资金时可通过股票回购返还资本，同时公司仍积极投资业务，并购前景乐观 [85] 问题6: 销量改善趋势的原因及与市场的对比 - 公司认为销量改善部分得益于下半年基数较低，更重要的是公司自身能力提升，通过新技术和相关举措不断获取市场份额，预计2023年将继续努力 [87][88] 问题7: 第四季度销量下降的主要驱动因素及住宅新建设市场的下滑程度 - 公司认为主要是住宅新建设市场开始疲软，但其他市场表现良好，商业市场有良好的积压订单，公司计划通过全产品线和客户细分来获取市场份额以克服疲软 [90] 问题8: 消费者在升级项目上的消费是否会在2023年减少 - 公司表示零售DIY市场疲软，销售下降，但专业市场仍强劲，HIRI预测2023年专业改造市场将比DIY市场更强劲 [91] 问题9: 2023年价格/成本时间差对毛利率的影响 - 公司表示目前还未准备好提供2023年的完整指引，之前提到的90至100个基点的影响可能是一个参考 [92] 问题10: “适度下降”在新建设市场中的含义及对整体销量的初步看法 - 公司称未给出明年完整指引，新住宅建设市场将下降，但会滞后3至6个月，其他市场预计保持稳定，最终情况将在年底讨论，公司有信心获取市场份额并跑赢市场 [95] 问题11: 过去4个月商品价格下降的量化情况及同比现状 - 公司表示目前过早细分，价格通胀在今年第一季度达到峰值，本季度为17%，年底同比仍为两位数但会显著低于17%，第四季度价格实现将在低至中个位数，部分是由于商品价格下降 [96] 问题12: 目前提价的产品及PVC价格下降幅度 - 公司称灌溉部件和某些化学品可能会有价格上涨，但幅度较小；PVC价格可能下降10%至15% [98] 问题13: 库存去化的时间和预期 - 公司认为库存去化将持续到明年，第四季度会有季节性去化，由于有过剩库存会加速进行，目标是短期内达到4次库存周转，明年达到4.5次 [101][102] 问题14: siteone.com的进展及2023年的市场份额增长机会 - 公司对siteone.com的进展满意，今年销售额活动翻倍，虽基数较低，但2023年将更积极地利用该平台获取小客户市场份额，同时也有利于大客户的集成订单 [104][105] 问题15: 本季度结构性项目和指数价格项目的定价情况及价格周期的影响 - 公司表示目前无法提供详细的定价细分，市场竞争激烈，在商品价格下降时难以维持高价，需保持竞争力 [108] 问题16: 第四季度EBITDA 25%的同比差异原因及佛罗里达飓风的影响 - 公司不太明确差异所指，飓风导致佛罗里达门店关闭近一周，影响约500万至600万美元，部分可能会追回，第四季度销售较低，受天气和毛利率等因素影响大，无长期趋势，公司预计年底表现良好并在2023年跑赢市场 [110][111]

收入和利润（同比环比） - 公司2022年前九个月净销售额增长17%，有机日销售额增长12%[118] - 2022年第三季度净销售额增长18%，有机日销售额增长12%[118] - 2022年第三季度净销售额同比增长18%至11.026亿美元，前九个月增长17%至31.245亿美元，主要受产品价格上涨和收购推动[148][149] - 2022年第三季度净销售额为11.026亿美元，同比下降3.4%（2021年同期为11.039亿美元）[159] - 2022年第三季度报告净销售额为11.026亿美元，同比下降3.3%（2021年同期为10.839亿美元）[167] 成本和费用（同比环比） - 公司2022年前九个月毛利率扩大100个基点至35.8%，但第三季度毛利率下降120个基点至35.2%[120] - 2022年第三季度毛利率同比下降120个基点至35.2%，前九个月同比上升100个基点至35.8%[148][152] - 销售、一般及行政费用（SG&A）在2022年第三季度增至2.892亿美元，同比增长23%，占净销售额的26.2%，同比上升110个基点[153] - 2022年前九个月SG&A累计达7.924亿美元，同比增长21%，占净销售额的25.4%，同比上升90个基点[153] - 折旧及摊销费用在2022年第三季度增至2740万美元，同比增长640万美元，主要因收购活动导致[153] - 2022年第三季度净利息及其他非营业费用增至560万美元，同比增加130万美元，主要因借款增加及债务清偿损失[154] - 