公司基本情况 - 2022年6月30日大成基金、国盛证券等参与线上投资者关系活动，公司董事、董事会秘书等接待 [1] 分仓建设情况 - 一季度开始筹建北京、广州分仓，筹划物流车辆升级，成都仓库扩容，上海全域静态管理期间南京分仓成主要发运仓库 [1] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务冲击 [1] 物流体系情况 - 建立现代化仓储物流配送系统，有专业冷链设备，对仓库及物流信息化、智能化管理，办事处辐射区域自有物流配送，其他区域第三方物流配送 [1] 人员扩张计划 - 2022年持续加大人员投入，加大研发人员引入培养，结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [2] 供应商选择合作方因素 - 强大销售能力和专业服务能力是重要考虑因素，公司有全国直销渠道，团队专业化程度高，对市场感知敏锐，秉持正向价值观 [2] 研发中心建设情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021年及2022年一季度加快建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多产品交付 [2] 未来业绩驱动因素 - 强化生命科学一站式服务商地位，引入产品管线、开拓市场，加快自主研发生产，提升管理水平，实施股权激励等促进业绩增长 [2] - 产品领域拓展三类业务，A类第三方代理品牌保持增长，B类自主品牌扩充管线高速增长，C类自产产品加大投入打造核心技术和产品 [2]

公司基本情况 - 2022年9月1日15:30 - 16:30，山西证券相关人员对公司进行电话会议调研，公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立接待 [1] 行业与竞争 - 生物试剂较生化试剂需更专业服务满足客户需求，公司主要提供抗体及相关试剂产品，专业性强，需深刻认识生物技术发展动向和客户需求 [1] - 公司作为生命科学一站式服务商，在销售渠道、产品管线、供应链、信息化、大数据、客户资源等方面有竞争优势 [1] - 公司搭建遍布全国的营销网络，有10家销售子公司和26家办事处，以直销为主 [1] - 截至2022年6月30日，公司生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [1] - 公司搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [2] - 公司深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [2] - 公司客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外上市公司等 [2] 业务发展 - 公司自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [2] - 公司在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD配对抗体等产品 [2] - 2022年上半年公司加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设，杭州抗体研发中心组建完成，多款产品研发推出，南京重组蛋白研发中心优爱实现多个产品交付 [2] - 公司覆盖全国的直销营销网络是稀缺资源，积累大量工业端客户，能敏锐匹配客户需求，且有经验丰富研发团队，可提供定制化产品 [3] 市场趋势与应对 - 中高端产品以国外产品为主，部分高精尖技术和原材料被国外垄断，国产化需较长过程，公司提前进行国产化布局 [2] - 生命科学领域行业集中度不高，公司积极寻找能形成协同效应的产品型并购标的，但尚未发现合适企业 [2] 财务与预期 - 2022年半年度公司毛利率为22.60%，未来将不做价格竞争，扩充产品数量、种类和服务能力，提升市场份额和议价能力，同时增加自主品牌和自产产品投入，提升高毛利率产品收入占比 [4] - 上半年受疫情影响，公司营业收入增速未达预期，下半年将在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 9 月 14 日下午 15:30 - 17:00 进行投资者关系活动，地点为公司会议室，接待人员有董事长、总经理等 [1] 行业门槛与服务能力 - 生物试剂比生化试剂需更专业服务，公司提供抗体及相关试剂，客户广、需求差异大，涉及多学科，专业性强，公司有专业服务能力和品牌形象，构建直销网络和电商平台 [1] 业务客户收入情况 - 医药客户收入增速快于科研客户，因我国生物医药企业投入增加 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类、细胞类产品等，截至 2022 年 6 月 30 日，生命科学相关产品 SKU 已突破 718 万种 [2] 自主品牌产品情况 - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，目前自产产品为爱必信部分产品，自产比例低，南京自主品牌生产研发基地投资 2.8 亿元已开工，建成后将提高自研产品自产比例 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品互补，南京基地投资 2.8 亿元 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱已实现多产品交付 [2] 外延并购方向 - 立足平台和抗体战略，从技术、产品等方面寻找并购或投资标的，提升一站式平台服务能力 [2] 分仓建设情况 - 产品以抗体为主生物试剂，单个分仓面积 2 - 300 平，投入小，区域分仓建成可提升服务和交付响应速度 [2] 业务冲突情况 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，两者错位补充，无产品竞争 [2] 下半年经营预期 - 上半年营收增速未达预期，下半年在多领域持续投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度 [3] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定，供应商集中度低，受贸易摩擦影响小，会拓展第三方品牌、布局自主品牌应对 [3] 应收账款情况 - 上半年受上海疫情影响，部分客户无法及时回款，应收账款周转天数增加，下半年会加大回款进度管理 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位及人员为东方红资管江琦、徐宏 [1] - 时间是2022年9月9日下午16:00 - 17:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳，证券事务代表夏庆立 [1] 疫情对上游供应端的影响 - 经过2020年疫情冲击，上游供应商有充分应对方案，产品备货充足，主要影响产品国内运输时间 [1] 销售渠道情况 - 线上和线下渠道都重要，生命科学服务类业务前期线下拜访沟通收集需求反馈很重要，线上销售可提升效率、解放线下工作量，公司上半年加快线下营销和线上商城升级投入 [1] 分仓建设情况 - 公司产品以抗体为主的生物试剂，单位体积小，计划建5大分仓，单个分仓面积2 - 300平左右，单个投入小，整体资金不大 [1] 上半年现金流情况 - 上半年受疫情影响回款不佳，且加大备货，现金流量净额为负，过往下半年尤其是第四季度是回款高峰，现金流会更好 [1] 客户收入情况 - 2021年生物医药客户和科研客户（包括大学、科研院所和医院）收入占比均超40% [1] - 生物医药企业客户增速快于科研客户收入增速，因近年来我国生物医药企业蓬勃发展，投入快速增加 [1]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 9 月 23 日上午 10:00 - 11:00 在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室进行，参与单位有华安证券、盛世投资、宸沣资本等 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书祁艳芳和证券事务专员苏妍予 [1] 公司业务情况 - 公司通过投入 IT 研发力量，研发出定制化的供应链管理“瑞宝 2.0 平台系统”，已实现运营并持续引流和开发客户免费试用，可实现产品筛选等环节信息化和透明化，打通公司与客户信息墙，增强客户粘性 [1] 研发中心情况 - 公司研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有产品形成互补 [1] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月正式开工建设，预计 2023 年下半年投入使用 [1] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现两百多种产品交付 [1] - 未来公司将持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，加快自主研发产品进度，并通过爱必信引入更多资源 [1]

公司基本情况 - 公司为生命科学一站式服务商，有10家销售子公司和26家办事处，形成以直销为主的销售模式 [3] - 截至2022年6月30日，生命科学产品SKU突破718万种，涵盖试剂、设备、耗材、综合技术服务等 [3] - 搭建电商平台，通过信息化管理工具提升信息化水平，建立现代化仓储物流配送系统，配有冷链设备，新建物流分仓及拓展异地报关，供应链抗风险能力提升 [3] - 2022年上半年推出线上商城2.0版本 - 优宁维在线，升级小优课堂为小优大学堂，每周培训讲座频次增至20 - 30场次 [3] - 深耕生命科学领域18年，有高素质专业技术团队，能洞悉市场和客户需求 [3] - 客户涵盖超90所985、211大学、超450所科研院所、近500所三甲医院、50多家国内外生物医药上市公司 [3] 经营情况与预期 - 2022年上半年受疫情影响，营业收入增速未达预期 [3] - 下半年将在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域持续投入，加大业务拓展力度，保障业务平稳增长 [3] 业务相关问题 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充，无产品竞争 [3] - 生命科学领域行业集中度低，公司认为国内企业做大做强路径是并购，公司也有外延并购计划 [3] 行业门槛与优势 - 生物试剂需更专业服务满足客户需求，公司提供抗体及相关试剂，客户广且需求差异大，涉及多学科，专业性强 [4] - 公司有较强专业服务能力，打造优宁维抗体专家品牌形象，有庞大客户群体，构建全国直销网络和线上电商平台，能提供一站式综合服务 [4] 投入重点 - 