Bloom Energy Corporation (NYSE:BE) Q2 2023 Earnings Conference Call August 3, 2023 5:00 PM ET Corporate Participants Ed Vallejo - Vice President, Investor Relations K.R. Sridhar - Founder, Chairman and Chief Executive Officer Greg Cameron - President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Percoco - Morgan Stanley Alex Vrabel - Bank of America Manav Gupta - UBS Chris Dendrinos - RBC Capital Markets Sam Burwell - Jefferies Jordan Levy - Truist Colin Rusch - Oppenheimer Kashy Harrison ...

Pledged Funds - In 2019, pursuant to the PPA IIIb upgrade of Energy Servers, we established a restricted cash fund of $20.0 million, which had been pledged for a seven-year period to secure our operations and maintenance obligations with respect to the totality of our obligations to the financier. All or a portion of such funds would be released if we meet certain credit rating and/or market capitalization milestones prior to the end of the pledge period. If we do not meet the required criteria within the f ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入创历史新高,产品和服务收入同比增长39%至2.34亿美元,总收入同比增长37%至2.75亿美元 [28] - 毛利率有所改善,第一季度非GAAP毛利率为21.2%,同比提升540个基点 [29] - 产品成本下降近10%,公司正按计划实现12%的全年产品成本下降目标 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在数据中心等领域看到强劲需求,为客户提供抗压性强、可靠的清洁电力 [30][31] - 电解槽业务方面,公司与大型绿氢和绿氨项目开发商以及石油天然气公司保持密切合作,看好相关项目的最终投资决策 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于去年优先满足韩国合作伙伴SK ecoplant的订单,公司第一季度国际收入占比大幅下降至5%,主要来自美国市场 [72][73] - 公司正在积极拓展欧洲和亚洲市场,看好这些地区的时间电力需求和能源安全需求 [100][101][102] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在研发电解槽、氢燃料电池和碳捕集等技术,并通过演示项目展示技术的成熟性、效率和抗压性 [33] - 公司看好未来20年内电力供给短缺问题将持续存在,这为公司的分布式发电解决方案带来巨大机遇 [22][23][24][25] - 公司相比其他专注于氢能的公司,在提供可靠电力的同时保持灵活性,可根据市场需求快速切换到氢能等新兴应用 [120][121] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看好全球对清洁、可靠电力的需求,以及氢能等新兴应用的发展前景,对未来增长充满信心 [11][45][63] - 公司正在加大成本降低、国际市场拓展等方面的投入,并取得良好进展,为未来可持续增长奠定基础 [13][14][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Percoco 提问** 询问公司是否有提价的空间,以及这对毛利率的影响 [48][49][50][51][52][53] **Greg Cameron 回答** 公司将继续执行成本下降计划,同时也不会过度降低价格,预计价格将保持稳定甚至有所上涨,这将有利于毛利率的提升 [49][50][51][52] 问题2 **Manav Gupta 提问** 询问公司2026年和2031年的收入目标及实现的关键驱动因素 [55][56][57][58][59][60][61][62][63] **Greg Cameron 回答** 公司此前已公布了相关目标,主要包括核心发电业务的持续增长,以及电解槽、碳捕集等新兴业务的快速发展,公司有信心实现这些目标 [56][57][58][59][60][61][62][63] 问题3 **Alex Vrabel 提问** 询问公司第二季度和下半年的收入节奏,以及韩国业务和更换模块对收入的影响 [66][67][68][69][70] **Greg Cameron 回答** 第二季度收入和毛利率预计与第一季度相当,韩国业务由于最终装配地点变更将主要集中在下半年,更换模块短期内会增加成本但长期有利于提升电站输出 [68][69][70]

FORM 10-Q 1 PART II - OTHER INFORMATION Item 1 - Legal Proceedings 44 Item 1A - Risk Factors 44 Item 2 - Unregistered Sales of Equity Securities and Use of Proceeds 44 Item 3 - Defaults Upon Senior Securities 44 Item 4 - Mine Safety Disclosures 44 Item 5 - Other Information 44 Item 6 - Exhibits 45 2 ITEM 1 - FINANCIAL STATEMENTS We have variable interest entity related to PPA V (see Note 10 - Portfolio Financings) and joint venture in the Republic of Korea (see Note 15 - SK ecoplant Strategic Investment), w ...