2022年第三季度所得税费用为2290万美元，有效税率从去年同期的19.3%升至23.8%，主因股权激励相关税务优惠减少[155] - 2022年前九个月所得税费用为7230万美元，有效税率从去年同期的20.2%升至22.7%，同样受股权激励税务优惠减少影响[156] 业务线表现 - 有机日销售额在2022年前三季度均增长12%，其中景观产品增长14%，农艺产品增长7%[149] 收购活动 - 公司通过收购扩展产品线和地理覆盖范围，2021财年以来已完成多项收购[139] - 2022年8月公司收购了Kaknes Landscape Supply、Stone Plus、Jim Stone、Linzel和Cape Cod Stone等5家景观材料批发商，分别位于伊利诺伊州、佛罗里达州、路易斯安那州、加拿大安大略省和马萨诸塞州[140] - 2022年6-7月公司完成6项收购，包括River Valley（阿肯色州）、A&A Stepping Stone（加利福尼亚州）、Prescott Dirt（亚利桑那州）、Yard Works（弗吉尼亚州）、Across the Pond（阿拉巴马州）等批发商[140] - 2022年4月收购Preferred Seed（纽约州）和Bellstone Masonry Supply（德克萨斯州）两家景观材料供应商[140] - 2021年3月至12月完成9项收购，包括JK Enterprise（弗吉尼亚/马里兰）、Seffner（佛罗里达）、Semco（俄亥俄/密苏里）、Green Brothers（乔治亚）等批发商[143] - 2022年第三季度收购贡献销售额5660万美元（占增长6%），前九个月贡献1.449亿美元（占增长5%）[149] 供应链和库存管理 - 公司通过战略库存采购增加安全库存，以应对供应链中断[120] - 公司实施供应链优化措施，包括新建配送中心、库存规划系统升级和运输管理系统改进[144][146] 季节性表现 - 公司业务呈现季节性，第二和第三季度净销售额和净收入较高[136] 管理层讨论和指引 - 2022年前三季度价格通胀对有机日销售额增长的贡献分别为17%（三季度）和19%（前九个月）[119] - 公司预计2022财年大部分时间通胀将保持高位[119] 现金流和资本结构 - 2022年前九个月经营活动产生的净现金流为1.125亿美元，同比下降29.4%（2021年同期为1.594亿美元）[172][173] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金流为2.11亿美元，同比增加116.9%（2021年同期为0.973亿美元）[172][174] - 2022年10月2日公司现金及现金等价物为6270万美元，长期债务总额为3.937亿美元[170] - 2022年10月2日营运资本为8.692亿美元，较2022年1月2日增加2.533亿美元[171] - 2022年10月20日董事会批准4亿美元股票回购授权[169] - 2022年前九个月资本支出为2050万美元，较2021年同期下降15.3%[174] 债务和融资 - ABL信贷额度借款基础容量为4.52亿美元（2022年10月2日），较2022年1月2日的3.641亿美元增加24.1%[170] - 新定期贷款利率为5.12%（2022年10月2日）[180] - ABL信贷额度利率范围为4.20%至4.43%（2022年10月2日）[184] - ABL Facility的负面限制包括财务条件、根本性变更、股息和分配等，并需满足30天特定超额可用性和1.00比1.00的固定费用覆盖率[186] - ABL Facility可增加至4.5亿美元或100%的合并EBITDA（以较高者为准），且合并第一留置权杠杆比率不得超过5.00比1.00[187] - ABL Facility无财务契约，除非特定可用性低于10%时需测试1.00比1.00的最低固定费用覆盖率[188] - 子公司支付股息或分配资产受Second Amended and Restated Credit Agreement和ABL Facility限制[191] 利率互换和风险管理 - 