**行业与公司** - 行业为医美与医疗器械 公司为InMode 专注于能量型微创手术美容及医疗治疗解决方案[1][3] **核心观点与论据** **市场环境与需求挑战** - 医美行业自2023年夏季起持续低迷 需求疲软且具有周期性 下行周期通常持续2-3年[4][6][12] - 约90%的设备销售依赖第三方租赁公司融资 高利率导致客户月供增加 银行信贷审批趋严[6][7] - 公司通过风险共担机制（承担6%风险 租赁公司承担94%）缓解融资压力[7] **产品策略与市场渗透** - 拒绝降价策略 避免价格不可逆下调 通过产品组合（如CO2激光）实现一站式服务[16][17] - 在整形外科医生群体中渗透率达25%-30% 皮肤科医生群体渗透率仅5%-7% 增长空间较大[20][22] - 升级周期受宏观环境影响 设备寿命长但医生倾向于等待市场回暖后再更新[34][38] **新市场拓展** - 眼科领域：加拿大已获批干眼症适应症 美国FDA研究预计2026年底或2027年初获批[47][49] - 女性健康领域：针对压力性尿失禁（SUI）的适应症已获批 正在研发新应用[54] - 中国市场：产品注册进度缓慢 部分产品未获批准 目前通过分销商销售[87][90] **财务与运营影响** - 关税导致毛利率受压 2025年预计影响200基点 2026年额外增加100基点（累计300基点）[65][75][79] - 国际业务恢复双位数增长 因领导层调整及直接运营模式（如德国、日本）[81][85] - 2026年收入增长预期为5%-6% 对应年增2500万-3000万美元 公司认为该目标合理[94][96] **其他重要信息** - 公司无负债且现金充裕 利用财务优势应对宏观挑战[9] - 患者需求近期趋于稳定 注射类产品（如肉毒素、填充剂）销量下降但降幅收窄[61][63] - 医疗水疗中心（med spa）受宏观冲击更严重 但公司通过非侵入式设备拓展该渠道[43][46] **数据与百分比引用** - 融资销售占比90%[6] 风险共担比例6% vs 94%[7] - 整形科渗透率25%-30%[20] 皮肤科渗透率5%-7%[22] - 关税影响毛利率200-300基点[65][79] 年收入增长额2500万-3000万美元[94]

公司活动安排 - 公司首席财务官Yair Malca将于2025年9月10日美国东部时间上午8:30在纽约参加Baird 2025全球医疗保健会议并进行现场演讲 [1][2] - 演讲形式为炉边谈话 由高级研究分析师Jeff Johnson主持 并提供网络直播 同日公司还将安排一对一投资者会议 [2] - 投资者可通过联系Baird代表预约会议 更多信息可访问公司投资者关系网站 [2] 公司业务概况 - 公司是全球领先的创新医疗技术提供商 专注于开发、制造和销售采用新型射频技术(RF)的医疗设备 [3] - 公司致力于推动新兴外科手术程序并改善现有治疗方案 产品线覆盖整形外科、妇科、皮肤科、耳鼻喉科及眼科等多个专科领域 [3] - 公司技术以 medically accepted minimally invasive RF technologies（医学认可的微创射频技术）为核心 提供跨多个专科的综合产品解决方案 [3]

