公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 7 日进行线上调研，参与单位有华泰保险资管、太平基金、大家资产等，上市公司接待人员包括董事、董事会秘书、副总经理等 [2] 销售与市场布局 - 已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60%以上，华南和华北占比分别在 11%左右，境外业务占比低，今年会加强薄弱地区投入，提升华东地区客户产品和服务覆盖率与渗透率 [2] - 通过 32 个办事处、子公司和网上商城销售，线下为主要获客和销售渠道，网上商城为辅助，网上商城提供多种服务但无货款支付功能，订单分为“网单”与“非网单” [2] 品牌与产品关系 - 代理的品牌为生命科学行业各领域技术领先品牌，各品牌间无竞争关系，通过组织全球知名品牌产品构成丰富产品管线服务科研工作者 [3] - 自主品牌和自主研发产品与代理的第三方品牌错位发展，自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品主要为 IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体，针对工业客户工艺段 [3] 疫情影响 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控时间长，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户停工停产、高校停学，对经营业绩产生不利影响 [3] 仓库与物流 - Q1 开始筹建北京、广州分仓建设并筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要面向全国发运仓库，成都仓库扩容分担上海总部仓库发货压力 [3] - 城市间及无办事处覆盖区域由第三方物流配送，办事处覆盖区域由公司自有物流配送 [3] 费用与现金流 - 2022 年 Q1 管理费用同比增长 27.62%，原因是引入高素质人才致薪酬支出增长及部分上市相关费用支出 [3] - 2022 年 Q1 研发费用同比增长近 60%，因加大上海、南京和杭州等地研发中心平台投入力度 [3] - 2022 年 Q1 现金流为负，因加大现货储备，存货较上年同期增长 26.51%，叠加疫情影响部分产品交付延迟 [3] 毛利率与业务增速 - 2021 年公司毛利率水平为 23%，未来将通过不做价格竞争、围绕抗体及相关产品扩充数量和种类、提升服务能力来提升毛利率 [3] - 2021 年自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动自主品牌业务继续较快增长 [4] 自研产品优势 - 确定为抗原、抗体和重组蛋白的研发方向，基于将抗体做到极致、与代理品牌错位发展、技术储备好等因素 [4] - 具备高质量和高性价比产品，有全方位和精细化技术转移流程等应对风险；积累大量工业客户资源，有良好销售渠道和客户粘性；拥有专业化服务团队，可提供专业化、定制化服务 [4] 发展战略 - 生命科学服务行业集中度低、市场分散，公司会在稳健经营基础上扩充产品管线，提升各方面能力，完善供应链，借助信息化工具提升全业务链条能力，增强服务和市场竞争力 [4] - 会寻找合适标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，与专业投资机构合作设立股权投资基金加快外延发展 [4] 资金使用与收入增长 - 利用超募资金 2.80 亿元投资南京自主品牌生产研发基地，目前项目已进入建设阶段 [4] - 会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，通过股权激励和参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适并购标的，通过内生增长和外延扩张促进业绩持续稳定增长 [5]

公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1] - 2022 年 5 月 13 日进行线上调研，参与单位众多，上市公司接待人员包括董事、董事会秘书、副总经理等 [1] 产品与市场相关 产品布局 - 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实在自主品牌，开展 IVD 抗原、GMP 级重组蛋白和 IVD 配对抗体研发 [1] - 自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品针对工业客户工艺段；代理第三方品牌主要为抗体，针对科研市场 [1] 市场拓展 - A 类第三方代理品牌市场是基础市场，会保持增长；B 类自主品牌已进入高速发展期，会扩充产品管线；C 类自产产品市场将增大研发和生产投入 [3] - 目前已形成基本覆盖全国的销售网络，有 32 家办事处和 5 家销售子公司，华东区收入占比 60% 以上，华南和华北占比分别在 11% 和 10% 左右，今年会加强薄弱地区投入，提升华东地区客户产品和服务覆盖率 [2] 产品引入 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] 风险与竞争相关 供应商直销风险 - 现阶段国内生命科学试剂行业普遍采用代理模式，供应商自建渠道成本高、投入大、管理难，公司与主要供应商合作稳定，在供应商国内业绩占比领先 [2] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体领域，搭建国内专业全面的生命科学综合服务平台 [2] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，有良好行业口碑和品牌影响力 [2] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系 [2] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全流程可追踪，建立现代化仓储物流配送系统 [2] 客户与业绩相关 客户渗透率措施 - 按科研、医院和工业三类划分客户，销售团队匹配管理，配备专业团队提升针对性和粘性，扩充产品管线满足客户需求 [3] 业绩增长 - 会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长，疫情下采取多种措施降低冲击 [3] 毛利率提升 - 2021 年公司毛利率水平为 23%，未来不做价格竞争，扩充产品和服务能力提升议价能力，提升自主品牌和自产等高毛利率产品收入占比 [3][4] 人才相关 - 截至报告期末，公司员工 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85%，涵盖多领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [3]

公司基本情况 - 公司向投资者介绍创业初心和发展战略 [1] 疫情影响及应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，下游客户停工停产，高校停学，对公司经营业绩产生不利影响 [1] - 封控早期安排团队驻场值班，闭环生产，办理通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应 [1] - 加入复工白名单后做好复工准备，开展线上拜访，加大讲座宣传力度，加强非疫情地区业务拓展 [1] 客户收入情况 - 2021 年生物医药客户和科研客户收入占比均超 40%，生物医药企业客户增速快于科研客户 [2] 分仓建设情况 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用 [2] - 南京分仓在上海全域静态管理期间成为主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 建设分仓目的是提升客户需求响应速度、实现精准营销、降低疫情对业务的冲击 [2] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，引入分子类和细胞类产品、设备和耗材等 [2] - 组建分子生物学事业部，持续增加产品线，挖掘客户需求 [2] - 通过合作和自主研发扩充自有品牌和自研产品 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年两者收入同比增长 124%，已进入高速增长阶段 [2] - 未来加大投入，加强研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品与现有科研产品形成互补 [2] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月开工建设 [2] - 杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动 [2] 自有产品研发方向考量 - 秉持将抗体做到极致的理念，围绕抗体及相关产品研发 [3] - 与代理的第三品牌错位发展 [3] - 技术储备较好，拥有成熟相关技术和人才 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品以国外产品为主，国产化需较长过程 [3] - 提前布局国产化，建立自主品牌，开展自有产品研发 [3] - 努力保持第三方代理产品增速，提升自主品牌收入占比 [3] 未来发展方式 - 行业集中度低，市场分散，集中提升是趋势 [3] - 稳健经营，扩充产品管线，提升各方面能力，完善供应链 [3] - 与专业投资机构合作设立股权投资基金，适时通过收购、参股等形式整合行业资源 [3]

公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，于2022年7月21日16:00 - 17:00通过线上沟通方式开展投资者关系活动，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立 [1] 供应商合作相关 - 供应商选择合作代理商看重强大的销售能力、专业服务能力，公司有覆盖全国的直销渠道，团队专业化程度高，有17年行业积累，对市场有敏锐感知和深刻洞察，且秉持正向价值观，坚持价值营销 [1] - 公司与主要供应商合作稳定良好，供应商集中度低，贸易摩擦影响不大，还在扩充代理产品管线，引入第三方品牌 [1] - 因行业终端用户分散、产品需求多样、自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定且国内业绩占比领先，供应商直销风险小 [2] 自主品牌业务 - 公司自主品牌有爱必信和乐备实，爱必信2010年设立，产品为通用生化试剂，乐备实2018年设立，产品包括实验室服务和试剂盒，2021年自主品牌收入同比增长124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [2] 疫情影响及应对 - 疫情使部分产品清关时间延长，下游客户停工停产，高校停学，对公司业绩有不利影响 [2] - 公司在封控早期安排团队驻场值班，办理通行证，开拓异地报关，保障供应；加入复工白名单后积极准备复工复产；拓展线上拜访，加大讲座宣传，加强非疫情地区业务拓展 [2] 分仓建设 - Q1开始筹建北京、广州分仓，筹划物流车辆升级，上海封控时南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [2] - 建设分仓可提升客户需求响应速度，缩短交付周期，实现精准营销，提高销售效率，降低疫情对业务的冲击 [2] 自研产品优势 - 公司深耕生命科学领域近20年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察，在品牌、渠道等方面有市场竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [3] - 