公司使用利率互换合约将部分借款的浮动利率转为固定利率，2021年第一季度通过“混合延长”策略重组部分合约[192] - 利率互换的估值变动计入累计其他综合收益（AOCI），若对冲失效则计入当期损益[193] - 2021年3月23日的利率互换安排被重新分类为长期债务，其中150万美元为当期部分，440万美元为非当期部分[195] - 截至2022年10月2日，利率互换相关债务中150万美元为当期部分，220万美元为非当期部分[195] 会计和披露 - 关键会计估计涉及存货估值、收购和商誉，与2022年年报披露无重大变化[196] - 市场风险披露与2022年年报相比无重大变化[199] 运营设施和覆盖范围 - 截至2022年10月2日，公司在美国运营四个配送中心，总面积达1,053,000平方英尺[121] - 公司拥有超过630个分支机构，覆盖美国45个州和加拿大6个省，提供超过135,000个SKU[117] 利润和盈利能力 - 2022年第三季度营业利润率为9.2%，同比下降180个基点；前九个月为10.7%，同比上升30个基点[148] - 2022年第三季度净利润同比下降670万美元至7330万美元，主因毛利率下降及SG&A费用增加[157] - 2022年前九个月净利润同比增长3540万美元至2.463亿美元，受益于销售增长及毛利率改善[157] - 2022年第三季度调整后EBITDA为1.356亿美元，较去年同期的1.282亿美元增长5.8%[162]

业绩总结 - 第二季度净销售额同比增长12%，达到12.2亿美元[26] - 有机日销售额同比增长8%[26] - 毛利润同比增长19%，达到4.611亿美元，毛利率提高210个基点至37.9%[26] - 净收入同比增长14%，达到1.407亿美元[26] - 调整后EBITDA同比增长16%，达到2.22亿美元，调整后EBITDA利润率提高60个基点至18.2%[26] - 工作资本增加至8.851亿美元，较去年同期的6.238亿美元显著上升[32] - 经营活动提供的现金为9470万美元，较去年同期的1.377亿美元下降[32] - 净债务为4.363亿美元，较去年同期的2.572亿美元增加[32] - 预计2022年调整后EBITDA将达到4.4亿至4.6亿美元，同比增长6%至11%[68] - 2022年目标的净债务/调整后EBITDA杠杆比率为1.0倍至2.0倍[32] 收购与市场扩张 - 公司在第二季度收购了六家公司，包括BellStone Masonry和Preferred Seed等[26] - 公司在2021年市场中占有约15%的份额，市场规模为230亿美元[7] - 公司在美国和加拿大拥有超过620个分支机构和四个配送中心[7] - 公司在FY21的维护、修复和升级市场中分别占比37%、27%和36%[9] - 2021年净销售额中，来自2021年和2022年收购的分支机构的贡献为89.3百万美元[92] - 2021年净销售额中，来自2021年和2022年收购的分支机构的贡献在2022年第一季度为45.2百万美元[92] - 2022财年第一季度的有机日销售额为17.9百万美元，较2021年第一季度的10.0百万美元增长79.0%[92] 财务数据 - 2021年报告的净收入为238.4百万美元，较2020年的121.3百万美元增长96.5%[86] - 2021年的EBITDA为396.7百万美元，较2020年的247.0百万美元增长60.5%[86] - 2021年调整后的EBITDA为415.1百万美元，较2020年的260.2百万美元增长59.7%[86] - 2021年的折旧和摊销费用为83.0百万美元，较2020年的67.2百万美元增长23.8%[86] - 2022财年的报告净销售额为3,475.7百万美元，较2021年的3,386.4百万美元增长2.6%[92] - 2021年利息支出为19.2百万美元，较2020年的31.0百万美元下降38.1%[86]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长12%至12.2亿美元，有机每日销售额增长8%，收购贡献约4500万美元或4%的净销售额增长 [24][38][39] - 第二季度毛利润增长19%至4.61亿美元，毛利率提高210个基点至37.9%；上半年毛利率也提高210个基点至36.1%，预计全年毛利率略有改善 [26][46] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长21%至2.73亿美元，SG&A占净销售额的百分比增加160个基点至22.4%，预计下半年SG&A杠杆将改善 [27][47] - 第二季度所得税费用为4480万美元，上年同期为3680万美元；有效税率为24.2%，上年同期为23%，主要因基于股票的薪酬超额税收优惠减少 [49] - 第二季度净利润为1.407亿美元，上年同期为1.235亿美元，主要得益于强劲的销售增长和毛利率改善 [50] - 第二季度加权平均摊薄股数为4580万股，与上年同期相当；调整后EBITDA增长16%至2.22亿美元，调整后EBITDA利润率提高60个基点至18.2% [51] - 第二季度末净营运资本为8.85亿美元，上年同期为6.24亿美元，主要因应收账款增加和库存增加 [52] - 第二季度经营活动提供的净现金为9500万美元，上年同期为1.38亿美元，主要因营运资本增加；本季度现金投资为1.04亿美元，上年同期为3600万美元，主要因收购活动增加 [53] - 季度末净债务约为4.36亿美元，上年同期为2.57亿美元，主要因借款增加以支持营运资本和收购投资；杠杆率从上年同期的0.7倍提高到0.9倍，目标净债务与调整后EBITDA杠杆率年底在1 - 2倍 [54][55] - 季度末流动性为2.28亿美元，包括5000万美元现金和1.78亿美元资产支持贷款（ABL）额度；7月22日，ABL额度从3.75亿美元增加到6亿美元，到期日从2024年2月延长至2027年7月，增加流动性2.25亿美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 农艺产品有机每日销售额第二季度增长7%，主要因价格通胀，但不利天气和高价导致销量减少；景观产品有机每日销售额增长9%，主要因价格通胀，如PVC管和排水产品价格仍高于上年 [41][43] - 价格通胀对农艺产品和景观产品的有机每日销售增长起主要作用，本季度估计贡献19%的增长；预计下半年价格通胀将缓和，但幅度小于原预测，销量虽仍健康但低于原预期 [44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，阳光地带市场有机每日销售额增长17%，而北部市场（从太平洋西北部到东海岸）有机每日销售额无增长，主要因去年同期基数高和不利天气影响；2022年第二季度9个地区中有7个地区降雨多于2021年第二季度 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已将业务拓展到美国45个州和加拿大6个省的620多个分支机构和4个配送中心，是行业领导者，规模是最接近竞争对手的5倍多，但在230亿美元的批发景观产品分销市场中仅占约15%的份额，未来增长机会大 [13] - 公司业务平衡，64%专注于维护、维修和升级，21%专注于新住宅建设，15%专注于新商业和休闲建设；作为市场上唯一的全国性全产品线批发分销商，产品和地理布局平衡，通过有机增长和收购填补产品线的战略将加强这种平衡 [14][15] - 公司战略是利用行业内最大公司的规模、资源、人才和能力，支持本地团队，为客户和供应商提供比竞争对手更多的价值；通过有机增长、收购增长和EBITDA利润率扩张为股东创造卓越价值 [16][18] - 过去6年公司业绩和增长良好，持续有机和收购增长，EBITDA利润率扩张；过去8年完成72次收购，2022年至今完成8次，收购的都是运营良好的公司，收购是新人才和想法的关键来源，增强公司竞争优势 [19][21][22] - 公司计划主要通过收购填补产品组合，特别是在苗圃、硬景观和景观用品类别，预计未来十年系统地填补这些市场 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度公司销售和利润持续增长，尽管去年同期增长强劲且北部市场春季天气不利，但价格实现和收购贡献抵消了北部市场销量疲软；进入下半年，预计价格对有机每日销售增长的贡献减少，销量将改善，公司有望继续获得市场份额，2022年业绩和增长良好 [9][10][11] - 