公司使命和价值主张 - 公司使命是为全球每个人提供清洁、可靠的能源，创造了第一个大规模商业化的固体氧化物燃料电池发电平台[9] - 公司的价值主张包括弹性、可持续性和可预测性[14] 公司业务拓展 - 公司在2022年在加利福尼亚州弗里蒙特开设了新的多吉瓦工厂，投资2亿美元，大幅增加了生产能力[9] - 公司与韩国SK ecoplant展开合作，SK ecoplant将成为公司在韩国的主要分销商，并承诺在2022年至2025年之间购买至少500兆瓦的能源[10] - 公司在2022年进入欧洲市场，与意大利客户签订合同，并与西班牙和葡萄牙的区域可再生能源营销企业签署营销计划[11] - 公司计划继续努力扩大其国际业务，包括在亚洲、印度和日本等地区开展项目[11] 公司技术优势 - 公司的技术是市场上最先进的电力和氢生产平台之一，已在1000多个地点和6个国家部署了1吉瓦[9] - 公司的固体氧化物技术平台是能源服务器和电解槽的基础，比其他燃料电池技术更高效[18] - 公司的电解槽技术基于固体氧化物技术，设计用于以比PEM和碱性溶液更高的效率产生氢气[19] 公司员工和文化 - 公司在2022年的全球员工数量为2530人，其中2166人位于美国，327人位于印度，37人位于其他国家[44] - 公司的员工数量比2021年增长了47%[44] - 公司致力于吸引和留住优秀人才，提供包括强大的薪酬、福利和健康计划在内的支持，以及提供机会让员工在事业上成长和发展[44] - 公司文化基础是创新、成果、尊重和做正确的事情，拥有非常有才华和多样化的员工群体[44] 公司可持续发展和环保 - 公司认为氢将是未来零碳能源的关键因素，具有极高的能量密度、零碳气体排放以及易于储存和运输等优势[12] - 公司强调减少有害的局部排放的重要性，空气污染是全球第五大致命风险因素，减少氮氧化物和颗粒物排放的经济和健康效益超过减少碳排放的效益[12] - 公司的Energy Servers与另一方的碳捕捉技术结合，可以提供零碳电力[13] - 公司的固体氧化物高温电解槽设计用于生产可扩展和经济效益的氢解决方案[13]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度产品和服务收入同比增长41%，总收入同比增长35% [13] - 全年产品和服务收入超过10亿美元，总收入达到12亿美元 [13] - 第四季度非GAAP毛利率超过30%，全年毛利率为23%，同比提高130个基点 [13] - 系统和服务积压订单达到100亿美元，创历史新高 [13] - 完成第一阶段Fremont工厂扩建，增加300兆瓦的堆栈制造能力，使总产能翻倍至600兆瓦 [13] - 在特拉华州建立了2吉瓦的电解槽组装能力 [13] - 2023年预计产品和服务收入增长20%至30%，达到12.5亿至13.5亿美元 [20] - 预计2023年总收入增长17%至25%，达到14亿至15亿美元 [20] - 预计2023年非GAAP毛利率提高200个基点，达到约25% [20] - 预计2023年非GAAP营业利润和经营现金流为正 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度非GAAP毛利率提高9.2个百分点，主要受第四季度验收价格组合改善、单位成本降低、ITC收益、PPA再供电和产品收入占总收入比例增加的推动 [17] - 2023年计划将产品成本降低超过10% [20] - 2023年第一季度非GAAP毛利率预计比去年同期提高200至300个基点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年国际市场收入占比与2021年持平，预计未来国际市场收入占比将增加 [61] - 2023年预计国际市场收入占比将继续增加 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为提供实用和有目的的解决方案的能源公司，强调能源的安全性、可持续性、可靠性、弹性和可负担性 [8] - 公司认为能源供应存在长期政策不确定性、许可混乱和政治决策阻碍基础设施增长等问题，导致能源供应不足 [9] - 公司认为全球能源供需失衡威胁能源的可获得性、安全性和可负担性，并损害了可持续性目标 [10] - 公司认为商业和工业能源消费者对公用事业提供的能源选项感到担忧，越来越多地寻求Bloom的解决方案 [11] - 公司计划利用技术进步、增加制造规模和其他效率来改善利润率 [11] - 公司认为自己是可预测的增长公司，提供独特的、成熟的、经过验证的平台解决方案，可以立即部署，并有明确的净零未来路径 [12] - 公司计划在2023年减少产品成本超过10%，并预计非GAAP毛利率将提高200个基点 [20] - 公司认为自己在氢能领域处于有利地位，无论世界选择何种发展方向，公司都能应对挑战 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是强劲的一年，预计2023年及以后将继续保持这一趋势 [6] - 管理层认为公司在氢能领域处于有利地位，无论世界选择何种发展方向，公司都能应对挑战 [70] - 管理层认为公司在2022年表现出色，2023年将继续保持这一势头 [85] 其他重要信息 - 公司完成了Fremont工厂第一阶段的扩建，增加了300兆瓦的堆栈制造能力，使总产能翻倍至600兆瓦 [18] - 公司计划在2023年将产品成本降低超过10% [19] - 公司预计2023年非GAAP营业利润和经营现金流为正 [20] - 公司预计2023年第一季度产品和服务收入增长将与全年目标一致 [20] - 公司预计2023年第一季度非GAAP毛利率比去年同期提高200至300个基点 [20] - 公司预计2023年下半年毛利率较高，因为 accretive 产品毛利率占总收入的比例较大 [20] - 公司认为自己在氢能领域处于有利地位，无论世界选择何种发展方向，公司都能应对挑战 [70] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于氢能领域的增长预期 - 公司认为自己在氢能领域处于有利地位，无论世界选择何种发展方向，公司都能应对挑战 [24] [70] 问题: 2023年指导中包含的氢能项目 - 2023年指导主要基于当前核心产品的销售，氢能项目预计在2024年或2025年之前不会对收入产生显著贡献 [27] 问题: 积压订单的客户和地理分布 - 积压订单包括美国、韩国和其他国际市场的项目，公司正在增加积压订单的多样性和规模 [30] [31] 问题: 电动汽车基础设施的需求 - 公司看到电动汽车基础设施对能源服务器的需求增加，特别是在数据中心和公用事业领域 [33] 问题: 联合热电联产应用的更多细节 - 公司认为联合热电联产应用在欧洲市场和需要热能的行业中具有广泛的应用前景 [35] [36] 问题: 成本降低和价格下降的驱动因素 - 成本降低的驱动因素包括提高机器的功率密度、与供应商合作提高运营效率、材料价格下降、产品设计和制造过程的简化以及自动化 [38] [39] [40] [41] - 公司预计2023年产品价格将保持稳定，成本降低将推动毛利率提高 [42] [43] 问题: 积压订单中包含的ITC和其他税收激励 - 公司将ITC和其他税收激励纳入积压订单的分析中，以计算产品的销售价格 [46] [47] 问题: 服务业务的利润率和模块寿命 - 服务业务的利润率受到产品成本的影响，预计到2025年将达到20% [52] [53] 问题: 2023年预计的验收数量和地理分布 - 公司不提供具体的验收数量指导，但预计2023年产品和服务收入将增长20%至30% [56] 问题: 积压订单转化为收入的时间和定价 - 公司预计积压订单将在未来一年内转化为收入，市场定价保持稳定 [58] [59] 问题: 国际市场和国内市场的收入分布 - 2023年预计国际市场收入占比将继续增加，公司专注于在提供高回报的市场中增长 [61] 问题: 亚马逊在俄勒冈州的70兆瓦项目是否包含在积压订单中 - 亚马逊在俄勒冈州的70兆瓦项目包含在积压订单中 [64] 问题: IRA对公司业务的影响 - 公司对IRA的实施感到兴奋，认为它将加速全球清洁能源转型 [67] [68] [69] 问题: 公司在欧洲建立制造基地的计划 - 公司计划在欧洲市场达到一定规模后建立制造基地，目前已有工厂可以供应欧洲市场 [72] 问题: 2023年工厂的产能利用率 - 公司拥有1.3吉瓦的燃料电池产能和3吉瓦的电解槽产能，计划在2023年和2024年不需要增加额外产能 [75] 问题: 积压订单中SK的占比和Q3到Q4毛利率变化的原因 - 积压订单中SK的占比约为三分之一，Q3到Q4毛利率变化主要受价格和成本下降的推动 [77]