公司重视产品质量和稳定性，通过建立相关体系可应对实验室级别生产转规模生产的风险 [3] 物流体系 - 公司建立现代化仓储物流配送系统，有专业冷链设备，对仓库和物流实行信息化、智能化管理，办事处辐射区域用自有物流配送，城市间及办事处无法覆盖区域由第三方物流配送 [3] 未来发展规划 - 行业集中度低，公司会稳健经营，提升全业务链条能力，增强服务和市场竞争力，与专业投资机构合作设立股权投资基金，适时通过收购、参股整合行业资源 [3] - 公司将根据募投项目推进，重点投入研发、销售、产品和信息化方面 [4] - 研发：加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品研发 [4] - 销售：加强线上和线下营销团队建设，升级较大办事处为销售子公司，加快五大物流分仓建设 [4] - 产品：引入抗体及相关试剂等产品，加快自研产品研发，丰富产品管线 [4] - 信息化：加快信息化资源投入，推进自有网络平台智能化、技术支持服务中心和智能供应链体系建设 [4]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1] - 2022 年 6 月 16 日进行线上调研，参与单位有中金公司、广银理财等，上市公司接待人员有董事、董事会秘书等 [1] 自有产品研发 - 研发方向定为重组蛋白和 IVD 领域，考量因素为秉持将抗体做到极致理念、与代理第三品牌错位发展、技术储备较好 [1] - 2021 年及 2022 年第一季度加快上海、南京和杭州研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元于今年 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱已实现多个产品交付 [1] 业务区域分布 - 业务华东区占比 60%以上，华北、华南大概占比 10%左右，华中、西南、东北西北以及境外业务占比低，将加大薄弱地区资源投入提升收入占比 [3] 毛利率情况 - 2021 年毛利率水平为 23%，未来通过不做价格竞争、扩充产品和服务能力提升市场份额与议价能力，以及保持对自主品牌和自产产品投入提升高毛利率产品收入占比来提升整体毛利率 [3] 分仓建设情况 - Q1 季度开始筹建北京、广州分仓建设并筹划物流车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，目前南京分仓成主要面向全国发运仓库，北京、广州、武汉、杭州、成都仓库扩容分担上海总部发货压力 [3] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品等，组建分子生物学事业部，自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充 [3] 收入增长情况 - 继续引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平和核心能力，通过股权激励和股权投资激发员工积极性、寻找并购标的，采取加快物流分仓建设等方式应对疫情冲击促进业绩增长 [3] 投入重点 - 根据既定募投项目稳步推进，重点投入研发，加快自研产品研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、配对抗体等产品研发 [3]

公司基本情况 - 公司为上海优宁维生物科技股份有限公司，证券代码 301166，证券简称优宁维 [1][2] - 2022 年 7 月 4 - 5 日在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼开展投资者关系活动，接待人员有董事、董事会秘书、副总经理、证券事务代表等 [2] - 截至报告期末，公司员工人数 493 人，其中博士和硕士 78 人，大学本科 291 人，本科以上员工占比 74.85% [4] 分仓建设 - 公司加快外地分仓启用，2022 年 Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级 [2] - 建设分仓目的：提升客户需求响应速度和现货交付体验；借助大数据精准营销，提高销售效率；降低疫情对业务的冲击 [3] 产品拓展 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 人员扩张 - 2022 年加大人员投入，一是加大研发人员引入和培养力度，二是结合边际贡献和人均产出扩大营销队伍 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010 年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018 年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒） [3] - 2021 年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [3] 引入国产品牌 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌合作，集中在通用生化试剂领域，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 选择供应商因素 - 考量供应商产品结构和类型是否与公司现有产品形成有利补充、品牌影响力、市场份额、未来市场需求预期等 [3] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品互补 [3] - 南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2022 年 2 月开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [3][4] 竞争优势 - 专业一站式采购平台优势：专注抗体核心领域，搭建生命科学综合服务平台，提供专业一站式采购服务 [4] - 品牌优势：坚持“优宁维 - 