2023年可能是更具挑战性的一年，但公司有信心应对任何市场条件，预计表现优于市场，并利用强大的资产负债表继续发展公司；预计2022年全年实现高个位数的有机每日销售增长，主要由价格通胀驱动；预计毛利率略高于去年，SG&A也略高于去年，调整后EBITDA利润率与2021年相似；预计收购将对2022年剩余时间和未来几年的业绩和增长做出重大贡献，将2022财年调整后EBITDA预期提高到4.4 - 4.6亿美元，同比增长6% - 11% [37][77][78][79] 其他重要信息 - 公司在多个方面的运营举措取得进展，如在毛利率方面，与小客户合作、推动自有品牌增长和通过运输管理系统（TMS）降低入站货运成本；MobilePro可自动化分支机构交易，预计2023年年中广泛部署；DispatchTrack可管理 outbound 交付并更新客户交付状态，预计2023年及以后受益；siteone.com增加新功能，客户采用率和活动增加；还有众多运营卓越举措专注于提升客户体验和提高员工效率 [29][31][32][33] - 第二季度公司新增6家表现出色的公司，自季度结束后又新增1家，2022年至今共新增8家，这些公司带来约1.25亿美元的过去12个月销售额，开发团队活跃，预计未来几个月继续增加优质公司 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高价格影响增长的具体含义 - 主要指维护业务，维护预算固定，价格上涨时客户会采取短期策略节省开支，价格回落时会恢复正常维护，存在价格弹性，这是价格驱动的需求动态 [83][84] 问题2: 价格下降后需求是否会恢复 - 传统上价格下降后客户会恢复正常用量，这可能是明年销量的一个积极因素 [85] 问题3: 本季度影响增长的主要因素是天气还是高价格 - 天气是主要影响因素，4月和5月尤其困难，北部市场受影响大，7月销量下降幅度收窄，从第二季度的11%降至5% - 6% [87] 问题4: 下半年销量改善的原因 - 去年上半年增长主要由销量驱动，下半年基本持平或略有上升，今年下半年对比基数较容易，预计销量将继续改善 [89] 问题5: 2023年毛利率的合理水平 - 年初指导的基线为34% - 34.5%，这可能是价格因素消除后的水平，但每年的收购（如硬景观和景观用品收购）会带来毛利率的提升 [90][91][92] 问题6: 如何看待2023年市场及应对策略 - 2023年可能更具挑战性，新住宅建设可能疲软，新商业建设预计保持稳定，主要维修和改造市场可能增长放缓但仍较稳定，维护市场预计稳定且价格下降时销量可能回升；应对策略包括推进商业运营举措提高毛利率和SG&A杠杆，在市场疲软地区谨慎行事，继续进行收购 [95][96][97][98][100][101][102] 问题7: 2023年价格走势及通胀影响 - 约20%的业务价格定期调整，部分商品（如化肥和PVC管）价格可能下降，但幅度有待观察；另外80%的业务价格预计保持稳定，甚至可能有额外的价格上涨 [104][105][108] 问题8: 农艺和景观产品的价格和销量细分情况 - 公司未完全拆分提供，但农艺产品受价格影响的程度大于景观产品 [110] 问题9: 主要维修和改造业务的定义及驱动因素，新建设的定义 - 新建设指新建房屋，后院新厨房等属于主要维修和升级；主要维修和升级业务的驱动因素包括就业、房屋净值和房屋周转率等，当前低失业率和高房屋价值有望支持该市场保持强劲 [112][113][115] 问题10: SG&A去杠杆化的因素及下半年展望 - 收购导致SG&A增加160个基点中的40 - 60个基点，一次性成本约20个基点，其余90 - 100个基点主要由工资、燃料成本、IT投资和差旅预算增加导致；下半年SG&A影响预计小于上半年，但收购因素可能持续甚至扩大 [118][119][120][121] 问题11: 客户持有过量库存及过度订购情况 - 客户持有库存的能力不强，目前没有明显的过量库存或过度订购情况，客户将继续按需采购 [122] 问题12: 洒水管道价格是否下降 - 目前在灌溉和硬景观产品中未看到成本显著下降或价格传导的情况，除了铜丝和化肥价格有所回落 [124][126][127] 问题13: 下半年销量负增长情况是否扩大到所有市场 - 