调研公司概况 - 聚鸣投资近期调研上市公司汉嘉设计 重点关注其子公司伏泰科技的环卫机器人业务 [1] - 调研形式包括特定对象调研和电话会议 [1] 环卫机器人产品线 - 产品分为封闭场景和开放道路两类 技术路线和应用场景存在差异 [1] - 3吨产品定位辅道清洁 售价80万 可节省30%-50%成本 2024年销售目标40台 [1] - 0.5吨产品售价15-20万 1吨产品售价25-35万 [1] - 采用视觉为主的技术路线 具备特殊天气和障碍物处理能力 [1] 财务与市场目标 - 产品毛利率不低于45% 优势来自车规供应链和高效服务体系 [1] - 2025年销售目标1.5-2亿 2027年市场占有率目标10% [1] 投资机构背景 - 聚鸣投资管理规模超300亿 核心团队来自清华等高校及广发基金等机构 [2] - 董事长刘晓龙曾任广发基金权益投资总监 管理规模超300亿 社保账户业绩同类第一(2015年) [2] - 代表产品2017年成立后连续三年正收益 2019年收益65.06% 2020年收益97.13% [2] - 获得金牛奖 金阳光奖 英华奖等业内权威奖项 [2]

融资情况 - 伏泰科技与中企云链、南京银行苏州分行合作，保理融资额度1000万元，有效期至2025年7月3日[3] - 海宁伏泰保理融资金额398万元，嘉兴固连环境425万元，融资期限至2025年11月20日[3][4] 担保情况 - 纳故环保和沈刚为融资提供担保，最高债权本金余额或最高额3000万元，债权确定或主债权发生期间至2025年7月3日[4] - 2025年度公司为子公司提供担保额度不超51500万元[5] - 公司及子公司实际担保余额38788万元，占最近一期经审计净资产51.84%[14] 公司持股与财务数据 - 公司持股伏泰科技51%，伏泰科技注册资本4204.9919万元[6][8] - 2024年12月31日伏泰科技资产总额142878.56万元，负债总额101398.31万元，净资产41480.26万元，资产负债率70.97%[8][9] - 2025年3月31日伏泰科技资产总额139555.48万元，负债总额97572.54万元，净资产41982.94万元，资产负债率69.92%[8][9] - 2024年伏泰科技营业收入99974.28万元，利润总额10279.48万元，净利润10065.38万元[9] - 2025年1 - 3月伏泰科技营业收入16224.16万元，利润总额984.80万元，净利润942.63万元[9] 其他情况 - 纳故环保和沈刚保证期间为主合同项下债务履行期限届满之日起三年[11][13] - 公司及子公司无合并报表范围外主体担保、逾期担保、为大股东等关联方担保、涉及诉讼的担保情形[14]