抗体专家”定位，建立专业全面形象，有良好口碑和较强品牌影响力 [4] - 销售模式优势：采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，直销网络是稀缺资源 [4] - 供应链优势：搭建电商平台，结合多种系统实现订单全程可追踪，开发多系统进行管理，建立现代化仓储物流配送系统 [4] - 人才优势：拥有行业经验丰富员工，涵盖多生命科学领域，持续引入复合型人才，有人才激励和绩效考核制度 [4] 产品重叠情况 - 自主品牌和自主研发产品与代理的第三方品牌在应用场景和客户市场上错位发展 [4][5] 未来发展规划 - 生命科学服务行业集中度低，公司会稳健经营，提升全业务链条能力，增强服务能力和市场竞争力 [5] - 寻找合适标的，通过收购、参股等形式整合行业资源，与专业投资机构合作设立股权投资基金加快外延发展 [5] 现金流下降原因 - 2021 下半年为提高现货率加大库存备货，2022 年 Q1 叠加疫情影响，部分产品交付延迟，导致经营性现金流下降 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，为上海优宁维生物科技股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 6 月 28 日 - 6 月 29 日，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 [3] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和证券事务代表夏庆立 [3] 业务合作与风险 - 国外供应商较少直销，因科研客户分散、需求多样、有信用账期，自建渠道成本高，公司与主要供应商合作稳定，在国内业绩占比领先 [3] - 供应商选合作方看重销售与专业服务能力，公司有全国直销渠道，团队专业，有市场洞察力，坚持价值营销 [3] 国产化趋势影响 - 中高端产品目前以国外为主，国产化尚需时间，公司 2010 年和 2018 年分别建立爱必信和乐备实，开展自有产品研发 [3] - 公司通过爱必信与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 扩充管线，与第三方代理品牌错位发展 [3] 自有产品研发 - 研发方向选重组蛋白和 IVD 抗体，基于将抗体做到极致理念，与代理品牌错位发展，且有技术和人才储备 [4] - 自主品牌爱必信和乐备实与代理第三方品牌在应用场景和客户市场错位，爱必信为通用生化试剂，乐备实提供实验室服务和试剂盒 [4] - 2021 年自主品牌收入同比增长 124%，未来会加大投入，推动业务保持较快增长 [4] - 研发集中在上海、南京和杭州，2021 年及 2022 年一季度加快建设，南京基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州中心已投入使用 [4] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充品类和管线，引入分子类、细胞类产品、设备和耗材，组建分子生物学事业部 [4][5] - 持续增加产品线，挖掘客户需求，丰富一站式平台产品和服务 [4][5] 公司投入重点 - 研发上加快自研产品进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设 [5] - 销售上加强营销团队建设，升级办事处为子公司，加快五大物流分仓建设 [5] - 产品上持续引入产品，加快自研进度，丰富管线 [5] - 信息化上加快资源投入，推进自有网络平台、技术支持服务中心和智能供应链体系建设 [5] 分仓建设情况 - Q1 筹建北京、广州分仓，筹划车辆升级，上海静态管理时南京分仓成主要发运仓库，成都仓库扩容 [5] 收入与费用情况 - 公司将引入产品、开拓市场、加快自研和生产，通过股权激励和股权投资激发员工积极性，应对疫情冲击，促进业绩增长 [5] - 一季度研发费用同比增长近 60%，未来会加大研发投入，管控管理和销售费用 [5] 未来发展策略 - 生命科学服务行业集中度低，公司会提升全业务链条能力，增强竞争力 [6] - 稳健经营基础上扩充管线，提升能力，寻找合适标的，通过收购、参股整合资源，借助股权投资基金加快外延发展 [6]

公司基本情况 - 证券代码 301166，证券简称优宁维，2022 年 6 月 22 - 23 日进行投资者关系活动，地点在上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼，接待人员有证券事务代表、董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳和夏庆立 [1] 疫情影响及应对 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控影响公司部分产品清关和下游客户，对经营业绩有不利影响 [1] - 封控早期安排实验团队做复工准备，拓展线上拜访、加大讲座宣传、加强非疫情地区业务拓展以降低负面影响 [2] 研发情况 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体等，与现有科研产品互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元于 2 月开工，杭州研发中心已投入使用，南京优爱实现多个产品交付 [2] - 一季度加大研发投入，研发费用同比增长近 60%，未来会继续加大投入 [4] 品牌合作与产品拓展 - 通过自主品牌爱必信加强与国产品牌在通用生化试剂领域合作，以 ODM、OEM 等形式扩充产品管线 [2] - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，组建分子生物学事业部，增加产品线 [2] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台服务种类 [2] 分仓建设与业务区域拓展 - Q1 