北部市场有所恢复，但仍不如阳光地带市场强劲，公司持谨慎态度，目前趋势较好，未来有待观察 [129][130][131] 问题14: 如何管理库存以应对2023年潜在挑战 - 由于供应链不确定性和供应商交货时间问题，公司增加了库存；目前供应链问题明显改善，公司将根据季节性减少库存，并去除额外的安全库存，使库存恢复到正常水平 [132][133][135] 问题15: 收购步伐加快的原因 - 并非宏观因素推动卖家出售，而是公司有意加强团队，提高了寻找和完成交易的能力，以及整合公司的能力；团队规模扩大后发现了更多优质公司 [140][141][142] 问题16: 硬景观和苗圃业务与新建设的关系及对EBITDA的影响 - 硬景观收购主要针对主要维修和改造市场，景观用品部分主要用于维护；苗圃业务与新建设相关；公司认为这些业务指向更具韧性的市场部分 [144][145] 问题17: 过去几年维修和升级业务是否比新建设更具增长动力 - 专业维修和改造市场一直很强劲，是增长的重要驱动力；传统市场低迷时，维修和改造市场下降幅度约为新建设的一半，但当前低失业率和高房屋价值有望支持该市场持续增长 [148][149] 问题18: 维护业务价格敏感部分是否存在潜在需求 - 维护业务存在潜在的积压需求，可能在下半年或明年释放，尽管春季部分业务损失无法挽回，但如果明年天气正常，相关业务有望恢复 [151][152]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 __________________________ FORM 10-Q __________________________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 3, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From __________ to ___________ Commission file number: 001-37760 SiteOne Landscape Supply, Inc. (Exact n ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长24%至8.05亿美元，有机每日销售额增长17%，收购贡献约4300万美元或7% [21][28] - 有机每日销售额增长由20%的价格实现驱动，部分被3%的销量下降抵消 [21] - 毛利率提高240个基点至33.4%，预计2022年全年毛利率低于2021年 [22][23] - SG&A占净销售额的比例下降100个基点至28.6% [24] - 调整后EBITDA增长97%至6780万美元，调整后EBITDA利润率扩大310个基点至8.4% [25][37] - 第一季度净利润为3230万美元，上年同期为740万美元 [37] - 第一季度末净营运资本为7.88亿美元，上年同期为5.39亿美元 [38] - 第一季度运营活动使用现金1.18亿美元，上年同期为4600万美元 [39] - 第一季度末净债务约为4.17亿美元，上年同期为3.55亿美元 [39] - 第一季度末杠杆率降至0.9倍，上年同期为1.2倍 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 景观产品有机每日销售额增长20%，得益于价格通胀和新建筑及维修改造终端市场的强劲需求 [30] - 农艺产品有机每日销售额增长10%，反映了价格通胀和居家趋势带来的稳定需求，但受零售家居中心渠道销售下降影响 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 三个北方市场有机每日销售额增长13%，南方和西部六个市场增长23% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是行业领导者，规模是最接近竞争对手的五倍多，但仅占230亿美元批发景观产品分销市场约15%的份额，未来增长机会大 [11] - 业务组合均衡，64%专注于维护、维修和升级，21%专注于新住宅建设，15%专注于新商业和休闲建设 [12] - 战略是通过有机增长和收购来填补美国和加拿大的产品线，加强业务平衡 [12] - 