**InMode (INMD) FY Conference August 12, 2025 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - 公司为InMode (INMD)，专注于全球能量型医美设备市场，核心产品包括非侵入性和微创美容设备[1] - 行业面临整体需求疲软，包括能量型设备、注射填充剂、毒素等细分市场均呈现下滑趋势[16][17] **2 财务表现与市场动态** - **Q2业绩**：美国市场持续下滑，但欧洲创纪录增长，亚太表现良好，整体营收地域分布从65%美国/35%国际调整为50%/50%[3][4][14] - **利润率影响**：美国市场利润率显著高于国际，公司期待美国市场复苏以改善盈利[15] - **业绩指引**：Q1低于预期几百万美元，Q2低于预期500万美元，全年指引下调，但预计无需进一步修正[6][7] - **宏观挑战**：患者需求下降、医生投资意愿低、高利率推高设备融资成本，形成"完美风暴"[5] **3 产品与研发策略** - **新产品表现**： - CO2激光设备（传统技术）因与Morpheus8组合治疗需求超预期，成为新增长点[10][11][12] - 新一代Optimus Max和Ignite RF升级缓慢，医生因经济环境推迟设备更新[19][20] - **研发方向**： - 扩大组合治疗产品线，目标成为能量型设备"一站式"供应商[13] - 健康领域新品：针对勃起功能障碍的设备已软启动（当前适应症为改善血液循环），计划2025年申请FDA专项批准[23][24] - 未来将加强非侵入性产品开发（如CO2激光类）[26] **4 商业与组织调整** - **销售架构改革**： - 按产品线专业化重组销售团队（如Envision设备单独团队），未来或拓展至女性健康、ENT等领域[31][32] - 欧洲/亚太管理层更换后业绩改善，北美撤换总裁及两名VP[29][30] - **战略调整**：从高增长阶段（2017-2023年营收从0至近5亿美元）转向专业化管理[28] **5 资本分配与风险** - **资本使用**： - 过去一年耗资4亿美元回购27%股份，累计回购达5亿美元[36][37] - 考虑增加回购、分红或并购（目标领域：医美/健康科技）[37][38] - **关税影响**：预计平均10%关税将拉低全年毛利率2-3%，正寻求缓解方案[39][40] **6 其他关键信息** - **行业共性**：美国市场疲软为全行业现象，非公司独有问题[16][17] - **地域策略**：欧洲直营模式见效，亚洲新销售VP上任后增长[29][30]

