财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为9320万美元，去年同期为13020万美元，但去年同期的季度营收中包含3190万美元的预购销售额[6] - 耗材和服务收入为1990万美元，同比增长26%[6] - 美国以外地区销售额增至4000万美元，占总销售额的43%，同比增长10%[7] - 美国地区是最大的收入贡献者，达到5320万美元[7] - 第三季度GAAP和非GAAP毛利率均为78%，低于2024年同期的82%[7] - 销售和营销费用降至4490万美元，去年同期为5190万美元[8] - GAAP运营费用为5140万美元，同比下降11%；非GAAP运营费用为4910万美元，同比下降10%[8] - GAAP运营利润率为22%，低于2024年同期的37%；非GAAP运营利润率为25%，低于去年同期的40%[8] - GAAP净收入为2180万美元，低于2024年同期的5090万美元；非GAAP净收入为2450万美元，低于去年同期的5490万美元[9] - GAAP稀释后每股收益为034美元，低于2024年同期的065美元；非GAAP稀释后每股收益为038美元，低于去年同期的070美元[9] - 股权补偿降至270万美元，去年同期为390万美元[9] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、有价证券和存款共计5323亿美元[9] - 本季度经营活动产生的现金流为2450万美元[9] - 2025年全年营收指导维持在365亿美元至375亿美元之间[9] - 非GAAP毛利率指导维持在78%至80%之间[10] - 非GAAP运营利润指导维持在9300万美元至9800万美元之间[10] - 非GAAP稀释后每股收益指导维持在155美元至159美元之间[10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微创平台占本季度总收入的75%[7] - 耗材增长主要由美国以外的市场驱动[6] - 非侵入性平台方面，今年新增了两款产品：年初推出的CO2设备和后续推出的男性健康设备，这导致了该类别收入的增长[40] - 第三季度销售了约23万件一次性耗材（即一次性使用尖端，用于微创或消融手术）[42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外地区销售额增至4000万美元，占总销售额的43%，同比增长10%[7] - 美国地区是最大的收入贡献者，达到5320万美元[7] - 公司在全球扩张中，目前拥有284名直销代表，分销商覆盖超过73个国家[8] - 公司本季度在阿根廷设立了新的子公司，作为区域增长战略的重要里程碑[3] - 继早前在泰国设立子公司后，公司正在积极组建强大的本地团队以推动销售[4] - 公司目前在88至90个国家销售产品，在欧洲有5家子公司覆盖10个国家，在亚洲有4个国家（澳大利亚、印度、日本和新建的泰国）有直接业务，在拉丁美洲的直接业务目前只有阿根廷[33] - 公司正考虑从2026年开始在以色列开展直接业务[34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大在高增长市场的存在，并定位公司面向未来[3] - 公司致力于成为微创美学和健康领域的全球领导者，竞争优势包括强大的财务状况、多元化创新产品组合和值得信赖的全球品牌[5] - 在眼科领域，从2026年开始，公司将把Envision设备的销售团队与美学设备销售团队分开，由专门负责Envision的总监管理，销售团队将只向验光师和眼科医生销售Envision设备[21] - 公司正在与美国验光协会合作，在不同州举办研讨会，并在第四季度至少有三个活动[21] - 公司计划在2026年初推出一些新产品，主要是美学领域的新型激光设备，这些设备将补充公司的美学产品组合，并将在2026年1月底的美国全国销售会议和2月初的欧洲IMCRAS会议上展示[26] - 公司拥有足够的研发项目管道（美学和健康），并将分批推出[26] - 在北美，公司任命了Michael Denison为北美总裁，将美国所有地区和加拿大合并到一个管理层下，由六个美国地区和一个加拿大地区组成，全部向Michael汇报[28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度进展符合预期，尽管面临复杂的经济环境[3] - 公司认识到市场挑战，但对竞争优势保持信心[5] - 关于利率环境，尽管利率有所下降，但尚未对美国的资本设备融资产生有意义的影响；希望利率继续下降，并能转化为资本设备销售的增加[16] - 在欧洲，利率尚未下降，公司相信2026年当美国引领降息时，其他地区也会跟进，但目前尚未看到[17] - 关于2026年展望，公司认为现在讨论2026年指导为时过早，希望先观察第四季度的情况，由于存在不确定性，对明年持保守态度[14] 其他重要信息 - 公司最近任命Michael Denison为北美总裁，他是一位屡获殊荣的销售领袖，在医美设备行业拥有丰富经验，在InMode工作近十年，从地区销售经理晋升至销售副总裁[4][5] - 作为Michael担任总裁的一部分，两位副总裁（西海岸副总裁和加拿大副总裁）离职，公司不再为西海岸和加拿大聘请副总裁，而是每个地区设销售总监，全部向Michael汇报[29] - 在男性健康（泌尿科）方面，公司在8月在芝加哥举办了用户会议，约有800名医生参加，介绍了临床数据，现在正在推出该设备，每个美学代表都可以销售，目前尚未分开销售团队，将根据年底和2026年初的结果再做决定[30] - 关于非侵入性业务的波动性，公司指出今年新增的两款产品（CO2和男性健康设备）是非侵入性的，这导致了该类别收入的增长[40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2024年第四季度和2026年销售增长的展望 - 管理层回应现在讨论2026年指导为时过早，希望先观察第四季度的情况，由于存在不确定性，对明年持保守态度[14] 问题: 关于资本设备环境以及利率下降的影响 - 管理层回应利率下降尚未对美国资本设备融资产生有意义的影响，希望继续下降能带来销售增加；并补充在欧洲利率尚未下降，预计2026年当美国引领降息时其他地区会跟进，但目前尚未看到[16][17] 问题: 关于眼科（Envision）计划的进展和贡献 - 管理层回应从2026年开始将分开销售团队，专门向验光师和眼科医生销售；正与美国验光协会合作举办研讨会；与FDA就干眼症治疗指征的协议处于最后阶段，希望年底前获批并于2026年开始研究，目标2026年下半年获得指征；目前在没有明确指征的情况下销售，但有临床数据展示优势[21][22][23] 问题: 关于2026年可能推动增长的新产品 - 管理层回应2026年初将推出美学领域的新型互补激光设备，将在2026年1月美国销售会议和2月欧洲IMCRAS上展示；有足够的研发项目管道，将分批推出[26] 问题: 关于任命Michael Denison为北美总裁的理由以及早期工作重点 - 管理层回应Michael在公司工作超过10年，经验丰富；任命是为了将美国所有地区和加拿大合并到一个管理层下；作为任命的一部分，两位副总裁离职，公司不再聘请替代，而是设地区销售总监汇报给Michael[28][29] 问题: 关于泌尿科（男性健康）用户会议的进展和2026年展望 - 管理层回应8月用户会议有约800名医生，展示了良好临床结果；现在正在推出，每个美学代表都可以销售，目前未分开团队，将根据结果决定[30] 问题: 关于美国以外（OUS）业务的趋势和2026年展望 - 管理层回应目前在88至90个国家销售，详细介绍了直接业务覆盖的国家；2025年不计划在欧洲和亚洲增加更多国家；考虑2026年在以色列开展直接业务；尚未决定2026年其他直接业务国家[33][34] 问题: 关于非侵入性业务的波动性以及如何理解 - 管理层回应公司销售的平台大多至少有一个侵入性或消融性手件；非侵入性产品是补充性技术，公司也在开发新的非侵入性激光；指出今年新增的两款非侵入性产品（CO2和男性健康）导致了该类别增长[39][40] 问题: 关于第三季度耗材（手件）销售数量 - 管理层回应第三季度销售了约23万件一次性耗材[42]