自2014年以来已完成67次收购，2022年至今完成3次，收购管道强劲 [19][43] - 公司利用规模、资源和功能人才支持本地团队，通过有机增长、收购增长和EBITDA利润率扩张为股东创造价值 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临艰难的比较基数，但公司对2022年充满信心，预计实现高个位数的有机每日销售额增长，主要由价格通胀驱动 [8][53] - 预计全年毛利率会有所下降，调整后EBITDA利润率会略有下降 [54] - 收购将为公司的业绩和增长做出重要贡献，预计2022年调整后EBITDA在4.3亿至4.5亿美元之间，同比增长4%至8% [55][56] 其他重要信息 - 公司预计价格在2022年全年将保持高位，价格通胀将是有机每日销售额增长的主要贡献因素，但影响将随时间减弱 [32] - 由于供应链不确定性增加，公司对下半年部分产品价格下降的预期变得不那么乐观 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否细分农艺产品和景观产品的价格情况，以及本季度各月的增长节奏如何 - 农艺产品价格涨幅约为17%，景观产品略高于20%，其中化肥涨幅约为20%多，PVC管涨幅约为50% [61][62] - 4月开局平淡，但随着时间推移增长恢复并加强 [60] 问题2: 关于毛利率下降的幅度，是由于库存收益消失还是运营积极因素被抵消 - 毛利率下降是两者共同作用的结果，公司目前预计毛利率会处于之前预测范围的较高端 [63] 问题3: 如果住房市场放缓以及利率上升，对公司业务有何影响 - 公司业务组合均衡，住房市场放缓会影响新建筑相关业务，但维护、维修和改造业务将保持稳定，公司有能力应对并获得市场份额 [68][69] - 利率上升对收购业务影响不大，因为卖家出售公司受多种因素驱动，且公司资产负债表强劲 [71] 问题4: 客户积压订单情况如何，是与新建筑还是改造业务相关 - 商业积压订单最长，为9至12个月；新住宅建设为3至6个月；维修改造业务因市场需求强劲和劳动力短缺，部分客户积压订单为9至12个月，平均约为4个月 [75][76] 问题5: 2022年价格预期如何，较高价格是否包含在指引中 - 公司维持全年高个位数有机增长的预测，大部分由价格驱动，预计价格在第一季度达到高位后逐季下降，第四季度可能降至个位数，目前的价格情况已包含在指引中，但存在不确定性 [77][78] 问题6: 收购硬景观和苗圃业务是否比农艺和洒水管道供应商业务更困难 - 收购难度没有本质区别，各业务线都有愿意出售的卖家，但硬景观和苗圃市场更为分散，需要进行更多交易 [82][83] 问题7: 春季销售季节开始较慢受天气影响的具体情况，以及对潜在需求的信心如何 - 南方和西部市场有机增长为23%，北方市场为13%，北方市场受天气影响较大，3月销售有所放缓，但随着春季到来情况逐渐改善，公司对下一季度持乐观态度 [88] 问题8: 如果全年增长指引中价格通胀因素增加、销量因素减少，SG&A是否会有更大杠杆效应或支出减少 - 公司仍预计今年SG&A会有杠杆效应，价格上涨对此有积极影响，但公司仍在投资业务，劳动力成本面临压力，整体SG&A展望保持稳定 [90] 问题9: 是否看到平均购买规模或产品组合的变化，以及其他早期指标 - 产品线没有出现根本性变化，公司通过与客户沟通、跟踪项目服务集团的投标活动来了解市场情况，目前各方面情况良好 [95][96] 问题10: 过去两年的定价动态是否会增加公司在经济放缓时盈利增长的敏感性 - 公司业务基本面强劲，即使通胀回归正常水平，仍有能力继续增长和发展，公司约80%的业务存在通胀的推拉因素，会根据情况进行调整 [98][100] 问题11: 自年初以来，各产品类别的材料供应情况是否有所改善，哪些产品供应短缺，哪些有所改善 - 供应环境与过去几年大致相同，各产品类别都有部分产品供应紧张，公司供应链团队强大，库存处于高位是战略决策，预计今年供应仍将面临挑战 [106][108] 问题12: 与去年相比，市场份额增长速度是否会保持一致，还是指引中已考虑到放缓因素 - 公司认为可以继续获得市场份额，虽然竞争对手在供应方面有所调整，但公司在技术、团队建设和营销等方面的能力将有助于继续扩大市场份额 [109]