伏泰科技基本情况 - 公司定位为专注城市治理领域的科技型企业，提供软硬件整体解决方案，具备多项认证与大量软件著作权 [3] - 自2007年深耕环卫领域，软件服务超200个城市、100多家企业，600多个项目落地；智能设备应用于500多个项目，设备日活20万台；2019年成立AI算法事业部，助力50多个城市和30多家企业数字化到智能化迈进 [3] - 2019年布局机器人业务，2021年发布首台巡检机器人，2023年量产三吨作业机器人，同年推出0.5吨机器人，预计2025年三季度0.5吨机器人量产；无人机器人落地超20座城市，服务政府侧超20个省级行政区、200多个城市、600多个客户，企业侧超100家企业 [3] - 企业愿景是作业层面机器换人，通过数据和AI能力帮助政府和企业提升效力，赋能管理和运营企业，实现管理与作业的一体化升级 [3][4] 环卫机器人分类及差异 分类 - 封闭场景机器人：运行环境简单，无需与公共秩序、交通秩序融合，如广场、火车站、大型室内商场的清洁机器人 [5] - 开放道路机器人：主要针对辅道以及混合车道最右侧部分，需与交通汇流，保证作业安全 [5] 技术路线区别 - 感知和执行单元：封闭场景机器人传感器配置简单、算力低，作业路线固定；开放道路机器人配置超十多种传感器，算力接近300G，有较强功能安全要求 [6] - 大模型：开放道路机器人需要大量行业场景数据训练出有泛化能力的模型，伏泰科技因积累大量行业特定数据具备优势 [6] - 云端智能系统：开放道路机器人需做好调度，自动上报异常情况；封闭场景机器人多自主工作，与运营公司流程结合不紧密 [6] 与运营公司结合程度区别 - 开放道路机器人与运营公司结合紧密，需与过往系统深度集成；封闭场景机器人多自主行为，与运营公司流程结合不紧密 [7] 环卫机器人产品规划及销售情况 产品规划 - 3吨清扫机器人面向混合车道右侧以及辅道；1吨机器人面向半封闭的场景广场以及人行道；0.5吨产品面向背街小巷等更小活动区域 [8] 销售情况 - 2024年环卫板块机器人销售3000万，约40台；2025年销售目标1.5 - 2亿，销售多种产品组合 [11] - 0.5吨环卫机器人售价15 - 20万，1吨环卫机器人售价25 - 35万，今年销售中3吨机器人约占一半份额，0.5吨和3吨产品加起来约占另外一半 [12] 环卫机器人成本、价格及毛利率 成本 - 随着产量增加，每年约有20%左右的成本下降；技术路线选型降本，算力单T每年成本下降约50% [14] 价格 - 三吨产品市场售价约80万，价格包含基础运维费用，不同项目后续增值业务运营要求有差异 [10][13] 毛利率 - 第一代3吨产品当前毛利率不低于45%，随着产品发展和市场竞争，毛利率改善能力会持续提高 [17] 环卫机器人技术优势及市场竞争 技术优势 - 采用以视觉为主、多种传感器融合的模式，配备少量补盲激光雷达，能明确区分障碍物，适应特殊天气，采集重要数据，保证功能安全 [15] 市场竞争 - 与友商相比，伏泰科技采用车规供应链，能降低制造生产和售后体系成本，对客户粘度高 [20] - 头部环卫公司研发无人化设备和环卫机器人与伏泰科技业务竞争不大，伏泰科技数据量大、能做好泛化、服务网络完善，且市场分散，运营公司内部使用量有限 [25][26] 城市运营管理业务 业务内容 - 政府侧：为城管、照明、排水、环卫、园林等监管和管理机构搭建监管管理平台，提供监管、考核评价、决策支持和调度工具 [22] - 企业侧：围绕降本增效，对运营过程进行精细化管理，降低运营成本，帮助企业进行品牌展示和运营管理能力输出 [23] 数据赋能 - 伏泰科技积累的行业数据对无人化设备业务形成赋能，打通了从数据采集到决策再到执行的闭环，在环卫侧形成完整布局 [24]

环卫机器人概念市场表现 - A股市场环卫机器人概念异军突起 启迪环境、劲旅环境、侨银股份开盘涨停 玉禾田涨幅达20% 汉嘉设计上涨3 83% [1] - 行业加速从劳动密集型向技术密集型转变 物联网、大数据、人工智能等技术深度渗透 无人化少人化作业成为变革新引擎 [1] 伏泰科技行业地位与产品能力 - 伏泰科技为国内环卫机器人领军企业 产品覆盖城市治理全场景 具备智能化、少人化、数字化综合能力 [1] - 采用"一场景一机型"创新理念 针对不同需求定制解决方案 推动城市治理智能化高效化 [1] - 2024年为环卫无人化规模化应用元年 公司项目覆盖苏州、无锡等经济发达地区 落地项目超20个 应用规模全国第一 [2] 垃圾分类无人化运营数据 - 伏泰科技垃圾分类无人化运营点位超5000个 项目数量超120个 市场占有率超35% 稳居行业第一 [2] - 无人化保洁场景潜在市场规模680亿元/年 收运清运端400亿元/年 地下管道巡查维护端480亿元/年 城管勘测巡查端180亿元/年 全场景市场规模超千亿元/年 [2] 行业前景与公司战略 - 智慧城市建设推动无人机器人深度融入城市管理 成为提升公共服务效能的核心引擎 [2] - 伏泰科技依托技术沉淀与市场先发优势 构筑环卫机器人赛道护城河 有望在蓝海市场持续领跑 [2] - 公司发展将为城市治理智慧化注入动能 同时受益行业高速增长红利 实现价值稳步提升 [2]