公司活动安排 - 公司将于8月11日参加第10届Needham虚拟医疗技术与诊断会议 首席执行官Moshe Mizrahy将通过虚拟一对一会议形式出席[1] - 公司将于8月12日美国东部时间下午2:30参加Canaccord第45届全球增长会议 首席财务官Yair Malca将出席由医疗科技股权研究总监Caitlin Cronin主持的炉边谈话及会议[1] - 两场会议均提供投资者交流机会 其中Canaccord会议为现场参与形式[1] 公司业务概况 - 公司是全球领先的创新医疗技术提供商 专注于开发、制造和销售采用新型射频技术的医疗设备[2] - 公司产品覆盖整形外科、妇科、皮肤科、耳鼻喉科及眼科等多个专科领域 提供全面的射频技术解决方案[2] - 公司致力于通过射频技术推动新兴微创外科手术发展 并改善现有治疗方案[2] 信息披露说明 - 公告包含符合联邦证券法规定的前瞻性陈述 涉及公司未来财务及运营表现等预期内容[3] - 前瞻性陈述基于管理层当前预期和假设 实际结果可能存在重大差异[3] - 公司明确表示不承担更新前瞻性陈述的义务 建议投资者参考2025年2月4日提交的20-F年度报告[3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为9560万美元 同比增长11% 但低于预期[7] - 非美国市场销售额达4500万美元 占总营收48% 同比增长11% 欧洲市场贡献创纪录的2300万美元[8] - GAAP毛利率保持80% 与去年同期持平 非GAAP毛利率为80% 略低于2024年的81%[8][9] - 销售与营销费用增至4750万美元 主要由于销售团队扩张及营销活动增加[9] - GAAP净利润2670万美元 同比增长12% 非GAAP净利润3010万美元[11] - 每股收益GAAP为0.42美元 非GAAP为0.47美元 均显著高于2024年同期[11] - 现金及等价物达5.107亿美元 本季度经营活动产生2400万美元现金流[11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微创平台占总营收84%[7] - 非侵入式业务表现强劲 主要受Optimus Max平台(含新型IPL和激光技术)推动 该平台针对脱毛和血管治疗[37] - 新推出的CO2设备也促进了非侵入式业务增长[59] - 侵入式治疗因价格较高(1500-4000美元/次)且需麻醉 需求有所下降[36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场面临较大阻力 表现弱于欧洲和亚洲[28] - 国际业务成为增长引擎 预计未来将持续贡献收入[75] - 营收地域分布从以往60-65%美国占比调整为当前50-50比例[52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 启动销售团队重组 任命专门经理负责眼科市场Envision平台[5] - 在泰国和阿根廷设立直接运营机构 替代分销商模式以增强本地支持[5] - 8月将举办用户会议 正式推出针对泌尿科市场的新平台 聚焦血液循环和疼痛缓解 预计四季度产生收入[6] - 保持技术投入 未削减工程师和销售人员 仅优化制造和物流成本[80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗美容行业持续面临挑战 尤其北美市场受消费者支出减少影响[4] - 行业存在季节性 Q1通常较弱(占全年20%) Q2较强(占25%) 但今年两季度均未达预期[22] - 维持2025年营收指引3.65-3.75亿美元(原3.95-4.05亿美元) 非GAAP毛利率指引78-80%不变[12][13] - 若美国关税保持10% 预计全年毛利率将受2-3%影响 目前正寻求策略调整以降低影响[12][63] 其他重要信息 - Envision平台(眼科)和泌尿科平台均处于FDA审批阶段 当前收入贡献有限(Envision约占美国系统销售5-10%)[56][57] - 泌尿科平台初期将聚焦已获批准的血液循环和疼痛缓解功能 待FDA批准ED适应症后预计将显著增长[71] 问答环节所有提问和回答 问题: 业绩低于预期的原因及后续展望 - Q1和Q2均未达预期 主要因行业放缓和宏观经济影响 管理层下调全年指引以反映现实[19][22] - 未观察到Q2与Q1的市场行为差异 资本设备采购仍受高利率抑制 但消费者需求下降趋势已趋稳[23][60] 问题: 资本配置计划 - 过去两年完成5800万美元股票回购 考虑继续回购但需评估20%股息税影响[33] - 目前无收购计划 可能在未来六个月内决定是否派发股息[34] 问题: 国际业务增长可持续性 - 国际扩张战略将持续 早期聚焦北美导致国际市场开发较晚 现已成为重要增长点[75] 问题: 新产品进展 - 泌尿科平台初期收入贡献有限 主要等待FDA批准ED适应症[44] - Envision平台干眼症适应症预计明年获批 当前推广受限于监管要求[49][50] 问题: 关税影响 - 以色列输美商品关税从17%暂降至10% 若维持该税率全年毛利率将受2-3%影响 实际影响可能更低因部分库存已清关[63][65] 问题: 美国市场升级周期 - 计划Q3启动Optimus Max和BodyTite等新平台的用户转换[76]

核心业绩表现 - 季度每股收益0.47美元 超出市场预期0.43美元 同比增长38% [1] - 季度营收9560万美元 略超市场预期0.11% 同比去年8645万美元增长11% [2] - 本季度实现9.3%的盈利惊喜 但上季度曾出现-6.06%的负向意外 [1] 历史业绩表现 - 过去四个季度中 两次超越每股收益预期 [2] - 过去四个季度中 四次超越营收预期 [2] 股价表现 - 年初至今股价下跌14.3% 同期标普500指数上涨8.3% [3] - 短期股价走势将取决于管理层在财报电话会中的指引 [3] 业绩展望 - 当前市场预期下季度每股收益0.42美元 营收8840万美元 [7] - 当前市场预期本财年每股收益1.68美元 营收3.65亿美元 [7] - 财报发布前盈利预期修订趋势呈现不利态势 [6] 行业比较 - 所属医疗产品行业在Zacks行业排名中处于后29%分位 [8] - 同业公司Baxter International预计季度每股收益0.60美元 同比下降11.8% [9] - Baxter International预计营收28.2亿美元 同比下降26.1% [10]