研发方面，加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售方面，加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品方面，持续引入产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化方面，加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心、智能供应链体系建设 [4] 研发中心情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品有抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等 [4] - 南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [5] 毛利率与产能 - 2022年半年度毛利率为22.60%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务、提升市场份额与议价能力，以及提升自主品牌和自产产品收入占比来提升毛利率 [5] - 在建工程增加是因投资超募资金募投项目自主品牌产品生产基地项目；库存增加是为提高产品响应交付速度 [5] - 自主品牌有爱必信、乐备实、斯达特及南京优爱，自主品牌产品生产基地在建，建成后将提高自研产品自产比例和研发生产能力 [5]

公司概况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，全名为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2004 年成立，初心是打造涵盖抗体专业查询服务、产品定制、研发创新、电商平台搭建、实验室服务配套支持等服务的平台，助力生命科学发展与创新 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括分析师会议、业绩说明会、路演活动、电话会议 [1] - 参与单位有中银国际证券、申万宏源 [1] - 时间为 2022 年（周四）上午 10:00 - 11:30 [1] - 地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有冷兆武、夏庆立 [1] 研发相关 - 在上海、南京、杭州建立研发中心，布局爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、抗原、IVD 配对抗体等产品 [2] - 前三季度研发费用同比增长 112.68%，主要因加大研发平台建设投入 [2] - 拥有行业内经验丰富的研发团队，对新技术新产品和市场热点把握更为领先和准确，可根据客户需求提供定制化产品 [2] 管理费用 - 今年前三季度管理费用同比增长 15.33%，因人才引进和股权激励计划 [2] 供应商合作 - 强大的销售能力和专业服务能力是供应商选择合作方的重要考虑因素，公司覆盖全国的直销渠道能直接触达客户终端，团队专业化程度高，秉持“向正向善向上”价值观 [2] - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度较低，国际贸易摩擦影响不大，会积极拓展第三方品牌、引入产品管线、布局自主品牌、开展自主研发增强竞争力 [3] 贴息贷款政策影响 - 10 月份贴息贷款后设备需求意向增加，处于前期沟通洽谈报备阶段，若报备设备订单全部转化为采购订单，将提高设备收入占比，具体贡献金额取决于订单转化率 [2] 毛利率降低原因 - 主要受两个方面影响，一是主要供应商返点存在跨期影响，二是受疫情交付延迟影响，毛利率较高的设备类产品前三季度收入较上年同期下降，影响整体毛利率 [3]

公司业务结构 - 以代理业务为主，产品包括以抗体为主的生命科学试剂、设备及耗材等 [1] - 自主品牌业务有爱必信、乐备实、南京优爱和杭州斯达特，目前收入占比较低但发展较快，占比逐步提升 [1] 设备仪器与耗材 - 围绕生命科学试剂产品提供配套设备与耗材，检测分析仪器有酶标仪等，样本制备仪器及耗材包括全自动组织处理器等 [1] - 2022年1 - 9月设备仪器与耗材收入占比与2021年年度基本持平 [1] 营销优势 - 自2004年成立建立覆盖全国的营销网络，有26个办事处、10个子公司及线上商城，形成线上 + 线下全方位营销网络 [1] - 销售团队以一线销售 + 技术支持 + 产品专家为架构，可满足客户售前、售中、售后技术服务需求，客户黏性好 [2] 自研产品定位 - 自研产品包括重组蛋白、IVD抗原、抗体等，面向工业客户生产工艺端，与代理产品面向科研端形成错位补充，无产品竞争 [2] 客户收入占比 - 2022年前三季度，工业客户（生物医药客户）收入占比逐渐提升，已高于科研客户（大学、科研院所和医院等）收入占比 [2] 贸易摩擦影响 - 与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度低，发生贸易摩擦影响的可能性较小，过往采购及到货情况影响不大 [2] - 会积极拓展第三方品牌，引入产品管线，布局自主品牌，开展自主研发增强竞争优势应对 [2] 四季度业务预期 - 继续在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域投入，增强一站式平台服务能力，加大业务拓展力度实现业绩平稳增长 [2]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 