担保情况 - 伏泰科技为苏州纳故担保最高债权额2200万元，主债权2024.4.20 - 2029.12.31[4] - 沈刚为苏州纳故担保债权最高余额550万元，主债权2025.5.26 - 2035.5.14[4][5] - 2025年公司为子公司担保额度不超51500万元[6] - 截至披露日，公司及子公司实际担保余额37965万元，占净资产50.74%[15] 苏州纳故情况 - 苏州纳故由伏泰信息持股66.80%，是子公司[7] - 2024.12.31资产负债率61.40%，2025.3.31升至65.63%[9] - 2024年营收21315.81万元，2025年1 - 3月4239.06万元[9] - 2024年净利润984.16万元，2025年1 - 3月 - 499.97万元[9] 其他 - 苏州纳故向浙商银行申请390万元国内信用证代理议付，有效期至2026.5.21[3] - 公司及子公司无特定担保及涉诉担保情形[15]

借款与担保 - 2025年5月22日伏泰科技向南京银行苏州分行借款1150万元，期限至2026年5月21日，在3000万元授信额度内[3] - 2025年度公司为子公司提供担保额度不超51500万元[6] - 纳故环保和沈刚为伏泰科技担保最高债权额均为3000万元[4] - 截至公告披露日，公司及子公司实际担保余额37580万元，占最近一期经审计净资产50.23%[17] 财务数据 - 2024年12月31日伏泰科技资产总额142878.56万元，负债总额101398.31万元，净资产41480.26万元，资产负债率70.97%[11] - 2025年3月31日伏泰科技资产总额139555.48万元，负债总额97572.54万元，净资产41982.94万元，资产负债率69.92%[11] - 2024年伏泰科技营业收入99974.28万元，利润总额10279.48万元，净利润10065.38万元[11] - 2025年1 - 3月伏泰科技营业收入16224.16万元，利润总额984.80万元，净利润942.63万元[11] 股权关系 - 伏泰科技是上市公司持股51%的控股子公司[8] 担保情况 - 公司及子公司不存在逾期担保等异常担保情形[17]

借款与担保 - 伏泰科技借款1320万元，使用期从2025年5月14日至2026年5月14日[3] - 伏泰科技担保债权最高额2955.42万元，主债权期间2025年5月12日至2030年5月12日[4] - 纳故环保被担保最高债权额2000万元，主债权发生期间2025年5月14日至2029年9月2日[4] - 沈刚担保债权最高额2200万元，主债权发生期间2025年5月14日至2029年9月2日[4] - 2025年度公司拟为子公司提供担保额度不超51500万元[6] - 纳故环保和沈刚保证方式为连带责任保证，保证期间三年[13][17] - 截至公告披露日，公司及子公司实际担保余额36430万元，占净资产48.69%[20] 财务数据 - 伏泰科技2025年3月31日资产总额139555.48万元，负债97572.54万元，净资产41982.94万元，资产负债率69.92%[9] - 伏泰科技2025年1 - 3月营收16224.16万元，利润总额984.80万元，净利润942.63万元[9] 质押情况 - 伏泰科技以2955.42万元应收账款作质押[11]

会议安排 - 公司2025年4月23日召开第七届董事会第二次会议，审议通过召开2024年度股东大会的议案[3] - 2025年4月23日在巨潮资讯网刊登召开2024年年度股东大会的通知[4] - 2025年5月15日下午15:00召开现场会议，网络投票时间为同日9:15 - 15:00[4][5] 参会情况 - 现场出席股东及代理人4名，代表有表决权股份数119,409,237股，占比52.8972%[6] - 网络投票股东73名，代表有表决权股份数421,900股，占比0.1869%[6] - 现场和网络出席股东合计77名，代表有表决权股份数119,831,137股，占比53.0841%[7] - 中小投资者74名，拥有及代表股份数422,000股，占比0.1869%[7] 议案审议 - 审议11项议案，均为普通决议事项，获出席有表决权股东及代理人所持表决权总数过半数同意通过[9][11][22] - 各议案同意股份数及占比，对中小投资者单独计票[12][13][15][16][17][18][19][21][22] - 议案7涉及回避表决，关联股东已回避[22] - 议案无涉及优先股股东参与表决[22] 表决结果 - 出席会议中小投资者同意395,000股，占比93.6019%，反对13,500股，占比3.1991%，弃权13,500股，占比3.1991%[22] - 议案获得通过，律师认为表决程序和结果、召集及召开程序均符合规定[22][24]

