证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-052 山东山大鸥玛软件股份有限公司 公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一 致。 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 5 月 9 日 发布了《关于公司部分董事、监事、高级管理人员减持计划的预披露公告》（公 告编号：2023-033）。 持有公司股份 3,814,232 股（占公司总股本 2.49%）的公司副董事长、总 经理张立毅先生，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以 集中竞价方式减持公司股份，减持股份总数不超过 500,000 股（占公司总股本 比例 0.33%）。 持有公司股份 2,700,448 股（占公司总股本 1.76%）的公司董事、副总经 理陈义学先生，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以集 中竞价方式减持公司股份，减持股份总数不超过 500,000 股（占公司总股本比 例 0.33%）。 持有公司股份 2,729,697 股（占公司总股本 1.78%）的公司董事、副总经 理张华英女士，计划自减持公告发布之日起十五个交易日后的六个月内，以集 中竞价 ...

财务业绩 - 前三季度累计实现营业收入1.42亿元，同比增长34.61% [2] - 上半年营业收入1.17亿元，同比增长110.44% [2] - 三季度营业收入0.25亿元，同比减少46.66% [2] - 上半年归属于母公司净利润4,474.54万元，同比增长214.49% [2] - 三季度净利润350.86万元，同比减少83.77% [2] 业务季节性特征 - 公司收入和净利润呈现季节性波动，第一、三季度较低，第二、四季度较高 [2][3] - 四季度是收入和回款的高峰期，对达成全年经营目标至关重要 [3] - 考试安排季节性导致销售收入不均衡，而日常费用相对均衡 [2][3] 业务拓展 - 成功中标国家认证人员注册全国统一考试项目 [3] - 拓展艺术类专业考试服务，中标多省份艺术类统考网上评卷项目 [3] - 持续推进智能评卷技术研发，在多项考试中成功应用 [4] - 优化语音识别和评测模型，应用于全国大学英语四六级口语机考 [4] 盈利模式 - 主要收入来源：无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务、硬件产品销售 [4] - 服务类销售通过招标、商务谈判获取客户，客户以各级考试机构为主 [4] - 硬件销售采取"以销定产"策略 [4] 安全保密措施 - 制定涵盖服务全过程的制度体系和严密流程体系 [5] - 强化员工保密教育和安全培训，签订保密承诺书 [5] - 持续研发与保密性、安全性相关的新技术 [5] 未来发展 - 持续拓展省市级市场，构建分省服务体系，优化全国战略布局 [3] - 新技术应用将逐步推动业务拓展和市场发展 [3] - 拓宽业务范畴和市场范围，推动技术创新，提升服务品质 [3]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为2516.59万元，同比下降46.66%[3] - 年初至报告期末营业收入为1.42亿元，同比增长38.35%[3] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为350.86万元，同比下降83.77%[3] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为4825.41万元，同比增长34.61%[3] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为4555.99万元，同比增长90.00%[3] - 营业总收入同比增长38.4%至1.42亿元[22] - 净利润同比增长34.6%至4825.41万元[23] - 基本每股收益同比增长34.8%至0.31元[23] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长32.6%至4981.06万元[22] - 研发费用同比增长12.3%至2244.40万元[22] - 财务费用为负947.64万元主要来自利息收入953.88万元[22] - 信用减值损失同比增长129.10%至-361.29万元，主要因应收账款余额增加[10] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额为348.30万元，同比增长397.75%[3] - 销售商品提供劳务收到的现金本期为104.78亿元，上期为82.73亿元，同比增长26.7%[25] - 经营活动现金流入小计本期为117.01亿元，上期为94.55亿元，同比增长23.7%[25] - 购买商品接受劳务支付的现金本期为35.66亿元，上期为26.64亿元，同比增长33.9%[25] - 支付给职工及为职工支付的现金本期为56.06亿元，上期为49.02亿元，同比增长14.4%[25] - 经营活动产生的现金流量净额本期为3.48亿元，上期为-1.17亿元，实现由负转正[25] - 投资活动产生的现金流量净额本期为-2.16亿元，上期为-44.41亿元，亏损大幅收窄95.1%[25] - 分配股利利润或偿付利息支付的现金本期为1.53亿元，上期为3.07亿元，同比下降50.0%[26] - 购建固定资产无形资产支付的现金本期为4015.85万元，上期为1.01亿元，同比下降60.2%[25] - 现金及现金等价物净增加额本期为-1.54亿元，上期为-4.78亿元[26] 资产和负债关键项目变动 - 应收账款较年初增长124.91%至7813.90万元，主要受项目结算周期影响[7] - 存货较年初增长153.27%至2049.50万元，主要因项目尚未履约完成[7] - 应付账款较年初增长401.36%至826.12万元，主要因收入增加导致应付项目成本上升[7] - 货币资金为7.15亿元，较年初7.3亿元减少约2.1%[18] - 应收账款为7813.9万元，较年初3474.2万元增长124.9%[18] - 存货为2049.5万元，较年初809.2万元增长153.3%[18] - 资产总计10.34亿元，较年初9.95亿元增长3.9%[19] - 应付账款为826.1万元，较年初164.8万元增长401.3%[19] - 合同负债为771.7万元，较年初692.5万元增长11.4%[19] - 应付职工薪酬为848.9万元，较年初954.3万元下降11.0%[19] - 负债总额同比增长22.2%至2.91亿元[20] - 归属于母公司所有者权益同比增长3.4%至10.04亿元[20] - 期末现金及现金等价物余额为71.43亿元，较期初72.96亿元下降2.1%[26] 股东和股本信息 - 报告期末普通股股东总数为11,527名[14] - 第一大股东山东山大资本运营有限公司持股47,263,944股，占总股本30.81%[14] - 股东马磊限售股增加133.69万股，期末限售股达534.76万股[16] - 盈余公积同比增长11.8%至4578.08万元[20] 其他财务数据 - 投资收益同比下降71.9%至185.51万元[23]