业绩总结 - InMode在2025年第二季度的总收入为9560万美元[7] - 2025年第二季度的非GAAP净收入为3010万美元[7] - 2025年第二季度的非GAAP稀释每股收益为0.47美元[7] - 2025年第二季度的非GAAP毛利率为80%[7] - 2023年第一季度收入为394.9百万美元，第二季度收入为492.0百万美元，第三季度收入为454.3百万美元，第四季度收入为357.6百万美元[89] - 2022年非GAAP净收入为206.1百万美元，2023年第一季度为156.4百万美元，第二季度为100.2百万美元，第三季度为53.5百万美元，第四季度为23.1百万美元[89] - 2023年第一季度的收入同比增长约为25%[89] - 2023年第二季度的收入同比增长约为30%[89] - 2023年第三季度的收入同比增长约为15%[89] - 2023年第四季度的收入同比下降约为22%[89] 用户数据 - InMode在美国的安装基数为12347台，全球安装单位为28855台[7] - InMode在89个国家销售，拥有297名直接销售代表[7] - 全球每年进行约4000万次非侵入性医疗美容程序[20] - 在美国和全球，外科医生数量超过10万和20万[29] - InMode的全球员工总数为669人，其中包括297名直接销售代表和42名研发团队成员[12] 新产品和新技术研发 - InMode拥有10项专利技术，涵盖11个产品系列[7] 市场扩张和并购 - 公司与Medimor和Flex签订长期协议，确保主要部件和子系统的固定成本外包制造[90] 未来展望 - 公司毛利率在78%-80%之间，显示出高盈利能力[90] - 自2022年起，公司预计企业税率约为7.5%-10%[90] - 公司在以色列的设施位于最高税收优惠区，享有可持续的税收优势[90]

Exhibit 99.1 InMode Reports Second Quarter 2025 Financial Results: Quarterly Revenue of $95.6 Million, 80% Gross Margins YOKNEAM, Israel, July 30, 2025 - InMode Ltd. (Nasdaq: INMD) ("InMode"), a leading global provider of innovative medical technologies, today announced its consolidated financial results for the second quarter ended June 30, 2025. Second Quarter 2025 Highlights: | U.S. GAAP Results | | | | --- | --- | --- | | (U.S. dollars in thousands, except for per share data) | | | | Q2 2025 | | Q2 2024 ...

InMode Ltd (INMD) 股价表现 - 过去一年股价基本没有上涨 近期受市场抛售影响进一步下跌约20% [1] - 股价未能像大盘一样显著反弹 [1] 分析师背景 - 分析师拥有20年量化研究 金融建模和风险管理经验 专注于股票估值 市场趋势和投资组合优化 [1] - 曾在巴克莱银行担任副总裁 领导模型验证 压力测试和监管财务团队 [1] - 擅长基本面和技术分析 特别关注宏观经济趋势 企业盈利和财务报表分析 [1]

财务业绩预告 - 公司预计2025年第二季度营收在9540万至9550万美元之间 [7] - 第二季度非GAAP毛利率预计在79%至80%之间 [7] - 2025年全年营收预期从之前的395-405亿美元下调至365-375亿美元 [7] 电话会议安排 - 财报电话会议定于2025年7月30日美国东部时间8:30举行 [1][4] - 参会高管包括CEO Moshe Mizrahy、CFO Yair Malca和CTO Michael Kreindel [4] - 提供预注册链接及多国拨入号码 包括美国免费电话1-833-316-0562和国际号码1-412-317-5736 [5][6] 业务与技术 - 公司专注于开发基于射频技术的医疗设备 覆盖整形外科、妇科、皮肤科等领域 [8] - 产品线通过微创射频技术实现现有治疗方案的改进和新手术方式的创新 [8] 财务披露说明 - 采用非GAAP财务指标进行业绩披露 管理层认为能更准确反映实际经营表现 [10] - 当前披露数据为初步结果 最终数据可能因调整存在差异 [2] 投资者关系 - 投资者可通过公司官网获取电话会议回放 回放有效期至2025年8月13日 [6] - 投资者联系人包括CFO Yair Malca和IR负责人Miri Segal [11]