股东出席情况 - 出席股东大会股东及代表77人，代表股份119,831,137股，占比53.0841%[11] - 现场会议股东及代表4人，代表股份119,409,237股，占比52.8972%[12] - 网络投票股东73人，代表股份421,900股，占比0.1869%[12] - 中小股东74人，代表股份422,000股，占比0.1869%[12] 议案表决情况 - 《2024年度董事会工作报告》同意票119,806,737股，占出席有效表决权股份99.9796%[15] - 《2024年度监事会工作报告》同意票119,806,237股，占出席有效表决权股份99.9792%[17] - 《2024年年度报告》同意票119,804,737股，占出席有效表决权股份99.9780%[18] - 《2024年度财务决算报告》同意票119,808,237股，占出席有效表决权股份99.9809%[20] - 《2024年度利润分配预案》同意票119,806,737股，占出席有效表决权股份99.9796%[21] - 《关于续聘中兴财光华会计师事务所》同意票119,807,637股，占出席有效表决权股份99.9804%[22] - 确定公司独立董事2024年度津贴议案，同意119,803,337股，占比99.9768%，中小股东同意394,200股，占比93.4123%[25] - 确定公司监事2024年度薪酬及2025年度薪酬方案议案，同意119,804,837股，占比99.9781%，中小股东同意395,700股，占比93.7678%[26] - 公司及子公司使用闲置自有资金进行委托理财议案，同意119,804,837股，占比99.9781%，中小股东同意395,700股，占比93.7678%[28] - 公司及子公司向银行申请综合授信额度议案，同意119,804,137股，占比99.9775%，中小股东同意395,000股，占比93.6019%[29] 其他 - 律师认为公司2024年年度股东大会召集、召开等事宜符合规定，表决结果合法有效[30] - 备查文件包括公司2024年年度股东大会决议和律师法律意见书[31]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，于2025年5月13日15：00 - 17：00通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总经理程倬，副总经理、财务总监朱祖龙，副总经理、董事会秘书李娴，独立董事张陶勇 [2] 伏泰科技相关情况 - 环卫清扫机器人在辅道和人行道等场景作业，精度达厘米级别；巡检机器人用于城市事件采集，应用覆盖广东等区域 [2] - 城市治理少人化运营服务形成覆盖20余城的精准管控模式，无人清扫累计服务1600万平米，累计运营无人化投放点5000余个 [3] - 公司已完成收购伏泰科技51%股权，于2024年12月30日并表 [3] - 伏泰科技“城市治理数字化平台”业务覆盖全国30余省份、200多座城市，为超600个政府部门、100多家企业提供服务 [7] 公司业绩情况 - 2025年一季度，汉嘉设计营业收入2.92亿元，同比增长49.96%，归母净利润1023.06万元，同比增长294.18%，扣非归母净利润1145.67万元，同比增长448.69% [4] - 2024年公司房地产相关业务收入占比降至20%以下 [5] - 2024年期间费用率上升2.1个百分点，因离职经济补偿金等人工费用及并购中介机构费用增加 [5] - 2024年EPC工程总承包业务收入39,665.57万元，同比增长35%，项目集中在浙江省内 [6] - 2024年建筑智能化业务收入1.89亿元，不涉及杭州亚运会场馆改造项目 [6] - 2024年研发投入5929.54万元，同比下降27.82%，投向建筑设计AI等领域 [7] - 2024年公司无海外业务收入 [7] - 2024年公司实现营业收入105,738.04万元，设计业务收入65,239.21万元，EPC业务收入39,665.57万元 [8] - 2024年伏泰科技对公司净利润贡献未体现 [9] - 2024年专利授权量新增23项，无装配式建筑核心专利 [9] - 2024年来自浙江省内的收入占比为86.94% [9] - 2024年应收账款13.71亿元，前五大客户均为政府项目 [9] - 2024年综合毛利率18.72%，同比下降1.23个百分点，受市场宏观周期竞争影响 [10] 公司发展战略与优势 - 目标成为公用事业领域一流大数据服务运营商和城市治理机器人整体解决方案提供商，业务向公用事业领域转型升级 [10][11] - 伏泰科技在城市治理数字化和智慧化运营服务领域有品牌声誉与行业资源优势，与客户合作紧密，持续获单能力强，构建了良好产业生态圈 [11] 其他问题回复 - 公司将根据并购重组进度和战略发展需要，如有更名将按规定披露 [7] - 2024年主编浙江省生态经济促进会团体标准《生活垃圾填埋场碳排放核算方法》 [13] - 公司目前无智能建造研发团队 [13] - 2024年BIM技术应用项目占比超过40%，降本效果良好 [13] - 公司将通过定期报告披露股东人数 [12]