Bloom Energy Corporation (NYSE:BE) Q3 2022 Earnings Conference Call November 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Ed Vallejo - Vice President, Investor Relations K.R. Sridhar - Founder, Chairman & Chief Executive Officer Greg Cameron - Chief Financial Officer Conference Call Participants Sam Burwell - Jefferies Michael Blum - Wells Fargo Securities Maheep Mandloi - Credit Suisse Julien Dumoulin-Smith - Bank of America Martin Malloy - Johnson Rice & Company L.L.C Noel Parks - Tuohy Brothers Kashy Harrison ...

| --- | --- | --- | --- | --- | |-------|-------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | Forward-looking statements and non-GAAP financial measures This press release contains certain forward-looking statements, which are subject to the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forward-looking statements generally relate to future events or our future financial or operating performance. In some cases, you can identify forward-looking statements because they con ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarter ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________to ____________ Commission File Number 001-38598 _____________________________ ...

Bloom Energy Corporation (NYSE:BE) Q2 2022 Earnings Conference Call August 9, 2022 5:00 PM ET Company Participants Ed Vallejo - Vice President, Investor Relations K.R. Sridhar - Founder, Chairman & Chief Executive Officer Greg Cameron - Chief Financial Officer Conference Call Participants Michael Blum - Wells Fargo Julien Dumoulin-Smith - Bank of America Alex Kania - Wolfe Research Kristen Owen - Oppenheimer Ben Kallo - Baird Graham Price - Raymond James Noel Parks - Tuohy Brothers Biju Perincheril - Susque ...