开始筹建北京、广州分仓，筹划物流运输车辆升级，加快外地分仓启用，上海封控时南京分仓成主要发运仓库 [2] - 加大华北和华南等区域拓展力度，通过分仓建设、扩充营销团队提升服务响应速度 [2] 未来发展规划 - 持续加大研发和生产投入，加快自主研发产品进度，通过多种方式加快自有品牌和自主产品发展，实现业绩稳定增长 [2][3] - 按募投项目推进，在研发、销售、产品、信息化方面重点投入 [3] - 在稳健经营基础上寻找合适标的，通过收购、参股等整合行业资源，借助股权投资基金加快外延发展 [3] 自研产品优势 - 深耕生命科学领域近 20 年，有覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对行业和客户有深刻洞察 [3] - 切入工业市场，在品牌、渠道等方面有竞争优势，自研产品可借助现有资源实现销售突破 [3] - 重视产品质量，有风险管控体系应对生产风险 [3] 费用管控 - 未来继续加大研发投入，做好管理费用、销售费用管控，实现收入增幅与费用增幅适配 [4]

疫情影响 - 春节以来多地受疫情防控管控，上海封控时间长，公司部分产品清关时间延长，下游客户停工停产、高校停学，对经营业绩产生不利影响 [1] - 一季度为提高现货交付速度加大现货储备，叠加疫情影响部分采购产品交付延迟，导致预付账款大幅增加 [2] - 从去年下半年开始加大库存备货，今年一季度叠加疫情影响部分产品交付延迟，导致经营性现金流较上年同期下降 [3] 分仓建设与物流配送 - Q1 开始筹建北京、广州分仓并筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，目前南京分仓成为主要面向全国发运仓库，北京、广州、武汉、杭州、成都仓库扩容 [1] - 城市间以及无办事处覆盖区域的物流由第三方物流进行配送，办事处覆盖的区域由公司自有物流进行配送 [1] 应对措施 - 封控早期安排实验、生产、仓储团队驻场值班，闭环生产，办理市区通行证保证运输顺畅，开拓异地报关保障产品供应；加入第二批复工白名单后积极做好复工准备 [1] - 拓展线上拜访，加大讲座宣传力度拓新拉新，加强非疫情地区业务拓展 [1] - 加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训，加快受疫情影响较小区域的业务拓展 [2] 收入增长与业绩目标 - 公司将会继续引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平，构建核心能力，努力实现业绩增长目标 [2] - 通过实施股权激励计划、参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进业绩增长 [2] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信和乐备实，2021 年爱必信和乐备实收入同比增长 124%，目前已进入高速增长阶段 [2] - 未来会加大自主品牌业务投入，加强自主产品研发和生产，加快产品管线扩张 [2] 研发中心建设 - 研发集中在上海、南京和杭州三地，产品为抗原、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，与现有科研产品形成互补 [2] - 2021 年及 2022 年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资 2.8 亿元，2 月份正式开工建设；杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动；南京优爱已实现多个产品交付 [2] - 未来持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品资源投入，通过投资收购等方式加快自有品牌和自主产品在收入中的结构占比 [2]

公司运营情况 - 2022年Q1开始筹建北京、广州分仓建设，筹划物流运输车辆升级，受上海疫情影响加快外地分仓启用，南京分仓成主要面向全国发运仓库，还有北京、广州、武汉、杭州、成都等地分仓 [2] 研发与生产投入 - 2021年及2022年第一季度加快研发中心建设，南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，2月正式开工建设，杭州研发中心已投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动，南京优爱已实现多个产品交付 [3] 产品拓展计划 - 围绕抗体及相关试剂扩充产品品类和管线，包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等，组建分子生物学事业部，增加产品线，挖掘客户需求 [3] - 自有品牌和自研产品通过合作和自主研发扩充产品，丰富一站式平台产品和服务种类 [3] 业绩增长情况 - 公司业绩持续稳定增长，会引入产品管线、开拓市场与客户，加快自主研发和生产，提升精细化管理水平和核心能力，实现业绩增长目标 [3] - 面对疫情，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访和培训、拓展受疫情影响较小区域业务等方式降低冲击 [3] 自主品牌业务 - 自主品牌包括爱必信（2010年设立，主要产品为通用生化试剂）和乐备实（2018年设立，主要产品包括实验室服务和试剂盒），已进入高速增长阶段 [3] - 2021年，自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来会加大投入，加强研发和生产，扩张产品管线 [3] 未来发展策略 - 所处生命科学服务行业集中度低、市场分散，公司会在稳健经营基础上扩充产品管线，提升营销、研发和管理能力，布局完善供应链，借助信息化工具实现产品管理升级 [3] - 通过实施股权激励计划和参与股权投资基金激发员工积极性，寻找合适产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张促进发展 [3]