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-051 山东山大鸥玛软件股份有限公司 第三届监事会第四次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 经与会监事投票表决，一致同意通过以下议案： 审议通过《关于审议<公司 2023 年第三季度报告>的议案》 监事会认为：公司编制的《2023 年第三季度报告》符合法律、行政法规、中 国证监会和深圳证券交易所的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了公司的 经营情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 具体内容详见公司同日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的 《2023 年第三季度报告》。 表决结果：3 票赞成，0 票反对，0 票弃权。 三、备查文件 《山东山大鸥玛软件股份有限公司第三届监事会第四次会议决议》。 特此公告。 一、监事会会议召开情况 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）第三届监事会第四次 会议于 2023 年 10 月 26 日在公司会议室以现场形式召开。本次会议通知已于 2023 年 10 月 16 日以直接送达的方 ...

证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件 公告编号：2023-050 山东山大鸥玛软件股份有限公司 第三届董事会第五次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 审议通过《关于审议<公司 2023 年第三季度报告>的议案》 经审核，董事会认为：公司编制的《2023 年第三季度报告》符合法律、行 政法规、中国证监会和深圳证券交易所的规定，报告内容真实、准确、完整地 反映了公司的经营情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 具体内容详见公司同日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 的《2023 年第三季度报告》。 表决结果：同意：8 票；反对：0 票；弃权：0 票。 三、备查文件 《山东山大鸥玛软件股份有限公司第三届董事会第五次会议决议》。 特此公告。 一、董事会会议召开情况 山东山大鸥玛软件股份有限公司（以下简称"公司"）第三届董事会第五 次会议于 2023 年 10 月 26 日在公司会议室以现场形式召开。本次会议通知已于 2023 年 10 月 16 日以直接送达的方式向各位董事发出。本次会议由董 ...

人工智能技术应用 - 公司加强人工智能技术研究，推进在考试与测评领域的创新应用 [2] - 人工智能评卷已在教育类、资格类、公务员及事业单位招考中成功应用 [2] - 智能命题通过自动命题模型研发，向规模化、个性化试题命制发展 [2] - AIGC技术驱动下，智能评卷、命题、组卷、识别、监控等新技术将迭代更新 [2] 无纸化考试布局 - 无纸化考试涵盖报名、组卷、考试、评卷、成绩合成等全流程 [3] - 自主研发的无纸化考试一体化服务平台为政府、教育机构、企业等提供全生态链服务 [3] - 依托云服务平台（"学，就成""考，就成""选，就成"）提供在线云考试服务 [3] - 无纸化考试提高组织效率和安全性，成为未来考试新业态 [3] 网上评卷业务发展 - 网上评卷实现选择题自动评卷、非选择题人工评分与成绩合成 [3] - 应用智能识别、知识库、自然语言处理等技术提升评卷质量与效率 [3] - 推动从传统"纸笔考试+人工评卷"向"纸笔考试+网上评卷"改革 [3] - 服务范围覆盖资格类考试（如建筑师、工程师资格考试）及教育类考试（如美术、书法类） [3][4] 项目中标与进展 - 2023年上半年完成中国认证认可协会全国统一考试（37城市、90考点） [4] - 完成山东省教育招生考试院网上评卷及扫描技术服务项目 [4] - 连续中标多项省级教育考试和资格类考试服务项目 [4] 财务业绩 - 2023年上半年营业收入1.17亿元（同比增长110.44%） [4] - 营业利润4833.82万元（同比增长234.52%） [4] - 归母净利润4474.54万元（同比增长214.49%） [4] - 2023年第三季度报告将于10月28日披露 [4]

中信证券股份有限公司关于山东山大鸥玛软件股份有限公司 2023 年半年度跟踪报告 | 保荐人名称：中信证券股份有限公司 | 被保荐公司简称：鸥玛软件 | | --- | --- | | 保荐代表人姓名：胡宇 | 联系电话：010-60833032 | | 保荐代表人姓名：牛振松 | 联系电话：0531-89606226 | 一、保荐工作概述 | 目 项 | 工作内容 | | --- | --- | | 1.公司信息披露审阅情况 | | | （1）是否及时审阅公司信息披露文件 | 是 | | （2）未及时审阅公司信息披露文件的次 | 0 次 | | 数 | | | 2．督导公司建立健全并有效执行规章制 | | | 度的情况 | | | （1）是否督导公司建立健全规章制度（包 括但不限于防止关联方占用公司资源的 | 是 | | 制度、募集资金管理制度、内控制度、内 | | | 部审计制度、关联交易制度） | | | （2）公司是否有效执行相关规章制度 | 是 | | 3.募集资金监督情况 | | | （1）查询公司募集资金专户次数 | 保荐机构每月查询公司募集资金 | | | 专户资金变动情况和大额资金支取使 | ...