公司名称为上海优宁维生物科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、电话会议等 [2] - 参与单位众多，如山西证券、歌斐资产等 [2] - 活动时间为 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00，地点为线上沟通 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理冷兆武等 [3] 公司经营情况 三季度经营情况 - 简要介绍三季度经营情况，应收账款增长，主要因疫情致部分科研类客户无法及时报账，回款周期延长 [3] - 三季度继续扩充销售人员，华东区域占整体收入较大，华北、华南等区域持续拓展 [4] 自主品牌情况 - 自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占总营业收入仍较低 [4] 公司业务相关情况 平台情况 - “瑞宝”平台可实现客户产品筛选等环节信息化和透明化，免费提供给客户，满足采购和供应链管理需求 [3] 分仓建设情况 - 在建 5 大分仓，包括北京、广州、武汉、成都和南京分仓，南京分仓已投入使用，广州分仓建设完成，北京分仓预计四季度完成，武汉成都分仓在考察中 [3] 合作情况 - 持续拓展产品管线和品类，组建 BD 团队，扩大与国产品牌合作范围，通过自主品牌爱必信 OEM 等形式合作 [3] 业务冲突与市场拓展 - 自研产品面向工业客户生产工艺端，代理产品面向科研端，二者错位补充无竞争 [3] - 通过现有销售渠道拓展国内市场，积极通过线上网络宣传开拓海外市场 [3] 市场竞争格局 - 生命科学领域产品多、行业分散、集中度不高，国内企业做大做强路径是并购，公司积极寻找合适并购标的但未发现 [3][4] 公司业务预期 - 四季度在渠道、供应链等领域持续投入，加大业务拓展力度，实现业绩平稳增长 [4]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为3.59亿元，同比增长26.21%[5] - 年初至报告期末营业收入为8.62亿元，同比增长8.68%[5] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为3813.84万元，同比增长35.32%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为7900.12万元，同比下降0.40%[5] - 营业总收入为8.6179亿元人民币，同比增长8.68%[20] - 净利润为7900.12万元人民币，同比下降0.4%[20] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为6.6888亿元人民币，同比增长10.28%[20] - 销售费用为7519.39万元人民币，同比增长31.78%[20] - 研发费用为2101.29万元人民币，同比增长112.73%[20] - 研发费用同比上升112.68%，主要因加大研发平台建设投入[9] - 支付给职工的现金为9153万元，同比增长33.9%[23] - 支付的各项税费为3091万元，同比下降41.5%[23] - 分配股利及偿付利息支付4356万元，同比增长115.7%[23] 资产和负债变化 - 货币资金同比下降52.08%，主要因购买理财产品和库存备货[9] - 货币资金较年初减少52.11%，从18.73亿元降至8.98亿元[17] - 交易性金融资产同比上升100%，主要因购买银行结构性存款[9] - 交易性金融资产新增7.17亿元[17] - 应收账款同比上升43.67%，主要因客户回款速度减缓[9] - 应收账款较年初增长43.66%，从2.64亿元增至3.80亿元[17] - 应收账款同比增长42.3%至4.9599亿元[18] - 存货同比上升83.87%，主要因公司加大库存备货[9] - 存货较年初增长83.87%，从0.77亿元增至1.42亿元[17] - 预付账款较年初增长352.58%，从0.13亿元增至0.57亿元[17] - 合同负债为7215.53万元，同比增长4.22%[18] - 短期借款为5000万元，无长期借款[18] - 货币资金及交易性金融资产合计15.346亿元，利息收入达1534.62万元[20] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-1.74亿元，同比下降859.11%[5][10] - 经营活动产生的现金流量净流出额为1.006亿元人民币[22] - 经营活动产生的现金流量净额为负17.42亿元，同比大幅恶化[23] - 投资活动产生的现金流量净额为负7.92亿元，主要由于7.73亿元的投资支付[23] - 投资支付的现金达7.73亿元，上年同期无此项支出[23] - 购建长期资产支付3933万元，同比增长258.7%[23] - 筹资活动现金流入5000万元，全部为借款取得[23] - 现金及现金等价物净减少9.75亿元，期末余额降至8.98亿元[23] 投资和融资活动 - 公司以自有资金2,500万元参与投资股权投资基金[15] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为14,161名[12] - 实际控制人冷兆武持股比例为33.09%，持股数量28,674,000股[12][13] - 股东许晓萍持股比例为10.36%，持股数量8,980,200股[12] - 上海创业接力泰礼创业投资中心持股比例为7.04%，持股数量6,098,400股[12] 其他重要事项 - 公司第三季度报告未经审计[24]