无纸化考试优势 - 无纸化考试采用一体化、多元化模式，涵盖报名、组卷、考试、评卷全流程 [2] - 相比传统纸笔考试，试题展现形式更丰富，风险降低30%以上，数据统计效率提升50% [2] - 云计算/AI技术推动云考试模式发展，预计未来5年行业渗透率将达60% [2][3] 数字化评卷技术 - 网上评卷实现选择题自动评分+非选择题人工图像评分，误差率低于0.1% [3] - 自主研发高速智能扫描仪，扫描速度达200页/分钟，支持图像切割/加密功能 [3] - AI技术应用使评卷质检效率提升40%，深度学习模型准确率达98.5% [3] 人工智能研发进展 - 2023年与山东国家应用数学中心合作研发类ChatGPT技术，投入研发资金5000万元 [3] - 重点攻关语义智能平台/NLP技术，在考试测评领域AI识别准确率突破95% [3] - 合作涵盖云计算/大数据/数据安全，已申请15项相关专利 [3] 业绩增长驱动因素 - 2023上半年考试服务规模扩大，考生人数同比增长25%，延迟考试项目贡献营收1.2亿元 [4] - 国家级/省市级教育类考试新签合同额达8000万元，市场份额提升至35% [4] - 净利润同比增幅达60%，主要来自考试服务业务毛利率提升（较上年增加8个百分点） [4]

行业优势与市场地位 - 公司是山东大学控股的高新技术企业，国家规划布局内重点软件企业 [2] - 业务覆盖考试与测评领域全流程，拥有自主知识产权软硬件产品及领先技术 [2] - 与国家部委、行业协会及省市考试机构建立长期战略合作，客户资源稳定优质 [2][3] - 市场占有率较高，品牌形象良好，为高质量发展奠定基础 [3] 销售渠道与市场拓展 - 加快全国市场营销网络布局，向区域终端业务延伸 [3] - 积极引进营销人才，加大投入完善营销体系 [3] - 推进国家级业务向下游终端市场延展，提升本地化服务能力 [3] 新业务增长点 - 2022年首次实现全国一级注册建筑师等资格类考试网上评卷 [3] - 2023年上半年成功中标国家认证人员注册全国统一考试项目 [4] - 完成会计专业技术初/高级资格考试、证券行业水平测试等无纸化考试服务 [4] 人工智能技术应用 - 2023年上半年AI评卷在教育类、资格类、招聘类考试中持续推广 [4] - 技术涵盖智能识别、深度学习、自然语言处理，提升评卷质量与效率 [5] - 研发专业题库构建和智能试题生成技术，满足考试发展需求 [5] - 建立全流程防作弊技术体系，保障考试安全与公平 [5] 技术研发与未来趋势 - 持续加大研发投入，聚焦新技术研究与应用 [5] - 无纸化考试模式加速普及，AI评卷技术将深入应用 [5] - 人工智能技术提升公司产品服务竞争力 [5]

公司概况 - 山东山大鸥玛软件股份有限公司是山东大学控股的高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业，为相关机构提供考试与测评信息化解决方案等，在该领域处于领先地位 [2] - 公司收入主要源于无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及硬件产品销售 [3] 市场地位与竞争优势 - 公司与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立良好合作关系，具有突出客户资源优势 [3] - 无纸化考试服务方面，证券从业资格考试、会计专业技术资格考试市场占有率均超50%；网上评卷服务方面，中小学教师资格考试市场占有率超50%，普通高考人数占有率超30%；平台建设服务方面处于领先地位 [3] 各类考试发展现状 教育类考试 - 目前我国教育类考试以纸笔考试为主，部分已实现网上评卷，未来无纸化考试模式将逐步应用，初中、高中阶段毕业生人数预计将增长 [3][4] 资格类考试 - 高校毕业人数增加、就业压力加剧促使更多求职者参加资格考试，资格认证考试向无纸化转化速度加快 [4] 人才测评市场 - 《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》指出，人才测评市场未来需求巨大 [4] 新技术影响 - 人工智能在考试测评深入应用将引领考试模式创新，AIGC技术驱动下，人工智能新技术将逐步取代部分人工模式，为行业智能化发展注入动能 [4][5] 研发投入 - 公司拥有五大类核心技术，取得400余项专利技术、软件著作权等，获多项省部级科技成果奖 [5] - 公司每年研发投入占比超12%，2022年研发投入占比超20%，建立了研发体系和管理体系 [5] 业务发展计划 - 公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研产销及服务 [5] - 未来将专注考试测评及人才评价领域，应用新技术推动数字化、智能化发展，形成在线完整生态链，助力国家人才战略 [6]